• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系再造

    2009-09-30 06:18:16
    商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2009年24期
    關(guān)鍵詞:再造國(guó)有商業(yè)銀行

    劉 歡

    中圖分類號(hào):F832 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    內(nèi)容摘要:當(dāng)今,隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)明顯加強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)作為銀行組織體系的一部分,是商業(yè)銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。目前國(guó)有商業(yè)銀行的組織營(yíng)銷架構(gòu)及其管理模式本質(zhì)上是統(tǒng)一法人下的銀行被分割成許多獨(dú)立的區(qū)域利益板塊,造成法人治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度的滯后和缺失。因此,加快國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系再造勢(shì)在必行。

    關(guān)鍵詞:國(guó)有商業(yè)銀行 市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系 再造

    組織結(jié)構(gòu)決定了組織效率。市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)作為銀行組織體系的一部分,是商業(yè)銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。合理、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系,能為銀行發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶并提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前,國(guó)有商業(yè)銀行正進(jìn)行公司治理結(jié)構(gòu)改革,組織結(jié)構(gòu)是公司治理重要的組成部分。基于此,本文對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷組織體系重新審視,以顧客驅(qū)動(dòng)再造營(yíng)銷組織體系,對(duì)指導(dǎo)其改革實(shí)踐具有現(xiàn)實(shí)意義。

    國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

    近年來(lái),國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)明顯加強(qiáng),市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍不斷充實(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制日益完善,正處于從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型的階段。從營(yíng)銷組織架構(gòu)來(lái)看,省行、二級(jí)分行及縣支行三級(jí)機(jī)構(gòu)普遍設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)。其中省行和二級(jí)分行既有以產(chǎn)品為中心設(shè)置的銀行卡、住房金融等部門(mén),又有近年來(lái)“以客戶為中心”增設(shè)的公司、個(gè)人、機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷部門(mén);支行則只設(shè)一個(gè)綜合市場(chǎng)部。從營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的職能來(lái)看,省行和二級(jí)分行市場(chǎng)開(kāi)拓部門(mén)主要職責(zé)為指導(dǎo)、管理下級(jí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷工作以及重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷;支行負(fù)責(zé)所有銀行產(chǎn)品的直接對(duì)外營(yíng)銷。省行和二級(jí)分行一般不直接管理客戶。一筆貸款的前期營(yíng)銷、資料收集、報(bào)批、發(fā)放、臺(tái)帳錄入、貸后管理以及客戶的服務(wù)全部由支行負(fù)責(zé),形成了“三級(jí)營(yíng)銷、支行服務(wù)和管理”的格局。

    我國(guó)銀行業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放后,銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,競(jìng)爭(zhēng)范圍不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)手段日益靈活。國(guó)有商業(yè)銀行“三級(jí)營(yíng)銷、支行服務(wù)和管理”的營(yíng)銷組織體系很難適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要,存在以下問(wèn)題:

    (一)不適應(yīng)客戶需求不斷變化的需要

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,銀行客戶對(duì)資金融通手段、金融產(chǎn)品的價(jià)值組合與風(fēng)險(xiǎn)控制功能、資金管理、金融配套服務(wù)、服務(wù)效率等方面的要求大大提高。但國(guó)有商業(yè)銀行目前的營(yíng)銷組織體系沒(méi)有真正體現(xiàn)“以客戶為中心”的原則,尚不能很好地適應(yīng)這些變化。主要體現(xiàn)在:一是在營(yíng)銷的架構(gòu)上,國(guó)有商業(yè)銀行按行政區(qū)域設(shè)置、地域管理以及多層級(jí)的模式雖然便于銀行與當(dāng)?shù)卣约皣?guó)有企業(yè)建立對(duì)等關(guān)系,但也造成營(yíng)銷人員分散、條塊分割、各成一體、效率較低等問(wèn)題。二是依權(quán)限逐級(jí)報(bào)批, 一方面降低工作效率,另一方面可能喪失市場(chǎng)機(jī)遇。三是服務(wù)層次不匹配。大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)尤其是外資企業(yè),有對(duì)等服務(wù)的習(xí)慣,但由于組織體系先天的缺陷,國(guó)有商業(yè)銀行客戶不論大小,不分層次,不管貢獻(xiàn)度,都由支行提供服務(wù)和管理,由于支行人員素質(zhì)、審批權(quán)限等方面很難滿足客戶需要,造成營(yíng)銷層次高、服務(wù)和管理層次低的狀況,從而削弱了銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。

