探討施工投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧

摘要：施工企業(yè)在投標(biāo)的時(shí)候應(yīng)首先弄清楚招標(biāo)文件，做好現(xiàn)場的考察，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)自身的管理水平以及市場的價(jià)錢來做好投標(biāo)書。本文分析了企業(yè)在施工投標(biāo)中應(yīng)注意的一些問題，并總結(jié)了最終報(bào)價(jià)的技巧性問題。

關(guān)鍵詞：施工投標(biāo)；報(bào)價(jià)決策；報(bào)價(jià)技巧

對于投標(biāo)的單位來說，其在行使的時(shí)候必須依據(jù)有關(guān)工程造價(jià)和招標(biāo)文件來進(jìn)行，計(jì)算出標(biāo)價(jià)。施工單位在根據(jù)標(biāo)價(jià)來研究投標(biāo)的策略，從而研究出具備強(qiáng)有競爭力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。這項(xiàng)工作的好與壞直接決定了施工單位的經(jīng)濟(jì)利益。

一、施工投標(biāo)過程中應(yīng)重視的一般原則

1.有選擇地?cái)M定投標(biāo)的工程項(xiàng)目

施工單位在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該選擇風(fēng)和自身利益和經(jīng)營目標(biāo)的工程項(xiàng)目來進(jìn)行。如果不做好充足的準(zhǔn)備，隨意投標(biāo)，必定會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的影響，消費(fèi)企業(yè)的精力、時(shí)間，甚至是金錢。

2.投標(biāo)前必須對所投標(biāo)工程項(xiàng)目作仔細(xì)而客觀地分析

對投標(biāo)中所涉及的各個(gè)方面做好全方位的分析，例如投標(biāo)標(biāo)書中所提出的方案、技術(shù)規(guī)程和一系列的計(jì)劃，都應(yīng)該盡早的核實(shí)，查證。如果發(fā)現(xiàn)不夠明確或者有差錯(cuò)的地方，要及時(shí)做好澄清工作，避免施工企業(yè)的利益損失。

3.認(rèn)真估算工程項(xiàng)目的成本

一般情況來說，在成本的估算上，施工單位要做到充足的準(zhǔn)備，以保證估算的結(jié)果能夠精確。如果在估算的時(shí)候出現(xiàn)報(bào)價(jià)過高，很可能導(dǎo)致施工單位投標(biāo)出現(xiàn)問題，但是如果估算過低的話，又會造成整體的利潤的受到影響，出現(xiàn)虧本。想要對工程的項(xiàng)目的成本做高度精確的估算，是沒有太大必要的，只要做到大致準(zhǔn)確就可以了。

4.確定合理的讓利與報(bào)價(jià)

施工單位在報(bào)價(jià)的時(shí)候，要遵循一定的原則，既要保證能夠中標(biāo)，又要確保能給企業(yè)帶來有效的利潤。投標(biāo)者在確定最后報(bào)價(jià)的時(shí)候，首先要了解清楚業(yè)主的“標(biāo)底”，要了解這一點(diǎn)，是需要平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)來累積的。此外，投標(biāo)者還要有一定的防備心，對探聽來的標(biāo)底，不能作為自己報(bào)價(jià)的主要依據(jù)，從而避免上當(dāng)受騙。在競爭對手中，對他們提出的報(bào)價(jià)進(jìn)行有效的研究，并尋找出最為關(guān)鍵的競爭對手，并對其進(jìn)行分析，比較，總結(jié)出能夠打倒競爭對手，又能夠符合自身實(shí)際情況的報(bào)價(jià)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策應(yīng)當(dāng)注意的問題

1.報(bào)價(jià)決策的依據(jù)

決策的主要來源是算標(biāo)人的計(jì)算書和主要的分析指標(biāo)，對于那些通過其他途徑而取得的標(biāo)價(jià)情報(bào)只能作為報(bào)價(jià)的主要參考，卻不能作為重要的依據(jù)。參加投標(biāo)的承包商都希望自己能夠中標(biāo)，但是所出的中標(biāo)價(jià)應(yīng)該根據(jù)自己實(shí)際的情況來決定，不能因此來使自己的經(jīng)濟(jì)利益受到損傷。因此，施工單位在對自己的報(bào)價(jià)進(jìn)行計(jì)算的時(shí)候，應(yīng)充分采用科學(xué)的手法，做出正確的報(bào)價(jià)決策，不要盲目的陷入競爭對手的陷阱里。

2.最小預(yù)期利潤和最大風(fēng)險(xiǎn)決策

由于各種投標(biāo)的情況都有所不同，對于投標(biāo)的決策也存在不同。從一般情況來講，標(biāo)價(jià)決策并不能只是局限在具體的計(jì)算中，而應(yīng)該讓決策人和算標(biāo)人一起來進(jìn)行處理，對一些影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行有效的分析，并做出有效的決策。除此之外，還應(yīng)對算標(biāo)時(shí)所提出的各種方案，費(fèi)用等進(jìn)行有效的審定，必要的情況下做出修正的決定，更重要的是全面考慮期望利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，在最大風(fēng)險(xiǎn)和最小利潤之間進(jìn)行權(quán)衡并做出選擇。

3.注意積累報(bào)價(jià)資料

投標(biāo)報(bào)價(jià)期限很短，只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的，平時(shí)就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會心中有數(shù)，報(bào)價(jià)效果就會好些。

