印尼首富的金鷹攻略

郁　風(fēng)

從賣零配件白手起家，到上世紀(jì)70年代在全球性石油危機(jī)中獲取第一桶金，從經(jīng)營(yíng)夾板生產(chǎn)和棕櫚油發(fā)家，直至進(jìn)軍林漿紙一體化。印尼首富陳江和以其非凡經(jīng)歷與慈善之心，演繹了一段商界傳奇。

2008年12月5日，中國(guó)慈善領(lǐng)域最高政府獎(jiǎng)項(xiàng)——“中華慈善獎(jiǎng)”在北京隆重揭曉。新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)主席、中國(guó)僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳江和獲膺“2008中華慈善獎(jiǎng)——最具愛心慈善捐助個(gè)人”榮譽(yù)。

去年年初，中國(guó)南方遭遇特大雨雪凍災(zāi)之際，身居海外的陳江和聞?dòng)嵚氏染栀?zèng)1000萬元人民幣；“5?12”汶川地震發(fā)生后，他迅速發(fā)動(dòng)金鷹旗下企業(yè)和員工積極參與抗震救災(zāi)，累計(jì)捐款捐物1568萬元；北京奧運(yùn)會(huì)，他先后累計(jì)捐資500萬美元支持“水立方”建設(shè)??

作為著名的華人實(shí)業(yè)家，祖籍福建的陳江和，1949年出生于印度尼西亞。從賣零配件白手起家，到上世紀(jì)70年代在全球性石油危機(jī)中獲取第一桶金，從經(jīng)營(yíng)夾板生產(chǎn)和棕櫚油發(fā)家，直至進(jìn)軍林漿紙一體化。如今，金鷹已發(fā)展成一家綜合性跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)80億美元，全球員工超過5萬名，旗下企業(yè)和公司遍及新加坡、印尼、中國(guó)大陸、香港、菲律賓、馬來西亞、芬蘭和巴西。

在2008年《福布斯》亞洲版印尼40大富豪排行榜中，盡管遭遇全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，股市下跌加上盧比貶值，諸多富豪們的凈資產(chǎn)總額都有不同程度的縮水，但陳江和仍以20億美元資產(chǎn)高居榜首。

而自創(chuàng)業(yè)之初，陳江和就對(duì)公益事業(yè)熱心參與、鼎力支持。迄今為止，他在中國(guó)已為教育、扶貧、救災(zāi)等公益事業(yè)累計(jì)捐資達(dá)2億元人民幣?！半m然一直在海外打拼，但我還是中國(guó)人?！标惤驼f，“我們的命運(yùn)與祖（籍）國(guó)的發(fā)展息息相關(guān)，只有祖（籍）國(guó)強(qiáng)大了，我們才能挺起腰桿來做事?！?/p>

起家篇：第一次石油危機(jī)中的第一桶金

陳江和的父親陳金榮早年從家鄉(xiāng)福建莆田來到印尼棉蘭市，開了一家小店鋪賣零配件和汽油。在家中陳江和排行老大，下有 8 個(gè)弟妹，他就讀于當(dāng)?shù)厝A僑學(xué)校。17歲那年，體弱多病的父親因操勞過度無力再繼續(xù)打理家務(wù)，陳江和別無選擇，不等畢業(yè)就出來做事，肩負(fù)起養(yǎng)家的重任。

他子承父業(yè)，做零配件供應(yīng)商，給石油公司供應(yīng)機(jī)械零件。父親雖沒創(chuàng)造下財(cái)富，但卻給陳江和積累了不少生意的經(jīng)驗(yàn)，這令他受益一生。創(chuàng)業(yè)之初，陳江和只有3名員工。因?yàn)樯朴趯W(xué)習(xí)又能吃苦，他的業(yè)務(wù)漸漸拓展開來，發(fā)展到經(jīng)銷發(fā)電機(jī)、煉油廠設(shè)備，維修機(jī)電、機(jī)械、液化天然氣管，后來又做承包商，給一些石油公司做項(xiàng)目。

