設計師品牌:游走在個性與商業(yè)之間

[摘要] 設計師品牌有其不同于大眾品牌的獨特之處，他們一方面想要堅持獨特個性的設計，另一方面又要了解市場和商業(yè)運作。要想將品牌成功維系，就要懂得將個性與商業(yè)完美結(jié)合。本文分別從個性創(chuàng)造與商業(yè)運作兩方面，探討設計師品牌的生存與發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 設計師品牌個性商業(yè)設計師消費者

一、國內(nèi)外的設計師品牌

簡單來說，設計師品牌就是由設計師創(chuàng)辦或主導設計，以設計師的理念為核心，并持續(xù)保持統(tǒng)一風格的品牌。大多數(shù)情況下，設計師進行單個或系列的設計，而沒有長期持續(xù)統(tǒng)一的風格，就只能稱為設計師作品，而不能稱為設計師品牌。

現(xiàn)有的設計師品牌，多以服裝類為主，這是因為服裝品牌多能延續(xù)統(tǒng)一的設計風格，形成品牌固定的風貌和特征。國外一些著名的服裝品牌許多都是設計師品牌，像迪奧、夏奈爾、三宅一生、范思哲、皮爾·卡丹、CK、DG等等。

產(chǎn)品類設計師品牌，例如:日本著名設計師深澤直人的“±0”，范圍從雨傘到電器，以生產(chǎn)家用產(chǎn)品為主，品牌實現(xiàn)設計師上下公差為±0的設計理念。再如:芬蘭阿爾泰克(Artek)公司的家具產(chǎn)品，因其一直保持建筑大師阿爾托(Alvar Aalto)的設計風格，也屬于設計師品牌。

國內(nèi)的服裝設計師品牌有馬可的“例外”、楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝峰的“吉芬”等等。另外，現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)意市集中還有許多新興的設計師品牌，例如:淺山旗品、山林、+Dteam、陳幸福、異禾團、IC客、綠校、伽藍等，更是涉及產(chǎn)品、平面、玩具、雜貨、民間工藝等多種門類。

國外許多成熟的設計師品牌在保有個性設計的同時，還有配套的商業(yè)運作機制，或由成熟大集團公司的經(jīng)營。許多品牌設計師既是藝術(shù)家又是商人，他們活躍在市場第一線，了解市場需求和商業(yè)運作機制。

而國內(nèi)的品牌設計師缺乏對企業(yè)商業(yè)運作和品牌營銷方面的經(jīng)驗，同時資助機制和產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善，也制約著國內(nèi)設計師品牌的發(fā)展。

二、設計師品牌的發(fā)展既要個性又要商業(yè)

自有品牌設計師有些不同于公司設計師，公司設計師根據(jù)客戶的不同需求做多種類型的設計，而品牌設計師大多只做自己感興趣的少數(shù)幾種設計類型。他們一方面希望按照自己的意愿進行設計，一方面又希望設計產(chǎn)品在市場上有廣泛的接受度。

要實現(xiàn)個人理想，就要面對嚴酷現(xiàn)實。我們所見到的許多設計師品牌往往堅持個性化的發(fā)展，但他們同時也面臨著更多的風險:品牌能夠被相應的消費者長久喜歡嗎?能夠被消費者購買嗎?能實現(xiàn)企業(yè)的盈利，維系企業(yè)的生存嗎?等等問題非?，F(xiàn)實的擺在眼前。

設計要滿足的是社會人的需求，它不能獨立于社會和市場而存在。品牌設計師也要認識到商業(yè)化運作的重要性，要理解市場、學會管理與資本運作，要有融合個性與商業(yè)的能力。

因此，設計師品牌的發(fā)展既要有對設計的獨特堅持，又要有對商業(yè)的準確把握，需要個性與商業(yè)的完美結(jié)合。

三、設計師品牌秉承個性化的設計

設計師品牌往往堅持個性化的設計，這是由品牌的個性化設計師和品牌特定的個性化消費者所決定的。

1.個性化的設計師

設計師品牌的風格走向主要由設計師決定，設計師本身許多的個人因素，例如:經(jīng)歷、愛好、修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力等等，影響著設計的風格和設計的品位。

設計師品牌偏個性風格的居多，這是因為第一，設計師將創(chuàng)新視為設計的靈魂，而創(chuàng)新則根生于個性。人越有個性，越少社會化，就越能用自己獨到的眼光來解悟周圍的世界;第二，由于他們從事的專業(yè)，是藝術(shù)與技術(shù)兼具的，讓其同時擁有較高的藝術(shù)品位與嫻熟的設計技能，也讓他們有了更高的事業(yè)起點和定位;第三，設計師建立自己的品牌許多是想要追求自我理想和自我喜愛的設計風格，三宅一生曾說過:“做我喜歡的東西，讓別人去接受”。事實證明，只有做自己喜歡的事，挑選自己感興趣的設計方向，才能把事情做到最好。因此，這些因素都決定了設計師本身具有較高的藝術(shù)和設計品位，其作品也不是一般普通大眾都能夠接受的，因此設計師品牌多定位在個性化的風格之上。

