策劃地產(chǎn)活動(dòng)的雙贏意識(shí)

從《前瞻置業(yè)》大型媒體地產(chǎn)推廣活動(dòng)的緣起看受眾對(duì)傳統(tǒng)廣告手段的淡漠與企業(yè)的廣告之痛

《前瞻置業(yè)》大型媒體地產(chǎn)推廣活動(dòng)的緣起。此次大型地產(chǎn)推廣活動(dòng)主要針對(duì)與溫州市區(qū)僅僅半小時(shí)車(chē)程的一個(gè)美麗的海島——洞頭島。

洞頭與溫州之間陸島相連道路的成功通車(chē)，給洞頭十幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)了歷史性機(jī)遇，洞頭房地產(chǎn)接軌溫州，陸島相連將使溫州的城市觸角伸向蔚藍(lán)的大海，從濱江城市轉(zhuǎn)變?yōu)槊利惖臑I海城市。與此同時(shí)，洞頭城市建設(shè)、旅游開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)市場(chǎng)也都將得到質(zhì)的飛躍。我們敏銳地分析了地產(chǎn)商需要解決的問(wèn)題，如洞頭美好的前景和地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，有一個(gè)明顯的“時(shí)間錯(cuò)位”，購(gòu)房者還有觀望心態(tài)，如何利用“洞頭的前景”有效刺激購(gòu)房者?——“前瞻置業(yè)”主題的出現(xiàn)是最恰當(dāng)不過(guò)的“點(diǎn)”，“買(mǎi)在今天，贏在未來(lái)”作為本次活動(dòng)的主打推廣口號(hào)，巧妙地將活動(dòng)的主打敏感點(diǎn)提出來(lái)，通俗、易于傳播。這次活動(dòng)的本身就是“新聞”!洞頭大體量的房產(chǎn)供應(yīng)量，僅靠“旅游地產(chǎn)”的概念是不足以消化的，“城市規(guī)劃”是炒作的全新角度，“洞頭——溫州的濱海新城”是高于“旅游地產(chǎn)”的提法。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又不想花大力氣單獨(dú)炒作地塊，所以在一定程度上也促使了此次媒體牽頭的大型活動(dòng)成型。

活動(dòng)迅速成型的思考。從十幾個(gè)洞頭房地產(chǎn)企業(yè)的一致贊賞、積極參與到活動(dòng)的快速成型，我們看到了媒體大型活動(dòng)與企業(yè)雙贏格局形成的本質(zhì)動(dòng)因:

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體的廣告在媒體爆炸、受眾冷漠、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的今天，常規(guī)廣告手段的效果呈逐漸下降趨勢(shì)，廣告費(fèi)用則呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，宣傳成本日益高漲。“我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但不知道浪費(fèi)的是哪一半?！?9世紀(jì)美國(guó)零售巨頭約翰·華納梅克的著名悲嘆成了很多廣告主時(shí)常遭遇的困擾。而房子作為百姓生活中的大宗耐用消費(fèi)品，其推廣難度非常規(guī)行業(yè)可比，對(duì)常規(guī)廣告市場(chǎng)力疲軟的無(wú)奈，使得地產(chǎn)企業(yè)主更渴望借助媒體的強(qiáng)大公信力來(lái)弱化宣傳中的功利色彩，這種做法可以把他們的企業(yè)和產(chǎn)品的名稱帶到消費(fèi)者面前，通過(guò)與某個(gè)恰當(dāng)?shù)氖录a(chǎn)生聯(lián)系，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在其目標(biāo)市場(chǎng)中更引人注目，為提高企業(yè)形象和地位尋找機(jī)會(huì)。這恰恰是媒體大型推廣活動(dòng)的機(jī)會(huì)所在。

從《前瞻置業(yè)》大型媒體地產(chǎn)推廣活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)看媒體活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性與市場(chǎng)號(hào)召力

創(chuàng)新性——大型主題推廣活動(dòng)的創(chuàng)意起點(diǎn)。創(chuàng)新是媒體地產(chǎn)推廣活動(dòng)制勝的基礎(chǔ)。媒企合作要想雙贏，活動(dòng)創(chuàng)新是關(guān)鍵，創(chuàng)新包括主題、規(guī)則、形式等多方面內(nèi)容。

