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    淺談物業(yè)服務(wù)企業(yè)的盈利模式

    2009-11-04 02:33王曉莉
    關(guān)鍵詞:服務(wù)供應(yīng)商盈利模式物業(yè)管理

    王曉莉

    摘要:物業(yè)服務(wù)企業(yè)作為獨(dú)立法人。應(yīng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。物業(yè)企韭屬于徽利性的行業(yè)。除少數(shù)物業(yè)服務(wù)企業(yè)略有盈余外,大部分企業(yè)處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài),資金緊張、收費(fèi)難成為物業(yè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。企業(yè)如何扭虧為盈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,物韭管理公司如何組織和利用資源,通過(guò)哪些途徑,提供什么樣的服務(wù)來(lái)刨造利潤(rùn)。對(duì)于現(xiàn)代物業(yè)企業(yè)的運(yùn)行及發(fā)展起到非常重要的作用。

    關(guān)鍵詞:物業(yè)資金盈利模式

    0引言

    我國(guó)的物業(yè)管理正在蓬勃發(fā)展,物業(yè)管理企業(yè)作為獨(dú)立法人,實(shí)行“自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧”。物業(yè)管理又是勞動(dòng)密集型的企業(yè),屬于微利性的行業(yè),當(dāng)前除少數(shù)物業(yè)服務(wù)企業(yè)略有盈利外,大部分企業(yè)處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài),資金緊張,收費(fèi)問(wèn)題成為阻礙物業(yè)管理發(fā)展的“瓶頸”。目前我國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入了”雙向選擇”的市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)代。因此,在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。物業(yè)服務(wù)公司如何組織和利用資源。開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)。拓寬盈利空間。從而創(chuàng)造最大化的利潤(rùn),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,是值得我們研究的。

    1對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)公司的盈利模式概括及評(píng)價(jià)

    1.1傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)體系且前我國(guó)物業(yè)服務(wù)公司提供的服務(wù)主要有兩個(gè)基本大類(lèi):①基本服務(wù):房屋、設(shè)備的維修、維護(hù)和保養(yǎng)。環(huán)境衛(wèi)生、安全消防、清潔綠化等的管理。②增值服務(wù):中介服務(wù)、代送牛奶、報(bào)紙、代交水電費(fèi)、小孩接送,室內(nèi)裝修等等。基本服務(wù)為業(yè)主創(chuàng)造的價(jià)值在于:房屋的保值、增值,設(shè)備的正常運(yùn)行,業(yè)主安全感的獲得,優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造;增值服務(wù)為業(yè)主創(chuàng)造的價(jià)值在于:為業(yè)主提供方便,給業(yè)主提供信息,節(jié)約業(yè)主的時(shí)間等。

    1.2傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)公司盈利模式物業(yè)服務(wù)公司創(chuàng)造利潤(rùn)的途徑是第一就是籌集資金,那么,物業(yè)公司應(yīng)如何籌集資金呢7①收取物業(yè)服務(wù)費(fèi):物業(yè)服務(wù)企業(yè)按規(guī)定,根據(jù)所提供服務(wù)的性質(zhì)、特點(diǎn)檔次、內(nèi)容、質(zhì)量等分別確定物業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這是長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源。②小區(qū)住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金:是指專(zhuān)項(xiàng)用于住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備保修期滿(mǎn)后的維修和更新、改造的資金。

    2現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式

    2.1現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系為拓寬經(jīng)營(yíng)思路。物業(yè)公司必須改變以下幾個(gè)觀念:①在現(xiàn)代物業(yè)管理中,物業(yè)公司不僅是服務(wù)的供應(yīng)者,還應(yīng)成為服務(wù)的組織者,是服務(wù)的集成商;⑦在現(xiàn)代物業(yè)管理中,服務(wù)的對(duì)象不應(yīng)僅局限于所管轄小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,還包括:建筑開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者、游離于社會(huì)中的服務(wù)供應(yīng)商;③在現(xiàn)代物業(yè)管理中,物業(yè)公司可利用的資源不應(yīng)僅限于本公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、管理人員,還包括信息和知識(shí),信息和知識(shí)已日益成為重要的資源;④在現(xiàn)代物業(yè)管理中,物業(yè)公司在提供。機(jī)能性”服務(wù)的基礎(chǔ)上。還應(yīng)給予業(yè)主提供“情感性”服務(wù),創(chuàng)造良好社區(qū)文化氛圍,為開(kāi)發(fā)商和自身品牌創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)也使業(yè)主的物業(yè)有更大升值。