    (二)不適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求

    在目前國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系下,管理鏈條拉長(zhǎng)造成信息的多級(jí)傳遞和決策, 容易導(dǎo)致由上至下或由下至上的信息失真, 使信息不對(duì)稱的程度嚴(yán)重化, 總行管理效力逐級(jí)遞減, 失誤概率明顯增大, 風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任與控制能力不對(duì)稱。層層轉(zhuǎn)授權(quán)模式加大了總行的監(jiān)督難度和層級(jí)間的信息交流和溝通成本, 很可能造成內(nèi)部控制失靈, 成為滋生道德風(fēng)險(xiǎn)的溫床。

    (三)不適應(yīng)優(yōu)化資源配置的內(nèi)在要求

    國(guó)有商業(yè)銀行現(xiàn)有的考核指標(biāo)體系,使分支行在營(yíng)銷過(guò)程中普遍缺乏成本核算的概念,不能體現(xiàn)以利潤(rùn)為中心的原則。一方面,管理會(huì)計(jì)的理念和方法沒(méi)有得到有效運(yùn)用,往往只注重總量和規(guī)模的擴(kuò)張,而無(wú)法清楚地核算產(chǎn)品、客戶、部門(mén)和地域的成本和效益,最終形成一種不計(jì)成本的營(yíng)銷方式,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)成本和風(fēng)險(xiǎn)增加。另一方面,現(xiàn)有營(yíng)銷組織體系也造成內(nèi)部交易費(fèi)用過(guò)高,如對(duì)某一客戶的營(yíng)銷,往往有多個(gè)層次的人員,形成多對(duì)一的局面,而內(nèi)部為完成對(duì)客戶的服務(wù),產(chǎn)生巨大協(xié)調(diào)成本,造成資源浪費(fèi)。

    從總體上看,目前國(guó)有商業(yè)銀行這種條塊分割、行政集權(quán)式的組織營(yíng)銷架構(gòu)及其管理模式,本質(zhì)上是統(tǒng)一法人下的銀行被分割成許多獨(dú)立的區(qū)域利益板塊,直接帶來(lái)的后果是法人治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度的滯后和缺失。因此,加快營(yíng)銷組織體系的再造勢(shì)在必行。

    國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系再造策略

    有效的公司組織設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則:

    一是效率最大化原則。首先要求企業(yè)通過(guò)整體性資源優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)資源運(yùn)用效率的最大化。其次要求各職能部門(mén)盡量實(shí)行專業(yè)化設(shè)置,使工作效率達(dá)到最高程度。二是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則。即企業(yè)應(yīng)當(dāng)將必要的權(quán)力保留在總部, 一般的權(quán)力則盡量下放, 使決策效率和經(jīng)營(yíng)效率相互兼顧。三是有效控制原則。企業(yè)必須通過(guò)建立和明確各種制度,作為各級(jí)機(jī)構(gòu)必須共同遵守的規(guī)則, 同時(shí)建立有效的管理信息系統(tǒng), 動(dòng)態(tài)地把握各級(jí)機(jī)構(gòu)的信息, 以便上級(jí)部門(mén)能夠?qū)φ麄€(gè)組織進(jìn)行有效控制。四是互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)原則。企業(yè)不僅要有縱向的聯(lián)系, 還應(yīng)該保持橫向的聯(lián)系, 并做好相互間的協(xié)調(diào)。

    現(xiàn)代企業(yè)組織理論為國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的變革和建構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。國(guó)有商業(yè)銀行必須結(jié)合實(shí)際,對(duì)其營(yíng)銷組織體系進(jìn)行再造。

    (一)建立矩陣式營(yíng)銷組織體系

    為了競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)客戶,國(guó)有商業(yè)銀行可以采取分層營(yíng)銷的辦法,即根據(jù)客戶的重要程度,不同層次負(fù)責(zé)不同客戶的營(yíng)銷。在再造過(guò)程中,圍繞營(yíng)銷流程而不是部門(mén)職能建立結(jié)構(gòu),通過(guò)分層營(yíng)銷,形成縱向的扁平化結(jié)構(gòu),建立矩陣式營(yíng)銷組織體系。

