張躍萍：掘金“零散型產(chǎn)業(yè)”

　　零散型產(chǎn)業(yè)具有進(jìn)人壁壘低、規(guī)模擴(kuò)大反而不能降低成本等特點(diǎn)，因此企業(yè)難以成就大規(guī)模。張躍萍卻在迅速進(jìn)入零散型行業(yè)后，釋放出了該產(chǎn)業(yè)的巨大潛力
　　
　　1994年，30歲出頭的張躍萍辭去了寶鋼的“鐵飯碗”，就此“下?！?。如今，他已經(jīng)是全國(guó)第二大硫酸鋅制造企業(yè)的董事長(zhǎng)。
　　從煉鋼專家到成功的創(chuàng)業(yè)者，張躍萍用15年時(shí)間完成了這個(gè)轉(zhuǎn)變，而他選擇的產(chǎn)業(yè)在外人看來是如此“冷門”和“生僻”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及IT、網(wǎng)絡(luò)、新能源等行業(yè)那么炫目，不過，投資300萬元，當(dāng)年就收回上千萬元的回報(bào)率卻令人刮目相看。
　　“零敞型產(chǎn)業(yè)”是一個(gè)容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的縫隙市場(chǎng)，但曾經(jīng)的煉鋼專家張躍萍卻敏銳地捕捉到了其中的巨大商機(jī)。
　　
　　發(fā)現(xiàn)零散型行業(yè)
　　
　　任何一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，偶然中總有著必然，就像麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·柯洛克有著深厚的批發(fā)商背景一樣，張躍萍發(fā)現(xiàn)硫酸鋅行業(yè)也與他的專業(yè)背景不無關(guān)系。
　　張躍萍1984年以碩士學(xué)位牛業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院(今北京科技大學(xué))后進(jìn)入寶鋼，并很快成為最年輕的高級(jí)工程師，擔(dān)任寶鋼工程指揮部煉鋼項(xiàng)目連鑄主管。技術(shù)搞久了，張躍萍想在銷售、市場(chǎng)等領(lǐng)域有新的嘗試，于是在1 994年辭職“下?！薄ｋx開寶鋼后的前6年中，他相繼在數(shù)家外資公司擔(dān)任駐華首席代表；2000年開始自己創(chuàng)業(yè)，在江西省萍鄉(xiāng)市投資建立了幾個(gè)加油站。
　　雖然不再搞煉鋼，但重工業(yè)的知識(shí)背景卻幫助他開辟了一方新天地。2005年，張躍萍發(fā)現(xiàn)湖南、江西萍鄉(xiāng)等地有很多小型的、作坊式的氧化鋅民間加工站，利用鋼廠的廢渣和除塵灰，通過回轉(zhuǎn)窯或韋氏爐提煉氧化鋅，而氧化鋅是飼料的礦物添加劑——硫酸鋅的主要原料。
　　張躍萍隨即考察了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況：當(dāng)時(shí)的氧化鋅和硫酸鋅都是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。國(guó)內(nèi)年需求10萬～12萬噸，國(guó)外出口年需求8萬～10萬噸。在這個(gè)行業(yè)中，只有湖南株洲的一家公司規(guī)模較大，其他工廠都是民間作坊，在不同的地區(qū)各自為戰(zhàn)，不成氣候，一年生產(chǎn)1000噸氧化鋅或硫酸鋅，日子就能過得很不錯(cuò)。
