演繹復(fù)古時(shí)尚：她用“藝術(shù)火柴”點(diǎn)燃財(cái)富夢(mèng)

張東亮

“快要凍僵的時(shí)候，她擦亮了手里的火柴。亮光中，她看到了溫暖的火爐、豐盛的圣誕大餐……”在安徒生童話《賣火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海繁華之地徐家匯，也有一位年輕女孩賣起了火柴，不同的是，她竟把火柴賣成了藝術(shù)品，并把這個(gè)不起眼的行當(dāng)做得風(fēng)生水起！不僅滿足了都市人追求“復(fù)古時(shí)尚”的需求，還用一團(tuán)團(tuán)懷舊的火焰點(diǎn)燃了財(cái)富夢(mèng)，從中掘金100多萬(wàn)元！

捕捉懷舊商機(jī)，不做白領(lǐng)賣火柴

林琳是個(gè)“80后”的太原女孩，2005年從師范大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的她成了上海一家廣告公司的白領(lǐng)。舒適的工作環(huán)境和不菲的薪水，并未熄滅林琳的夢(mèng)想，她希望有一天能像日本的“無(wú)印良品”、“暴力熊”，或中國(guó)的“譚木匠”那樣，靠創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，把生活中很普通的東西變成時(shí)尚有趣的“藝術(shù)品”。

2006年兒童節(jié)這天，一個(gè)朋友逗趣說(shuō)：“林琳，今天是你的節(jié)日，送你一份小禮物！”說(shuō)著遞給她一個(gè)包裝精美的小盒子。原來(lái)，這是一盒酒店用的火柴，墨綠色的外盒上用UV工藝壓著細(xì)碎的絢麗花紋，火柴又長(zhǎng)又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說(shuō)這叫“送財(cái)”！這份既漂亮又討口彩的禮物，讓林琳愛(ài)不釋手，無(wú)聊時(shí)她常常反復(fù)把玩這盒火柴。

出于廣告人對(duì)創(chuàng)意的敏銳，幾天后，她腦子里忽然冒出一個(gè)念頭：如果重新定位設(shè)計(jì)，賦予火柴深厚的文化內(nèi)涵，說(shuō)不定老產(chǎn)品也能“玩”成時(shí)尚寶貨??！何不嘗試著做藝術(shù)火柴？

林琳覺(jué)得，所謂個(gè)性就是與眾不同。在這個(gè)打火機(jī)滿天飛，人人都用ZIPPO的時(shí)代，原來(lái)的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸無(wú)趣，此時(shí)你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地劃出一團(tuán)懷舊的火焰，點(diǎn)燃一支煙或一根蠟燭，嗅著那久違的木香，會(huì)勾起多少溫暖回憶……同時(shí)也突顯了卓而不群。

不料，已在上海定居的小姨聽(tīng)說(shuō)她的想法后，卻摸著林琳的腦門(mén)說(shuō)：“你沒(méi)發(fā)燒吧孩子？賣火柴！你以為這是原始社會(huì)呀！”在一旁寫(xiě)作業(yè)的小表弟也提醒她：“姐姐，賣火柴會(huì)被餓死的！”林琳驚問(wèn)：“有證據(jù)嗎？”男孩脫口而出：“有！安徒生童話里那個(gè)賣火柴的小女孩，就是因?yàn)橐桓鸩穸紱](méi)賣出去，窮得餓死了呀!”林琳哭笑不得。她本想拉小姨合伙做藝術(shù)火柴生意的，看來(lái)無(wú)望了。

但小姨的反對(duì)和表弟的“告誡”，并沒(méi)有打消林琳做火柴生意的熱情。一番思索后，她決定先“小試牛刀”設(shè)計(jì)一批藝術(shù)火柴，檢驗(yàn)一下市場(chǎng)。說(shuō)干就干，當(dāng)晚林琳就找來(lái)一些電影海報(bào)和畫(huà)冊(cè)等，參考著畫(huà)起了新穎的火柴盒，以及火花圖案。

兩個(gè)月后，她終于設(shè)計(jì)出了多種造型的火柴盒圖樣，并畫(huà)出了西游記、四季物語(yǔ)、金陵十二釵等11個(gè)系列的圖案。林琳還想到了顛覆傳統(tǒng)火柴棒的劣質(zhì)與單一形象，用上等木材加工藝術(shù)火柴，并在生產(chǎn)過(guò)程中溶入香料，使其點(diǎn)燃時(shí)彌散優(yōu)雅的芬芳?xì)庀?；至于火柴擦頭，更要用盡赤橙黃綠青藍(lán)紫黑白所有顏色！萬(wàn)事俱備，只需投產(chǎn)了，林琳激動(dòng)不已。

