蒙牛乳業(yè)創(chuàng)造“和諧共贏”戰(zhàn)略淺析

摘 要：傳統(tǒng)意義上的企業(yè)競爭戰(zhàn)略是為了打敗對手，發(fā)展自己，當(dāng)經(jīng)濟全球化全面到來之際， 由于經(jīng)濟的相互滲透作用， 企業(yè)競爭也發(fā)展到了競爭與合作相結(jié)合的新階段。在國內(nèi)乳業(yè)市場競爭白熱化的進程中，行業(yè)內(nèi)追求新藍(lán)海和蹊徑破局的熱情從未消減。同與自己有往來的公司共存榮，是維持企業(yè)長久發(fā)展的唯一道路；在合作中競爭，在竟?fàn)幹星蠊糙A。

關(guān)鍵詞：多贏 和諧共贏 競爭合作 戰(zhàn)略整合

作者簡介：

丁雯，西南民族大學(xué)，09級，行政管理專業(yè)；

鄭霜，西南民族大學(xué)，09級，行政管理專業(yè)。

[中圖分類號]：K825.4 [文獻標(biāo)識碼]：A [文章編號]：1002-2139(2010)-20-0191-01

美國商界有句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間去?！爆F(xiàn)代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

一、蒙牛乳業(yè)品牌整合再轉(zhuǎn)乳業(yè)魔方

（一）企業(yè)介紹

蒙牛集團創(chuàng)建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)。創(chuàng)業(yè)11年來，蒙牛集團已經(jīng)發(fā)展為擁有總資產(chǎn)141億多元、職工近3萬人、年生產(chǎn)能力600萬噸的規(guī)?；橹破芳庸て髽I(yè)。

君樂寶成立于1995年，目前已發(fā)展成為華北地區(qū)最大的酸牛奶生產(chǎn)基地，其中投資1.8億元的國內(nèi)單體車間規(guī)模最大、設(shè)備最先進的高檔酸牛奶項目已于今年6月投產(chǎn)。君樂寶低溫活性乳酸菌飲料市場占有率居全國第一位、系列酸牛奶市場占有率居全國第四位。

（二）強強聯(lián)合拉開序幕

2010年11月22日，蒙牛乳業(yè)集團和君樂寶乳業(yè)在北京聯(lián)合召開戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，這標(biāo)志著中國乳業(yè)第一品牌與酸奶市場第四品牌的合作拉開序幕：蒙牛將投資4.692億元持有君樂寶乳業(yè)51%股權(quán)，成為君樂寶的最大股東。此次合作將成為中國乳業(yè)近兩年來影響最大的一次合作，預(yù)示著中國乳業(yè)聯(lián)合、重組、兼并收購“浪潮”的來臨（《中國質(zhì)量報》.11月期刊）。

根據(jù)框架協(xié)議，君樂寶股權(quán)價值最終評估為9.2億元，蒙牛收購其51%的股權(quán)，價格為4.692億元；合作后的君樂寶經(jīng)營層維持不變，“君樂寶”也將作為獨立品牌運作。

（三）“三贏”意義所在

1.與行業(yè)共贏。有利于通過資本整合加快民族品牌做大做強，和諧競爭；

2.與消費者共贏。有利于雙方奶源、研發(fā)等資源的共享，為消費者提供更多、更高品質(zhì)的產(chǎn)品；

3.與產(chǎn)業(yè)鏈共贏。雙方的合作有利于更好地夯實牧場奶源基礎(chǔ)，促進乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展；

此次整合，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，更深遠(yuǎn)的影響是雙方在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管控等“軟資產(chǎn)”層面上的優(yōu)勢互補，君樂寶可以與蒙牛共享蒙牛亞洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技術(shù)創(chuàng)新平臺和相關(guān)研發(fā)成果，提高君樂寶低溫產(chǎn)品的科技含量和市場競爭力。雙方共同為消費者開發(fā)更多高附加值、滿足不同消費需求的酸奶精品。過去，蒙牛冠益乳開啟了中國高端功能酸奶的先河，而君樂寶的紅棗酸奶以其口味創(chuàng)新創(chuàng)下了該品類的銷售奇跡，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新在今后也有望得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、通過企業(yè)戰(zhàn)略資源整合走向合作