    成功的再造工作是顧客驅(qū)動(dòng)型的。因此,商業(yè)銀行組織體系再造必須以客戶為中心,而不是以銀行部門(mén)職能為中心。分層次營(yíng)銷后,總行不僅抓好業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,加快產(chǎn)品創(chuàng)新,更重要的是直接進(jìn)入市場(chǎng),以營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)大戶、優(yōu)質(zhì)大客戶為中心,實(shí)現(xiàn)總對(duì)總的營(yíng)銷。省級(jí)和二級(jí)分行以營(yíng)銷和管理區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)公司和機(jī)構(gòu)客戶為中心;一些資產(chǎn)質(zhì)量好、管理水平高、有市場(chǎng)的支行可以營(yíng)銷小型法人客戶為中心(見(jiàn)圖1、圖2、圖3、圖4)。

    總行在分層營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,實(shí)行矩陣式管理。即在縱向上,自上而下建立完善的客戶經(jīng)理組織體系,將分層營(yíng)銷與整體營(yíng)銷相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)各級(jí)機(jī)構(gòu)和部門(mén)之間的互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)。對(duì)集團(tuán)客戶和系統(tǒng)客戶建立以首席客戶經(jīng)理為核心,基層行的客戶經(jīng)理既對(duì)本級(jí)行負(fù)責(zé),又要對(duì)首席客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的首席客戶經(jīng)理制度。在橫向上,建立前、后臺(tái)營(yíng)銷協(xié)調(diào)機(jī)制,由信貸、會(huì)計(jì)、電子銀行、國(guó)際、銀行卡等專業(yè)部門(mén)組成橫向技術(shù)服務(wù)支持小組,為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供支持。建立前臺(tái)大市場(chǎng)大營(yíng)銷,后臺(tái)集中化專業(yè)化的營(yíng)銷格局。

    商業(yè)銀行推行矩陣式管理再造具有以下優(yōu)勢(shì):一是有利于提高銀行對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性和反應(yīng)能力; 二是有利于各業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)作配合; 三是有利于有關(guān)部門(mén)的相互制約, 確保全行整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn); 四是有利于銀行高層集中精力制定戰(zhàn)略目標(biāo)、決策和規(guī)劃, 以及對(duì)執(zhí)行情況的監(jiān)督。

    (二)構(gòu)建科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系

    再造工程是一種涉及業(yè)務(wù)流程徹底再設(shè)計(jì)的跨職能創(chuàng)新,它將導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)、文化、風(fēng)險(xiǎn)控制、評(píng)價(jià)體系的重大改變。分層營(yíng)銷體系建立后,建立一個(gè)與營(yíng)銷體系相配套的風(fēng)險(xiǎn)控制體系十分重要。實(shí)行區(qū)別化的分級(jí)授權(quán),即根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重、市場(chǎng)狀況及經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)不同機(jī)構(gòu)進(jìn)行分別授權(quán),構(gòu)建不同層次的責(zé)、權(quán)、利相對(duì)稱的經(jīng)營(yíng)管理體系,從而在最大限度調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)積極性的同時(shí),控制風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益型增長(zhǎng)。

    針對(duì)過(guò)去層層轉(zhuǎn)授權(quán)模式下,各級(jí)分支機(jī)構(gòu)仍具有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),其準(zhǔn)法人機(jī)構(gòu)的性質(zhì)仍客觀存在的情況,國(guó)有商業(yè)銀行可以根據(jù)被授權(quán)機(jī)構(gòu)內(nèi)部等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果、領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營(yíng)管理水平,兼顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)狀況等因素實(shí)行差異化授權(quán)、動(dòng)態(tài)管理。銀行根據(jù)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)結(jié)果確定授權(quán),以充分體現(xiàn)區(qū)別對(duì)待、有進(jìn)有退、不搞“一刀切”的原則。對(duì)一些市場(chǎng)潛力大、控制能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)度高的分行實(shí)行有區(qū)別的信貸政策。人力資源部門(mén)對(duì)被授權(quán)人建立相應(yīng)的業(yè)績(jī)檔案。在省行實(shí)現(xiàn)按崗位核算后,逐步向人格化授權(quán)模式過(guò)渡。同時(shí),在組織體系改變的基礎(chǔ)上,優(yōu)化審批流程。

