史玉柱的告白

那些過去被送進(jìn)電視臺的真金白銀，史玉柱向世人說明，不靠廣告，未來的巨人靠技術(shù)也可以賺錢。

幾家私營的廢品收購站，外加一家汽車修理廠，在“巨人大廈”盤踞了12年的并不是最初的巨人集團(tuán)。

12年前，因為缺少100萬流動資金，史玉柱的巨人帝國轟然倒塌，而這座被擱置的巨人大廈，成了史玉柱商業(yè)失敗的標(biāo)志。

12年后，低調(diào)的史玉柱重回珠海，在距當(dāng)年負(fù)債爛尾的“巨人大廈”6公里外，奠基自己的巨人網(wǎng)絡(luò)南方研發(fā)總部基地。

兩次站在成功頂端的驕傲無法抹去那次讓人難忘的失敗。曾經(jīng)，背負(fù)著那幢78層大廈的陰影，史玉柱傷心欲絕，表示“珠海是我的傷心地，我再也不來這個鬼地方了?！钡罱K，他還是回來了。

這一次，史玉柱將巨人網(wǎng)絡(luò)南方研發(fā)基地選在珠海高新區(qū)唐家灣石坑山片區(qū)，占地21萬平方米，研發(fā)園區(qū)涵蓋網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)意、設(shè)計園區(qū)，包括軟件、策劃、美術(shù)、聲效、腳本創(chuàng)作、動漫創(chuàng)作等內(nèi)容，全部建成后可以容納數(shù)千名研發(fā)人員。

如果僅僅是把此次珠海奠基看作衣錦還鄉(xiāng)，一雪前恥，則低估了史玉柱。

應(yīng)該承認(rèn)，12年來，史玉柱在商業(yè)上并沒有新突破。憑借當(dāng)年的成名絕技——鋪天蓋地的廣告攻勢，史玉柱簡單地復(fù)制了最初的成功，只不過，其商業(yè)內(nèi)容從中文電腦軟件M-6401變成了黃金搭檔、變成了巨人網(wǎng)絡(luò)。但不可否認(rèn)，很多跡象表明，12年后的史玉柱正試圖改變。

其實，技術(shù)出身的史玉柱身上有兩種特性，一是技術(shù)性，一是營銷性。在企業(yè)的積累階段，生存的壓力決定了其技術(shù)才能一定會被其公認(rèn)的營銷天分所遮蓋。彼時，世人只知道史玉柱是個靠低級廣告轟炸而發(fā)家的商人，卻很少有人記得當(dāng)初他自寫漢卡程序的故事。有專家研究了史玉柱給了他極高的榮譽(yù)，“中國公司的頭號問題，不是技術(shù)，不是戰(zhàn)略，不是模式，不是體制，而是忽視了客戶的心智，而史玉柱則吃透了中國人的人性”。

但是，史玉柱能夠“營銷”一輩子嗎?顯然，史玉柱自己也不愿意。沒有核心競爭力的支持，巨人網(wǎng)絡(luò)開始遇到發(fā)展瓶頸，巨人網(wǎng)絡(luò)2009年第三季度財報顯示，第三季營收環(huán)比下降20.3%，凈利潤下滑14.7%。與銷售業(yè)績下滑相伴的是股價低迷。

今時今日，社會在變，陳舊的營銷手段已經(jīng)落伍，研發(fā)、技術(shù)將成為今后商業(yè)發(fā)展的主流與依靠。沒有技術(shù)，企業(yè)在未來將無法生存。深諳人性的史玉柱也明白商業(yè)邏輯，還是出于企業(yè)生存壓力的考慮，技術(shù)升級替代銷售的路別無選擇。向銷售與技術(shù)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍就是史玉柱“轉(zhuǎn)型”的證明之一。再以珠海基地的投入為例。史玉柱要求珠?；赜布版敲繥oogle總部”，這一點恐怕并不是出于愛面子，而是力求為研發(fā)人員提供一流的研發(fā)環(huán)境。此前，巨人網(wǎng)絡(luò)已在上海、成都設(shè)立研發(fā)中心，加上珠?；兀A東、西南、華南三基地的鼎足之勢充分表明了史玉柱扎根研發(fā)的決心。將公司今后的命運系于研發(fā)，這才是我們期待的企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之策。史玉柱用那些過去被送進(jìn)電視臺的真金白銀向世人說明，巨人有決心改變，并且正在改變。巨人今后依靠的是技術(shù)，不靠廣告，未來的巨人靠技術(shù)也可以賺錢。

也許是腳踏實地的象征，巨人南方研發(fā)總部基地只有3層。

從這個意義上看，重回珠海的行為是一個告白。而研發(fā)基地的奠基即是史玉柱在情感上與過去的告別，也是在巨人網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)營上向全新層次邁進(jìn)的宣言。