信譽(yù)危機(jī)對(duì)企業(yè)管理的影響

沈紅宇

摘要:“安然事件”之后,眾多著名的大型跨國(guó)企業(yè)相繼陷入了假帳、披露虛假信息的丑聞之中。公司信譽(yù)危機(jī)的突現(xiàn),引起了廣泛的討論,尤其是對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)和公司監(jiān)管制度提出了各種改革的意見(jiàn)。在理論層面上從微觀企業(yè)的角度出發(fā),對(duì)信譽(yù)的戰(zhàn)略價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行分析,說(shuō)明信譽(yù)管理可以為企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞:信譽(yù)危機(jī);持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)管理

中圖分類號(hào):F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

Analysis of Impact of Credit Crisis on Enterprise Management

SHEN Hong-yu

(School of Economics and Management,Harbin Engineering University,Harbin 150001,China)

Abstract:After the matter of Enron, many well-known large-scale multi-national corporations successively involved in the scandals of false account and disclosure of false information , which led to serious credit crisis and aroused extensive discussion. Some improvement measures are proposed to corporate governance structure and the supervision system. This thesis analyzed strategic and economic value of corporate credit from the micro and theoretical viewpoint and concluded that credit management can help enterprises maintain lasting competitive advantage.

Key words:credit crisis, sustained competitive advantage; enterprise management

近年來(lái),連續(xù)暴露的眾多知名企業(yè)做假帳和披露虛假信息的事件引起了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛關(guān)注,信譽(yù)討論成為一個(gè)熱點(diǎn),在中國(guó)更是掀起了一個(gè)有關(guān)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的爭(zhēng)論。事實(shí)上,從經(jīng)典的戰(zhàn)略管理理論或思想的角度來(lái)看,信譽(yù)是重要的利潤(rùn)源泉,并且是一種能給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。

一、信譽(yù)危機(jī)對(duì)企業(yè)管理的影響

尋找交易方的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理一個(gè)很重要的目的是發(fā)現(xiàn)和減少交易中的投機(jī)行為,有效地節(jié)約交易成本,而信譽(yù)恰恰是交易對(duì)方投機(jī)行為的一種市場(chǎng)信號(hào),有信譽(yù)的企業(yè)可以在較低的交易成本下?tīng)?zhēng)取到交易的實(shí)現(xiàn)。

(一)信譽(yù)危機(jī)對(duì)交易成本的影響

廣泛的意義上,交易成本包括所有那些不可能存在于沒(méi)有產(chǎn)權(quán)、沒(méi)有交易、沒(méi)有任何一種經(jīng)濟(jì)組織的魯賓遜?克魯索(Robinson Crusoe)經(jīng)濟(jì)中的成本。從廣義上講,交易成本可以看作是一系列制度成本,包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡(jiǎn)言之,包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本①。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)是建立在這樣的一個(gè)論斷上的,如果一個(gè)特定的交易有潛在的利潤(rùn),公司治理的目的便是盡量的減少交易對(duì)方不公平的獲取這一利潤(rùn)的可能。除非有很強(qiáng)烈的動(dòng)力促使雙方必須合作才能獲得交易利益,否則在眾多的經(jīng)濟(jì)交換行為中都存在欺騙的動(dòng)力。這種欺騙的威脅存在任何類型的經(jīng)濟(jì)交易中,不論是采取市場(chǎng)管理還是家族式等級(jí)森嚴(yán)的管理體制的企業(yè)中。威廉姆斯稱這種威脅為機(jī)會(huì)主義②。當(dāng)交易的一方一旦抓住另一方弱點(diǎn)的時(shí)候,機(jī)會(huì)主義便會(huì)存在。

從交易成本的邏輯來(lái)看,公司治理存在的目的至少是為了建立一個(gè)制度框架,在這個(gè)框架下,投機(jī)行為會(huì)很容易地被發(fā)現(xiàn),同時(shí)可以針對(duì)投機(jī)方做出適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救。如果這種治理機(jī)構(gòu)有效,理性的交易方就不會(huì)投機(jī),因?yàn)橥稒C(jī)行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)并得到制裁和懲罰。這樣的話,交易雙方會(huì)發(fā)現(xiàn)投機(jī)的成本很高,交易也會(huì)伴隨較少的投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行下去。如果可以直接觀察到交易對(duì)方是不是有投機(jī)的傾向,問(wèn)題便不存在了。但是企業(yè)投機(jī)的可能有多大并不是刺在額頭上,能明顯被發(fā)現(xiàn)的,所以只能根據(jù)對(duì)方意圖的市場(chǎng)信號(hào)來(lái)判斷。市場(chǎng)信號(hào)③是個(gè)人或企業(yè)采取的某些行為,依據(jù)這些行為可以判斷出個(gè)人或企業(yè)不能夠直接被發(fā)現(xiàn)的行為的特征水平,譬如投機(jī)的愿望等。

