中國商人在新興市場如何滿載而歸？

主持人：陳偉鴻

嘉賓：李宗煒 英利集團執(zhí)行董事

魏建國 中國國際經濟交流中心秘書長

鄭 方 凱斯博投資管理有限公司董事長

主持人：陳偉鴻

嘉賓：李宗煒 英利集團執(zhí)行董事

魏建國 中國國際經濟交流中心秘書長

鄭 方 凱斯博投資管理有限公司董事長

中國企業(yè)如何在世界杯滿載而歸？

主持人：剛剛結束的世界杯隨處可以看到來自世界各地的球迷身著盛裝，為自己喜歡的球隊吶喊助威，而這里的商家也抓住任何一個契機，盡力營造世界杯氛圍?；鸨涎莸氖澜绫幸膊环χ袊纳碛?，從比賽用球到球員的球衣、球鞋、球襪、球褲等，它們當中大多數(shù)都是中國制造。這次在世界杯的賽場上，我們也看到了中國漢字第一次出現(xiàn)，中國英利這四個字給世界杯上的中國元素帶上了濃抹重彩的一筆。李先生，現(xiàn)在如果提到非洲你會用什么語言來描述它？

李宗煒：第一次出現(xiàn)了中國元素的世界杯組織場地。

主持人：魏建國先生其實是一個老非洲了，在商務部擔任副部長期間，一年會有半年趕往非洲，非洲一共53個國家和地區(qū)，魏先生全都去過了，您會用什么樣的詞匯來描繪它？

魏建國：現(xiàn)在的非洲跟中國的貿易到了臨門一腳的時候，需要我們的企業(yè)在原來中非發(fā)展的基礎上能夠進一步努力，把中非的經貿合作推向高潮。

主持人：今年在非洲舉行的財富全球論壇上，新興市場的機遇是一個特別熱門的話題，對于新興市場很多人都準備抬腳射門了，而對于中國英利來說，這一次的射門引起的關注度之高，是不是在您的意料之中？

李宗煒：做一個全球的市場營銷活動，一定可以給我們帶來很多好處，到目前為止，市場反響這么大有點出乎我們的預料。

主持人：在世界杯80年的歷史上，在此之前都沒有出現(xiàn)過中國贊助商的身影，這次對英利來說是第一次，對很多中國企業(yè)來說可能也是第一次。這樣的一個舉動會給大家留下什么樣的印象？

鄭方：這個臨門一腳是非常成功的，它的震撼力要超過任何媒體的宣傳，會給中國企業(yè)在未來全球都產生非常良好的形象。

主持人：第一場揭幕戰(zhàn)李先生在現(xiàn)場嗎？

李宗煒：我在。

主持人：你是不是除了關注場上的賽況最期待的就是中國英利的廣告翻出來那一刻？

李宗煒：其實我對比賽本身開始的時候并不太關注，但是我在等一剎那，等全世界觀眾在電視屏幕前看到中國英利這幾個字的時候那一剎那的感覺。國際足聯(lián)成立106年，世界杯開始80年以來，從來沒有一個中國企業(yè)能夠擠到贊助商的行列，從來沒有真正的中國元素能夠進入到世界杯，我們通過自己的行為把中國元素帶了進去。

主持人：最初你們和國際足聯(lián)的牽手是出于什么樣的契機？

李宗煒：有一次在飛機上翻閱航空雜志，突然看到有一個雜志在討論南非世界杯，當時我就想，世界杯在南非舉行，而我們在南非已經開始了投資舉措，同時在全球不管是做什么的，喜歡運動的絕大部分人都會喜歡足球。而且根據(jù)2006年德國世界杯的數(shù)據(jù)，世界杯一個月時間，全球累計有260億人次通過電視觀看世界杯。如果我們可以和南非世界杯聯(lián)姻，本身就給我們提供了一個非常好的臨門一腳的契機?；貋硪院?，立即就開始啟動和國際足聯(lián)的談判。

主持人：其實這是一個相互選擇的過程，你把球傳給了他，他又是出于什么樣的考慮愿意跟中國英利來牽手？

李宗煒：第一，世界杯106年以來還沒出現(xiàn)過一個中國元素，所以如果這次世界杯能夠出現(xiàn)中國公司的身影，這對國際足聯(lián)的長遠規(guī)劃，應該是應時應景的。

第二，2008年北京奧運會的口號是綠色奧運，國際足聯(lián)作為和奧運會等同的一個國際賽事，如果可以把綠色、可持續(xù)發(fā)展的概念通過這個平臺向全世界傳遞，本身就是國際足聯(lián)為人類的發(fā)展做了一個非常大的貢獻。