    分級(jí)差異化授權(quán)一方面收回了一部分管理不好的機(jī)構(gòu)的決策權(quán)力,擴(kuò)大了省行決策的權(quán)力,使原來(lái)過(guò)于分散的決策主體相對(duì)集中,在一定程度上體現(xiàn)法人主體的風(fēng)險(xiǎn)偏好;另一方面通過(guò)兩級(jí)終審,明確各機(jī)構(gòu)和人員管理責(zé)任和審批責(zé)任。

    (三)構(gòu)建合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系和利益共享機(jī)制

    建立科學(xué)合理的考核和激勵(lì)約束機(jī)制,對(duì)調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷積極性十分重要。為此,國(guó)有商業(yè)銀行必須根據(jù)營(yíng)銷組織的改變,統(tǒng)一構(gòu)建客戶經(jīng)理考核制和部門(mén)考核制一縱一橫兩個(gè)體系,縱向體系考核到人,橫向體系考核到部門(mén)。

    對(duì)部門(mén)按照“獨(dú)立核算,統(tǒng)一考核,內(nèi)部計(jì)價(jià)”的原則進(jìn)行考核,綜合評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門(mén)所經(jīng)營(yíng)管理的客戶整體融資質(zhì)量,以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況。按照內(nèi)部計(jì)價(jià)原則,根據(jù)各行在協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理和提供日常結(jié)算業(yè)務(wù)等方面所做貢獻(xiàn)程度,進(jìn)行內(nèi)部計(jì)價(jià),對(duì)相關(guān)的行進(jìn)行資源、費(fèi)用、獎(jiǎng)金再分配。

    對(duì)客戶經(jīng)理考核主要實(shí)行“存量定級(jí)別,增量定獎(jiǎng)勵(lì)”的原則,把客戶經(jīng)理發(fā)展指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)完成情況與獎(jiǎng)懲掛鉤。同時(shí),通過(guò)實(shí)施客戶經(jīng)理職務(wù)序列,拓寬員工職業(yè)生涯發(fā)展渠道,最大限度地調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的工作積極性和主動(dòng)性。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理考核,重在考核其資產(chǎn)質(zhì)量完成情況,引入延期支付制,一部分審批項(xiàng)目要等幾年之后審批貸款沒(méi)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)才兌現(xiàn)。通過(guò)對(duì)客戶經(jīng)理及風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理考核,以累計(jì)年度業(yè)績(jī)考核分?jǐn)?shù)等指標(biāo)為依據(jù),以此確定客戶經(jīng)理和信貸風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的等級(jí)升降。

    綜上所述,國(guó)有商業(yè)銀行要實(shí)現(xiàn)企業(yè)化和商業(yè)化經(jīng)營(yíng),應(yīng)對(duì)外資銀行全面進(jìn)入帶來(lái)的挑戰(zhàn), 就必須按現(xiàn)代商業(yè)銀行要求建構(gòu)科學(xué)的營(yíng)銷體系組織, 使之貼近市場(chǎng), 貼近客戶。只有這樣, 才能使系統(tǒng)內(nèi)的各項(xiàng)資源得到優(yōu)化配置, 實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

    參考文獻(xiàn):

    1.張杰.中國(guó)金融制度的結(jié)構(gòu)與變遷[M].山西經(jīng)濟(jì)出版社,1998

    2.高程德.現(xiàn)代公司理論[M].北京大學(xué)出版社,2000

    3.葛兆強(qiáng).國(guó)有商業(yè)銀行制度導(dǎo)論[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2000