但在四處聯(lián)系火柴廠的過(guò)程中，她卻吃驚地了解到：隨著廉價(jià)打火機(jī)的出現(xiàn)，本身浪費(fèi)木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各地大大小小的火柴廠10年前就已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉！林琳不由懵了。

后來(lái)，還是神奇的互聯(lián)網(wǎng)幫了大忙，幾經(jīng)周折，她終于聯(lián)系上了湖南瀏陽(yáng)一家花炮廠，對(duì)方兼生產(chǎn)火柴。電話中，花炮廠老板不無(wú)自豪地說(shuō)：“找我就對(duì)了！目前全國(guó)只有40多家火柴生產(chǎn)企業(yè)，我們廠是其中的佼佼者，許多星級(jí)酒店、汽車公司都是我們的老客戶呢！”

然而，當(dāng)?shù)弥至找∨可a(chǎn)造型和圖案都很個(gè)性的“藝術(shù)火柴”，廠方不樂(lè)意了：“那多麻煩啊，我們要不斷變換生產(chǎn)方式才行，起碼要量在1萬(wàn)盒以上，少了不接單。”無(wú)奈，林琳只得咬牙答應(yīng)這個(gè)苛刻條件，委托對(duì)方加工了10個(gè)圖案套系的藝術(shù)火柴，每個(gè)系列1000盒。

變陳舊為時(shí)尚，“藝術(shù)火柴”很搶手

上海繁華地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不適合賣自己的產(chǎn)品，拿到貨以后，如何銷售又成了林琳面臨的一個(gè)難題。思來(lái)想去，她決定先到夜市地?cái)偵显囦N，看看人們的反應(yīng)。

當(dāng)晚，林琳把藝術(shù)火柴擺上地?cái)偤?，大家果然都很好奇，紛紛圍過(guò)來(lái)看新鮮。比起做工粗糙的傳統(tǒng)火柴，這種穿了“新衣”的藝術(shù)火柴搖身一變成了貴族，它已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具，而是時(shí)尚禮品，乃至頗具觀賞和收藏價(jià)值的藝術(shù)品！

外包裝方面，不僅有傳統(tǒng)的長(zhǎng)方形火柴盒，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等各種形狀，五彩繽紛、爭(zhēng)奇斗艷；火花（火柴盒上的貼畫(huà)）的設(shè)計(jì)更是傾注了林琳的奇思妙想，有詩(shī)集心語(yǔ)，中外風(fēng)光、四大名著、京劇臉譜等多種主題系列，看得人眼花繚亂；火柴梗用的是東北精選小白洋，并一改舊式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各種顏色的擦頭應(yīng)有盡有！一盒盒靚麗美觀的時(shí)尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術(shù)品，給人以美的享受?！拔叶伎?0年沒(méi)用過(guò)火柴了!咦，還是木?；鸩瘢嬗蟹佃睔w真的感覺(jué)呢！”“火柴嗎？真漂亮！”“太有創(chuàng)意了，挺特別的?！薄?tīng)著大家的贊譽(yù)，林琳不由心花怒放。

但出乎意料的是，看稀奇的人雖多，她的生意卻一直火不起來(lái)。直到凌晨2點(diǎn)收攤時(shí)，才賣出3套火柴（每套10小盒，售價(jià)10～30元之間），握著那70多元營(yíng)業(yè)額，女孩不由黯然神傷：難道我想錯(cuò)了，小火柴里根本就挖不出大財(cái)富嗎？

一位朋友了解到林琳的苦惱后，一語(yǔ)道破天機(jī)：好馬配好鞍，好貨配靚店。你賣的是文化、懷舊和藝術(shù)，不是廉價(jià)、實(shí)用的取火工具，把這些精美的火柴拿到地?cái)偵腺v賣，簡(jiǎn)直是暴殄天物！要我說(shuō)，一定要開(kāi)自己的專賣店，并且開(kāi)到高消費(fèi)區(qū)域，這樣才能彰顯品位和高檔。

這番話讓林琳如夢(mèng)初醒。2006年9月，她正式從公司辭職，然后經(jīng)過(guò)一番考察，在繁華的徐家匯CBD（中央商務(wù)區(qū)）盤(pán)下了一間20平米的小店。林琳把店里布置得溫馨時(shí)尚，并充斥著濃郁的“火柴文化”味兒。除了琳瑯滿目的藝術(shù)火柴，她還把收集到的和火柴相關(guān)的故事傳說(shuō)、軼聞趣事、歷史起源等，制作成圖文并茂的布藝畫(huà)懸掛在墻壁上。

為引人注目，“火柴傳奇”專賣店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，林琳還在門(mén)口豎起一塊招牌，上面寫(xiě)著“賣火柴的小女孩”。熙攘路人看到這塊充滿童趣的招牌后，會(huì)情不自禁地進(jìn)去看個(gè)究竟……