不到3年的時(shí)間，陳江和把一個(gè)小店鋪發(fā)展成為擁有數(shù)十萬美元資本的公司。1967年，他正式成立了金鷹公司，其業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向以承包石油工程為主。

真正讓陳江和賺到人生的第一桶金的是1973年全球性石油危機(jī)。當(dāng)年，第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，石油輸出國(guó)組織為了打擊對(duì)手以色列以及支持以色列的國(guó)家，宣布石油禁運(yùn)，暫停出口，造成原油價(jià)格從每桶不到3美元漲至超過13美元，是為“第一次石油危機(jī)”。

油價(jià)暴漲給他帶來了巨大商機(jī)。隨著全球石油公司業(yè)務(wù)的不斷飆升，正處于政府大力提倡開發(fā)石油資源戰(zhàn)略背景下的印尼更是如此，石油公司幾乎都在大規(guī)模擴(kuò)建。陳江和的設(shè)備和工程生意水漲船高，短時(shí)間內(nèi)就賺到近千萬美元，而時(shí)年他不過26歲。正是從那時(shí)起，他開始在經(jīng)商過程中學(xué)會(huì)洞察時(shí)局和構(gòu)建政商關(guān)系，以把握商機(jī)。

成長(zhǎng)篇：多元化經(jīng)營(yíng)

石油危機(jī)帶來機(jī)遇，同時(shí)也讓陳江和意識(shí)到，單一業(yè)務(wù)模式容易為動(dòng)蕩的時(shí)局所左右，因此需要多元化經(jīng)營(yíng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。他作出了一個(gè)讓眾人難以理解的決定——轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，投資夾板廠。

陳江和的決定緣自他關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)時(shí)印尼木材以出口原木為主，有些原木到日本、韓國(guó)、新加坡等地加工成夾板后再返銷回國(guó)，價(jià)格就翻了倍。為什么不在印尼直接加工夾板，把附加值留在國(guó)內(nèi)，增加就業(yè)，多賺外匯呢？不過，在很多人看來，直接出口原木收益快，而投資工廠是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，且回報(bào)率還是未知數(shù)。然而，陳江和決心已定，印尼第一家夾板廠很快在棉蘭附近動(dòng)工，12個(gè)月即告竣工，共投資1000萬美元，聘用員工2000名。

1975年8月，時(shí)任印尼總統(tǒng)蘇哈托帶著7名部長(zhǎng)來為夾板廠的開張剪彩，這可謂印尼企業(yè)界的一份莫大榮譽(yù)。但看似的偶然中實(shí)則包含著必然——印尼政府由此看到了本國(guó)資源加工業(yè)的前景，開始采取限制原木出口的政策，3年后便不再出口原木。

夾板廠發(fā)展迅速，陳江和聘請(qǐng)了臺(tái)灣的管理團(tuán)隊(duì)，很快使產(chǎn)量達(dá)到1.2萬張，不到3年就收回成本。至今，這家工廠尚在運(yùn)作，從未出現(xiàn)過虧損，產(chǎn)品出口歐洲，1978年后出口到中國(guó)。

對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)，陳江和深有體會(huì)：“不要集中在一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家，就像雞蛋不要放在一個(gè)籃子里一樣?！眾A板生意成功后，1979年他又瞄準(zhǔn)了棕櫚油市場(chǎng)。

陳江和從馬來西亞找來最好的人才，一年后種植的棕櫚樹面積就達(dá)3萬畝?！盀榱思哟笸度?，我種棕櫚14年沒有拿分紅，賺的錢全投到了擴(kuò)大種植面積上?！彼f。付出有了巨大的回報(bào)，現(xiàn)在金鷹集團(tuán)旗下亞洲種植集團(tuán)的棕櫚園面積達(dá)300多萬畝，每年棕櫚樹的種植面積相當(dāng)于1.3個(gè)新加坡。