　　這是一個(gè)典型的“零散型產(chǎn)業(yè)”。
　　“零散型產(chǎn)業(yè)”是美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授馬克 多林格提出的概念。多林格認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境可分為新興產(chǎn)業(yè)(如生物技術(shù))、過渡產(chǎn)業(yè)(如曾經(jīng)的BP機(jī))、成熟產(chǎn)業(yè)(如PC)、衰退產(chǎn)業(yè)(如美國(guó)的煙草和烈性酒)以及零散型產(chǎn)業(yè)。前四種產(chǎn)業(yè)分別居于產(chǎn)業(yè)生命周期曲線的起步、過渡、成熟和衰退階段，而零散型產(chǎn)業(yè)則不經(jīng)歷上述生命周期，零散型產(chǎn)業(yè)具有進(jìn)入壁壘低、企業(yè)數(shù)量眾多且分散、難成大氣候等特點(diǎn)。美容美發(fā)、餐飲、金屬加工等行業(yè)都屬于零散型產(chǎn)業(yè)，
　　冷門的零散型產(chǎn)業(yè)，在張躍萍看來卻是通向成功的一條“蹊徑”，他決定在硫酸鋅這條蹊徑上闖一闖。但是他必須解決掉這類產(chǎn)業(yè)的固有難題。
　　
　　低成本之道
　　
　　零散型產(chǎn)業(yè)難以做大的首要問題，就是成本高。其他產(chǎn)業(yè)可以通過做大規(guī)模來降低成本，但這個(gè)方法在零散型產(chǎn)業(yè)行不通。張躍萍發(fā)現(xiàn)，湖南等地的民間小作坊從廢渣和除塵灰中“淘金”的方法，卻可以說是一本萬利。
　　以前氧化鋅都靠鋅礦生產(chǎn)，成本很高。而鋼廠的除塵灰是工業(yè)廢物，以前都只能填埋在地下避免污染，如果通過回轉(zhuǎn)窯的提煉來獲得氧化鋅，成本則低得多，利潤(rùn)率非常驚人，每噸都有幾千元的利潤(rùn)。
　　2005年，張躍萍的上海寶海公司出資300萬元，在江西萍鄉(xiāng)建立了氧化鋅廠，年產(chǎn)氧化鋅4000噸。這家廠先從當(dāng)?shù)劁搹S以每噸幾十元的價(jià)格收購(gòu)除塵灰，再加工制造出氧化鋅。除塵灰收購(gòu)加上加工成本，每噸氧化鋅的成本大約是3000元，而氧化鋅價(jià)格最高賣到了每噸10 000元。這樣的差價(jià)下，上海寶海當(dāng)年獲利便超過了千萬元。
　　初嘗甜頭的張躍萍很快乘勝追擊，將產(chǎn)業(yè)鏈往硫酸鋅延伸。2006年底，上海寶海與湖南一家名為“振興飼料廠”的硫酸鋅生產(chǎn)廠合資，建立了萍鄉(xiāng)寶海飼料添加劑公司，年產(chǎn)1萬噸硫酸鋅。2006年，氧化鋅價(jià)格一路高漲，下游的硫酸鋅廠都為原料發(fā)愁，而這家兼具氧化鋅和硫酸鋅生產(chǎn)能力的公司則實(shí)現(xiàn)了上游原料的自給自足，每月生產(chǎn)硫酸鋅1000噸。
　　就這樣，“獨(dú)具慧眼”讓張躍萍在2006～2007年間獲得了超高的投資回報(bào)。但正如多林格指出的，零散型企業(yè)通常不具有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種并不獨(dú)具的成本優(yōu)勢(shì)如何才能持續(xù)保持呢?