三、施工投標(biāo)策略

1.靠高水平的經(jīng)營管理取勝

采取較為先進(jìn)合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，全面做好施工組織設(shè)計(jì)。在材料和設(shè)備的選擇上要精心挑選，選擇較為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，對于分包單位來說，選擇較為可靠的，施工的進(jìn)度也要較為緊湊，以此來達(dá)到節(jié)省管理費(fèi)用的目的，大大的降低工程成本，從中獲取更多的利潤。

2.靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝

認(rèn)真研究設(shè)計(jì)圖紙，一旦發(fā)現(xiàn)不合理的情況，要及時(shí)糾正。并在此基礎(chǔ)上，提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的有效措施，降低造價(jià)，按照原來的設(shè)計(jì)和方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3.靠縮短建設(shè)工期取勝

對部分施工企業(yè)來說，采取有效的措施，在招標(biāo)文件所規(guī)定的時(shí)間范圍以內(nèi)，做到早日開工、早日竣工、早日投入運(yùn)營和早日發(fā)揮效益，這種策略的實(shí)施特別適合對工期要求迫切的業(yè)主。

4.低報(bào)價(jià)，而著眼于索賠，從而得到利潤

部分施工企業(yè)，利用技術(shù)說明書、圖紙和合同條款上的不明確因素，從中找到索賠的依據(jù)，在索賠上面得到自己所需要的利潤。這種情況只是在一些迫不得已的情況下進(jìn)行實(shí)施，一般情況下不進(jìn)行使用的。因?yàn)檫@樣的方式，對承包商和業(yè)主來說都無法得到任何的利益，如果運(yùn)用這樣的方法，承包商的確可以得到自己所需的利益，但是會被業(yè)主列入黑名單，大大影響他們今后的發(fā)展。

5.施工方案的編制

工程預(yù)算與施工方案要相互統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)，預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。施工方案的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場的總體水平。在編制時(shí)，要多考慮幾個(gè)可行的方案，然后對各個(gè)方案分別進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中最完善、最經(jīng)濟(jì)、最合理的方案，同時(shí)考慮其它投標(biāo)人會采用類似施工方法的可能性，通過比較獲得最后的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場一般做法的獨(dú)特施工方案，這樣的方案在市場競爭中是行不通的。

四、報(bào)價(jià)技巧

1.不平衡報(bào)價(jià)法

在工程總報(bào)價(jià)基本確定之后，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工程內(nèi)部的各個(gè)項(xiàng)目之間的報(bào)價(jià)，做到既不影響總報(bào)價(jià)，也不影響中標(biāo)，從而在工程結(jié)算的時(shí)候得到應(yīng)有的利益。對于一些能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目來說，提高報(bào)價(jià)是較為有效的方法，這種方法能夠有效的提高資金的周轉(zhuǎn)力度。此外，對于一些設(shè)計(jì)圖紙不明確，且工程量要增加的項(xiàng)目來說，適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r(jià)，對于那些工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目來說，則使用降低單價(jià)的方法。由此我們可以看出，不平衡的報(bào)價(jià)方法，一定要建立在對工程量和圖紙有著準(zhǔn)確核對的情況下，尤其是一些報(bào)價(jià)較低的項(xiàng)目，如果不進(jìn)行仔細(xì)的研究，一旦出現(xiàn)工程量增加的情況，必定導(dǎo)致承包商蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。除此之外，對工程的報(bào)價(jià)一定要控制在相應(yīng)的范圍之內(nèi)，避免引起業(yè)主的反感，出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。

2.可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

對于一些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程來說，業(yè)主必須按照某一個(gè)固定的方案來進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后再選擇幾種來進(jìn)行比較報(bào)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，將一些可能被選擇的項(xiàng)目提高報(bào)價(jià)，對于一些當(dāng)?shù)仉y以供貨的再稍微抬高點(diǎn)價(jià)錢，來阻擾業(yè)主的選擇?？晒┻x擇項(xiàng)目，并不是指承包商可以隨意的選擇項(xiàng)目來進(jìn)行報(bào)價(jià)，也不一定能從中獲取利潤，只是選擇性的提供給業(yè)主，并從加價(jià)中得到格外的收入。

3.先虧后盈法

對于一些大型的分期建設(shè)工程來說，在剛開始投標(biāo)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，來獲取中標(biāo)的可能性。在此基礎(chǔ)上，到工程再次投標(biāo)的時(shí)候，可以憑借第一期投標(biāo)中所創(chuàng)造出來的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)，來獲取第二期的工程集會。但是世事無絕對，對于一些無法取得利益的項(xiàng)目來說，不應(yīng)該采取這樣的方法。

4.增加建議方案

在報(bào)表文件中，提出一個(gè)建議方案，可以達(dá)到修改原設(shè)計(jì)方案的目的。然而這就需要投標(biāo)者具備充足的經(jīng)驗(yàn)，組織一些具備較強(qiáng)能力的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原有的招標(biāo)文件進(jìn)行深入的研究，并找出其中存在的問題，提出更加合理的，能夠吸引更多業(yè)主的方案，來推動(dòng)自己的方案中標(biāo)。這種方法可以有效的縮短工期和降低總造價(jià)，使整個(gè)工程運(yùn)用的更為合理。

五、總結(jié)

綜上所述，施工企業(yè)在投標(biāo)的過程中。要根據(jù)自身的實(shí)際情況，充分運(yùn)用好投標(biāo)的策略和技巧，找準(zhǔn)企業(yè)的立足點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上摸清競爭對手的情況，尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給出最終報(bào)價(jià)，從而確保較高的中標(biāo)率。