1983年，金鷹集團(tuán)已發(fā)展成為一家資產(chǎn)近億美元的中型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍也拓展到了為石油公司承包工程、夾板廠、棕櫚油和地產(chǎn)等領(lǐng)域。陳江和還攜手自己的福建同鄉(xiāng)、當(dāng)時(shí)的印尼首富與“紅頂商人”林紹良，合作開拓棕櫚油項(xiàng)目，此后印尼富商黃奕聰亦加入其中。他們建立起從種植園至精煉廠的“一體化”綜合運(yùn)作模式，僅用五六年時(shí)間就賺了10多億美元，并帶動(dòng)整個(gè)印尼棕櫚油加工業(yè)的發(fā)展。而陳江和從中的最大收獲，是積累了很多做大企業(yè)的管理方式和策略。

當(dāng)初從事實(shí)業(yè)和多元化的決定，并讓陳江和在多年后的1997年亞洲金融危機(jī)中雖受到部分沖擊，卻仍化險(xiǎn)為夷，傲然屹立，乃至成為印尼最成功的商人。

戰(zhàn)略篇：資源制勝，可持續(xù)發(fā)展

金鷹集團(tuán)發(fā)展壯大后，陳江和開始了新的思索。一次，他去芬蘭旅游，那里有世界上頂級(jí)的漿紙企業(yè)。當(dāng)時(shí)他看到，在芬蘭，樹長(zhǎng)到7-8寸粗已長(zhǎng)了20多年，而如果在印尼，最多3-4年即可長(zhǎng)成。

這給了陳江和極大的啟發(fā)——印尼是個(gè)熱帶國(guó)家，樹木的輪伐期很短，只用5-6年，完全可以惠及種樹的這代人。木材屬可再生資源，印尼的自然條件和資源條件好，對(duì)開發(fā)速生林極為有利。如果學(xué)習(xí)芬蘭漿紙企業(yè)的技術(shù)，利用印尼有利的地理、氣候環(huán)境來建漿紙廠，應(yīng)大有前途。1985年，他投資1億美元進(jìn)入造紙行業(yè)。

用于制漿的相思樹的種植周期有5-6年，而且種樹后的保養(yǎng)、肥料供給都需要花費(fèi)大量資金，成本很高。如果沒有充足的財(cái)力、物力和人力的投入，就會(huì)前功盡棄，樹長(zhǎng)不成材，都會(huì)變成荒地。但陳江和篤信“未來會(huì)是資源制勝”，這項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資將帶給他豐厚的回報(bào)，只有擁有了可再生的資源，企業(yè)才能真正可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐和深入的市場(chǎng)考察，他作出了立足資源，做強(qiáng)、做大、做深，并高效整合資源的決策，設(shè)計(jì)出一個(gè)嶄新的一體化工業(yè)模式——“林漿紙一體化”。

在印尼蘇門答臘島中部的廖省，陳江和選擇一個(gè)人煙稀少的小鎮(zhèn)發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起，在退化的、非高保護(hù)價(jià)值的林地上開始大手筆地開發(fā)纖維種植園，并配套建設(shè)制漿廠和造紙廠。在林木資源的開發(fā)上，采取邊伐邊種的可持續(xù)林業(yè)管理方法，每采伐一棵樹就種植一棵苗。每年種植相思樹的面積達(dá)75萬畝，差不多相當(dāng)于新加坡的國(guó)土面積。同時(shí)，他自創(chuàng)并推行“鑲嵌式”種植，在特許開發(fā)的495萬畝授讓土地上保留出至少20％土地，用來保護(hù)生物多樣性及種植園地貌的生態(tài)與社會(huì)價(jià)值。2002年起，金鷹集團(tuán)還與世界自然基金會(huì)（WWF）合作，協(xié)助保護(hù)印尼德梭尼羅森林。

在上述種植理念的引導(dǎo)下，陳江和把種植園設(shè)計(jì)成一個(gè)融合纖維種植園、森林保護(hù)區(qū)及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聯(lián)合體，這樣既保護(hù)了周邊的生態(tài)，提高居民的經(jīng)濟(jì)收入，還可以有效地降低非法砍伐和火耕。短短十幾年時(shí)間里，陳江和就建起了一個(gè)龐大的工業(yè)園，全球最大的人工速生林基地和漿紙生產(chǎn)聯(lián)合體之一，一個(gè)規(guī)模達(dá)8萬人的社區(qū)。并據(jù)此成立了金鷹的核心產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——亞太資源集團(tuán)。

