貪婪的宏碁

試圖通往PC“第一”寶座的道路上，宏碁的策略與聯(lián)想驚人的相似。但要想超越聯(lián)想，宏碁要做的不僅僅是經(jīng)營渠道這么簡單。

“我們希望兩年內(nèi)成為整體PC市場的第一名，接下來宏碁的目標(biāo)是什么?我們希望宏碁?zāi)艹蔀樾碌腎CT產(chǎn)業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者!”五十而知天命。自2005年接任宏碁董事長以來，王振堂帶領(lǐng)宏連續(xù)超過聯(lián)想、戴爾甚至一度在移動(dòng)領(lǐng)域超過王者惠普，現(xiàn)在，他瞄準(zhǔn)了PC市場第一名的位子，“中國市場或?qū)⑹呛瓿災(zāi)芊癖M早實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵?！?/p>

5月27日，宏碁自導(dǎo)自演了一場震蕩中國PC產(chǎn)業(yè)的大戲——與聯(lián)想國內(nèi)最大的競爭對手方正結(jié)盟，以借助其在教育、政府、電信等行業(yè)的客戶與渠道資源，布局國內(nèi)4～6級市場。這讓人想起了2008年末的聯(lián)想——退守中國大本營，發(fā)力消費(fèi)市場，推出全新的移動(dòng)戰(zhàn)略。就在當(dāng)天，聯(lián)想發(fā)布了2009年財(cái)報(bào)，在第四季度，聯(lián)想的全球個(gè)人電腦銷量上升59％，同期整體市場銷量增幅為27％，這是聯(lián)想連續(xù)四個(gè)季度增長快于市場增速。

宏碁這一招意圖明顯：在聯(lián)想的根據(jù)地阻擊聯(lián)想。在聯(lián)想成功并購IBM的PC業(yè)務(wù)，全面進(jìn)軍全球市場之后，宏碁加緊了步伐來抵御來自聯(lián)想的進(jìn)攻，當(dāng)然，其也選擇了最為簡單和直接的方式，并購。2007年8月，宏碁收購美國第三大PC制造商Gateway以遏制聯(lián)想在北美大陸的擴(kuò)張；很快，宏碁又將歐洲第三大PC廠商Packard Bell納入麾下。2009年，當(dāng)PC場上苦于商用市場萎縮之際，宏碁憑借上網(wǎng)本的風(fēng)靡成功坐上了歐洲銷售冠軍的寶座。

但從那一刻起，宏碁也成了“低端低價(jià)”的代名詞。數(shù)據(jù)顯示，宏碁在2009年第4季度運(yùn)營利潤率為2.97％，遠(yuǎn)低于惠普電腦業(yè)務(wù)部門同期的4.71％；聯(lián)想在這一季度，綜合銷售額比去年同期增長56％至43億美元，增幅創(chuàng)歷史新高，但其核心經(jīng)營利潤率于第4季度跌至1.1％(第3季度為2.1％)。國浩資本分析師嚴(yán)政緯指出，這是由于公司在新興市場的積極推廣策略及賣出更多的低端筆記本電腦所致。

低附加值的PC產(chǎn)業(yè)令聯(lián)想和宏碁都不得不尋找新模式?jīng)_破靠出售硬件獲取利潤的僵局。聯(lián)想試圖用一款酷似iPhone的智能手機(jī)樂phone在中國復(fù)制蘋果的成功；宏碁通過與方正合作，用名為LumiRead的電子書復(fù)制了一個(gè)Kindle。

借助了方正力量的宏碁的確有這個(gè)能力。方正的阿帕比數(shù)字資源平臺(tái)將成為宏碁電子閱讀器最重要的內(nèi)容提供商之一，方正在教育領(lǐng)域的影響力將把LumiRead以及宏碁這個(gè)品牌帶入利潤豐厚的教育市場。

有分析認(rèn)為，宏碁在大陸市場難以逾越聯(lián)想的主要問題在于渠道，就連宏碁CEO蘭奇都承認(rèn)“高估了宏碁對大陸市場銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣的理解”，“對于我們來說，在大陸市場最重要的是增加市場份額”。但渠道并非宏碁面對的首要問題。萬瑞數(shù)據(jù)高級分析師于明認(rèn)為，缺乏個(gè)性內(nèi)涵及明確定位是宏碁電腦在大陸市場份額低迷的最主要原因。大陸用戶的消費(fèi)心理有其獨(dú)特的個(gè)性。如果宏碁一味的用歐美用戶消費(fèi)習(xí)慣制定的產(chǎn)品直接在大陸銷售，則很難擴(kuò)大在大陸的市場份額。

對宏碁而言，大陸市場遠(yuǎn)不止聯(lián)想一只攔路虎?；萜?、戴爾在中國市場的業(yè)務(wù)在剛剛過去的財(cái)季都獲得了高速的增長。有分析預(yù)測，企業(yè)的技術(shù)需求隨時(shí)將反彈。而在企業(yè)級市場，宏碁的力量還不足以和惠普、戴爾甚至聯(lián)想抗衡。在消費(fèi)市場還沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢的情況下，宏碁要想趕超聯(lián)想似乎只剩下一條路：明確定位，用內(nèi)容和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，并借助新的渠道把產(chǎn)品特質(zhì)傳達(dá)下去。