連鎖加盟三消除五注意

作為一種經(jīng)營和投資模式,連鎖加盟已呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢,涉及到餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、音像圖書、家飾裝潢、服裝飾品、娛樂休閑、清洗清潔等眾多領(lǐng)域,已成為國內(nèi)近幾年來最為引人注目的業(yè)態(tài)。

連鎖加盟這種經(jīng)營方式,免除了投資者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱,省去了個人創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會碰到的一些麻煩,的確是一條通往成功的捷徑。根據(jù)一項調(diào)查顯示,日本零售業(yè)有80%的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉,能堅持撐到第五年的只有8%。而連鎖店第一年僅有20%被淘汰出局,有77%的連鎖店都能成功經(jīng)營到第五年。兩相對比,足以證明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。

目前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”等等。面對如此誘人的廣告詞,很多人躍躍欲試,攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金,想要加入到連鎖加盟的行列中。

然而,連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中,有一本萬利的神話,也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此,要想成為連鎖加盟的受惠者,投資者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。否則,盲目跟風(fēng),到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地,一切于事無補。

為了避免悲劇的重復(fù)上演,首先,投資者們要注意消除以下三大誤區(qū):

1.任何人都能開加盟店

很多人認(rèn)為,開加盟店對投資者的學(xué)歷、智商的要求不高,任何人都適合。其實不然。開加盟店對投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如,需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等,并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。

因此,投資者在加盟前應(yīng)該先問自己幾個問題:是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識。

2.一勞永逸的投資

有些投資者認(rèn)為,加盟以后就可以躺著什么也不干,一切都由總部來管理,自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

總部能夠提供給加盟店的,只是一套加盟營運模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo),按部就班地、切實地去執(zhí)行,才有可能獲得成功。換句話說,加盟商要想獲得成功,需要自己和總部的共同努力。否則,即使總部努力發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用,而加盟商自己不作相應(yīng)的投入,那最后也只有站到失敗者的隊列中。

3.包賺不賠的買賣

加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是,收益與風(fēng)險總是同在,絕對保證只賺不賠的事情是不存在的。因此,創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟,要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

在消除以上誤區(qū)后,要確保連鎖加盟獲得成功,投資者還要注意以下事項。

(1)投資前做好計劃

有意加入連鎖加盟行業(yè)的投資者,不管選擇哪個行業(yè),不管做何種項目,都必須有計劃地進行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等,這些問題都要提前做好計劃,而且越詳細越好。要量力而行,不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小,從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。萬事多想幾個萬一,一旦失敗,沒有東山再起的后備力量是不行的。

(2)精心挑選加盟行業(yè)

市場無限,商機有限。近年來,新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù),但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。

因此,在選擇加盟行業(yè)時,一定要仔細評量清楚:想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個行業(yè),正處于成長期,表示目前的競爭對手還不算太多,整個市場在今后的成長空間很大。越早投入,獲利的可能性就越大,積累的經(jīng)驗就越豐富,賺錢的幾率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進入競爭期、項目過于密集的行業(yè),必須仔細斟酌,衡量風(fēng)險。這種行業(yè),不但品牌與品牌之間競爭激烈,在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。

同時,不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等,如果投資者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解,再加上成熟加盟品牌的市場號召力,就會如魚得水。因此,投資者在選擇加盟項目時,要有門當(dāng)戶對的觀念,盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下,可以選擇進入壁壘高的行業(yè),這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

(3)加盟行業(yè)的本地化調(diào)查

選擇了連鎖加盟行業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M行大量的市場調(diào)查,分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有兼容性,已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實際問題,不要盲目上馬。

劉女士是深圳某童裝品牌的加盟商,其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進冬裝時,收到的卻是秋裝系列,根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣。一經(jīng)詢問,才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計的。很顯然,劉女士在選擇時不夠慎重,沒有做兼容性的分析。

王先生在雜志上看到了某清潔公司的加盟廣告,頗為心動。經(jīng)過分析本地當(dāng)前的會議形勢,他認(rèn)為加盟清潔公司是個好機會。一通電話打過去,在聽了對方令人心動的說明之后,就草率加盟。直到開始尋找客戶的時候,他才發(fā)現(xiàn),本地早就有幾個資金實力雄厚的清潔公司,已經(jīng)在市場上擁有了良好的占有率,而他自己的加盟店的營業(yè)局面遲遲無法打開。

以上案例,都讓人痛心疾首,若是最初多做一點調(diào)查,也不會落得最后的慘淡收場。

(4)謹(jǐn)慎選擇加盟品牌

對加盟品牌的選擇,一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆加盟,往往都會造成遺憾。

一般來說,越有競爭力的連鎖品牌,它的加盟制度就越完整,它的財力與實力就越強大,它的發(fā)展前景就越好,因而就更有能力保證加盟者獲利。

選擇弱勢品牌的加盟總部,雖然可以少繳加盟費與保證金,但相比之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱。同時,由于加盟費較低,往往會造成加盟店數(shù)量急劇增加,造成加盟商內(nèi)部惡意競爭。

(5)慧眼細辨 簽訂合同

簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。

在連鎖加盟中,合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此,一定要仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容,認(rèn)真核對相應(yīng)的條款和要點,尤其是關(guān)于加盟費用、總部對加盟店的相關(guān)約束條件等,不要急于在這份合同上簽字。

在此,筆者提醒創(chuàng)業(yè)者,連鎖加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式,既有可能“錢景”遠大,也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何,敗也蕭何。林林總總,變幻莫測,而所有的這些都需要投資者做好充分的前期準(zhǔn)備?！?/p>