如何“淘寶”成功

摘要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，Internet創(chuàng)造了一個(gè)全新的信息空間，并迅速滲透到最基本的商業(yè)活動(dòng)中。網(wǎng)上開店已成為創(chuàng)業(yè)首選。本文分析了大學(xué)生網(wǎng)上開店所面臨的問(wèn)題，并給出幾點(diǎn)建議。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：截止2009年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率上升至25.5％。目前，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)入數(shù)已超1.2億。網(wǎng)上開店以其門檻低、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營(yíng)方式靈活等優(yōu)勢(shì)，得到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者尤其是大學(xué)生們的青睞。

一、大學(xué)生網(wǎng)上開店所面臨的問(wèn)題

1.我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展中存在諸多問(wèn)題

我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，市場(chǎng)體系還不健全、不規(guī)范。在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中遇到諸多問(wèn)題，比如安全問(wèn)題、信用問(wèn)題等。

(1)安全問(wèn)題。目前我國(guó)正處于電子商務(wù)發(fā)展初級(jí)階段，安全問(wèn)題是制約其發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一。人們對(duì)電子商務(wù)這種在“虛擬網(wǎng)絡(luò)”環(huán)境下的電子交易方式心存疑慮，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的意識(shí)就相對(duì)比較淡薄。加之人們的安全防范意識(shí)不強(qiáng)，電子商務(wù)的安全性受到質(zhì)疑，就大大降低了大眾對(duì)電子商務(wù)的信賴度，從而阻礙了網(wǎng)上購(gòu)物這一便捷方式的快速發(fā)展。

(2)信用問(wèn)題。在電子商務(wù)活動(dòng)中最重要的一個(gè)衡量指標(biāo)就是雙方的信用問(wèn)題。買賣雙方進(jìn)行網(wǎng)上交易，相互信任是成交的根本保證。如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及賣家的信用得不到保障，就不會(huì)有人采用網(wǎng)上購(gòu)物這一獲得商品的途徑。我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)之所以無(wú)法正常發(fā)展和大程度上緣于此。

2.大學(xué)生網(wǎng)上開店自身的局限性

(2)時(shí)間和資金問(wèn)題。大學(xué)生由于學(xué)業(yè)方面的壓力，大部分時(shí)間和精力要投入到學(xué)習(xí)中。因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中顯得心有余而力不足。如果專注網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，就有可能導(dǎo)致學(xué)業(yè)的荒廢。另外，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)需要一定的資金。對(duì)于多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只能靠自己的零用錢、生活費(fèi)甚至獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)支撐網(wǎng)店，這顯然較難支撐一個(gè)完整的商業(yè)行動(dòng)。

(3)管理問(wèn)題。大學(xué)生開網(wǎng)店大多采取個(gè)體經(jīng)營(yíng)制，基本不雇傭員工，即使有一定數(shù)量雇員，也往往因?yàn)榉止ご植谠斐烧l(shuí)有時(shí)間誰(shuí)做和執(zhí)行度不高的局面。缺乏專業(yè)化分工與合作是很多學(xué)生網(wǎng)店不能盈利的主要原因。

二、大學(xué)生網(wǎng)上開店幾點(diǎn)建議

我國(guó)電子商務(wù)大環(huán)境的不成熟及大學(xué)生自身?xiàng)l件的局限，使得大學(xué)生在網(wǎng)上開店遭遇種種的問(wèn)題和困難。下面給出幾點(diǎn)建議，僅供參考。

1.大學(xué)生網(wǎng)上開店的心理定位

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，大學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店應(yīng)以鍛煉自己能力為主，要有正確的心理定位。通過(guò)網(wǎng)上開店，大學(xué)生不僅可以體會(huì)自己當(dāng)老板的樂趣，而且可以結(jié)交朋友，使自己的大學(xué)生活豐富多彩。另外在技能、動(dòng)手能力等方面積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。在現(xiàn)階段很多企業(yè)招聘時(shí)強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這是一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)。

2.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式的選擇

針對(duì)大學(xué)生的實(shí)際情況，這里介紹幾種網(wǎng)上開店模式。

(1)二手商品經(jīng)營(yíng)模式。二手產(chǎn)品一般價(jià)格低，符合人們認(rèn)為網(wǎng)上商品價(jià)格低的心理特點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商品的進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)空間較大?，F(xiàn)在的大學(xué)生大多喜歡追求時(shí)尚，時(shí)髦衣服、飾品等只用了幾次就想更新，但又缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，于是在網(wǎng)上更換是最佳選擇。這為網(wǎng)店提供了商機(jī)。適合二手交易的商品比如書籍、學(xué)習(xí)用品、鞋類、音像制品、首飾等。

(2)服務(wù)型模式。這種模式主要是通過(guò)從事網(wǎng)上服務(wù)來(lái)獲利，即為其他網(wǎng)上開店的人服務(wù)。隨著一些網(wǎng)上商家生意越做越大，諸如物品拍照、商品描述等機(jī)械性的工作變得日益繁重，大學(xué)生可以從這些機(jī)械性的工作中去賺取傭金。比如在網(wǎng)上注冊(cè)自己的商店，并以每處理一張照片收取合理的價(jià)格出售服務(wù)。

(3)充當(dāng)二傳手模式。二傳手模式就是平常所說(shuō)的“提籃子買賣”。網(wǎng)上二傳手在B2B網(wǎng)站上把商品批發(fā)進(jìn)，再在自己的網(wǎng)上商店上銷售，實(shí)際上只將商品的圖片和文字資料從批發(fā)商網(wǎng)站復(fù)制到網(wǎng)店上即可，不需接觸實(shí)際貨物，甚至可以將用戶下的購(gòu)物訂單，直接交由批發(fā)商給用戶發(fā)貨；有的開店者在阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)貨，在淘寶網(wǎng)店上賣。這種模式真正實(shí)現(xiàn)零成本運(yùn)營(yíng)，無(wú)需庫(kù)存、流動(dòng)資金，甚至還可以利用供應(yīng)商的物流配送體系為自己服務(wù)。

3.網(wǎng)店的推廣

要把店鋪里的商品銷售出去，就需要有更多的人知道你的店鋪。大學(xué)生有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是同學(xué)多、老鄉(xiāng)多、網(wǎng)友多?？稍谛@宣傳，貼在人流量多的地方，如食堂，教室。或者選擇贊助一些活動(dòng)，在校園里拉橫幅，在晚會(huì)上為你的店鋪?zhàn)鲂麄?。在線可以利用博客、QQ空間，寫上店鋪簡(jiǎn)介、店址。先把店鋪的人氣提起來(lái)，隨著買家的增多，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，一次好的購(gòu)物體驗(yàn)勝過(guò)一切推廣。

三、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在是電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)期，這就意味著在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在大學(xué)生們眼前。作為未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主要參與者，大學(xué)生應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)業(yè)，為中國(guó)電子商務(wù)注入充沛的活力元素，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。