新富ＰＫ老富：從差異中找營(yíng)銷思路

在新富的調(diào)查中，調(diào)查對(duì)象年齡截止到了50歲，我們之所以這樣界定，是因?yàn)?0歲以上的群體，在當(dāng)前的中國(guó)屬于“老富”或者叫“傳統(tǒng)富裕階層”，這部分群體和新富存在很大的消費(fèi)差異性。2008年，為了更加深入的了解新富與老富的差異，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)特地選擇了部分城市的老富樣本進(jìn)行了調(diào)查，同時(shí)對(duì)其結(jié)果進(jìn)行了比較。新富和老富的抽樣方法、甄別標(biāo)準(zhǔn)相同，訪問(wèn)時(shí)的問(wèn)卷也完全相同。研究表明，新富群體在很多方面與傳統(tǒng)的老富有著天然的區(qū)別。

人群結(jié)構(gòu)區(qū)別：求新求變的新富VS因循傳統(tǒng)的老富。對(duì)新富的定義是18到50歲，老富是51到64歲的群體，從成長(zhǎng)的年代上面有很大的差別，從資產(chǎn)由來(lái)來(lái)看，老富的財(cái)富來(lái)源于獨(dú)到的眼光、驚人的毅力與過(guò)人的膽識(shí)，新富則來(lái)源于個(gè)人知識(shí)與才能。老富群體以機(jī)會(huì)主義居多，新富群體則以實(shí)干主義居多；新富比較積極的行動(dòng)，老富比較善于冒險(xiǎn)。這同時(shí)也導(dǎo)致兩個(gè)群體之間的消費(fèi)、喜歡的品牌等等都存在差異(附圖1)。

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)孕育的新富VS傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)塑造的老富。新富群體更多存在于一些新興的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中，比如說(shuō)信息產(chǎn)業(yè)、研究／咨詢業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)，金融投資業(yè)等；而老富則更多處于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，包括制造、住宿餐飲、交通運(yùn)輸、公共事業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障等。所以。信息社會(huì)以及知識(shí)社會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，會(huì)孕育更多的新富階層，中國(guó)未來(lái)從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的過(guò)程中，我們也將看到更多的新富群體產(chǎn)生。(附圖2)

新富對(duì)于子女發(fā)展的態(tài)度更加開明。50歲以后的老富階層，更傾向于把財(cái)產(chǎn)留給自己的子孫后代，特別希望自己的東西有繼承；年輕的新富，希望子女是能夠順其自然的發(fā)展，你想干什么都行，不一定要繼承事業(yè)，所以在整個(gè)的價(jià)值取向和對(duì)子女發(fā)展上，新富更加開明。(附圖3)

新富對(duì)待投資較為積極。在對(duì)待投資的方面，老富的投資通常比較謹(jǐn)慎，傾向于保值或者選擇一些非常簡(jiǎn)單的投資工具，而新富是廣泛涉獵的，比如炒外匯，公司參股，債券，期貨，房地產(chǎn)投資等等，投資領(lǐng)域更加廣泛，新富的投資相對(duì)于老富來(lái)講更加積極。(附圖4)

口味單調(diào)的老富VS興味廣泛的新富。就在吃什么口味的菜的研究中，我們都能發(fā)現(xiàn)新富和老富的差別，老富的口味相對(duì)比較單調(diào)，新富是樂(lè)于嘗試各種菜，所以在整個(gè)生活品位和品質(zhì)的追求上，新富和老富有很大的不同。(附圖5)

孤獨(dú)的老富VS圈子廣泛的新富。整個(gè)的社交圈里，我們也發(fā)現(xiàn)，老富是孤獨(dú)的，社交是謹(jǐn)慎的，比如經(jīng)常只會(huì)去一些超市、購(gòu)物商場(chǎng)，但是在同學(xué)聚會(huì)，參加各種俱樂(lè)部這種陌生人的圈子，對(duì)于他們來(lái)講參與的就比較少，但是新富對(duì)于陌生人圈子的參與度就很高，所以他們?cè)谶@樣的圈子里，更能夠獲得社會(huì)資本的增值，然后能夠更好的為他未來(lái)的財(cái)富積累打下基礎(chǔ)。

自我實(shí)現(xiàn)的新富VS追求平淡的老富。在最幸福的時(shí)候的認(rèn)同上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)老富群體的幸福是比較平淡的，比如獨(dú)處的時(shí)候，生活優(yōu)越的時(shí)候，跟家人的時(shí)候，跟好友在一起的時(shí)候，但是我們發(fā)現(xiàn)新富是不同的，新富認(rèn)為是學(xué)到新知識(shí)的時(shí)候，得到自己想要的東西的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，打扮時(shí)髦的時(shí)候，自我得到展現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)社會(huì)有所實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。新富在相對(duì)老富來(lái)講，更加追求自我實(shí)現(xiàn)和自我的成就，他們通過(guò)自我的實(shí)現(xiàn)和成就來(lái)獲得自己的幸福感。

對(duì)比中國(guó)新富和老富的差別，核心意義在于這兩個(gè)群體本質(zhì)產(chǎn)生了天然的分水嶺，所以我們用這些數(shù)據(jù)可以證明新富是更有價(jià)值的消費(fèi)群體。