    2.2現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式

    2.2.1經(jīng)營(yíng)資源組織多元化、社會(huì)化。物業(yè)管理公司至少可以組織四類(lèi)資源來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn):公司自身的資源,如公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、管理人員;公司積累的關(guān)于所管轄小區(qū)業(yè)主需求的信息資源:公司積累的關(guān)于物業(yè)管理方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn);整合社會(huì)的相關(guān)資源。

    2.2.2利潤(rùn)來(lái)源的多元化。物業(yè)管理公司可以通過(guò)四條途徑來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn):公司利用自身資源,在小區(qū)業(yè)主群體提供基本的基礎(chǔ)上充分開(kāi)展增值服務(wù),收取物業(yè)管理費(fèi)和勞務(wù)服務(wù)費(fèi);公司通過(guò)創(chuàng)建信息服務(wù)平臺(tái),把小區(qū)業(yè)主的需求信息“出售”給社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商。獲取信息服務(wù)費(fèi);公司利用掌握的物業(yè)管理方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)向購(gòu)房者和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供咨詢(xún)服務(wù),獲取咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)?;蛟谂c開(kāi)發(fā)商共同打造房產(chǎn)品牌中,接受開(kāi)發(fā)商的補(bǔ)助:公司通過(guò)創(chuàng)建社區(qū)文化平臺(tái),向小區(qū)業(yè)主提供。情感。服務(wù),雖然不能直接從這項(xiàng)服務(wù)中獲得收入,但它能間接的創(chuàng)造利潤(rùn)。這一方面有利于開(kāi)展日常管理工作,業(yè)主也愿意把更多的增值服務(wù)委托給物業(yè)管理公司;另外一方面有利于物業(yè)管理公司收集和積累關(guān)于業(yè)主群體的需求信息,因此,。情感服務(wù)實(shí)際上起羞。放大。利潤(rùn)的作用。

    2.2.3服務(wù)對(duì)象的多元化。在現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式中,物業(yè)管理公司所扮演的“角色“,既是服務(wù)的供應(yīng)者又是服務(wù)的組織者。是現(xiàn)代服務(wù)集成商。服務(wù)的對(duì)象是多元的,不光是小區(qū)業(yè)主群體,而且包括購(gòu)房者、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商。

    3現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式能夠?qū)崿F(xiàn)的理論依據(jù)

    3.1資源的組織、獲取和利用

    3.1.1信息資源首先,物業(yè)管理公司可以利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商的信息。建立服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò),通過(guò)有效的評(píng)估并以契約的形式,建立與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期或短期但及時(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù);其次,物業(yè)管理公司要根據(jù)業(yè)主需求信息建立業(yè)主需求檔案數(shù)據(jù)庫(kù),以便及時(shí)填補(bǔ)供應(yīng)商.這樣業(yè)主和服務(wù)供應(yīng)商。就能夠走上這個(gè)由服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)和業(yè)主需求檔案構(gòu)成的信息服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)服務(wù)交易。當(dāng)然。物業(yè)管理公司作為服務(wù)組織者。還要懂得如何保護(hù)業(yè)主在消費(fèi)過(guò)程中的利益,包括法律和政策咨詢(xún)、交易代理、風(fēng)險(xiǎn)防范等,要切實(shí)為業(yè)主帶來(lái)便利。使業(yè)主放心。3.1.2知識(shí)資源主要包括:物業(yè)管理,房地產(chǎn)投資決策,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)管理,物業(yè)租售經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。當(dāng)然,這些知識(shí)要成為可用的資源,還需要對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理。