    猜你喜歡
    再造國(guó)有商業(yè)銀行
    以五大發(fā)展理念引領(lǐng)國(guó)有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)文化構(gòu)建
    我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程中商業(yè)銀行盈利狀況分析
    國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的對(duì)策分析
    專利產(chǎn)品修理與再造的權(quán)利窮竭問(wèn)題探究
    基于文化保護(hù)理論的中國(guó)民族舞蹈音樂(lè)的根植與再造
    戲劇之家(2016年19期)2016-10-31 17:49:31
    國(guó)有商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)管理問(wèn)題探討
    互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造研究
    淺析國(guó)有商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的現(xiàn)狀及解決對(duì)策
    商(2016年20期)2016-07-04 08:21:18
    國(guó)有商業(yè)銀行如何激勵(lì)和留住人才
    淺談企業(yè)采購(gòu)流程再造
    商情(2016年11期)2016-04-15 22:07:45
    免费人妻精品一区二区三区视频| 日韩精品免费视频一区二区三区| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日韩大片免费观看网站| 成人午夜精彩视频在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 观看av在线不卡| 亚洲专区中文字幕在线| 亚洲人成电影观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| 操出白浆在线播放| 久久亚洲精品不卡| 精品久久久精品久久久| 99热网站在线观看| 久久精品人人爽人人爽视色| 久久亚洲精品不卡| 狂野欧美激情性xxxx| 久久中文字幕一级| 国产男女内射视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 在线观看国产h片| 国产精品 国内视频| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产成人精品久久久久久| 国产精品久久久久久精品古装| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲黑人精品在线| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 精品国产国语对白av| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| av电影中文网址| 午夜av观看不卡| kizo精华| 美女国产高潮福利片在线看| 亚洲av成人精品一二三区| 久久精品国产亚洲av涩爱| 国产精品一区二区精品视频观看| 日韩伦理黄色片| 亚洲,欧美精品.| 欧美性长视频在线观看| 精品国产一区二区久久| 久久鲁丝午夜福利片| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 老司机影院毛片| 免费看av在线观看网站| 亚洲伊人久久精品综合| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 国产亚洲欧美精品永久| 十八禁网站网址无遮挡| 国产野战对白在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| av福利片在线| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 少妇人妻久久综合中文| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 亚洲专区国产一区二区| 青青草视频在线视频观看| 日韩大码丰满熟妇| 一本综合久久免费| 日韩av不卡免费在线播放| 国产一区二区激情短视频 | 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲精品一区蜜桃| 国产人伦9x9x在线观看| 大香蕉久久成人网| 免费观看av网站的网址| 十八禁网站网址无遮挡| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 观看av在线不卡| 少妇被粗大的猛进出69影院| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 中文字幕高清在线视频| 亚洲av电影在线进入| 啦啦啦在线免费观看视频4| 男人操女人黄网站| 啦啦啦 在线观看视频| 精品亚洲成a人片在线观看| 免费日韩欧美在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产亚洲欧美在线一区二区| 97在线人人人人妻| 亚洲成人免费电影在线观看 | 激情五月婷婷亚洲| 成年人黄色毛片网站| 午夜福利免费观看在线| 亚洲精品中文字幕在线视频| 亚洲色图综合在线观看| 777米奇影视久久| 欧美成狂野欧美在线观看| 韩国精品一区二区三区| 免费在线观看日本一区| 亚洲人成电影观看| 91精品三级在线观看| 中文字幕制服av| 欧美日韩精品网址| 又黄又粗又硬又大视频| 中文字幕最新亚洲高清| 日本vs欧美在线观看视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产免费又黄又爽又色| 多毛熟女@视频| 日韩一本色道免费dvd| 女性生殖器流出的白浆| 九草在线视频观看| 午夜两性在线视频| 国产99久久九九免费精品| 国产成人欧美在线观看 | 香蕉丝袜av| 激情视频va一区二区三区| 一区二区三区乱码不卡18| 国产成人精品久久二区二区免费| 大香蕉久久网| 精品一品国产午夜福利视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 