小游戲大生意

中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲興起的背后力量，是中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群、行為模式和心理需求。

秘書張琳接到來自C E O的“奇怪”

任務(wù)——她被安排在上班茶歇時(shí)間幫忙“打理”一款名為《商業(yè)大亨》的網(wǎng)頁(yè)游戲，老板給了大量現(xiàn)金，只要需要，就可以往里砸錢。

《商業(yè)大亨》是一款商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)類網(wǎng)頁(yè)游戲。玩家將扮演一位從零開始的創(chuàng)業(yè)者，在“自由城”中拼搏，直至成為聲名顯赫的社會(huì)名流，并建立一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)?！袄习褰^不允許在虛擬城市中淪為打工仔”，張琳一語(yǔ)道破“付費(fèi)”心理。

據(jù)《商業(yè)大亨》的締造人、動(dòng)網(wǎng)總裁吳萌透露他所知道的為這款網(wǎng)頁(yè)游戲砸上十幾萬(wàn)元的“真大亨”也不在少數(shù)。

中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲興起的背后力量，是中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群、行為模式和心理需求。然而令人可惜的是，網(wǎng)頁(yè)游戲陷入了中國(guó)大型網(wǎng)游的傳統(tǒng)怪圈——缺乏持續(xù)創(chuàng)新和成功的大手筆。

同樣是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，好萊塢以《2012》震撼人心，中國(guó)只能從《瘋狂的石頭》、《斗?！返刃〕杀倦娪爸蝎@得驚喜。

與電影類似，美國(guó)有《魔獸世界》、韓國(guó)有《傳奇》，中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)將何去何從?中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲就類似于小成本的電影，如何能孵化出一款有內(nèi)涵、有自主文化、在全球有普適吸引力的產(chǎn)品?

創(chuàng)意的商業(yè)化

技術(shù)的落后并不妨礙中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲團(tuán)隊(duì)開拓一條對(duì)創(chuàng)意的商業(yè)化改造之路。

“中國(guó)最早的一批三國(guó)游戲，設(shè)計(jì)模型都是借鑒了國(guó)外的Travian和Ogame?！薄肮腔壹?jí)”游戲玩家吳萌對(duì)《英才》記者坦承。

不過，技術(shù)的落后并不妨礙中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲團(tuán)隊(duì)開拓一條對(duì)創(chuàng)意的商業(yè)化改造之路?！爸袊?guó)的網(wǎng)頁(yè)游戲更像是一個(gè)商品”，“51wan”創(chuàng)始人劉陽(yáng)稱。

中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲商業(yè)化改造的充分和必要條件均已具備:一則，全球最大規(guī)模的網(wǎng)民和寬帶網(wǎng)民都在中國(guó);二則，大型網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)幫助中國(guó)培育了較為成熟的付費(fèi)用戶，而且網(wǎng)頁(yè)游戲相比客戶端游戲更方便、更休閑，不會(huì)占用玩家過多時(shí)間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)游收入已經(jīng)占全球網(wǎng)游收入一半江山。白領(lǐng)和學(xué)生，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)用戶的主力軍。

目前，創(chuàng)意作品包裝、定位人群、用戶細(xì)分、客戶服務(wù)，營(yíng)收和游戲生命周期等，成為中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲商品化改造的流水線。劉陽(yáng)將這種蛻變比喻為“把黃瓜變成黃瓜洗面奶”。

不僅如此，S N S在中國(guó)的爆發(fā)性發(fā)展對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲也是一劑強(qiáng)效催化劑。“大家都太熟悉‘偷菜’了”，吳萌認(rèn)為，搶車位、開心農(nóng)場(chǎng)等小型社交游戲的流行，是為網(wǎng)頁(yè)游戲打了前戰(zhàn)。

“網(wǎng)頁(yè)游戲已經(jīng)不缺錢，缺的是人，SNS缺錢，卻正好能‘粘人’;同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲賣道具，社區(qū)賣廣告，兩種商業(yè)模式剛好互補(bǔ)?！卑鸶呒?jí)分析師趙旭楓稱。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，依托人人網(wǎng)拉動(dòng)網(wǎng)頁(yè)游戲的千橡國(guó)際在2009年第三季中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)收入排名中位列第一，達(dá)7700萬(wàn)元。

有中國(guó)特色的盈利模式不得不提聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。一些網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”僅為錦上添花，比如擅長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)作的“51wan”。但是，對(duì)于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單款網(wǎng)頁(yè)游戲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至六成收入來自聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，比如《商業(yè)大亨》。

據(jù)吳萌介紹，國(guó)外是沒有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的。多數(shù)國(guó)外網(wǎng)頁(yè)游戲依托道具收費(fèi)和小額植入式廣告盈利，即便進(jìn)軍中國(guó)也是走代理模式，未能入鄉(xiāng)隨俗。