各種不同類型的行為都可以用來(lái)判斷潛在的交易方會(huì)不會(huì)采取投機(jī)行為,信譽(yù)便是其中一種。潛在的交易方如果是一個(gè)有著良好信譽(yù)的企業(yè),尋找交易方的企業(yè)便會(huì)很容易的判斷在交易中該企業(yè)采取投機(jī)行為的可能性會(huì)較小,這樣由信息成本和交易風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成的交易成本對(duì)尋找交易方的企業(yè)來(lái)說(shuō)便會(huì)很少,雙方的交易也便容易達(dá)成;反之,潛在的交易方如果是一個(gè)有信譽(yù)危機(jī)的企業(yè),尋找交易方的企業(yè)輕易將不會(huì)選擇此企業(yè),因?yàn)檫@種情況的交易成本對(duì)尋找交易方的企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)很多,交易很難達(dá)成。在現(xiàn)實(shí)生活中我們也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的例子,一個(gè)企業(yè)以并不具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格獲得某筆交易,或者很大的一筆交易在花費(fèi)了很低的交易成本后便達(dá)成,對(duì)有信譽(yù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),與競(jìng)爭(zhēng)者之間的價(jià)格差額和節(jié)約的交易成本便是信譽(yù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值或者說(shuō)是信譽(yù)帶來(lái)的利潤(rùn)。

(二)信譽(yù)危機(jī)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

有效的信譽(yù)管理不僅可以為企業(yè)在較低的交易成本下?tīng)?zhēng)取到更多的交易,還可以為企業(yè)帶來(lái)壟斷利潤(rùn)。相反,信譽(yù)危機(jī)則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法估量的利潤(rùn)損失。

現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中并不存在完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),建立信譽(yù)的戰(zhàn)略行為可以為企業(yè)帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)槠髽I(yè)信譽(yù)的建立主要是由社會(huì)評(píng)價(jià)形成的,這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)最大的影響是改變了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性,使企業(yè)處于壟斷地位。

在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,價(jià)格由市場(chǎng)決定,企業(yè)是價(jià)格的接收者,如圖1、圖2所示,市場(chǎng)出清時(shí)均衡價(jià)格為Pe,因?yàn)槠髽I(yè)之間不存在差別,消費(fèi)者對(duì)單個(gè)企業(yè)的需求彈性為無(wú)窮大,這時(shí)單個(gè)企業(yè)面臨的需求曲線為水平的D,企業(yè)的邊際成本線和平均成本線分別為MC和AC,根據(jù)利潤(rùn)最大化原則,企業(yè)在MC=MR(邊際收益)時(shí)提供產(chǎn)品,即長(zhǎng)期均衡中,企業(yè)在點(diǎn)E處生產(chǎn),此時(shí)AC=AR(平均收益),單個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)為零。而一旦企業(yè)建立了良好的信譽(yù),便會(huì)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng),這時(shí)企業(yè)面臨的是非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),企業(yè)在一定程度上可以自主制定價(jià)格,這樣,消費(fèi)者對(duì)單個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的需求非完全彈性,其面臨的需求曲線變?yōu)橄蛴蚁聝A斜的D,企業(yè)的邊際成本線和平均成本線依然為MC和AC,同樣根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)最大化原則,企業(yè)在邊際成本等于邊際收益即MC=MR時(shí)生產(chǎn),這時(shí)由供求平衡決定的市場(chǎng)價(jià)格為Pe,企業(yè)的平均成本為對(duì)應(yīng)AC上的A點(diǎn)表示的成本H,這樣該企業(yè)因?yàn)樾抛u(yù)形成的差異化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壟斷利潤(rùn)為陰影面積。如果企業(yè)出現(xiàn)了信譽(yù)危機(jī),那么企業(yè)在非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中將失去競(jìng)爭(zhēng)力,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求失去彈性,此時(shí),企業(yè)不但得不到圖2所示的壟斷利潤(rùn),甚至?xí)澅窘?jīng)營(yíng)。

