喜羊羊　火得沒商量

嚴(yán)　彥

2009年10月15日《南方都市報》有這樣一則新聞：家住羅湖的一個名叫九九的3歲小女孩，非常聰明可愛，她最喜歡看的動畫片就是《喜羊羊與灰太狼》，甚至到了癡迷的程度。買衣服要買印有喜羊羊圖案的體恤，看到別的小朋友戴著有懶羊羊圖案的手表，她也吵著要，就連買兒童旗袍，九九也指定要喜羊羊頭像的……只要是帶有喜羊羊與灰太狼圖案的東西，她都要。雖然這只是個個案，但這幾只小羊的魅力可見一斑。

動畫片《喜羊羊與灰太狼》自2005年8月開播以來，已經(jīng)受到了從小孩到大人的廣泛關(guān)注，在創(chuàng)造了驚人收視率的同時，其中的動漫形象可謂個個經(jīng)典：聰明的喜羊羊、愛美的美羊羊、好吃的懶羊羊、倒霉的灰太狼和暴力的紅太郎都有著大把的“粉絲”，甚至在年輕女性當(dāng)中流傳著“做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太狼”的口號。

生財有道的羊

喜羊羊的魅力到底有多大?看這部動畫片每天在各電視臺的循環(huán)播放次數(shù)就知道了。據(jù)悉，全國有60個頻道在播出《喜羊羊與灰太狼》，同時香港、臺灣以及海外的13個國家和地區(qū)也在黃金檔期播出。同時，《喜羊羊與灰太狼》也創(chuàng)造了國內(nèi)動漫行業(yè)收視率的神話，其收視率平均在13點左右，最高達(dá)到了17點，只比中央電視臺新聞聯(lián)播的收視率略低，這可是國內(nèi)動漫行業(yè)少有的現(xiàn)象。

不僅在電視屏幕上，喜羊羊的衍生產(chǎn)品更是無處不在，超市里隨處可見的喜羊羊糖果、書店里種類繁多的喜羊羊圖書、文具店里琳瑯滿目的喜羊羊文具、商場里鮮艷的喜羊羊各類衣服鞋子、某銀行開通了羊迷們的專屬信用卡，甚至連地板和壁紙也研發(fā)了喜羊羊款式……，喜羊羊的形象已經(jīng)勢不可擋滲透到生活的每一個細(xì)節(jié)中。

這一切都要歸功于“羊之父”——廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(以下簡稱為原創(chuàng)動力)?！跋惭蜓蛳盗袆赢嬈瓉硎墙o小朋友看的，后來成年人也喜歡，喜羊羊的火爆是我們始料未及的?！痹瓌?chuàng)動力總經(jīng)理盧永強表示。原創(chuàng)動力是致力于卡通動漫創(chuàng)作的專業(yè)影視制作公司，公司目前一共170人左右，大多數(shù)都是動畫設(shè)計人員。通過這些有限的人手，達(dá)到了如此鋪天蓋地的宣傳和靈活多樣的產(chǎn)品，這主要歸功于原創(chuàng)動力獨特的“授權(quán)”式營銷理念。

原創(chuàng)動力把喜羊羊的形象授權(quán)給其他廠商，通過與廠商的合作完成產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)。原創(chuàng)動力在這個過程中只是收取一定的授權(quán)費，并從商品銷售額中抽取提成。原創(chuàng)動力在品牌授權(quán)商的選擇上一直把合作對象定位在一線廠商，“與我們合作的漫畫書品牌授權(quán)商是童趣出版有限公司，它是迪士尼公司的品牌授權(quán)商；我們的玩具代理商原來也只給Hello Kitty代理的公司?！痹瓌?chuàng)動力宣傳經(jīng)理楊雪平介紹到。

“在短短3年多時間內(nèi)，我們與眾多知名商家結(jié)成了合作伙伴，開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ及MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品?！北R永強說。目前，喜羊羊的衍生產(chǎn)品分為十幾大類，200多個品種。其中僅圖書的銷售量就超過了1200萬冊，銷售額1億元左右：毛絨玩具的銷售額超過1000萬元，食品類的銷售額也有1000多萬元。

除此之外，電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》創(chuàng)造了9500萬元的電影票房，隨后原創(chuàng)動力再接再厲推出了人偶劇《喜羊羊與灰太狼之記憶大盜》，自2009年元旦全國巡演以來，所到之處得到了眾多“羊迷”、“狼迷”熱烈追捧，一票難求?！拔逡弧逼陂g在北京3天連演20場、票房達(dá)192萬元。創(chuàng)下兒童劇票房奇跡?！澳壳罢麄€喜羊羊衍生品的產(chǎn)值已有4-5個億?！睏钛┢綄Ρ究浾哒f，“我們會一直保持這種衍生品授權(quán)的模式，不會自己做衍生品的生產(chǎn)和銷售，因為我們非常清楚自己的優(yōu)勢。”

