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    中小企業(yè)如何打好電子商務(wù)這張牌

    2010-08-08 08:12:44石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院張延峰陳建偉陳斌
    中國商論 2010年14期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)平臺電子商務(wù)企業(yè)

    石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院 張延峰 陳建偉 陳斌

    隨著計算機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性逐漸增強,電子商務(wù)將成為未來社會的主流經(jīng)濟(jì)模式,電子商務(wù)也必將給企業(yè)帶來前所未有的影響。建設(shè)網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù),成為眾多中小企業(yè)尋求快速發(fā)展、建立競爭優(yōu)勢的一個重要途徑。那么中小企業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢和障礙又在哪里?中小企業(yè)開展電子商務(wù)過程中應(yīng)注意哪些問題?

    1 電子商務(wù)的種類及電子商務(wù)對企業(yè)的影響

    所謂電子商務(wù),是指各種具有商業(yè)活動能力和需求的實體為了提高商務(wù)活動效率,而采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信手段進(jìn)行貨物或服務(wù)交易,并提供相關(guān)服務(wù)的商業(yè)形態(tài)。依據(jù)2009年中華人民共和國商務(wù)部發(fā)布的《電子商務(wù)模式規(guī)范》按照交易主題不同具體細(xì)分為三種類型:企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(Business To Business,稱作B2B);企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(Business To Customer,稱作B2C);消費者對消費者的電子商務(wù)(Customer To Customer,稱作C2C)。

    同傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式相比,電子商務(wù)簡化了企業(yè)的協(xié)調(diào)和控制工作,提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率,降低了企業(yè)的管理成本,使消費者有了更多的消費渠道。同時電子商務(wù)降低了企業(yè)的交易成本和采購成本,擴(kuò)大了企業(yè)的市場規(guī)模,使產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)銷售變得更容易實現(xiàn)。

    2 中小企業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢和障礙

    2.1 中小企業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢

    2.1.1 政策上的優(yōu)勢

    大的環(huán)境是企業(yè)開展電子商務(wù)不可或缺的因素。近幾年,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家越來越關(guān)注企業(yè)尤其是中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,同時在宏觀層面上也給予了積極支持,并為企業(yè)創(chuàng)造了有利的發(fā)展環(huán)境。目前,國家已經(jīng)制定、頒布了多項法律及政策措施以鼓勵、保障企業(yè),尤其是中小企業(yè)開展電子商務(wù)。比如:2009年4月2日中華人民共和國商務(wù)部發(fā)布了《電子商務(wù)模式規(guī)范》。電子商務(wù)模式規(guī)范的制定,具有非常積極的社會效益,電子商務(wù)模式規(guī)范的建立對企業(yè)來說,有利于企業(yè)制定電子商務(wù)發(fā)展計劃,規(guī)范企業(yè)行為,便于企業(yè)的市場定位和對外交流,促進(jìn)企業(yè)的市場營銷能力;對社會來說,可以使公共服務(wù)體系的工作有章可循,有利于保障消費者權(quán)益,促進(jìn)電子商務(wù)健康有序地發(fā)展;對產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來說,有利于規(guī)范購銷行為,避免糾紛的發(fā)生,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

    2.1.2 決策管理上的優(yōu)勢

    相對大企業(yè)而言,中小企業(yè)的管理層次和人員少,組織機(jī)構(gòu)簡單,內(nèi)部信息的傳遞敏捷,損耗和失真較少,易于強化內(nèi)、外協(xié)調(diào)能力,具有決策時間短、處理問題靈活地特點。中小企業(yè)能通過應(yīng)用電子商務(wù)與大企業(yè)一起分享市場資源,獲取重要的經(jīng)營決策信息,及時把握市場需求變化,且以其快速靈活的決策優(yōu)勢能夠比大企業(yè)更快地調(diào)整經(jīng)營方針、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開拓新的市場。

    2.1.3 營銷上的優(yōu)勢

    中小企業(yè)規(guī)模小,產(chǎn)品種類多,且以消費品為主,這符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。中小企業(yè)以其及時互動的特點,通過電子商務(wù)平臺能夠直接與消費者交流信息,詳細(xì)了解所需商品,并能夠按照消費者的要求進(jìn)行小批量試制,生產(chǎn)出與眾不同的商品,滿足消費者的消費需求,實行個性化營銷。

    2.2 中小企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的主要障礙

    2.2.1 認(rèn)識上存在誤區(qū)

    電子商務(wù)對我國的多數(shù)中小企業(yè)而言是一種新生事物,再加上企業(yè)對現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展缺乏了解,導(dǎo)致多數(shù)中小企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識很膚淺。一部分企業(yè)則是把電子商務(wù)的功能簡單化,這類企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)只是網(wǎng)上交易和網(wǎng)上銷售,只注重電子商務(wù)收集、發(fā)布信息的功能,忽視了流程管理、信息處理等功能;另一部分企業(yè)把電子商務(wù)的技術(shù)看得過于復(fù)雜化,認(rèn)為只有擁有專業(yè)人才和較好的信息技術(shù)設(shè)備的企業(yè)才能與電子商務(wù)結(jié)緣,只有將有關(guān)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)信息安全、電子貨幣、在線支付等所有技術(shù)問題都解決之后,企業(yè)才可涉足電子商務(wù)。

    2.2.2 總體規(guī)劃上存在不足

    隨著現(xiàn)代信息和IT技術(shù)的不斷成熟,越來越多的中小企業(yè)認(rèn)識到了電子商務(wù)的重要性。中小企業(yè)電子商務(wù)正逐步從單一的信息發(fā)布向更高層次的整合應(yīng)用方向邁進(jìn)。但是在我國中小企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)和開展的實際過程用中,由于缺乏長期的實施計劃和明確、統(tǒng)一的應(yīng)用模式,使很多中小企業(yè)的電子商務(wù)收效甚微,達(dá)不到預(yù)期的效果。