專賣店里繽紛的藝術(shù)火柴，令顧客們目不暇接，嘖嘖贊嘆！不少人在買(mǎi)了火柴后仍不滿足，還要用相機(jī)把店里所有的火柴都拍下來(lái)留作紀(jì)念，甚至把這個(gè)“新奇發(fā)現(xiàn)”傳到網(wǎng)上。特別是半月后的國(guó)慶黃金周期間，“火柴傳奇”天天都門(mén)庭若市，平均每天銷售一兩百套！因擺進(jìn)專賣店后，這些藝術(shù)火柴的售價(jià)已是20年前傳統(tǒng)火柴的百倍，每賣出一套，林琳就能賺到10～20元錢(qián)，一天下來(lái)盈利高達(dá)兩三千元！

然而好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后，林琳的火柴銷量急轉(zhuǎn)直下，昔日人聲鼎沸的小店變得門(mén)可羅雀。這天，見(jiàn)一位老顧客進(jìn)來(lái)看了幾眼后，就搖搖頭轉(zhuǎn)身而去，林琳忍不住追上她請(qǐng)教：“看得出您從火柴店出來(lái)有些失望，對(duì)我們的小店有什么建議嗎？”見(jiàn)老板一臉誠(chéng)懇，這位女白領(lǐng)就直言不諱地說(shuō)，她已經(jīng)先后光顧“火柴傳奇”四次了，卻發(fā)現(xiàn)貨架上永遠(yuǎn)是那十幾個(gè)套系的火柴?！八∥抑毖园。绱讼氯ツ愕纳馇熬翱皯n，因?yàn)槟愫雎粤藶樗⑷胄迈r元素，顧客都感到視覺(jué)疲勞了?！?/p>

此后，林琳又從幾位顧客口中聽(tīng)到了一些中肯的建議，除了產(chǎn)品不夠豐富之外，還有人反映傳統(tǒng)火柴的弊端是夏天遇高溫容易自燃，陰雨天又會(huì)受潮，無(wú)論使用還是收藏都不太方便，而她的藝術(shù)火柴在這方面并沒(méi)有改進(jìn)；一些小朋友則不無(wú)遺憾地說(shuō)，如果有他們喜歡的“奧特曼”、“蠟筆小新”就好了，也有情侶提議在火柴盒上印上愛(ài)情詩(shī)句……林琳把這些反饋信息一一記錄在本子上，她決定用一連串的革新讓小店“起死回生”，重新火紅起來(lái)！

點(diǎn)燃財(cái)富夢(mèng)想，火柴盒里掘金100萬(wàn)

隨后，林琳專門(mén)雇了兩名美術(shù)系畢業(yè)生做幫手，和她一起搞設(shè)計(jì)。他們推出的每一盒火柴，都融入了文化、藝術(shù)和時(shí)尚元素。造型方面，設(shè)計(jì)出了口紅形、CD形、心形、V字形等近20種，火花內(nèi)容包括中國(guó)風(fēng)旗袍、千古帝王、十大元帥、電影海報(bào)、經(jīng)典名著、動(dòng)漫卡通、風(fēng)云足球、熱播影視、異域文明、油畫(huà)瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等80多個(gè)主題系列！生產(chǎn)工藝上也更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度要達(dá)到160℃，火柴梗全部經(jīng)過(guò)碳化處理，燃燒后沒(méi)有火星，并且不會(huì)掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可以和郵票媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)。

林琳的這些努力沒(méi)有白費(fèi)，2007年初，當(dāng)近百套圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的藝術(shù)火柴鋪滿小店后，顧客蜂擁而至。一位50多歲的男顧客幽默地說(shuō)：“贈(zèng)人火柴，寓意著祝愿對(duì)方日子過(guò)得紅紅火火，財(cái)源滾滾，所以我要買(mǎi)幾套四大名著送給朋友們，讓他們每抽一支煙就想我一次！”一位法國(guó)游客則一下買(mǎi)了30套藝術(shù)火柴，其中包括5套鑲嵌在鏡框里的“精品系列”，這種高檔產(chǎn)品連火柴棒上都印有文字！他準(zhǔn)備把這些藝術(shù)品帶回國(guó)內(nèi)送給親友收藏；一位穿著華貴的中年女性也驚喜地選購(gòu)了幾套，她說(shuō)在大家都用廉價(jià)打火機(jī)的時(shí)候，火柴燃燒的那種快樂(lè)和優(yōu)雅，離我們卻越來(lái)越遙遠(yuǎn)。“我買(mǎi)它不為點(diǎn)火做飯，是想懷念童年關(guān)于火柴的故事，懷念陽(yáng)光燦爛的純真年代……”

