龍頭企業(yè)：在創(chuàng)新競爭中成熟

文/沈?yàn)I

大 企業(yè)通常都扮演一國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定器。在一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，沒有大型企業(yè)（包含龍頭企業(yè)）是很難想象的。大企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中具有一種特定的結(jié)構(gòu)功能，對(duì)區(qū)域競爭模式演進(jìn)、突破結(jié)構(gòu)瓶頸等方面有著極其重要的戰(zhàn)略意義。

在制造業(yè)仍舊在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中唱主角的當(dāng)下，浙江擁有一批工業(yè)龍頭企業(yè)在過去兩年的國際金融危機(jī)中“維穩(wěn)”浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了中流砥柱的作用，也將在接下來的“十二五”期間作為浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、提升創(chuàng)新動(dòng)力的“急先鋒”而發(fā)揮不可或缺的引領(lǐng)作用。在此，筆者就結(jié)合浙江146家工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究報(bào)告做出一些思考。

龍頭企業(yè)也是“夾心層”

企業(yè)從產(chǎn)值和市場規(guī)模的角度，可方便地區(qū)分為大、中、小三類，但分類是比較靜態(tài)的，更是相對(duì)的。浙江龍頭企業(yè)與規(guī)模龐大的央企和跨國企業(yè)相比，就成了中型甚至小型企業(yè)，而與省內(nèi)星羅棋布的微型民營企業(yè)對(duì)照，又成了名副其實(shí)的大企業(yè)。此類雙重性決定了浙江省內(nèi)的龍頭企業(yè)事實(shí)上處于經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)中企業(yè)梯隊(duì)的“夾心層”。如果說大企業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的脊梁、小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的肌肉，那么浙江龍頭企業(yè)處于骨肉相連的狀態(tài)，既要力爭形成大企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，又要保持小企業(yè)的靈活與高效。

浙江龍頭企業(yè)發(fā)展需融合大企業(yè)與小企業(yè)兩方面的特有優(yōu)勢(shì)，換位思考而前進(jìn)。不可否認(rèn)，擁有獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)是大企業(yè)走向成功的關(guān)鍵路徑，也只有財(cái)力雄厚的大企業(yè)可以投巨資研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。調(diào)查表明，浙江的工業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)越來越注重自主創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)技術(shù)的研發(fā)投入也日益加大，但要說建立起明顯的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還為時(shí)尚早，這往往是最難做到的。舒爾茨對(duì)此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機(jī)會(huì)就大大提高了”。鑒于浙江龍頭企業(yè)所處“夾心層”的現(xiàn)狀，適當(dāng)從小企業(yè)的角度進(jìn)行換位思考，可能會(huì)對(duì)自身的新技術(shù)或新產(chǎn)品開發(fā)有所裨益。

央企或者更大的跨國企業(yè)想要邁大步子是十分艱難的。原因在于他們往往憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)采取比較保守的發(fā)展策略，不善于接受挑戰(zhàn)，并且大企業(yè)有太多的事情要做。浙江龍頭企業(yè)與此類企業(yè)競爭時(shí)，必定要掌握兩個(gè)秘訣：一是利用自身相對(duì)小而靈活的特點(diǎn)，迅捷地“偷襲”對(duì)手的薄弱領(lǐng)域，不讓他們有喘息的機(jī)會(huì)。就好像兔子也可以逃脫狐貍的掌心，其更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力地反撲。二是避免迎頭正面硬碰硬。舉例來說，如果一個(gè)小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，必須出奇制勝，再沿著大企業(yè)走過的路而行顯然不可能有什么作為。浙江龍頭企業(yè)在新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)方面，應(yīng)該對(duì)現(xiàn)存的和潛在的競爭以及主要競爭者都在做什么有一個(gè)較清晰的了解，然后結(jié)合上述兩條路徑思考怎樣才能做得與眾不同。另一方面，浙江工業(yè)龍頭企業(yè)與微型企業(yè)競爭時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真做好售后服務(wù)，尤其是制造業(yè)企業(yè)更是如此。畢竟相比之下，微型企業(yè)有更多親自收錢、找錢，與客戶面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)，上門服務(wù)也更及時(shí)。

