萬邦醫(yī)藥　抓住變革機(jī)遇

嚴(yán)　彥

在國(guó)家實(shí)行新醫(yī)改后的三年時(shí)間里，整個(gè)藥品市場(chǎng)的銷售凈增長(zhǎng)額將會(huì)達(dá)到1700億元?！靶箩t(yī)改會(huì)給整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來深刻的變革，抓住機(jī)遇、審時(shí)度勢(shì)，做到順勢(shì)而為就成為了企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵?！苯K萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為萬邦醫(yī)藥)營(yíng)銷總經(jīng)理李志民對(duì)本刊記者說。

作為上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司控股的核心企業(yè)，萬邦醫(yī)藥目前是國(guó)內(nèi)較大的生化醫(yī)藥企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的藥品集中在內(nèi)分泌和心血管兩個(gè)治療領(lǐng)域，主要產(chǎn)品有胰島素系列、口服降糖藥系列、環(huán)磷腺苷葡胺系列、肝素鈉系列、口服降壓藥等。公司現(xiàn)在已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的胰島素生產(chǎn)基地。

“新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來了整合的機(jī)遇?！贬t(yī)藥市場(chǎng)整合的出發(fā)點(diǎn)將會(huì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品資源的整合，二是市場(chǎng)資源的整合，比如銷售渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的整合，李志民這樣分析道：“資金充裕又有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，會(huì)不斷地收購具有產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源的中小型醫(yī)藥企業(yè)?！?/p>

新醫(yī)改把醫(yī)療作為公共品，使得醫(yī)療資源能夠得到有效的配置，使群眾能夠享受得應(yīng)有的醫(yī)療服務(wù)，這不但是有利于民生的好事，同時(shí)也給醫(yī)藥企業(yè)帶來了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“第一，新醫(yī)改對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)藥目錄的企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)，使其市場(chǎng)占有率能夠迅速提升；第二，對(duì)于產(chǎn)品仍在國(guó)家社保目錄的企業(yè)，其生存發(fā)展的空間沒有受到影響?！崩钪久耜U述完“利”的一面，接著分析弊端，“一方面，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家藥品目錄的企業(yè)，還要面對(duì)國(guó)家進(jìn)行的以省為單位的統(tǒng)一招標(biāo)，如果沒有中標(biāo)，就會(huì)喪失整個(gè)省的銷售權(quán)，所以企業(yè)間的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)可謂性命攸關(guān)的大事；即使能夠中標(biāo)，面對(duì)國(guó)家的統(tǒng)一定價(jià)，企業(yè)的利潤(rùn)空間會(huì)迅速降低，甚至虧損，對(duì)于企業(yè)的生存也是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。另一方面，對(duì)于沒有進(jìn)入藥品目錄的企業(yè)，可謂更加步履維艱，缺少市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈可能終會(huì)使一部分企業(yè)難以生存?！?/p>

雖然新醫(yī)改是利國(guó)利民的好事，但由于其波及面廣、改革力度大，也存在著一定的改革難點(diǎn)。“比如公立醫(yī)院的管理和收費(fèi)問題、政府的補(bǔ)貼問題等都需要進(jìn)一步的梳理和明確。”李志民說。

對(duì)于萬邦醫(yī)藥這個(gè)早在2007年就實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售額超億元的企業(yè)來說，新醫(yī)改對(duì)其的影響絕非體現(xiàn)在生存方面，而是在發(fā)展上。如何抓住時(shí)機(jī)對(duì)萬邦醫(yī)藥尤為重要，“目前，研究和分析國(guó)家政策，確定和把握發(fā)展方向，制定和實(shí)施營(yíng)銷策略，都是企業(yè)在積極思考的問題。”李志民說。