白領(lǐng)一族青睞外型特別的，情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛(ài)情詩(shī)句的，小朋友們鐘情動(dòng)漫卡通系列，老外們熱衷中國(guó)文化主題的……一時(shí)間，“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲，幾乎每天都被不同階層和年齡段的顧客擠得水泄不通，生意紅火極了。

這時(shí)，林琳并沒(méi)有被興奮沖昏頭腦。她明白，要想長(zhǎng)久維持眼前的可喜“戰(zhàn)績(jī)”，一定要不斷推陳出新，為產(chǎn)品注入新鮮血液。因此，她和幫手每天都創(chuàng)作到很晚才舍得睡覺(jué)，絲毫不敢松懈。與此同時(shí)，鑒于小店每天可以接待的顧客有限，她還想到了拓寬銷路的妙招——走出去，追著明星賣火柴！

2007年夏天，當(dāng)?shù)馗杳詡兘?jīng)過(guò)近兩年的期待，終于盼到周杰倫再次到上海開(kāi)演唱會(huì)。開(kāi)場(chǎng)前，體育場(chǎng)入口前除了簇?fù)淼母杳?，還有不少統(tǒng)一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅藍(lán)兩色的帽子上分別寫(xiě)著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語(yǔ)，這些都讓陸續(xù)前來(lái)的歌迷好奇不已。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀(jì)念版火柴，都特別喜歡。于是一邊掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一邊感嘆：“你們老板太有心了，感動(dòng)！”“哇，都把我家倫倫搬上火柴了，我要一套印有他專輯歌詞的！”“好美呀，火柴也能做得這么時(shí)尚有品味！”

原來(lái)，這是林琳與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的一次合作，她組織了120多個(gè)學(xué)生，到周杰倫演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推廣藝術(shù)火柴。結(jié)果，當(dāng)晚就銷售了近3000套，共計(jì)8萬(wàn)多元。

此后，林琳開(kāi)始關(guān)注娛樂(lè)資訊，當(dāng)獲知哪位明星要來(lái)上海演出，她就會(huì)事先設(shè)計(jì)好以該明星為主題的藝術(shù)火柴圖案，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳給廠家趕制出來(lái)，再請(qǐng)學(xué)生去演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣。僅此一招，就讓產(chǎn)品銷量翻了一倍！

嘗到“團(tuán)體銷售”的甜頭后，林琳還主動(dòng)和一些中外公司、機(jī)關(guān)單位取得聯(lián)系，向他們介紹藝術(shù)火柴這種頗具文化內(nèi)涵的時(shí)尚禮品。因?yàn)樗?，公司和單位每到中秋和春?jié)前夕，都要給員工們發(fā)放禮品慰勞一下。這次主動(dòng)出擊，又讓林琳斬獲了不少訂單。

2008年初，朋友向林琳提供了一個(gè)令她吃驚不已的消息：有人居然仿冒她設(shè)計(jì)的一些暢銷火柴，在市場(chǎng)上低價(jià)銷售！驚恐之余，林琳迅速把“火柴傳奇”注冊(cè)成了商標(biāo)，并決定把它做成響亮的品牌。

今年3月，林琳開(kāi)始發(fā)展連鎖。隨著第一家連鎖加盟店在外灘開(kāi)張，杭州、廣州、北京、太原等地的“火柴傳奇”加盟店也陸續(xù)面世。連鎖店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，為女孩帶來(lái)了更多的生意，一些無(wú)意中走進(jìn)她專賣店的顧客，事后都變成了新的加盟者。最近正在與林琳討論合作的一位臺(tái)灣商人，就是在“火柴傳奇”廣州專賣店看到其產(chǎn)品后，慕名找上門(mén)來(lái)的，他希望能把這種藝術(shù)火柴賣到臺(tái)灣去。

截止到2009年元旦前，林琳已在上海擁有兩個(gè)專賣店，“火柴傳奇”的加盟店發(fā)展到了14家。通過(guò)兩年多的智慧打拼，女孩創(chuàng)業(yè)之初投入的3萬(wàn)多元錢(qián)，也奇跡般裂變成了今天的100多萬(wàn)元，并在上月買(mǎi)了一部本田雅閣，圓了她多年的香車夢(mèng)。

但林琳心路遠(yuǎn)大，目前她正在籌建自己的公司?！敖ǔ珊?，它就是上海首家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的藝術(shù)火柴企業(yè)！”女孩說(shuō)她最佩服賣梳子都能賣到即將上市的“譚木匠”，這個(gè)擁有750家加盟商，總銷量高達(dá)2.5億元的品牌是她的榜樣！

（作者聲明：獨(dú)家采寫(xiě)，嚴(yán)禁一切形式的轉(zhuǎn)載?。?/p>