認(rèn)知新富對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值

從中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的跨度來講，改革開放以后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才真正獲得了發(fā)展，“建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義”，“讓一部分人先富起來”導(dǎo)致了中國(guó)整個(gè)消費(fèi)群體開始產(chǎn)生了消費(fèi)差異，放眼全球，全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流是不可阻擋的，越來越多的跨國(guó)企業(yè)都在全球銷售他們的產(chǎn)品，品牌都在各個(gè)國(guó)家滲透，在這個(gè)過程中，中國(guó)作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)也開始與全球接軌，并不斷升級(jí)，在這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起和全球一體化的背景下，中國(guó)有一部分群體跨入了富裕階層，引領(lǐng)著大眾市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)向，這個(gè)群體的生活方式往往就成為了大眾消費(fèi)群體所努力和追求的目標(biāo)。就如網(wǎng)上對(duì)新富的調(diào)侃化的描述所說的：“我們剛剛吃上肉，你們開始吃魚翅；我們剛剛解決了三代同居的難題，你們又開始住上豪華別墅了；我們剛剛開始戴著金項(xiàng)鏈，你們又換成珠寶玉石了；我們剛剛喝上啤酒，你們又開始青睞百年蘇格蘭威士忌了……”

可見，新富人群的產(chǎn)生、發(fā)展、崛起或者進(jìn)入爆發(fā)階段是歷史發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果。那么，對(duì)于這樣一批特殊的、具有高消費(fèi)能力的人群，其對(duì)企業(yè)深層次發(fā)展具有什么戰(zhàn)略價(jià)值呢?基于對(duì)中國(guó)新富人群連續(xù)多年的探索和研究，我們認(rèn)為“中國(guó)新富”對(duì)于企業(yè)有如下四個(gè)層面的戰(zhàn)略意義：

第一層意義，一個(gè)新階層的誕生跟整個(gè)的社會(huì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是密切關(guān)聯(lián)的，中產(chǎn)階級(jí)的誕生是一個(gè)國(guó)家社會(huì)走向成熟的重要標(biāo)志，處于中、高收入階層的所謂中產(chǎn)和新富，構(gòu)成一個(gè)社會(huì)消費(fèi)非常重要的主體，而這部分人非常的穩(wěn)定，從1978年后的改革開放后，這個(gè)群體已經(jīng)誕生，同時(shí)已經(jīng)有了一定的發(fā)展，這個(gè)群體的崛起將使得中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和成熟，在整個(gè)的階層分化和社會(huì)轉(zhuǎn)化的過程里，這部分群體將會(huì)釋放出更大的消費(fèi)能量。這個(gè)對(duì)于新富來講是一個(gè)很重要的市場(chǎng)意義。

第二層意義，財(cái)富積累方式轉(zhuǎn)變與財(cái)富總量的迅速增加。在78年開始到90年代，物質(zhì)是比較稀缺的，因此只要有膽量、關(guān)系和政府資源就可以迅速獲得財(cái)富，那時(shí)候誕生了中國(guó)最早的一批富裕階層，即目前處于50歲以后的老富階層。而在90年代以后，開始有知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有信息社會(huì)，90年代末開始有互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候有越來越多的人出國(guó)，越來越多人成為“海歸”，這部分群體和之前78年至90年代這部分群體，在創(chuàng)富方式和社會(huì)背景上都有很大區(qū)別。知本創(chuàng)富成為了新世紀(jì)的新的財(cái)富積累方式，人們與財(cái)富的距離和周期開始縮短，這將極大推動(dòng)社會(huì)財(cái)富總量的增加，同時(shí)也需要有新的產(chǎn)品和服務(wù)來拉動(dòng)財(cái)富增加帶來的消費(fèi)需求。在認(rèn)知消費(fèi)者的時(shí)候，我們一定要看到財(cái)富總量結(jié)構(gòu)的變化和整個(gè)的財(cái)富積累方式的變化里所帶來的這種商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是這里面所存在的消費(fèi)需求，這正是新富人群所具備的，也是新富人群值得企業(yè)重視的重要市場(chǎng)內(nèi)涵。

第三層意義，激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)細(xì)分的需要。企業(yè)不可能把一個(gè)產(chǎn)品賣給所有人，所以在整個(gè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里消費(fèi)群體是有很多分化的，中國(guó)市場(chǎng)最大的問題就是他的差距很大，比如抽煙的消費(fèi)，有人抽5塊錢的煙，有人抽100塊錢的煙，喝酒也一樣，甚至有可能是兩個(gè)同樣收入水平的人，他們的消費(fèi)方式都是不一樣，所以在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，那么新富就成為了一個(gè)很有價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分群體，為什么?因?yàn)檫@個(gè)群體很穩(wěn)定，因?yàn)檫@個(gè)群體消費(fèi)很旺盛，我們能夠切入這個(gè)群體，那么意味著我們能夠更好的從這個(gè)群體獲得更多的收益。

第四層意義，新富是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)高價(jià)值的人群，這個(gè)高價(jià)值的人群在引領(lǐng)著大眾的消費(fèi)，這個(gè)群體正在逐漸形成自己獨(dú)特的消費(fèi)文化，這個(gè)群體的文化勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)文化，而帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)板塊的活躍，所以抓住了新富這個(gè)市場(chǎng)，就抓住了中國(guó)最具有現(xiàn)實(shí)意義和活力的市場(chǎng)，去探究未來大眾里面什么會(huì)大規(guī)模流行?我們只需要看今天新富流行什么就能看到未來整個(gè)大眾群體的消費(fèi)趨勢(shì)。所以，你抓住新富，你會(huì)掌握更有潛力的市場(chǎng)。