主持人：魏先生也長期在中非經貿往來當中扮演著重要的角色，這次世界杯的確非常好地體現(xiàn)了中國的元素，除了球衣、球鞋、球襪、足球之外，很多大型設備可能也是來自中國，這些在您眼中說明了什么？

魏建國：不僅是從低級的勞動密集型產品走向高科技、綠色產品，每當賽場上有腳球或者兩隊相爭的時候，很希望后面背板出來中國英利，這樣會覺得中國也來了。

主持人：非洲有著挺拔的群山，也有著廣袤的草原，這片大陸對很多中國人來說，有著些許的陌生和神秘，實際上這里是一片有著9億消費者的龐大市場。目前，非洲也已經成為了中國非常重要的貿易合作伙伴，在中非之間每年的年貿易額達到1000億美金，對很多的中國企業(yè)來說，這里龐大的消費人群，以及未完全開發(fā)的消費市場，都是如此地充滿了誘惑。

不光是中國，其實可能全球現(xiàn)在都把自己的目光聚焦在了這樣的一個新興市場上。之前我也聽到過魏先生有一個觀點，說現(xiàn)在其實是走進非洲最好的時機，為什么你會有這樣一個觀點呢？

魏建國：非洲近幾年是世界上發(fā)展最快的第三大經濟體，有接近10億的人口，有53個國家和地區(qū)，年增長率從1998年到2008年連續(xù) 10年是5.7%，雖然2009年跌到了1.9%，但是估計2010年要恢復到4.7%。有外電估計，現(xiàn)在非洲的GDP是1.6萬億美元，再過10年，就2.6萬億美元，這是一塊資源非常豐富的市場，我覺得這正是中國企業(yè)走出去的最好時機。

主持人：中國現(xiàn)在已經成為了南非最大的貿易合作伙伴，也許在這樣的經貿交往當中，他們有一種非常強烈的互補性，使他們彼此走得越來越近。在您看來這種互補性體現(xiàn)在什么方面？

魏建國：中國的產品價廉物美，同時是非洲需要的，非洲很多部長都說，中國的價廉物美商品使我們國家度過了一次經濟危機。

主持人：你認為我們要進入新興市場的障礙是什么？

鄭方：首先是要了解當?shù)貒业恼吆头ㄒ?guī)，就像在綠茵場上競技一樣，必須要了解競技的法規(guī)，如果刻意犯規(guī)就面臨被紅牌罰下你的風險。第二是人才，在非洲發(fā)展不一定全部要用中國人，也要適當應用本地人才。

主持人：李先生對這幾個障礙哪一個比較有感觸？

李宗煒：我們現(xiàn)在在南非計劃做太陽能電站方面的投資，深切感受到人才和溝通的重要性。開始還是遙控的方式，后來發(fā)現(xiàn)不行，就和中非基金、南非合作伙伴一起成立了一家公司，招募本地優(yōu)秀人才，現(xiàn)在這個項目進展得很快。

主持人：如果換一個角度來描述，我的理解是你們更希望球員提高他們射門的準確性，就像綠茵場上的定位球一樣，有時候威力很大。對于今天的中國企業(yè)，這個定位球應該怎么踢？

鄭 方 凱斯博投資管理有限公司董事長

魏建國 中國國際經濟交流中心秘書長

鄭方：把一個定位球踢好，首先要判斷解守門員可能會防哪一邊。在南非有人告訴我，世界杯開賽之前，中國所有的電視都被人搶走了，可想而知，非洲對于中國出產的消費品有那么多需求。所以我們要做的就是要了解他們的需求，可以通過本地制造，利用他們比較便宜的勞動力，一方面利用他們的資源，另一方面又能夠提高他們的民生和就業(yè)，還能把中國的產品穩(wěn)穩(wěn)地立在非洲這塊新興的土地上，不光是扎根，還能夠擴大。

主持人：對新興市場來說可能目前還缺乏一定的購買力，面對這樣的局面，您覺這些企業(yè)應該用什么樣的理念來看待這個市場？

魏建國：有很多企業(yè)提出同樣的問題，我就跟他們講一個例子。我在掛職新疆期間，有一些退下來的解放軍軍鞋沒法處理，到了阿富汗、巴基斯坦一雙也賣不出去，因為當?shù)囟际浅嗄_。后來我們找了一個輕工公司就賣掉了，他們宣傳這個鞋子很好，穿著鞋子演示給別人看。這就是培育市場，市場是靠培育的。