精品久久久精品久久久| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 高清欧美精品videossex| 超碰成人久久| 国产免费一区二区三区四区乱码| 日日夜夜操网爽| 亚洲精品久久午夜乱码| 成年女人毛片免费观看观看9 | 久久影院123| 午夜福利在线免费观看网站| 男人舔女人的私密视频| 下体分泌物呈黄色| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 精品少妇黑人巨大在线播放| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久久久网色| 久久 成人 亚洲| 高潮久久久久久久久久久不卡| 伊人亚洲综合成人网| 国产淫语在线视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 天堂俺去俺来也www色官网| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 91精品国产国语对白视频| 国产片内射在线| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国产精品二区激情视频| 国产主播在线观看一区二区 | 久久精品国产亚洲av涩爱| 自线自在国产av| 欧美人与性动交α欧美软件| 在线观看国产h片| 一区在线观看完整版| 中文字幕制服av| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 中文字幕色久视频| 婷婷色麻豆天堂久久| 美女福利国产在线| av网站在线播放免费| 久久国产精品影院| 香蕉国产在线看| 大香蕉久久网| 一区福利在线观看| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产亚洲一区二区精品| 婷婷色综合www| 青青草视频在线视频观看| 精品一区在线观看国产| 久久影院123| 少妇的丰满在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产日韩欧美视频二区| 国产精品一区二区精品视频观看| 国产精品免费视频内射| 老司机影院成人| 亚洲国产中文字幕在线视频| 18在线观看网站| 永久免费av网站大全| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 欧美精品高潮呻吟av久久| 午夜免费成人在线视频| 九色亚洲精品在线播放| 中文字幕精品免费在线观看视频| 欧美精品av麻豆av| 国产麻豆69| 久9热在线精品视频| 1024视频免费在线观看| 啦啦啦 在线观看视频| 成年av动漫网址| 真人做人爱边吃奶动态| 成人三级做爰电影| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 欧美中文综合在线视频| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久狼人影院| 国产日韩欧美视频二区| 热re99久久精品国产66热6| 欧美精品亚洲一区二区| www.精华液| a级毛片在线看网站| 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产精品一区二区在线不卡| 久久中文字幕一级| 男女无遮挡免费网站观看| 一级黄色大片毛片| av网站在线播放免费| 精品熟女少妇八av免费久了| 欧美日韩精品网址| 亚洲精品久久午夜乱码| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 免费看不卡的av| 一本大道久久a久久精品| 免费在线观看日本一区| 欧美另类一区| 婷婷色综合大香蕉| 美女高潮到喷水免费观看| av欧美777| 少妇精品久久久久久久| 在现免费观看毛片| 赤兔流量卡办理| 午夜91福利影院| 51午夜福利影视在线观看| 大香蕉久久网| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 久久ye,这里只有精品| bbb黄色大片| av国产精品久久久久影院| 久久久国产一区二区| 亚洲av男天堂| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 亚洲七黄色美女视频| 久久人妻福利社区极品人妻图片 | 色网站视频免费| 看十八女毛片水多多多| 国产伦人伦偷精品视频| 一级片免费观看大全| 欧美xxⅹ黑人| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 永久免费av网站大全| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 欧美性长视频在线观看| 久久国产精品影院| 亚洲 国产 在线| 免费少妇av软件| 久久天堂一区二区三区四区| 亚洲av美国av| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 黄频高清免费视频| 久久久久久久久久久久大奶| 国产精品偷伦视频观看了| 女警被强在线播放| 狂野欧美激情性xxxx| 欧美精品av麻豆av| 日日摸夜夜添夜夜爱| 又黄又粗又硬又大视频| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美成人精品欧美一级黄| 十八禁高潮呻吟视频| 午夜福利乱码中文字幕| 深夜精品福利| 欧美日韩综合久久久久久| 伊人亚洲综合成人网| 日本色播在线视频| 首页视频小说图片口味搜索 | 99久久人妻综合| 久久亚洲精品不卡| 9热在线视频观看99| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国产男人的电影天堂91| 9色porny在线观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 欧美性长视频在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲av美国av| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 最新在线观看一区二区三区 | 欧美国产精品va在线观看不卡| 性色av一级| 亚洲人成网站在线观看播放| 性色av乱码一区二区三区2| 