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    新貝 不求“加速”但求穩(wěn)

    2009-12-03 08:25:44邱桂奇
    投資與合作 2009年10期
    關(guān)鍵詞:加速凱雷吳磊

    邱桂奇

    青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣,而新貝的執(zhí)行校長(zhǎng)吳磊和投資方新世界集團(tuán)都認(rèn)為,目前發(fā)展的關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。

    Emily今年7歲,在新貝青少兒教育中心(以下簡(jiǎn)稱為新貝)上海浦東校區(qū)已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年多,她是個(gè)活潑可愛(ài)的小家伙,喜歡和爸爸媽媽來(lái)新貝是因?yàn)椤芭饨坛松险n還會(huì)唱歌、跳舞;男外教除了上課還會(huì)做游戲。他們都長(zhǎng)得很好看?!碑?dāng)問(wèn)到現(xiàn)在的新教室時(shí),她高興地說(shuō):“I like our new classroom,the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室,窗子很大、很干凈!)

    Emily只是眾多新貝小學(xué)員中的一個(gè)。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)和應(yīng)試考試同步培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)中心,公司有一個(gè)宏偉的目標(biāo),打造“3—17歲一站式教育航母”。

    新貝雖然是一個(gè)民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但是新貝的執(zhí)行校長(zhǎng)吳磊認(rèn)為這里畢竟是教書(shū)育人的地方,應(yīng)該以一個(gè)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,“我們首先要考慮市場(chǎng)的需求,同時(shí)又不能用很教條的教學(xué)方法,我們的教學(xué)方法是家長(zhǎng)可以接受,同時(shí)小孩子也樂(lè)意學(xué)的一種教學(xué)模式。”核心力量團(tuán)隊(duì)和研發(fā)

    三歲看一生,中國(guó)古語(yǔ)素來(lái)重視幼兒早教。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明,人腦在三歲以內(nèi)從25%發(fā)育完成到90%。而且體能、腦力、認(rèn)知能力、社會(huì)心理能力這些生存的基本能力,都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類:首先是3--6歲的幼兒年齡段;其次是7—11歲的小學(xué)年齡段;最后是12--17歲的中學(xué)年齡段。

    針對(duì)幼兒階段,新貝開(kāi)發(fā)了一套以英語(yǔ)為重點(diǎn)的授課模式,全外教的教學(xué),并且配合上海市通用少兒英語(yǔ)口語(yǔ)星級(jí)考試。在小學(xué)年齡段,除了英語(yǔ)的口語(yǔ)培訓(xùn)以后,還結(jié)合了很多應(yīng)試類的考試,基本上是與學(xué)校的課程同步進(jìn)行。在中學(xué)年齡段,主要重點(diǎn)是與應(yīng)試類考試相關(guān)的同步提高班。

    吳磊認(rèn)為,青少兒培訓(xùn)有其特殊性?!芭c成人教育的培訓(xùn)相比,無(wú)論是青少兒的英語(yǔ)還是其他小語(yǔ)種培訓(xùn),都是不可復(fù)制的。以上海為例,每個(gè)城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣,單英語(yǔ)的教材就有好幾個(gè)版本。這就需要一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,根據(jù)學(xué)員的實(shí)際要求制定課程?!北热缧仑愒谏虾5纳賰河⒄Z(yǔ)班,背后就有一個(gè)非常本地化的研發(fā)隊(duì)伍,根據(jù)上海市場(chǎng)的情況和教材特性,研發(fā)出適合上海青少兒的培訓(xùn)課程。

    而新貝的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)?!靶仑惉F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)基本上都一起工作了三年以上,一些中高層核心團(tuán)隊(duì)是從2004年組建一直到現(xiàn)在?!眳抢谡f(shuō)。

    吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)劃分為三類:第一類是高端的少兒培訓(xùn),像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu),針對(duì)的是高收入的人群。第二類是實(shí)用經(jīng)濟(jì)型的少兒培訓(xùn),新貝就是屬于這領(lǐng)域,面對(duì)的是中高端市場(chǎng),中檔的收費(fèi)卻提供中高檔服務(wù),這個(gè)市場(chǎng)也是目前最大的。第三類就是中低端的培訓(xùn),如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓(xùn),走的是低價(jià)路線。