(三)信譽(yù)危機(jī)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,戰(zhàn)略制定者不僅要考慮該戰(zhàn)略是否可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還要考慮這種優(yōu)勢(shì)能否成為持久優(yōu)勢(shì),決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為持久優(yōu)勢(shì)的一個(gè)很重要的因素是,取得這種優(yōu)勢(shì)所需要的資源是否稀有或?yàn)楣惊?dú)有,這種優(yōu)勢(shì)是否難以模仿。企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的手段通常有兩種——節(jié)約成本和產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng),而其中產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)更容易給企業(yè)帶來(lái)持久競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品差異化一個(gè)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)便是企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)。信譽(yù)通常難以建立和發(fā)展起來(lái)。但是,一旦建立起來(lái),信譽(yù)將長(zhǎng)期存在,即使當(dāng)公司企業(yè)自己本身的信譽(yù)基礎(chǔ)已經(jīng)不復(fù)存在。例如,在20世紀(jì)50-60年代,克萊斯勒公司曾經(jīng)是高質(zhì)量發(fā)動(dòng)機(jī)及工程的代名詞。而在實(shí)際中,他們的優(yōu)勢(shì)可以具體到變速箱。關(guān)于具體他們是否擁有以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的信譽(yù)并不清晰,雖然有人認(rèn)為其信譽(yù)是建立在水冷變速箱的基礎(chǔ)之上。但是一旦信譽(yù)建立起來(lái),它就不會(huì)消失,即使曾獨(dú)屬于克萊斯勒公司的某些具體科技已經(jīng)在汽車工業(yè)中廣泛使用和分享。相反,一旦出現(xiàn)了信譽(yù)危機(jī),企業(yè)的產(chǎn)品差異化將很快喪失,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將不復(fù)存在,要想再次建立信譽(yù)會(huì)更加困難。

企業(yè)信譽(yù)是產(chǎn)品差異化的決定因素。雖然奔馳和尼桑在制造高質(zhì)量汽車的方面享有盛譽(yù),但是在近期的消費(fèi)者滿意程度的調(diào)查顯示奔馳落后于其他汽車制造商(例如,凌志、本田等),而尼桑有時(shí)候甚至無(wú)法出現(xiàn)在前10大滿意汽車榜中。雖然勞力士制造的手表中沒(méi)有任何高新科技,但是擁有其商標(biāo)的手表仍然是地位及品質(zhì)的象征。雖然有很多美國(guó)公司制造的揚(yáng)聲器要比任何日本公司的產(chǎn)品質(zhì)量要好,但是索尼依然屹立榜首。

企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品信譽(yù)的相對(duì)穩(wěn)定性及與之相對(duì)的實(shí)際品質(zhì)衰減讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家建立了“優(yōu)化信譽(yù)欺騙”的理論④。這一理論的模型主要用于描述企業(yè)行為和產(chǎn)品質(zhì)量遞減的最低可能值是多少,而這一值的唯一臨界要求是不得影響企業(yè)的信譽(yù)。這一模型證明,當(dāng)企業(yè)擁有一定信譽(yù)時(shí),其表現(xiàn)和產(chǎn)品質(zhì)量低于顧客期望一定水平可以最大化企業(yè)利潤(rùn)⑤。另外信譽(yù)的建立通常需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和努力,是與企業(yè)的歷史緊密相關(guān)的,所以信譽(yù)本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的,能為企業(yè)帶來(lái)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。

(四)信譽(yù)危機(jī)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響

信譽(yù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)成功也有著重要的影響,信譽(yù)理論表明,正面的知名度對(duì)公司的信譽(yù)有支持性的作用,而負(fù)面知名度則對(duì)公司的信譽(yù)有強(qiáng)烈的破壞性。公司一旦有了不好的名聲,就很難再改變公眾的不良印象。負(fù)面知名度引起信譽(yù)危機(jī),當(dāng)一個(gè)企業(yè)遭遇信譽(yù)危機(jī)時(shí),也將面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況的惡化。讓我們來(lái)看看可口可樂(lè)(Coca-Cola)和寶潔公司(Procter & Gamble)等一向信譽(yù)可靠的公司。他們1996年對(duì)股東的回報(bào)率分別為46%和36%。相比之下,Woolworths(美商萬(wàn)通公司)對(duì)投資者的回報(bào)率則是-12.5%。而一份對(duì)11,000名經(jīng)理人、董事及分析人員的獨(dú)立調(diào)查顯示,該公司信譽(yù)不佳。還有一個(gè)令人信服的例子是,在阿拉斯加?？松郀柕掀澃l(fā)生石油泄漏事件14天后,Exxon Corp.(?？松?股票市場(chǎng)價(jià)值下跌3億美元。事實(shí)上,在企業(yè)購(gòu)并時(shí),信譽(yù)是要被專項(xiàng)評(píng)估列為企業(yè)資產(chǎn)的。