個性化成為設計師品牌的重要特征之一，但這個個性不是絕對的，也要了解個性建立背后的共性條件，諸如:消費者的共性需求、品牌的共性經(jīng)營策略等等。

2.個性化的消費者

品牌要良好發(fā)展，就要與消費者建立溝通，如果缺少了與消費者的溝通，沒有了他們的支持，品牌則注定走向衰亡。這也是許多設計師容易忽略的地方，他們有些只根據(jù)自己的興趣進行設計，而很少考慮消費者的想法，這樣的產(chǎn)品不能與消費者產(chǎn)生共鳴，自然成為賣不出去的“藝術(shù)品”。因此，要在堅持品牌個性化發(fā)展的同時，了解目標消費者的具體需求和心理特征，才能達到創(chuàng)意銷售兩不誤。

認同和欣賞個性設計的人成為設計師品牌的消費者。喜愛設計師品牌的消費者，多是前衛(wèi)的年輕人、有品位的知識分子、獨立自信的白領、或者高鑒賞力的藝術(shù)工作者等等。他們獨立、超前、有見解、有品位，敢于突破，多有個性化的需求。要做許多深入細致的工作，包括對他們性格、喜好、事業(yè)、家庭、價值觀等等的調(diào)查分析，了解他們的共性和差異都在哪里，才能夠真正了解他們。而后則可以通過選擇利用，甚至引導消費者信息，獲得靈感展開創(chuàng)意。

本人認為設計師品牌不能只是一味迎合消費者，因其不同于普通大眾品牌，設計師本身的藝術(shù)設計能力高于普通大眾，完全可以帶動潮流、引導消費。一味地迎合消費者口味，只能降低藝術(shù)品位，使設計貶值。所以，即使是個性的消費者也需要設計師的認識與引導，這樣才能提升到更高的藝術(shù)欣賞層次，領略到獨具個性的藝術(shù)魅力。清醒而不盲從使設計師品牌獨具魅力。

個性化的消費者，雖然目前在國內(nèi)依然只是少數(shù)，但隨著社會文明程度的提高，受高等教育的人越來越多，人們對精神和個性的需求會越來越重視。相信在未來的社會，在更加寬松自由的社會環(huán)境下，個性化需求會倍受青睞，最終必將上升為社會的重要需求之一。

四、設計師品牌需要商業(yè)化的經(jīng)營

設計師品牌經(jīng)營的重點在于個性化的設計，需要不斷開發(fā)出新鮮的創(chuàng)意，這雖是設計師重視的，但想要將設計真正做強做大，仍然需要設計師相當用心，花費大力氣，不斷壯大設計的力量，才能將精彩不斷呈現(xiàn)，才能創(chuàng)造出獨具魅力的成功品牌。

設計師品牌的經(jīng)營的難點往往在設計師不擅長的管理和營銷上，如果能有有效管理和營銷團隊的協(xié)助，設計師品牌可以做的非常成功。建立品牌的設計師往往一人承擔多項事務，被采購、制作、財務、營銷、管理等各類事務糾纏，精力被牽制不能全身心投入設計之中，以至于設計質(zhì)量下降，設計創(chuàng)新停滯不前，這也往往是導致品牌失敗的根本原因之一。這時，其實可以考慮將設計師不擅長的部分，交給別人去做，例如通過與合伙人、投資商、經(jīng)銷商等的合作。再如以代理和外包的形式，把流通環(huán)節(jié)交給物流公司、把財務管理交給財務代理公司、把營銷交給營銷策劃公司、把售賣交給銷售代理公司等等。設計師應想方設法與其他領域達成協(xié)同合作，這樣各自發(fā)揮所長，企業(yè)才能更有效率地長久經(jīng)營。

設計師品牌要根據(jù)其個性化的設計，選擇相適應的營銷模式。設計師品牌的發(fā)展可大可小，小的品牌經(jīng)營，比如開設小的精品店、網(wǎng)店、專賣店，如能長久穩(wěn)固的經(jīng)營其中一種，也不失為一種成功。例如:一家精品店，如果用心經(jīng)營、巧思創(chuàng)意、與消費者充分溝通、提供及時到位的產(chǎn)品與服務，同樣可以獲得生存空間，擁有一批忠實的顧客。如果經(jīng)營得法，還能夠逐步壯大，例如穩(wěn)固一家店面后可連鎖經(jīng)營，也可壯大分銷的力量，通過增加銷售網(wǎng)點擴大銷售面積等方式增加銷售業(yè)績。

想要將品牌做得更大更強，也可以在經(jīng)營中結(jié)合多種營銷模式。像結(jié)合實體店與網(wǎng)店的模式，可以形成營銷模式的互動，通過網(wǎng)絡訂單，可以減少庫存，增加資金流動量，將更有利于經(jīng)營。另外，還有連鎖經(jīng)營、會員制營銷、直復營銷等模式可以結(jié)合，這些復合的營銷模式則更為靈活，可以綜合所長，減少缺陷，形成內(nèi)在新的聯(lián)系與良性循環(huán)，是卓有成效的經(jīng)營創(chuàng)新之路。

五、結(jié)論

設計師品牌想要成功，需要設計師大力培養(yǎng)自己品牌獨到的個性，擁有品牌自身獨特的魅力。并且確定相應的消費者及市場，進行相應的品牌策略，要有完善的品牌經(jīng)營策略，要對品牌進行長期不懈的維護和投入。只有將個性與商業(yè)融合，藝術(shù)與科學融合，才能最終實現(xiàn)品牌的成功。

參考文獻:

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