漿紙企業(yè)在環(huán)保方面一直屢遭詬病，陳江和卻要改變這種固有的偏見。在他看來，“環(huán)保不是投入，而是投資?！逼湓谥袊?guó)山東日照的生產(chǎn)基地環(huán)保設(shè)備投入共達(dá)30億元，項(xiàng)目采用了三臺(tái)世界上最大的回收鍋爐，每臺(tái)投資2.5億美元。利用廢棄物料焚燒發(fā)電，所發(fā)電量可完全滿足生產(chǎn)需要。“造一噸紙漿約需1000度電，一度電要4美分，每噸漿就可以節(jié)省40美元。每年200萬噸產(chǎn)量，即可節(jié)省8000萬美元，8年就可全部收回鍋爐投資?！蹦壳?，該項(xiàng)目的堿回收率達(dá)98％，水循環(huán)利用率為90％，廠界無組織排放有味氣體濃度均優(yōu)于中國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)要求。

愛國(guó)篇：產(chǎn)業(yè)移師中國(guó)

隨著業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，在印尼起家的陳江和隨后將金鷹的行政管理中心遷往了新加坡。而他也一直關(guān)注著中國(guó)的發(fā)展，曾把中國(guó)比作“生父”的他，對(duì)中國(guó)有著厚重的民族情結(jié)。

上世紀(jì)90年代初，陳江和率金鷹麾下的亞太資源、亞洲種植、賽得利國(guó)際、太平洋油氣四大集團(tuán)來到中國(guó)，重點(diǎn)投資一體化的林漿紙工業(yè)、燃?xì)怆姀S項(xiàng)目、黏膠纖維和棕櫚油加工四大產(chǎn)業(yè)。如今，金鷹在海外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本上已進(jìn)駐中國(guó)，投資遍布江蘇、山東、福建、江西、廣東等地。

陳江和認(rèn)為，中國(guó)不僅需要人才和技術(shù)，同時(shí)也需要很多自然資源，而長(zhǎng)期從事資源生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的金鷹在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。其在中國(guó)的發(fā)展模式是，利用東南亞豐富的資源來中國(guó)加工，建立世界性的有競(jìng)爭(zhēng)力的綠色基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品不但可以供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，還可出口世界各地?！斑@是我們中國(guó)人所說的進(jìn)可攻，退可守。”他說。

在家鄉(xiāng)福建，陳江和的產(chǎn)業(yè)部署有兩大部分：一是中國(guó)第一個(gè)由外商獨(dú)資建設(shè)、擁有并運(yùn)營(yíng)的LNG燃?xì)?蒸汽聯(lián)合循環(huán)電廠——廈門東部燃?xì)怆姀S，2006年年底正式開工，一期投資27.6億元。燃料采用由印尼東固氣田進(jìn)口的LNG，由福建LNG接收站經(jīng)輸氣管線送至電廠，年發(fā)電30億度；二是2004年6月在莆田啟動(dòng)的林漿紙一體化項(xiàng)目。

2007年10月，陳江和投資113億元的100萬噸木漿項(xiàng)目在山東日照奠基。此為山東亞太森博漿紙?jiān)谌照胀顿Y的二期工程，建成投產(chǎn)后將成為當(dāng)前全球規(guī)模最大的紙漿生產(chǎn)線，亦是山東改革開放以來最大的利用外資項(xiàng)目。據(jù)悉，日照項(xiàng)目年需木材原料434萬立方米，主要由亞太資源在印尼的原料林基地采伐提供，同時(shí)已在廣東建成速生林基地。