日本一区二区免费在线视频| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲精品日本国产第一区| 成年人午夜在线观看视频| 欧美成人午夜精品| 国产精品久久久久久精品古装| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 性高湖久久久久久久久免费观看| 两性夫妻黄色片| 高清av免费在线| 黄色a级毛片大全视频| 曰老女人黄片| 十八禁高潮呻吟视频| 国产一区二区激情短视频 | 女性生殖器流出的白浆| 日本av免费视频播放| 精品第一国产精品| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 一级毛片电影观看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 波多野结衣av一区二区av| 免费高清在线观看日韩| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 午夜免费鲁丝| 一二三四在线观看免费中文在| 晚上一个人看的免费电影| 极品少妇高潮喷水抽搐| 亚洲人成77777在线视频| 久热这里只有精品99| 久久久国产精品麻豆| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产一区亚洲一区在线观看| 美女福利国产在线| 免费看av在线观看网站| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产成人精品久久二区二区免费| 免费看av在线观看网站| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产男女超爽视频在线观看| 成人手机av| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲,一卡二卡三卡| 亚洲欧美日韩另类电影网站| av在线老鸭窝| 国产男女超爽视频在线观看| 欧美日韩视频精品一区| 中文字幕最新亚洲高清| 2021少妇久久久久久久久久久| √禁漫天堂资源中文www| 久久久久久久国产电影| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 99精品久久久久人妻精品| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 中文字幕精品免费在线观看视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 自线自在国产av| 看免费成人av毛片| 亚洲人成电影观看| svipshipincom国产片| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲人成网站在线观看播放| 中国美女看黄片| 一级毛片电影观看| 曰老女人黄片| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 久久精品国产亚洲av高清一级| 日本vs欧美在线观看视频| 99国产精品99久久久久| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 午夜福利乱码中文字幕| 天堂中文最新版在线下载| 久久久久国产一级毛片高清牌| 日本欧美国产在线视频| 亚洲专区中文字幕在线| 国产免费现黄频在线看| bbb黄色大片| av网站在线播放免费| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产日韩欧美亚洲二区| 老司机影院毛片| 各种免费的搞黄视频| 男人爽女人下面视频在线观看| 久久亚洲精品不卡| 日韩大码丰满熟妇| 精品一区二区三区av网在线观看 | 九色亚洲精品在线播放| 免费看不卡的av| 久久久久久久久久久久大奶| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 欧美人与性动交α欧美软件| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 18在线观看网站| 久久99热这里只频精品6学生| 欧美亚洲日本最大视频资源| 亚洲精品美女久久av网站| 成人手机av| 在线观看国产h片| a级毛片黄视频| 日韩电影二区| 1024视频免费在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 999精品在线视频| 美女高潮到喷水免费观看| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产片内射在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 赤兔流量卡办理| 久久精品亚洲av国产电影网| 青青草视频在线视频观看| 久久精品久久久久久久性| 久热这里只有精品99| 又大又爽又粗| 亚洲国产精品一区三区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲国产精品999| 欧美成狂野欧美在线观看| 午夜免费鲁丝| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 看免费成人av毛片| 日韩伦理黄色片| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲图色成人| 免费高清在线观看日韩| 亚洲av男天堂| 免费日韩欧美在线观看| 久热这里只有精品99| 久久九九热精品免费| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 人妻人人澡人人爽人人| 在线观看人妻少妇| 亚洲国产欧美一区二区综合| 国产精品一区二区免费欧美 | 亚洲精品在线美女| 国产主播在线观看一区二区 | 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产精品国产av在线观看| 美女主播在线视频| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 交换朋友夫妻互换小说| 一级片'在线观看视频| 赤兔流量卡办理| 天堂中文最新版在线下载| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 日本五十路高清| 