經(jīng)營要靠想象力 做到極致方成第一

王國軍

2005年,日本開始流行接吻細(xì)菌的項(xiàng)鏈。這種細(xì)菌商品迅速風(fēng)靡了東南亞市場,并傳播到香港。

2年后,一個(gè)普通師范學(xué)校的就業(yè)講座上,老師提到了這種產(chǎn)品。一個(gè)名叫洛雯雯的姑娘聽得津津有味,但是她根本沒有想到,細(xì)菌也會(huì)和自己扯上關(guān)系,此時(shí)她最關(guān)心的,是找一份好工作,在大城市里站穩(wěn)腳跟。

洛雯雯是典型的窮二代,她一直都想摘掉父母的這頂窮帽子。大學(xué)畢業(yè)后,她迫不及待地來到了“滿地黃金”的深圳,希望能在這里打下一片屬于自己的事業(yè)。但事與愿違,她過得并不快樂,兩個(gè)月走馬觀花的面試,讓她心灰意冷。雖然,她最終應(yīng)聘上了一家外企公司,但繁忙的事情,主管苛刻的壓力,讓她幾近窒息。很多時(shí)候,她真想一走了之。

情人節(jié)后的一個(gè)周末,她到公園散心,想起這幾個(gè)月的奔波勞累,想起主管無情的責(zé)罵,忍不住悲從中來,真想大哭一場,一個(gè)念頭忽然閃了出來:現(xiàn)在生活富裕了,人們也越來越獵奇。如果把這種細(xì)菌產(chǎn)品引進(jìn)來,再加以改進(jìn),不就能為我所用了么?！笆窃摓樽约旱膶砗煤帽P算了?！彼龑?duì)自己說。

她請(qǐng)假來到了香港,進(jìn)到小商品市場,她立即被琳瑯滿目的細(xì)菌產(chǎn)品所迷住了,經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研,她更堅(jiān)定了自己的想法:“以前別人在制造細(xì)菌商品的時(shí)候,怎么沒有想到將全世界各地的細(xì)菌收集起來,再根據(jù)不同的功能,制成不同的細(xì)菌模樣呢,看來我要讓世人吃驚了?！?/p>

在經(jīng)過兩個(gè)月的充分準(zhǔn)備后,她給公司每個(gè)人發(fā)放了一份新店開張的邀請(qǐng)函,然后在主管驚訝的目光中,辭職走了。

細(xì)菌也敢拿來賣?所有的人都被她近似瘋狂的舉動(dòng)嚇傻了。懷著強(qiáng)烈的好奇心,“細(xì)菌玩品”專賣店開張的那天,同事們?nèi)绯彼阌肯蛩男〉辍?/p>

生意就這么一天天好起來。獲得了豐厚回報(bào)的洛雯雯,繼續(xù)擴(kuò)大她的戰(zhàn)略,她設(shè)計(jì)了一批鮮活的細(xì)菌,在門外的宣傳語上,她這樣寫道:“其實(shí),你也可以很潮的,進(jìn)來看看吧,新異而有個(gè)性的細(xì)菌等著你領(lǐng)回家,讓它為你的生活增添樂趣,當(dāng)你孩子免費(fèi)的家庭教師吧。”

廣告打出的第三周,洛雯雯賬上已經(jīng)多了兩萬元存款。更讓人驚訝的是,連深圳當(dāng)?shù)氐囊恍┟鞲簧?也紛紛和她訂購產(chǎn)品。

為什么會(huì)有那么多人愿意購買她的產(chǎn)品,甚至為了等貨,寧愿排隊(duì)呢?深知顧客心理的洛雯雯笑著說,一是價(jià)格不貴,絕大部分城里人都能買得起。二是商品不僅極具個(gè)性,實(shí)用,還能給生活增添無窮樂趣。

靠出售細(xì)菌商品,原本生活拮據(jù)的洛雯雯翻身成了小富翁。有了強(qiáng)大的資本,她決定再次擴(kuò)大經(jīng)營范圍,成立了“細(xì)菌交換俱樂部”,會(huì)員在一年里就到了一萬多名,開了七家連鎖經(jīng)營店。她有了自己的跑車,并成立了細(xì)菌公司。

如今,名利雙收的洛雯雯正在開發(fā)以“細(xì)菌玩品”為主角的動(dòng)畫節(jié)目,更深層次地挖掘“細(xì)菌玩品”的潛在價(jià)值,盡管有人不屑一顧,但她的成功至少告訴我們:把別人的路走到極致,同樣可以造就一番大事業(yè),只要你有足夠的想象力和勇氣,財(cái)富便會(huì)無處不在。” ■