近幾年，不少媒體初嘗活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效用，就全面開(kāi)花，但大多數(shù)是低水平的重復(fù)、復(fù)制使得大多數(shù)活動(dòng)內(nèi)容大同小異，缺乏新意。這樣的活動(dòng)使受眾感到乏味，也很難吸引企業(yè)的關(guān)注。因此，如何依托現(xiàn)有資源，通過(guò)獨(dú)家的視角、獨(dú)家的策劃和獨(dú)家的制作來(lái)創(chuàng)造大型活動(dòng)的新局面，已成為媒體競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的大型活動(dòng)，就意味著一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛質(zhì)的獨(dú)特資源。媒企合作往往會(huì)取得事半功倍的效果。此次《前瞻置業(yè)》活動(dòng)敏銳地抓住了“前瞻”這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)合溫州文化“敢為天下先”的特質(zhì)，以上海浦東、溫州新城等案例，解釋“地產(chǎn)置業(yè)”贏就贏在有“前瞻性”，分析地產(chǎn)的產(chǎn)品特性，如大宗消費(fèi)、總價(jià)高、消費(fèi)周期長(zhǎng)等。再分析地產(chǎn)產(chǎn)品的升值曲線受各種社會(huì)條件變化的影響，如政府規(guī)劃、區(qū)域文化等。綜合分析洞頭的美好遠(yuǎn)景，提出“溫州濱海新城”概念——重點(diǎn)講述溫州城市氣質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由濱江城市向?yàn)I海城市的轉(zhuǎn)變，是溫州城市品格提升的重要臨界點(diǎn)。由此主題出發(fā)，成功抓住溫州人的置業(yè)心理特征，利用一種軟硬文章相結(jié)合的方式，設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力的版面底色，將洞頭規(guī)劃中的幾大板塊以醒目的方式表達(dá)出來(lái)，各大區(qū)塊的功能定位，前景描繪，對(duì)洞頭新規(guī)劃做全方位剖析并對(duì)洞頭區(qū)塊做可能性區(qū)域劃分，對(duì)市民進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的引導(dǎo)。此次大型活動(dòng)的漂亮成績(jī)，再次印證了創(chuàng)新是媒體地產(chǎn)推廣活動(dòng)制勝的基礎(chǔ)。

贊助不等于慈善:活動(dòng)推廣的功利性本質(zhì)。贊助看似是一種非營(yíng)利的形式，但本質(zhì)上還是一種利益交換關(guān)系。贊助方是通過(guò)資金實(shí)力支持來(lái)?yè)Q取媒體所能提供的宣傳平臺(tái)，如冠名權(quán)、標(biāo)志等，來(lái)提升企業(yè)或品牌的知名度。企業(yè)贊助大型活動(dòng)后，會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售增量、試用、品牌認(rèn)知度、客戶忠誠(chéng)度來(lái)看贊助效果是否達(dá)到。媒體在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，不僅要自己找到營(yíng)利點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，還應(yīng)該設(shè)身處地考慮企業(yè)的商業(yè)訴求，為其留下足夠的利益空間。

為此，《前瞻置業(yè)》活動(dòng)利用大篇幅軟文版面，陸續(xù)聚集刊登政府官員、業(yè)內(nèi)人士、置業(yè)代表、投資專家談“洞頭前瞻置業(yè)”，助推“前瞻置業(yè)”升溫，然后利用論壇后的余波，盤(pán)點(diǎn)洞頭現(xiàn)有的“前瞻地產(chǎn)”并分區(qū)塊進(jìn)行選擇性展示，并于同一天在版面上劃出區(qū)塊設(shè)置相關(guān)投票信息，接受置業(yè)者投票?；顒?dòng)在短時(shí)間內(nèi)引起了全社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注并促成了大量的交易。

提高活動(dòng)贊助的效益，讓贊助商滿意而歸，感到物有所值甚至物超所值，這已成為關(guān)系到大型活動(dòng)贊助生死存亡的關(guān)鍵。因此，媒體在主辦大型地產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)建立積極有效的反饋機(jī)制，與贊助商建立積極有效的溝通，及時(shí)將活動(dòng)中的觀眾人數(shù)，媒體報(bào)道的廣度、頻度發(fā)送給贊助商。這一點(diǎn)對(duì)于保證贊助商順利履約、建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。

結(jié)語(yǔ)

總之，媒體大型地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主流媒體運(yùn)用大眾傳播把大型地產(chǎn)推廣活動(dòng)、受眾市場(chǎng)和廣告等有機(jī)結(jié)合的一種形式，是一項(xiàng)媒體、觀眾和廣告客戶互動(dòng)多贏的營(yíng)銷(xiāo)模式，它將隨著媒體行業(yè)的逐步開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇而越來(lái)越受到重視和歡迎;同時(shí)大型活動(dòng)贊助的風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的，它又是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，需要媒體策劃部門(mén)與房地產(chǎn)廣告客戶以及業(yè)界專家共同探討、逐步完善。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，類似《前瞻置業(yè)》這種大型地產(chǎn)推廣活動(dòng)一定能使我們的媒體煥發(fā)新的生機(jī)，創(chuàng)造與房地產(chǎn)企業(yè)雙贏的價(jià)值空間。

(作者單位:溫州大學(xué)人文學(xué)院)

編校:施 宇