1、在戰(zhàn)略資源整合中注意與競爭對手合作。

企業(yè)要處理的若干關(guān)系包括與競爭對手、供應(yīng)商、員工、政府、顧客之間的關(guān)系，其中與競爭對手的關(guān)系是不容忽視的利害關(guān)系。在大多數(shù)情況下，合作帶來了企業(yè)真正意義上的競爭優(yōu)勢。競爭的終極目標(biāo)不在于獲得整塊蛋糕，而是共同擴展市場。因為客觀上，在技術(shù)分散化的情況下，企業(yè)不太可能在競爭中實現(xiàn)長期壟斷，也不可能消滅行業(yè)中的所有對手；而在競爭中引起公眾關(guān)注，從而擴大市場，可以使競爭雙方同時受益。如同，對于君樂寶而言，與蒙牛的合作并不意味著品牌的消失，而是進入共贏的局面。

2、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是通往合作的有效路徑。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個以上實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目的，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的組織。聯(lián)盟的各方是自發(fā)的，各自都保持著原企業(yè)的獨立完整的經(jīng)營權(quán)限。隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日益延伸到全球范圍，強調(diào)企業(yè)間合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)面對競爭壓力和在全球化及知識經(jīng)濟背景下采取的一種新的適應(yīng)方式。

全球化促進國際經(jīng)濟的融合，企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟尤其是跨國聯(lián)盟的方式，是實現(xiàn)競爭中合作的有效途徑，從經(jīng)濟的發(fā)展來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)通過合作取得更高收益，因為：

1)聯(lián)合是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物。在激烈的競爭中，企業(yè)為了尋求生存和發(fā)展，提高競爭力，就要尋求合作。強勢企業(yè)是為了更加強大和尋求發(fā)展，弱勢企業(yè)則是為了爭取生存和改變劣勢。

2)聯(lián)合可以獲得互補性專業(yè)化資源。信息技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展為企業(yè)之間的聯(lián)合提供了便利條件，信息技術(shù)推動著全球經(jīng)濟一體化的進程，科技發(fā)明的大量重大突破，是不同學(xué)科之間相互組合的結(jié)果。如果企業(yè)缺乏互補性專業(yè)化資源，可以從資源的流動和重組中得到。

三、結(jié)語

在合作中要牢記：“我們沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”。為了在市場競爭中壯大自己，企業(yè)需要整合各種戰(zhàn)略要素，同時關(guān)注內(nèi)外部中的合作因素，以做蛋糕的思路在市場上謀求生存和發(fā)展，擴大市場份額，為利益關(guān)系人提供更多價值。

競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統(tǒng)的競爭理念和模式的超越，是適應(yīng)形勢發(fā)展的必然選擇。實踐證明，過去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認(rèn)為有競爭就不能有合作的觀點是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費。而把競爭與合作結(jié)合起來，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏。在競爭中合作，在合作中競爭，是現(xiàn)代經(jīng)濟全球化背景下的競爭規(guī)律和嶄新境界。

參考文獻：

1.《中國質(zhì)量報》，11月期刊。

2.《戰(zhàn)略采購管理：與供應(yīng)商的合作與競爭》[M]，蒂莫西#8226;拉塞特。

3.《競爭優(yōu)勢》邁克爾#8226;波特[M]，華夏出版社，2003.6。

4.協(xié)作競爭和核心競爭力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，丁紅玲，經(jīng)濟問題，2000.4。

5.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中的8個問題，賈春峰，工業(yè)企業(yè)管理，2000.4。