　　2007年起，張躍萍四處考察，重金購(gòu)入了多項(xiàng)運(yùn)用新技術(shù)的節(jié)能燃料設(shè)備和發(fā)電技術(shù)，這些設(shè)備和技術(shù)雖然在其他行業(yè)并不鮮見，但用在硫酸鋅行業(yè)還是頭一回。進(jìn)入2008年，硫酸鋅的價(jià)格從最高的7000元／噸驟降到3000元／噸，國(guó)內(nèi)外硫酸鋅的需求也都大幅回落：出口下降幅度高達(dá)60％，國(guó)內(nèi)需求也減少了30％左右。此時(shí)，行業(yè)內(nèi)的很多小工廠紛紛倒閉，但張躍萍的硫酸鋅公司依然在盈利，跑贏了大勢(shì)。
　　正是新技術(shù)帶來了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。寶海鋅業(yè)的燃料成本比行業(yè)平均水平每噸低了300～500元。如此低的燃料成本正是得益于該公司2007年投入重金購(gòu)買的三項(xiàng)新興節(jié)能設(shè)備：流化床鍋爐、多效蒸發(fā)和背壓發(fā)電。例如，流化床技術(shù)可使用非常便宜的無煙煤作燃料，無煙煤熱值雖低，在流化床技術(shù)下卻可以充分燃燒，滿足生產(chǎn)所需熱源。
　　
　　擺脫零散型行業(yè)魔咒
　　
　　如果說麥當(dāng)勞是通過品牌打造、引入科學(xué)管理體系來成功擺脫了零散型企業(yè)的命運(yùn)，那么張躍萍則是通過降低成本來鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過引進(jìn)新技術(shù)、開發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高資產(chǎn)的利用效率、健全企業(yè)投資和治理結(jié)構(gòu)等方式，來做大這個(gè)原本做不大的產(chǎn)業(yè)。
　　他做的一件不同尋常的事情是冶煉過程中的副產(chǎn)品開發(fā)。
　　有著扎實(shí)的工業(yè)和冶金背景的張躍萍發(fā)現(xiàn)，能給硫酸鋅廠帶來利潤(rùn)的并不止硫酸鋅，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢料可以通過一定的技術(shù)分離出鉛泥、鎘渣、鉍渣、銦泥等副產(chǎn)品，這些金屬原料賣給金屬冶煉廠生產(chǎn)金屬，既可以給企業(yè)帶來豐厚的收入，而且實(shí)現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)還可能做到廢水和廢渣的零排放。他和廠里的技術(shù)人員一起研究工藝流程、采購(gòu)相關(guān)設(shè)備，成功得到了多種重金屬副產(chǎn)品。2007年，投資僅百萬元級(jí)的寶海飼料添加劑公司通過這種循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式一年就獲利上千萬元。
　　零散型行業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小、地域分散，長(zhǎng)期以來就不具備很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，危機(jī)一來紛紛倒下。而就在許多硫酸鋅廠紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)、撐不下去的當(dāng)口，還能保持企業(yè)盈利的張躍萍逆勢(shì)出擊。2008年初，他一期投資7000萬元的新廠——萍鄉(xiāng)寶海鋅業(yè)有限公司正式點(diǎn)火投產(chǎn)，月產(chǎn)硫酸鋅3000噸，一躍成為全國(guó)第二大硫酸鋅生產(chǎn)企業(yè)。
　　出于降低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健原則，張躍萍的幾家廠子全部是股東投資，沒有銀行貸款，這意味著沒有每月的利息支出，即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，也是“無債一身輕”。按照張躍萍自己的保守估計(jì)，即使在最糟糕的情況下，萍鄉(xiāng)寶海鋅業(yè)也可以保證每月有盈利，投資回報(bào)率在50％以上。
　　這種做強(qiáng)再做大的路徑還促使寶海鋅業(yè)在擺脫了產(chǎn)業(yè)宿命后，進(jìn)而邁向產(chǎn)業(yè)整合者。張躍萍的方法是價(jià)格戰(zhàn)。他知道，在硫酸鋅行業(yè)，每噸價(jià)格波動(dòng)100元，供應(yīng)量每增多1000噸，都會(huì)引起供求關(guān)系的巨大變動(dòng)，兼具成本和規(guī)模雙重優(yōu)勢(shì)的他，比其他的小廠子更“經(jīng)得起拖”。他準(zhǔn)備適當(dāng)壓低硫酸鋅的出廠價(jià)格，迫使更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出，促成市場(chǎng)洗牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并降低產(chǎn)業(yè)零散度。
　　多林格提醒創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)資本家越來越把目光聚焦在零散型產(chǎn)業(yè)，并將其看作以前忽略的但充滿潛力的機(jī)會(huì)。張躍萍的故事，或可成為一個(gè)發(fā)現(xiàn)零散型產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，并釋放出其巨大潛力的創(chuàng)業(yè)范