    2.2.3 安全與信用問題亟待解決

    電子商務(wù)的運作涉及多方面的安全問題,如商業(yè)秘密、信息安全、資金安全、貨物安全等。許多用戶不愿進(jìn)行網(wǎng)上交易,根本原因就是安全問題得不到妥善解決。電子商務(wù)的安全問題,涉及到了技術(shù)、管理、法律等多個方面的問題,這需要國家和企業(yè)投入較大力量去解決。

    3 中小企業(yè)開展電子商務(wù)過程中應(yīng)注意的問題

    電子商務(wù)是一項涉及方方面面的宏大系統(tǒng)工程,相對于大型企業(yè)來說,中小型企業(yè)在人才、財力、物力和信息技術(shù)方面的實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中有一些問題需要引起足夠的重視。

    3.1 轉(zhuǎn)變觀念,加強對電子商務(wù)的正確認(rèn)識

    中小企業(yè)需要充分地認(rèn)識到知識經(jīng)濟(jì)時代開展電子商務(wù),搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場的必要性和緊迫性,跳出對電子商務(wù)認(rèn)識上的兩個誤區(qū),從基本的數(shù)據(jù)收集處理、流程管理做起,真正認(rèn)識到信息對商務(wù)的重要性。

    3.2 采取“長遠(yuǎn)規(guī)劃,分步實施,穩(wěn)步發(fā)展”的推進(jìn)策略

    電子商務(wù)涉及企業(yè)信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等多個方面,由于自身業(yè)務(wù)和資源限制,中小企業(yè)電子商務(wù)的實施不可能一蹴而就。中小型企業(yè)電子商務(wù)的實施要把當(dāng)前需要與長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來,“大處著眼、小處著手”,根據(jù)自身特點,找準(zhǔn)切入點,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),緊緊圍繞提高企業(yè)核心競爭力,走出一條統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、量力而行、分步實施、循序漸進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展的“投入少、見效快”的電子商務(wù)發(fā)展之路。中小企業(yè),尤其是企業(yè)信息化程度低、起步晚的企業(yè),在電子商務(wù)建設(shè)和開展的問題上,更應(yīng)該遵循“長遠(yuǎn)規(guī)劃,分步實施,穩(wěn)步發(fā)展”的推進(jìn)策略。

    3.3 充分發(fā)揮第三方電子商務(wù)平臺的作用

    第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺主要指電子商務(wù)交易平臺、電子商務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺和電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)平臺三個層次。第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺的應(yīng)用為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展帶來了極其難得的發(fā)展機(jī)遇,為中小企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù),有利于中小企業(yè)提高效率、擴(kuò)展市場,已成為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的最主要的模式。而第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺中的行業(yè)網(wǎng)站成為中小企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動、獲得訂單的有效途徑。行業(yè)網(wǎng)站最大的意義在于聚集行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)形成集群效應(yīng)。對于中小企業(yè)來說,即使目前有單獨的電子商務(wù)網(wǎng)站也應(yīng)該加入一個第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺,而在選擇過程中不能忽視對平臺的評估。對于一個第三方B2B平臺,是否有長時間的行業(yè)積累、是否有線下的推廣機(jī)制、是否有行業(yè)影響力、是否有充足的買家資源等方面都是至關(guān)重要的。選定第三方電子商務(wù)平臺之后,應(yīng)該充分利用其提供的服務(wù),尤其是會展、交易會等等活動一定要參加,這類的活動會帶給企業(yè)很大的成交量。

    3.4 明確和調(diào)整企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略,以適應(yīng)新的環(huán)境需求

    電子商務(wù)時代,中小企業(yè)需要面對新的市場環(huán)境,需要突破傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響,其發(fā)展戰(zhàn)略也需要作出相應(yīng)調(diào)整以適應(yīng)生存。一是創(chuàng)新戰(zhàn)略。企業(yè)的不斷創(chuàng)新,會帶來本企業(yè)具有的、競爭對手難以仿效的能力,這就是核心競爭力。創(chuàng)新是培育和提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,是企業(yè)立足的根本。創(chuàng)新的方式包括采用新技術(shù)或新的生產(chǎn)方法,采用新產(chǎn)品。開辟新的市場,控制新的原材料供應(yīng)來源,進(jìn)行新的要素組合,實現(xiàn)新的生產(chǎn)組織等等。二是協(xié)作戰(zhàn)略。中小企業(yè)在市場競爭中要考慮大企業(yè)發(fā)展的趨勢與需求,爭取與大企業(yè)同步發(fā)展。三是服務(wù)戰(zhàn)略。中小企業(yè)可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍,開展全方位的服務(wù)配套,為大企業(yè)的服務(wù)提供產(chǎn)品和勞務(wù);或根據(jù)自身特點通過提供特殊的售前、售中、售后服務(wù),在無差異的市場上劃出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域。四是縫隙戰(zhàn)略。即中小企業(yè)發(fā)揮靈活便捷的優(yōu)勢,抓住市場空白領(lǐng)域,如小批量、多品種產(chǎn)品。這些戰(zhàn)略的調(diào)整為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。

    [1]電子商務(wù)模式規(guī)范[M].中國標(biāo)準(zhǔn)出版社,2009,8.

    [2]張思光主編.電子商務(wù)概論[M].清華大學(xué)出版社,2009,2.

    [3]李剛.關(guān)于中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的幾點思考田[J].淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2006, (02).

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