陳江和旗下的賽得利（江西）化纖有限公司是中國(guó)第一家完全由外商投資的黏膠纖維企業(yè)。投資10億元的二期擴(kuò)建工程正在建設(shè)中，擴(kuò)建后黏膠纖維年產(chǎn)量達(dá)13萬噸，生產(chǎn)規(guī)模將在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。此外，其投資項(xiàng)目還包括建設(shè)規(guī)模600萬噸/年的江蘇如東LNG接收站、廣東新會(huì)高檔文化用紙項(xiàng)目等。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，陳江和有很大的信心：“中國(guó)擁有十幾億人口，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，環(huán)境穩(wěn)定，有具有競(jìng)爭(zhēng)力和良好素質(zhì)的人力資源，這都給我們投資者帶來信心。”他表示，未來5至10年內(nèi)，金鷹將在中國(guó)累計(jì)投資超過60億美元。

慈善篇：“三利原則”

北京奧運(yùn)會(huì)游泳場(chǎng)館“水立方”是由港澳臺(tái)和海外僑胞捐資近10億元興建的。而早在2003年4月，捐建方案還未最終確定時(shí)，北京市僑辦就收到了匯自海外的150萬美元，這是國(guó)家游泳中心收到的第一筆海外捐款，捐款人正是陳江和。其后的5年里，陳江和支持京奧的腳步?jīng)]有停下，他先后累計(jì)捐資500萬美元。

事實(shí)上，這僅是陳江和熱心社會(huì)公益事業(yè)諸多事例中的一個(gè)。創(chuàng)業(yè)之初他即提出了“利民、利國(guó)、利業(yè)”的“三利”經(jīng)營(yíng)原則——只有對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣裼欣瑢?duì)所在國(guó)家地區(qū)有利，才能對(duì)企業(yè)有利。

早在印尼廖省建漿紙廠時(shí)，他就致力扶助農(nóng)民生產(chǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩罩赂弧＝瘊椩诠S所在的社區(qū)設(shè)立了培訓(xùn)中心，免費(fèi)培訓(xùn)附近農(nóng)民，教他們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)，制定和推行了包括綜合農(nóng)耕體系、社區(qū)種植園方案、中小企業(yè)扶持方案、職業(yè)培訓(xùn)和教育支助在內(nèi)的多項(xiàng)幫扶計(jì)劃。并主動(dòng)肩負(fù)起協(xié)助建設(shè)路橋、電力、用水、醫(yī)療和文化等社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的責(zé)任。另外，還在當(dāng)?shù)嘏d建校舍，提供教材和教學(xué)設(shè)備，資助鄉(xiāng)村教師并常年設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金讓貧困家庭的孩子獲得受教育的機(jī)會(huì)，現(xiàn)已有1.2萬余名學(xué)生受益。這一成功模式已在旗下各公司廣泛沿用，并被作為其在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略模式重點(diǎn)實(shí)施。

如果說“三利”是為了企業(yè)的更好經(jīng)營(yíng)，那陳江和對(duì)眾多社會(huì)公益事業(yè)的無私參與，則更能體現(xiàn)出他回饋和報(bào)答社會(huì)的拳拳之心。多年來，除在印尼和新加坡捐資2000多萬美元之外，他在中國(guó)的各項(xiàng)公益捐資已超過2億元人民幣。

為抗擊非典，2003年5月他向中國(guó)衛(wèi)生部捐贈(zèng)2000萬元，向江蘇省捐贈(zèng)500萬元，向廣東省捐贈(zèng)500萬元，這是中國(guó)在抗非典中收到的最大一筆來自海外華僑華人的捐款。同年11月，為支持中國(guó)西部大開發(fā)，捐贈(zèng)500萬元，用于定向資助陜西省的職教扶貧工程。2004年，捐贈(zèng)1000萬元設(shè)立了以其父名字命名的“陳金榮文教專項(xiàng)基金”。此后，又向僑心工程捐贈(zèng)1488萬元，在中國(guó)17個(gè)老少邊窮地區(qū)捐建了23所僑心小學(xué)和38個(gè)僑心工程項(xiàng)目??

陳江和也因此得到了包括“中華慈善獎(jiǎng)”等在內(nèi)的諸多褒獎(jiǎng)。2006年2月，金鷹國(guó)際集團(tuán)還獲評(píng)首屆中國(guó)“最具責(zé)任感的企業(yè)”，在勝出的10家在華外資企業(yè)，其是唯一獲此殊榮的華商企業(yè)。