鐘梅生：改變自己

萬正道　程　晨　程楠婷

鍾梅生博士經(jīng)歷了他人生的三個“二十年”：第一個“二十年”從小孩到學(xué)校念書，歷經(jīng)成長；第二個“二十年”參加工作當(dāng)老師，教書育人；第三個“二十年”在美國友邦保險公司工作，人生的軌跡自此發(fā)生改變。

人生的每一個階段，鍾梅生博士都在改變自己。2009年，在新中國成立六十周年之際，他也迎來了他人生的第四個“二十年”。

朋友們驚訝于他的轉(zhuǎn)變，更開朗的笑聲，更親切的笑容，換來的是更好的工作成績：從1988年加入美國友邦保險，到1992年成為香港區(qū)新晉升分區(qū)經(jīng)理第一名、全東南亞區(qū)新晉升分區(qū)經(jīng)理第二名，再到1994年及1995年香港區(qū)分區(qū)經(jīng)理首五名，1998年獲全港最佳區(qū)域大獎，1999年獲得榮譽殿堂大獎，到2001年他更升任為區(qū)域總監(jiān)。

他不斷地努力奮斗，不斷地提升自己，不斷地改變自己，挑戰(zhàn)了很多曾以為無法做到的事情。

從教書到賣保險

位于元朗的崇正小學(xué)，因為其濃厚的愛國主義氛圍，享譽盛名。同樣在全香港鄉(xiāng)村小學(xué)中頗有名氣的，還有學(xué)校學(xué)生們在體育方面所表現(xiàn)出來的天賦特長和文學(xué)方面的水平。

而鍾梅生博士就是崇正小學(xué)的體育及英文教師。說起學(xué)生的體育成績和文學(xué)水平，鍾梅生博士還是掩飾不住嘴角的喜悅，能夠用自己的能力引導(dǎo)學(xué)生們健康成才，鍾梅生博士充滿了成就感。其實在涉足保險之前，鍾梅生博士是一個很內(nèi)向的人。他很少交朋友，每天站在講臺上，看見自己的學(xué)生們認真聽講的樣子，他就會很滿足，很開心。他生活的全部范圍，就是上課教書，下班之后在操場打打球。

在三呎講臺上，鍾梅生博士度過了20年。他送走了一批又一批學(xué)生，又迎來一批又一批學(xué)生，而他在學(xué)校的地位，也隨著他在教學(xué)上所作出的成績，而不斷提高。在他迎來自己人生第三個“二十年”的時候，他已經(jīng)做了好多年的副校長。

而這個時候，他亦開始意識到自己的生活，是否太過于沉悶和單調(diào)。雖然每天都可以從學(xué)生們求知若渴的臉上，得到一種欣慰，然而他回顧過去的第二個“二十年”，忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒有多少朋友，生活的圈子也僅僅局限在學(xué)校。

“我不禁就想，5年、10年后，我還是這樣生活，感覺人生太過于平淡，沒有挑戰(zhàn)?！辨R梅生博士開始思考自己的人生方向，他迫切地想改變現(xiàn)狀，改變自己，他發(fā)現(xiàn)保險是一個很有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。

人生的軌跡，在他的第三個“二十年”，悄然改變。

賣保險，每天改變一點

1988年，鍾梅生博士加入保險行業(yè)。

做保險，需要認識許多朋友、主動跟人接觸、主動跟人溝通，還要令到人家喜歡你、接受你、信任你。這對于一向性格內(nèi)向，不善于交朋友的鍾梅生博士來說，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

“剛開始做的時候經(jīng)常吃閉門羹。因為一講到保險，好像人們下意識地就很反感?！币郧霸谡n堂上，在學(xué)校里，鍾梅生博士備受尊重，如今來到這個陌生的行業(yè)，受到冷眼相待，他覺得很難受。那一段時間，鍾梅生博士從不去做“陌拜”（主動上門拜訪陌生客戶），一是礙于面子，二來他實在擔(dān)心再次遭遇冷眼與謾罵。

事業(yè)的不順，令到他十分不開心。然而他問自己：你為什么要從事這個行業(yè)？你的人生追求的是什么？

在以后的日子，他不斷地給自己一個理由，去認識新的朋友。他想：“我一定要把自己的缺點改變過來。況且，認識新朋友有許許多多的好處，如果是同事，我可以從他身上了解到行業(yè)，可以知道多一點信息；有的人懂得做人做事，就可以學(xué)到他的為人處世之道；有的人常常很開心，我就能學(xué)到他的樂觀主義精神。我肯定是可以從他們身上學(xué)到東西，如果我每天學(xué)到一點，那我每天就進步一點?！?/p>

然而他發(fā)現(xiàn)如果僅僅是為了一份保單去結(jié)交朋友，會令自己處于被動境地。這個時候，鍾梅生博士想到一個辦法——把賣保險當(dāng)成是自己永久的事業(yè)，這就是自己的生意，自己就是老板。于是他開始全力動用自己的人脈資源，那個時候，鍾梅生博士的妻子早在他之前已從事保險業(yè)，他們共同的人脈資源已經(jīng)被妻子充分使用，結(jié)果他連親人朋友的保單都做不了。

“我感覺到前途無路可走了。”然而他清楚自己選擇這個行業(yè)，要的就是一種改變。他就想：我沒有保單可以做，我應(yīng)該做什么？

他認識到應(yīng)該為自己的今后發(fā)展搭橋鋪路，應(yīng)該廣結(jié)人脈。他跟自己定了一個計劃，每天要見七個客戶。他從身邊的幾個朋友開始，在學(xué)校朋友沒有課的時候，就跑去學(xué)校找他們，打羽毛球，和他們一起運動，融入他們的生活?；丶揖拖耄何医裉煲姷目蛻簦@句話怎么跟他講更好，應(yīng)該怎么告訴他效果會更好，有哪些地方做得好，哪些地方做得不夠？