主持人：中國英利這次的定位讓大家很震撼，也很自豪，但也有人覺得似乎有一點小小的瑕疵。他們會認為英利更廣泛的市場其實是歐洲，但他們這次選擇亮相的舞臺卻是非洲。英利屬于一個商家對商家的公司，但是在世界杯這個舞臺上，更多亮相的是和大眾消費品有關的產品，比如麥當勞、VISA，以及航空公司。大家會覺得你們在精準定位上好像需要被扣掉一兩分？

李宗煒：對一個太陽能公司來說，我們看中的是他的太陽能資源。非洲從太陽的輻射度上可以說是全世界所有洲中最大的一個，而且非洲當?shù)氐碾娏κ袌鍪且粋€空缺，尤其是在西部的非洲，有常規(guī)電力供應的人口不到國家人口的20%。我們希望非洲大陸能夠是我們下一步的一個戰(zhàn)略重點，我肯定要先選一個突破口，這個突破口是從它的政局穩(wěn)定、經濟實力以及電網發(fā)達程度入手的。其實，如何定義商家對商家，應該看你的終端客戶到底是干什么的。

例如全世界最成熟的德國電力市場，去年占全世界50%的市場份額，但德國市場50%是大型電力投資，另外50%的目標客戶群是居民的屋頂工程。其實你面對的這個終端可能終端客戶已經上億了，但你必須要用另一種更加廣博的營銷工具你去推廣你的品牌，而不是純粹地跟著商家對商家的模式去做。

主持人：看來這的確是中國英利在這次出征過程當中踢的一個定位球。這個定位球踢出去之后的效果如何？

李宗煒：走在南非的街頭有一個德國人，他說我知道中國、知道英利，因為我看見中國英利的標識牌，很想認識他們公司的人，很想在我家的屋頂上也放中國英利的太陽能組件。然后我就跟他說，我就是中國英利的。

羅布·戴維斯（南非貿易與工業(yè)部部長）：我們相信中國公司很有可能與資源豐富的國家開展合作，這種合作會帶來巨大的利益，至少中國的能源供應渠道會更加多樣化，這對中國是有利的，這也是所有互利伙伴關系的常見情況。但是不是我們的最終目的，我們尋求的是投資，投資使礦產增值，這也是我們同中國合作的原因。

在非洲獲取屬于自己的一片天

杰克·馬里(南非標準銀行首席執(zhí)行官)：非洲是一個大陸，不是一個國家，各個國家政府不同、法律不同，因此你得了解你想要投資的國家的情況，同時你需要找到一個值得信任的合作伙伴。通過標準銀行與中國工商銀行的合作，我想告訴大家，標準銀行可以成為中國企業(yè)家在非洲的合作伙伴。

主持人：你們收購了標準銀行20%的股份，為什么你們會選擇他們呢？

劉亞干（中國工行戰(zhàn)略管理與投資者關系部副總經理）：非洲有點像我們國家改革開放初期，好像什么東西都還不成熟，但正在逐步走向成熟。此外，非洲還有資源優(yōu)勢，以及人力生產三要素就基本具備了，所以下一個增長空間拓展就在這兒，在歐美成熟市場找不到這種機會。

主持人：這次你們的臨門一腳，在我看來更多的是中國籍的球員和南非籍球員之間打了一個漂亮的配合戰(zhàn)，在你們相互傳球過程中，有沒有哪一次精妙的好球？

劉亞干（中國工行戰(zhàn)略管理與投資者關系部副總經理）：博茨瓦拉電站項目。當時與我們競爭的不只是非洲當?shù)氐你y行，還包括匯豐、花旗等。博茨瓦拉采用世界招標，但最后為什么是工商銀行與南非標準銀行中標，是因為博茨瓦拉政府認為這個組合對他們國家來說是最佳組合。工商銀行有最雄厚的資本實力，經過世界金融危機，西方大銀行紛紛在資本實力方面受到很大弱化，而工商銀行背后是中國的經濟實力。標準銀行在博茨瓦拉已經有100年的經營歷史，他在博茨瓦拉的分支機構能夠很好地為這個電站提供金融服務。我們一經組合一下，馬上競爭力就威力無窮。