另外,戴爾公司的一家客戶指責(zé)戴爾一位銷售代表篡改合同、偽造訂單、私蓋公章,導(dǎo)致該公司蒙受重大損失。戴爾訂單可能存在欺騙的事件使戴爾的品牌形象和用戶信任度不斷地經(jīng)受挑戰(zhàn),這一信譽(yù)危機(jī)必將影響戴爾的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。寶潔公司旗下的SK-Ⅱ品牌原本寄希望于一款名為“神仙水”的化妝品能夠在中國(guó)市場(chǎng)掀起新的銷售高潮,結(jié)果是:“神仙水”突然被查出含有兩種禁用成分,各大城市的消費(fèi)者掀起大規(guī)模的退貨潮,SK-Ⅱ產(chǎn)品開(kāi)始撤柜,繼而停止在華銷售,寶潔遭受巨大經(jīng)濟(jì)損失。

二、企業(yè)如何進(jìn)行信譽(yù)管理

企業(yè)的信譽(yù)管理已經(jīng)被很多企業(yè)列為戰(zhàn)略管理和創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,受到了越來(lái)越多的重視。企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行信譽(yù)管理:

(一)徹底審視企業(yè)的信譽(yù)

信譽(yù)的建立需要企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到信譽(yù)的戰(zhàn)略價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,重新評(píng)價(jià)和改革企業(yè)治理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)管理。另外,對(duì)眾多上市公司來(lái)說(shuō),要建立完善的企業(yè)信譽(yù)管理體制,嚴(yán)格的公司監(jiān)管制度也是必不可少的。

遠(yuǎn)在受到種族問(wèn)題是非的沖擊之前,Texaco Inc.(得州石油公司)就開(kāi)始徹底審視它的信譽(yù)。它(去掉)開(kāi)展了一項(xiàng)重要調(diào)查,了解廣大消費(fèi)者目前對(duì)該公司的看法。得州石油公司附屬公司Star Enterprises(新星企業(yè)公司)認(rèn)為,如此做法的目的是為了確定得州石油公司目前的信譽(yù),更好地了解今天的消費(fèi)者對(duì)汽油供應(yīng)商的要求,然后再通過(guò)公司的各種創(chuàng)新行動(dòng)為其公司形象注入活力。幾年前,Duke Power Co.(杜克電力公司)的宣傳人士也曾滿腔興奮地了解顧客對(duì)該公司的看法。他們倒不在乎顧客喜歡公司與否,只想知道顧客是否認(rèn)為杜克電力具有商業(yè)倫理、誠(chéng)實(shí)無(wú)欺,它是否愛(ài)護(hù)環(huán)境,且對(duì)顧客有求必應(yīng)。杜克電力讓顧客根據(jù)18個(gè)企業(yè)特質(zhì)對(duì)其進(jìn)行評(píng)定,目的就是想了解自己的信譽(yù)。Reputation Management(信譽(yù)管理雜志)的主編甚至建議企業(yè)創(chuàng)設(shè)一個(gè)企業(yè)信譽(yù)總監(jiān)(Chief Relation Officer,簡(jiǎn)稱CRO)職位。正是基于對(duì)其企業(yè)信譽(yù)的調(diào)查,杜克電力公司開(kāi)始本著積累信譽(yù)資本制定公司策略。

杜克電力雖處在一個(gè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的管制行業(yè)中,但為什么還如此關(guān)心信譽(yù)呢?“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逼近,”公司副總裁Roberta Bowman說(shuō)道,“企業(yè)名稱及其創(chuàng)造的信譽(yù)是使企業(yè)脫穎而出的惟一方法?！痹诋?dāng)今市場(chǎng),從剃須刀到遠(yuǎn)程服務(wù),每樣?xùn)|西都已成為商品。由于各企業(yè)之間的產(chǎn)品價(jià)格、所采用技術(shù)及產(chǎn)品性能幾無(wú)差別,因此企業(yè)信譽(yù)成為決定顧客購(gòu)買取向的決定性依據(jù)。 信譽(yù)的建立需要企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到信譽(yù)的戰(zhàn)略價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,重新評(píng)價(jià)和改革企業(yè)治理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)管理。另外,對(duì)眾多上市公司來(lái)說(shuō),要建立完善的企業(yè)信譽(yù)管理體制,嚴(yán)格的公司監(jiān)管制度也是必不可少的。