雖然這種授權(quán)模式在國內(nèi)尚屬一次大膽的嘗試，但在國外這種動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式已是相當(dāng)成熟，米老鼠、Hello Kitty的衍生產(chǎn)品都能達(dá)到上萬種，這種品牌授權(quán)可謂是一種雙贏的模式。一方面，作為被授權(quán)商可以節(jié)省大量用于品牌建設(shè)的資金和新產(chǎn)品設(shè)計的費用，同時作為經(jīng)典的動漫形象，企業(yè)的產(chǎn)品會即時獲得消費者的認(rèn)知和接受，有利于銷售業(yè)績的提升；另一方面，作為授權(quán)商，有效規(guī)避了實體經(jīng)營帶來的眾多風(fēng)險，衍生品的涉及面可以無限拓寬，同時也帶來不小的經(jīng)濟效益。

山寨羊的隱憂

雖然喜羊羊一片熱鬧繁榮的景象，但在其背后還存在著很多隱憂，最令原創(chuàng)動力撓頭的就是盜版問題。

除了喜羊羊授權(quán)的產(chǎn)品，市場上還充斥著很多冒牌的喜羊羊衍生產(chǎn)品，小到鉛筆橡皮大到電器家具，甚至連游樂場的娛樂項目都充斥著喜羊羊的造型。這些“山寨羊”們憑借其低廉的成本，迅速進入市場，而消費者對于這些產(chǎn)品也難辨真假。

“盜版對我們的影響很大，很可怕?！睏钛┢礁嬖V記者，“目前盜版的數(shù)量和規(guī)模是沒辦法估計，盜版的速度之快、樣式之多讓我們招架不住?！痹瓌?chuàng)動力早已經(jīng)把《喜羊羊與灰太狼》相關(guān)的商標(biāo)全部注冊，注冊種類包括玩具、餐具、運動用品、相冊、墻貼、童鞋、地板、食品、服裝等，但是鋪天蓋地的盜版，還是讓原創(chuàng)動力措手不及。

2009年9月27日，?？谑泄ど叹植樘幜四成虉龅囊患忆N售“山寨”喜羊羊服裝的童裝店，店主僅被處罰2000元?！按蚣倭Χ群褪侄尾粔驈娪玻蚣俸鬀]有實際效果，使我們在維權(quán)方面處于被動，我們能做的只是呼吁國家法律法規(guī)的進一步完善。”楊雪平說。

同樣是國內(nèi)知名卡通形象藍(lán)貓的案例更是讓原創(chuàng)動力對于維權(quán)心生畏懼。2003年“藍(lán)貓”向福建石獅市工商部門投訴當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)侵權(quán)“藍(lán)貓”服裝，經(jīng)過多次調(diào)查取證，工商局終于裁定給予造假售假者l萬元經(jīng)濟處罰，這相比“藍(lán)貓”所屬公司僅差旅費就高達(dá)6萬多元的投入來說，實在是相去甚遠(yuǎn)。楊雪平無奈地說：“在打擊盜版方面我們確實顯得力不從心，不是我們不想做(打擊盜版的事)，而是我們做不到。”

除了盜版的問題，作為股份制企業(yè)的原創(chuàng)動力也在考慮風(fēng)險投資的進入，“目前有很多風(fēng)險投資機構(gòu)在與我們接洽，但是我們對于風(fēng)險投資要求的短期回收成本還是很難達(dá)到?！睏钛┢秸f，“我們有清晰的商業(yè)模式，并且整個公司已經(jīng)開始盈利，相信在未來會引人風(fēng)險投資?！?/p>

未來，原創(chuàng)動力的目標(biāo)是要把《喜羊羊與灰太狼》做成國際性的動漫形象，像機器貓和Hello Kitty那樣擁有全球性的追隨者和經(jīng)久不衰的魅力。但是公司將如何迅速調(diào)整步調(diào)以迎合市場需求的劇增，其中動漫人才的培養(yǎng)、銷售渠道的推廣、喜羊羊品牌的永續(xù)營銷、對授權(quán)商的有效管理等都是原創(chuàng)動力發(fā)展過程中不可回避而又急需解決的問題。

作為中國最成功的動漫形象之一，喜羊羊還有很長的路要走。不過它最想說的是那只灰太狼的經(jīng)典語句：“親愛的小肥羊們，等著瞧，這次我一定會成功的!”