尷尬的生存環(huán)境

對(duì)于更多的中小型網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，政策導(dǎo)向的不確定性才是真正刺痛神經(jīng)的。

“我們是輕公司，不是小公司”，《劍俠情緣Web》主策劃張小蝶如此解讀“51wan”。2009年，“51wan”員工僅僅幾十人，但創(chuàng)造的人均產(chǎn)值接近100萬(wàn)元;《商業(yè)大亨》單款游戲年?duì)I收破1億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，而最早開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有8人。

游戲行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)律:絕大多數(shù)制作人一生之中只能做出一兩款產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)意人才的求賢若渴在網(wǎng)游行業(yè)尤為突出。

在劉陽(yáng)心中，優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須有三類人，第一種是有豐富社會(huì)閱歷、人格高尚并懂得宏觀架構(gòu)、游戲核心和虛擬貨幣等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人;第二種是隨時(shí)把握玩家風(fēng)向標(biāo)的年輕研發(fā)人員;第三種是計(jì)算機(jī)水平高、有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量把關(guān)人員。

然而，最尷尬的是，當(dāng)把三類創(chuàng)意人才集中在一起，卻發(fā)現(xiàn)沒有持續(xù)創(chuàng)新的土壤——很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)本來一年半能做一款精品，結(jié)果一年半做了5款垃圾產(chǎn)品。在盡量縮短研發(fā)周期的背后，是投資人、合作方的壓力，甚至還有研發(fā)人員的生存壓力。

于是，“創(chuàng)意是最不值錢的”，趙旭楓如此針砭當(dāng)下中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)中的抄襲現(xiàn)象。

“很多網(wǎng)頁(yè)游戲團(tuán)隊(duì)看到SLG(策略類游戲)成功了，就全部一股腦的往上擁?！本懦歉笨偛煤涡駯|對(duì)《英才》記者稱，客戶端游戲盲目跟風(fēng)的歷史在重演。

對(duì)于一條高速盈利的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于更多的中小型網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，政策導(dǎo)向的不確定性才是真正刺痛神經(jīng)的。

據(jù)知情人士透露，文化部和新聞出版總署對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲的管理權(quán)尚未明晰，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲廠商而言，最尷尬的是面對(duì)自相矛盾的條例欲執(zhí)行而心有余力不足。據(jù)該知情人士分析，嚴(yán)格按條文解讀，90%廠商都是非法運(yùn)營(yíng)。

前景與錢景

暗自醞釀上市計(jì)劃的網(wǎng)頁(yè)游戲公司不止一家，而且多數(shù)覬覦納斯達(dá)克。政策問題對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲廠商而言顯然無能為力，只能等待市場(chǎng)孵化期之后行業(yè)規(guī)則的漸進(jìn)式梳理。

可是，資本市場(chǎng)已經(jīng)等不及了。I D G熊曉鴿告訴《英才》記者，他甚至已經(jīng)在思考，如何讓網(wǎng)頁(yè)游戲公司成功登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板。實(shí)際上，暗自醞釀上市計(jì)劃的不僅一家，而且多數(shù)覬覦納斯達(dá)克。按照大型客戶端網(wǎng)游市場(chǎng)誕生9家上市公司的幾率，在網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域誕生5家也在常理之中。

所有網(wǎng)頁(yè)游戲當(dāng)前必須思考的是，如何繞過產(chǎn)品生命周期僅三到六月的死穴，如何避免“步步是金”等過度商業(yè)化設(shè)計(jì)帶來的玩家流失，如何保持游戲各種指標(biāo)的平衡性，以及如何通過創(chuàng)新來攻克外掛和私服。

為此，吳萌投入大量資金在《商業(yè)大亨》運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，甚至制訂了一套后臺(tái)分析系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)玩家游戲習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行詳細(xì)的分析，并以此為依據(jù)，進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，以延長(zhǎng)游戲生命周期。而“51wan”努力提升游戲社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，試圖“以平臺(tái)得天下”。

不過，多年研究網(wǎng)游市場(chǎng)的趙旭楓卻認(rèn)為，“最后的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)”。

目前，盛大、巨人、九城、網(wǎng)易等大型網(wǎng)游企業(yè)無一例外的介入網(wǎng)頁(yè)游戲，同時(shí)，也啟動(dòng)了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和孵化第三方網(wǎng)頁(yè)游戲的機(jī)制。

只不過，財(cái)大氣粗的大型網(wǎng)游企業(yè)也難以走出大型客戶端網(wǎng)游創(chuàng)新乏力的怪圈，未來的機(jī)會(huì)仍把握在中小網(wǎng)頁(yè)游戲廠商自己手中。