(二)危機(jī)發(fā)生前要有周詳?shù)念A(yù)案

企業(yè)在信譽(yù)危機(jī)發(fā)生之前,要充分分析企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)因素及成因,制定周詳?shù)念A(yù)警機(jī)制。企業(yè)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)所涉及的是多方面的,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)可劃分為:企業(yè)內(nèi)部信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)外部信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)內(nèi)部信譽(yù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)內(nèi)部信譽(yù)良好,有助于營(yíng)造企業(yè)良好的工作環(huán)境,有助于上下之間以及同級(jí)之間精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、相互協(xié)作,共同努力達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。而企業(yè)外部信譽(yù)是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,它的產(chǎn)生和存在決定了企業(yè)的命脈。具體企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況建立適合自身發(fā)展的危機(jī)應(yīng)付預(yù)案。

(三)危機(jī)發(fā)生時(shí)要穩(wěn)住腳步,沉著應(yīng)對(duì)

以事實(shí)為基礎(chǔ),及時(shí)讓公眾了解真相,得到公眾的理解,至少是諒解。當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí),對(duì)危機(jī)的反應(yīng)速度及處理方法要令大多數(shù)消費(fèi)者滿意,最重要是要解決“誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)”的責(zé)任歸屬問(wèn)題,對(duì)公眾做出明確的解釋,做到基本令大家滿意。以手機(jī)巨頭諾基亞為例簡(jiǎn)單說(shuō)明如何處理信譽(yù)危機(jī)問(wèn)題。面對(duì)2007年發(fā)生的手機(jī)“電池門”事件(存在過(guò)熱危險(xiǎn)),諾基亞宣布將在全球范圍內(nèi)召回4 600萬(wàn)塊由松下生產(chǎn)的手機(jī)電池,受影響的機(jī)型超過(guò)50款。據(jù)了解,此次諾基亞召回費(fèi)用最多可達(dá)約1.37億美元,最高成本可達(dá)到5億歐元。該事件的發(fā)生原本會(huì)影響諾基亞的信譽(yù)度。然而,調(diào)查結(jié)果卻是:在評(píng)選的七項(xiàng)信譽(yù)指標(biāo)中,諾基亞得分最高的依然是“產(chǎn)品服務(wù)”,不能不令那些頻出質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)難堪。在此次事件中,諾基亞長(zhǎng)期信譽(yù)儲(chǔ)備也令其得分不少。

注釋:

① 張五常.經(jīng)濟(jì)組織與交易成本[A].約翰?伊特韋爾.新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典[C].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,1992.

② Williamson, O.E. Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications, New York: Free Press,1975.

③ Spence, A.M. Market Signaling: Information Transfer in Hiring and Related Process. Cambridge, MA: Harvard University Press,1973.

④ Jay Barney. Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Prentice Hall,2002.

⑤ 雖然在數(shù)理模型中,這一理論完全可行,但是它在實(shí)踐中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。因?yàn)?公司建立信譽(yù)得能力還是取決于顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的感受和經(jīng)驗(yàn)積累。如果企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際表現(xiàn)并不符合顧客的期望,在長(zhǎng)期條件下,該企業(yè)信譽(yù)將會(huì)遞減,同時(shí)信譽(yù)也將不在會(huì)成為產(chǎn)品差異化的源泉。正面信譽(yù)會(huì)給帶來(lái)產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì),即使其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)下降,反之,負(fù)面信譽(yù)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)劣勢(shì),即使該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量等于或高于競(jìng)爭(zhēng)者。這完全是飲鳩止渴的故事,或者說(shuō)目前看上去很美的“優(yōu)化信譽(yù)欺騙”行為是在預(yù)支自己未來(lái)的信譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

[1] Williamson, O.E. Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications, New York: Free Press,1975.

[2] Spence, A.M. Market Signaling: Information Transfer in Hiring and Related Process. Cambridge, MA: Harvard University Press,1973.

[3] Jay Barney. Gaining and Sustaining Competitive Advantage. Prentice Hall,2002.

[4] Shari Caudron (Feb. 3rd.1997). Reputation is Important. Industry Week. Penton Publishing

(責(zé)任編輯:席曉虹)