主持人：中鋁在不久之前跟力拓有一個關于共同來開發(fā)西非的幾內亞鐵礦石合作協(xié)議，您對這樣的一個配合和合作有什么看法？

艾博年（力拓全球首席執(zhí)行官）：我希望我們與中國之間能有一些商業(yè)交易，比如現(xiàn)在和中鋁在鐵礦項目上的合作。

主持人：由于改變了經濟增長方式，中國國內對能源的消耗將越來越少，所以對鐵礦石的需求可能會下降，力拓未來在中國有何機遇？

艾博年（力拓全球首席執(zhí)行官）：市場價格時而上升時而下降，不論行情好壞我們都要進行投資。在我看來，中國對金屬的消費在未來幾年中將持續(xù)增長，因為中國GDP增長率將持續(xù)超過8%。在我們看來中國對鐵、銅、鋁等城市化進程中必須原材料有強勁的需求，而我們將從現(xiàn)在開始對此進行投資。

徐向春(我的鋼鐵網絡咨訊總監(jiān))：中國去年鐵礦石的進口量達到了6.28億噸，進口的依存度超過了70%，以前我們的進口是澳大利亞排在第一位，第二是巴西，第三是印度。隨著這幾年鐵礦石價格的飛漲，澳大利亞和巴西進行鐵礦石投資成本越來越高，尤其在不久以前，澳大利亞政府曾經出臺要對于礦產企業(yè)征收40%的超額利潤稅，這都使中國未來在鐵礦石供應，尤其是在巴西和澳大利亞鐵礦石供應可能產生了一些不確定性。而非洲正好又是一個礦產資源非常豐富的沒有得到充分開發(fā)和勘探的大陸。

新技術的出現(xiàn)帶來了什么？

主持人：鄭先生,您出席了南非財富論壇，而且參加了好幾場和中國有關的論壇，在論壇上大家對中國的關注都集中在哪些方面？

鄭方：由于歐洲債務危機，美國還處在一個次貸危機后緩慢復蘇的階段，全球都要找一個新的增長點，這個增長點大家認為就是中國，把眼光注視在中國。中國也面臨一些困難，從政府投資出口主導變成內需為主，經濟轉型過程中會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，所以這個會議的另外一個主題是看中國是否能夠實現(xiàn)經濟成功轉型。

主持人：大家都在關注新技術的興起會給中國、給世界帶來什么新機遇，兩位對于新機遇有什么看法？

蘇銘天（WPP集團主席）：我的個人經歷告訴我，新媒體改變了我的生活，新媒體在WPP業(yè)務中所占的分額有27%，并且很快會被超越。

王建宙（中國移動董事長）：我覺得現(xiàn)在確實不斷地產生了各種新的消費，我們把它叫做新型消費，比如中國移動有3億客戶用手機下載歌曲，不僅消費者想聽什么歌都可以，而且保護了知識產權。所以，各種各樣新的消費都在不斷地出現(xiàn)。

主持人：新技術的出現(xiàn)改變的并不僅僅是人們的生活方式，更大程度上還創(chuàng)造了一些新的商業(yè)模式，帶來了更多新的機遇。

蘇銘天（WPP集團主席）：正如王建宙主席所講，從移動讀者的數(shù)量來看，中國移動事實上成為了中國最大的報紙，在全球市場內掀起了一場消費者革命。中國移動有5.15億用戶，相當于美國人口數(shù)量的兩倍，并正以每月800萬新用戶的速度遞增。我們在中國有七億五千萬無線通信用戶，在印度有4.25億用戶，每個月以1200百萬新用戶的速度增長，這是一個了不起的變化。在中國市場上個人電腦、手機、視頻、搜索、社交網絡的影響都改變了我們的消費方式。

王建宙（中國移動董事長）：三網融合一定會產生各個方面共贏的結果，最終是對消費者帶來好處，充分地利用了現(xiàn)有的資源。從運營商的角度來說，現(xiàn)在是雙向開放，電信運營商可以從事一些廣電方面的業(yè)務，同樣廣電部門也可以從事電信的一些業(yè)務，這對運營商、對企業(yè)帶來了很大的好處。

主持人：魏先生，你怎么看現(xiàn)在大家所關注的新媒體產業(yè)的發(fā)展？

魏建國：我覺得這是我們國家很好的一個新的產業(yè)的增長點，不僅對于我們，還是對非洲投資，或者對國外一些投資和走出去的企業(yè)來說都是如此。

主持人：四年一度的世界杯戰(zhàn)火已經熄滅，但是在新興市場這樣一個特殊的綠茵場上，還會有更多的精彩、更多的傳奇不斷上演。在這樣一個賽場上，中國軍團已經出擊了，他們如何能夠破門得分，如何能夠最終捧得獎杯，讓我們大家一起拭目以待。