為了更快更好滿足新的市場需求，浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該采用主體繼承、局部創(chuàng)新的創(chuàng)新思路，更理智地參與市場競爭

用研發(fā)突圍

浙江146家工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究報(bào)告顯示，為數(shù)不少的龍頭企業(yè)正基于整體研發(fā)能力或某核心環(huán)節(jié)的研發(fā)能力進(jìn)行產(chǎn)品系列升級(jí)，以及跨產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)的整合式發(fā)展。這表明，接下來很長一段時(shí)期，將是眾多龍頭企業(yè)以“研發(fā)”為核心進(jìn)行市場競爭的階段。

當(dāng)今時(shí)代，供過于求、同質(zhì)化競爭似乎成為一些行業(yè)的常態(tài)，但創(chuàng)新卻是所有行業(yè)永恒的主題。創(chuàng)新意味著利潤，意味著企業(yè)長久的生命力，而跟隨戰(zhàn)略一般意味著低價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)，意味著企業(yè)運(yùn)作的“疲于奔命”。企業(yè)需要在創(chuàng)新競爭中鍛煉成長，而研發(fā)是創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一站，是產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，也是創(chuàng)新工作的主戰(zhàn)場。盡管全球經(jīng)濟(jì)整體仍處于衰退期，但值得注意的是，曾經(jīng)從創(chuàng)新中獲益最多的企業(yè)正在采取幾乎一致的做法。在這些企業(yè)中，擅于研發(fā)的企業(yè)公司將這次經(jīng)濟(jì)衰退看作是產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的機(jī)會(huì)，更多公司正在增加產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算、擴(kuò)大研發(fā)活動(dòng)以及轉(zhuǎn)向更長期、風(fēng)險(xiǎn)更高的項(xiàng)目。對(duì)浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)來說，這種機(jī)遇不能錯(cuò)過，在微型企業(yè)退出市場的時(shí)候，反而是大企業(yè)順勢(shì)擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。

浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，尤其需要借助可行性分析，提升研發(fā)的成功機(jī)率，減少研發(fā)的沉默成本。市場需求方面，檢驗(yàn)商業(yè)可行性的結(jié)果將證實(shí)新產(chǎn)品或服務(wù)是否會(huì)有市場，顧客是否愿意購買你的新產(chǎn)品或接受你的服務(wù)，他們對(duì)即將研發(fā)的新產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的需求，以及幫助企業(yè)形成一定的贏利預(yù)期。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再必須檢查是否有足夠的能力支持新產(chǎn)品的開發(fā)。這些能力包括技術(shù)研發(fā)能力、成本投入能力、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)能力等。舉例來說，如果企業(yè)只熟悉低檔市場，那么新產(chǎn)品定位最好定位在低檔范圍，否則，不僅會(huì)造成原有資源的浪費(fèi)，開發(fā)新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也需要雄厚的資本，企業(yè)將不堪負(fù)擔(dān)。

開發(fā)戰(zhàn)略方面，就浙江當(dāng)下的工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)而言，不宜選擇全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。它需要企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，投入大量資金，同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)比較大。調(diào)查表明，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右，一般只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下，企業(yè)才能仿效。短期內(nèi)，換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略更適合浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，只需投入較少的資金，費(fèi)時(shí)不長，就能改造原有產(chǎn)品，使之具有新功能，滿足顧客新需要。以此研發(fā)的產(chǎn)品獲取的利潤，提取一部分再投入到長期的核心技術(shù)研發(fā)中去，循環(huán)往復(fù)，更為適宜。

歸根結(jié)底，研發(fā)本是企業(yè)的一種市場行為，是一項(xiàng)重大的投資決策。為了更快更好滿足新的市場需求，提高投資收益率，浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該采用主體繼承、局部創(chuàng)新的創(chuàng)新思路，更理智地參與市場競爭。