    2008年的金融危機(jī)改變了一些家長(zhǎng)的心態(tài),危機(jī)之前,很多家長(zhǎng)到新貝并沒(méi)有目的性,一般聽(tīng)取學(xué)校的建議給孩子安排培訓(xùn)課程,但是危機(jī)之后他們的目的性變的很強(qiáng),都自己挑選課程?!斑@說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)在慢慢成熟,這將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?!眳抢诒硎尽?/p>

    新貝在決定進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前有三件事必須要做:第一是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的詳細(xì)分析,第二是師資力量的配備,第三是有當(dāng)?shù)靥厣恼n程開(kāi)發(fā)。完成這些工作后才能到當(dāng)?shù)剞k學(xué)。“教育行業(yè)的核心是師資團(tuán)隊(duì)和課程研發(fā),新貝在2005年至2006年年度實(shí)現(xiàn)了150%的增長(zhǎng)?!眳抢谝蔡寡?,如果保持這樣的擴(kuò)張速度,后續(xù)會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題,比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對(duì)于新貝而言,每年給自己制定的目標(biāo)是保持30%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)就可以,關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。

    資本運(yùn)作兩條腿走路

    從新世界集團(tuán)旗下一個(gè)少兒項(xiàng)目獨(dú)立出來(lái)的新貝,如今已成為滬上知名的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu),占有上海青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)的10%。除了在上海的12家分校外,新貝還在嘗試向全國(guó)擴(kuò)展,目前在北京、杭州、寧波等地?fù)碛袛?shù)十家分支機(jī)構(gòu)。新貝不論在市場(chǎng)的占有率還是在課程的覆蓋上,每年都保持50%以上的增長(zhǎng)速度。

    2007年凱雷集團(tuán)投資新世界集團(tuán)2000萬(wàn)美元,用于新世界集團(tuán)旗下青少兒培訓(xùn)的發(fā)展?!靶率澜缂瘓F(tuán)本身有IPO的打算,將旗下的幾大教育品牌打包上市?!眳抢诮榻B道。

    當(dāng)獲得2000萬(wàn)美元的消息公布以后,業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到吳磊,不是咨詢辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),而是了解如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。有些辦學(xué)機(jī)構(gòu)為了能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注,在短期內(nèi)不斷擴(kuò)張自己的辦學(xué)點(diǎn),然后跟風(fēng)險(xiǎn)投資去“講故事,拿投資”?!叭绻蠹叶歼@么急功近利的話,未來(lái)有可能會(huì)出現(xiàn)貌似很強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)轟然倒塌,因?yàn)樗母侨醯??!眳抢谟悬c(diǎn)擔(dān)心。

    在凱雷集團(tuán)與新世界集團(tuán)的投資交易中,雙方達(dá)成的一致計(jì)劃是,新世界集團(tuán)原有員工將更多致力于教育培訓(xùn)等日常工作,而凱雷集團(tuán)派駐新世界集團(tuán)的人員將重點(diǎn)參與戰(zhàn)略制定、資本運(yùn)作等工作,為新世界集團(tuán)的內(nèi)部管理體制、財(cái)務(wù)制度、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等提供幫助。

    雖然發(fā)展前景良好,但凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理兼亞洲增長(zhǎng)基金主管祖文萃也坦言,目前中國(guó)教育領(lǐng)域還處在起步階段。諸多問(wèn)題正在制約企業(yè)的發(fā)展。首先,市場(chǎng)份額過(guò)于分散?!按蠹抑砸惶岬矫褶k教育機(jī)構(gòu)就想起新東方,就是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上成規(guī)模的企業(yè)太少?!逼浯?,民辦教育專業(yè)化程度參差不齊。如果沒(méi)有雄厚的人力資源支持,教育機(jī)構(gòu)很難做大做強(qiáng)。再者,民辦教育企業(yè)家缺乏市場(chǎng)眼光。由于多數(shù)民辦教育企業(yè)家出身于教師,在商業(yè)運(yùn)作方面往往缺乏成熟的市場(chǎng)意識(shí)。

    吳磊也在貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃,新貝的管理團(tuán)隊(duì)不參與資本運(yùn)作,專心做好市場(chǎng),包括師資團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),以及課程的研發(fā)?!爱?dāng)然凱雷集團(tuán)會(huì)對(duì)我們的發(fā)展速度提出一些要求,但是作為成熟的基金,他們非常尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,穩(wěn)中求進(jìn)是大家的共識(shí)?!?/p>

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