日韩人妻精品一区2区三区| av在线播放精品| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 十八禁人妻一区二区| av在线播放精品| 男女午夜视频在线观看| 日韩一本色道免费dvd| 高潮久久久久久久久久久不卡| 久久精品国产a三级三级三级| 欧美xxⅹ黑人| 多毛熟女@视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 亚洲av日韩在线播放| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产日韩欧美在线精品| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 久久精品久久精品一区二区三区| 少妇精品久久久久久久| 香蕉国产在线看| 美国免费a级毛片| 宅男免费午夜| 99久久精品国产亚洲精品| 又紧又爽又黄一区二区| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 永久免费av网站大全| 久久国产精品人妻蜜桃| 久久精品国产a三级三级三级| 一区二区三区激情视频| 国产成人一区二区三区免费视频网站 | 99热全是精品| 午夜福利免费观看在线| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 手机成人av网站| 久久毛片免费看一区二区三区| 男人操女人黄网站| 久久国产精品人妻蜜桃| 99久久人妻综合| 老鸭窝网址在线观看| av在线播放精品| 国产在线观看jvid| 波多野结衣一区麻豆| 在现免费观看毛片| 亚洲人成网站在线观看播放| 桃花免费在线播放| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 日本a在线网址| 啦啦啦中文免费视频观看日本| av欧美777| av福利片在线| 国产片特级美女逼逼视频| 国产成人一区二区在线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| a 毛片基地| 老司机影院毛片| 天堂8中文在线网| h视频一区二区三区| 女警被强在线播放| 国产视频一区二区在线看| 90打野战视频偷拍视频| 国产片内射在线| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产精品国产三级专区第一集| av不卡在线播放| 亚洲,欧美,日韩| 精品久久蜜臀av无| 欧美亚洲日本最大视频资源| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 亚洲国产中文字幕在线视频| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 香蕉丝袜av| xxxhd国产人妻xxx| 午夜免费男女啪啪视频观看| 精品欧美一区二区三区在线| 自线自在国产av| 国产精品成人在线| 热99国产精品久久久久久7| 99国产精品免费福利视频| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲精品中文字幕在线视频| 伊人亚洲综合成人网| 人妻人人澡人人爽人人| 1024香蕉在线观看| 多毛熟女@视频| 精品人妻一区二区三区麻豆| 观看av在线不卡| 久久久精品区二区三区| 国产福利在线免费观看视频| 亚洲国产最新在线播放| 久久鲁丝午夜福利片| 在线观看国产h片| 欧美在线黄色| 亚洲国产av新网站| 国产一级毛片在线| 麻豆av在线久日| 无限看片的www在线观看| 捣出白浆h1v1| 一级毛片电影观看| 国产免费又黄又爽又色| 亚洲伊人久久精品综合| 午夜精品国产一区二区电影| 久久免费观看电影| 超碰成人久久| 成在线人永久免费视频| xxxhd国产人妻xxx| 午夜免费男女啪啪视频观看| 女人精品久久久久毛片| 悠悠久久av| 最新的欧美精品一区二区| www日本在线高清视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 在线观看免费高清a一片| 成年人免费黄色播放视频| 欧美少妇被猛烈插入视频| 自线自在国产av| 免费观看a级毛片全部| 国产日韩欧美视频二区| 美女大奶头黄色视频| 不卡av一区二区三区| 最近中文字幕2019免费版| 国产1区2区3区精品| 亚洲成av片中文字幕在线观看| www.熟女人妻精品国产| 国产淫语在线视频| 精品欧美一区二区三区在线| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | xxxhd国产人妻xxx| 99香蕉大伊视频| 亚洲一区中文字幕在线| 国产高清不卡午夜福利| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲国产精品999| 男女高潮啪啪啪动态图| 国产淫语在线视频| 中文字幕色久视频| 极品少妇高潮喷水抽搐| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 一级,二级,三级黄色视频| 国产在视频线精品| 看十八女毛片水多多多| av在线播放精品| 十八禁网站网址无遮挡| www.熟女人妻精品国产| 欧美黑人精品巨大| 多毛熟女@视频| avwww免费| 国产激情久久老熟女| 日韩电影二区| 国产精品免费大片| 一区二区日韩欧美中文字幕| 成年女人毛片免费观看观看9 | 中文字幕最新亚洲高清| 久久久欧美国产精品| 久久ye,这里只有精品| 欧美激情 高清一区二区三区| 久久国产精品人妻蜜桃| 亚洲第一青青草原| 搡老乐熟女国产| 国产91精品成人一区二区三区 | 两个人免费观看高清视频| 精品一区在线观看国产| 国产一卡二卡三卡精品| 我的亚洲天堂| 99国产精品免费福利视频| 亚洲精品久久午夜乱码| 女人久久www免费人成看片| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产免费现黄频在线看| 热re99久久国产66热| 最近中文字幕2019免费版| 一本综合久久免费| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 午夜福利视频精品| 久久精品人人爽人人爽视色| 美女福利国产在线| 成人亚洲欧美一区二区av| 欧美人与性动交α欧美软件| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产色视频综合|