就這樣，鍾梅生博士每天改變一點，沒有星期六和星期天，一天13個小時的工作，有時候累到眼睛合起來就會睡著。就這樣，鍾梅生博士用自己的誠意打動了客戶，他和客戶成為朋友，客戶知道他為什么要做保險，并且客戶買到保險，感覺并不只是買到一份保單，而是確確實實感受到一份保障，一份好處。

三年的付出，終于有了成效。1992年他成為香港區(qū)新晉升分區(qū)經(jīng)理第一名、全東南亞區(qū)新晉升分區(qū)經(jīng)理第二名。1994年及1995年他是香港區(qū)分區(qū)經(jīng)理首五名。1998年他獲得全港最佳區(qū)域大獎，1999年獲得榮譽殿堂大獎。2001年，他升任區(qū)域總監(jiān)。2006年獲頒世界杰出華人獎暨美國科羅拉多哈頓大學(xué)榮譽哲學(xué)博士。

從保險助人到服務(wù)社會

在做保險的時候，當(dāng)一張保單能夠確實幫到客戶的時候，客戶的感激往往令鍾梅生博士也十分感動。他想：我僅僅是幫到一個人，就收獲到開心、滿足，如果是服務(wù)社會呢？

有一些人，品格高尚，即便是生命垂危，他們也希望自己的身體器官，可以幫助到有需要的人。鍾梅生博士也佩服這類人，但是他覺得能夠在今天把自己的概念影響到身邊的人，效果就更好。

鍾梅生博士是香港愛心慈善會副會長，與會眾每個月在廣西山區(qū)幫貧民做免費的白內(nèi)障手術(shù)。鍾梅生博士算了一筆賬：“我們每個人每天省下10塊錢，一個月就有300塊錢。我們這里有130人，我們每個月就有4萬塊錢，一年有48萬?，F(xiàn)在做一個眼睛手術(shù)是1000塊左右，那我們每年就可以幫助400個人恢復(fù)光明。”看到那些白內(nèi)障患者通過手術(shù)康復(fù)后，他們臉上開心的笑容，鍾梅生博士心里也是很開心的。

其實做保險的這些年，鍾梅生博士不僅在保險里做事，參加的社會工作也是多不勝數(shù)。他現(xiàn)任和曾任香港新界總商會副主席、深圳香蜜湖獅子會候任會長、深圳市國際投融資商會副會長、香港區(qū)域市政局增選委員、圣約翰救傷隊元朗分會會長、新界扶輪社秘書等諸多社會職務(wù)。十年前他就已經(jīng)在中文大學(xué)帶了一批大學(xué)生，在內(nèi)地山區(qū)做很多服務(wù)，包括和當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣?，為他們提供力所能及的幫助?/p>

沒有奉獻的生活是殘缺的，鍾梅生博士從賣保險開始，通過一份保單幫助他人，到通過服務(wù)社會幫助更多的人，他的生活再次改變，他再次地改變了自己，也使自己走向了一個更高的生活層次，使自己的人生更加豐滿。

建立保險家族

鍾梅生博士坦言，如今自己的性格轉(zhuǎn)變了百分之八十。古語常言，江山易改，本性難移，但是鍾梅生博士卻改變了自己，令自己走向了另一輝煌人生路。

如今在保險業(yè)德高望重，鍾梅生博士開始培訓(xùn)人才，現(xiàn)在在深圳友邦，他希望以自己的經(jīng)驗去影響他們，使他們?nèi)プ非笞约嚎鞓返娜松?。他影響著行?nèi)人，而身邊的人也深受影響。

鍾梅生博士有一個親情氛圍濃厚的家庭，他的父親如今95歲高齡，他很尊敬自己的父親。而他的兩個兒子，也一樣尊敬著他。在他的影響下，兩個兒子都走進了保險行業(yè)。現(xiàn)在，他和妻子、兒子一起，儼然已經(jīng)組成一個保險家族。

即將迎來自己的第四個“二十年”，鍾梅生博士心態(tài)卻更加積極。正如同他愛好的高爾夫球，每天下班有時間的話，他都會在花園勤加練習(xí)。他說：“我知道如果要把事情做好，就一定要多練習(xí)?！闭且驗椴粩嗵嵘约海窈蟮纳钪?，他將會創(chuàng)造更多“不可能”。

他的人生格言幾經(jīng)變換，就是他人生的經(jīng)典寫照：不斷地努力奮斗，不斷地提升自己，不斷地改變自己，從而挑戰(zhàn)不可能的自己！

【人物簡介】

鍾梅生博士，美國科羅拉多哈頓大學(xué)榮譽哲學(xué)博士，美國友邦保險（百慕達）有限公司區(qū)域總監(jiān)，特許財務(wù)策劃師，現(xiàn)任和曾任香港新界總商會副主席、香港愛心慈善會副會長、深圳香蜜湖獅子會候任會長、深圳市國際投融資商會副會長、香港區(qū)域市政局增選委員、圣約翰救傷隊元朗分會會長、新界扶輪社秘書、元朗體育會執(zhí)行董事、香港海獅泳會主席、元朗體育教師協(xié)進會副會長、廣州總商會保險顧問、深圳市外商協(xié)會保險顧問等社會職務(wù)。2006年獲頒世界杰出華人獎。