    3.2服務(wù)對(duì)象的需求

    3.2.1業(yè)主群體的需求基本服務(wù)是行業(yè)規(guī)定物韭管理公司必須提供的,物業(yè)管理公司必須認(rèn)識(shí)到它的重要性:做好基本服務(wù)是與業(yè)主建立信任關(guān)系從而獲得增值服務(wù)項(xiàng)且的前提。因此,做好基本服務(wù)是加強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理公司提供服務(wù)的偏好,使得業(yè)主愿意向物業(yè)管理公司購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)。隨著人們生活水平的日益提高,收入的增加,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,社區(qū)服務(wù)日益社會(huì)化已呈明顯趨勢(shì)。因此,增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)需求量,利潤(rùn)空間巨大。

    3.2.2購(gòu)房者的需求對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)物業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的高額投資。物業(yè)管理服務(wù)是日后與業(yè)主的生產(chǎn)、生活和工作質(zhì)量息息相關(guān)的。業(yè)主當(dāng)然也希望自己的物業(yè)能夠保值、增值。因此,業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)物業(yè)之前對(duì)將來(lái)的物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量是非常關(guān)心的。另外。服務(wù)”這種商品有一個(gè)顯著的特點(diǎn):購(gòu)買(mǎi)前難以試驗(yàn)其質(zhì)量的好壞。而且業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)物業(yè)時(shí),與開(kāi)發(fā)商往往存在著某種程度的。信息不對(duì)稱(chēng)。。

    3.2.3房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的需求在傳統(tǒng)意識(shí)中,人們常常把物業(yè)開(kāi)發(fā)看成是發(fā)展商、設(shè)計(jì)院、施工單位的事,物業(yè)管理是在房屋建成后才開(kāi)始的。似乎開(kāi)發(fā)時(shí)期與物業(yè)管理無(wú)關(guān)。于是,發(fā)展商委托設(shè)計(jì)院作規(guī)劃設(shè)計(jì),繪制圖紙。然后又委托施工單位建筑施工,再聘請(qǐng)工程監(jiān)理單位參與工作質(zhì)量監(jiān)理。但經(jīng)常一但房屋建成交付使用后,便會(huì)出現(xiàn)許多不盡如意的事。有時(shí)嚴(yán)重地影響了日后的物業(yè)管理。隨著業(yè)主的“買(mǎi)物業(yè)就是買(mǎi)管理和服務(wù)”觀念的增強(qiáng),開(kāi)發(fā)商已經(jīng)把物業(yè)管理服務(wù)看成是售樓的一個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”,因此,為了避免物業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)諸如此類(lèi)的問(wèn)題,除了開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格把關(guān)外,開(kāi)發(fā)商也愿意聘請(qǐng)富有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司提前介入,參與物業(yè)的開(kāi)發(fā)過(guò)程,為自己提供咨詢(xún)和監(jiān)督服務(wù),改進(jìn)、完善物業(yè)的具體設(shè)計(jì),完善物業(yè)的使用功能。

    3.2.4社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商的需求盡管社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商可以脫離物業(yè)管理公司。通過(guò)報(bào)紙、勞務(wù)中介所等途徑獲取業(yè)主群體的需求并提供服務(wù),但是如果與物業(yè)管理公司合作,并成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,會(huì)給自身帶來(lái)更多的利益。

    基于上述的分析,理論上現(xiàn)代物業(yè)管理盈利模式在實(shí)踐中是可行的。

    現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式。較為適應(yīng)信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)需求的現(xiàn)代物業(yè)的服務(wù)體系。從系統(tǒng)地角度.拓寬了傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)涵,從而給物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提供了一個(gè)嶄新的經(jīng)營(yíng)思路,同時(shí)通過(guò)構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系,從而使現(xiàn)代物業(yè)管理。

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