生態(tài)位視角下的企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略研究

王永軍 侯光明

中圖分類號(hào):F276.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

內(nèi)容摘要:企業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移受到外界環(huán)境因素的影響和制約。本文從生態(tài)位的視角,分析了企業(yè)生態(tài)位的概念、構(gòu)成,指出生態(tài)位的差異是企業(yè)選擇具體市場(chǎng)策略的原因,然后分析了具體的企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)策略。

關(guān)鍵詞:技術(shù)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)策略 生態(tài)位

技術(shù)轉(zhuǎn)移是我國(guó)實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)容,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要途徑。由于轉(zhuǎn)移對(duì)象的特殊性和轉(zhuǎn)移過程的復(fù)雜性,企業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移存在著自主創(chuàng)新技術(shù)缺乏、信息溝通障礙、政策法規(guī)建設(shè)滯后等問題,制約了企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)移的順利進(jìn)行,減慢了技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度,影響了技術(shù)轉(zhuǎn)移效益的實(shí)現(xiàn)?？疾爝@些問題產(chǎn)生的原因,與外界環(huán)境的變化密切相關(guān)。本文擬從生態(tài)學(xué)的視角,通過企業(yè)間生態(tài)位的分析,考察其生態(tài)位構(gòu)成及差異,對(duì)其技術(shù)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)策略選擇進(jìn)行研究,探索企業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移路徑和對(duì)策。

企業(yè)生態(tài)位內(nèi)涵

生態(tài)位(Niche)是現(xiàn)代生態(tài)學(xué)的重要概念,Grinnel將其定義為“物種在群落和生態(tài)系統(tǒng)中所占據(jù)的最后分布單元(ultimate distributional unit)”。每個(gè)物種在長(zhǎng)期生存競(jìng)爭(zhēng)中都擁有其最適合自身生存的時(shí)空位置及與其他物種之間的功能關(guān)系。Hannan和Freeman(1989)認(rèn)為組織生態(tài)位是組織在戰(zhàn)略環(huán)境中占據(jù)的多維資源空間,組織種群形成占據(jù)特定資源空間的基礎(chǔ)生態(tài)位,種群內(nèi)的每個(gè)組織實(shí)際占據(jù)基礎(chǔ)生態(tài)位的一部分或全部,稱為現(xiàn)實(shí)生態(tài)位。Baum和Singh(1994)則認(rèn)為組織生態(tài)位是組織在資源需求和生產(chǎn)能力方面的特性,是組織與環(huán)境互動(dòng)匹配后所處的狀態(tài),單個(gè)組織對(duì)應(yīng)有自己的生態(tài)位,組織種群是擁有類似生態(tài)位的組織集合。一般用生態(tài)位寬度和生態(tài)位重疊來描述企業(yè)生態(tài)位及與生存環(huán)境之間的復(fù)雜關(guān)系。

企業(yè)生態(tài)位是指企業(yè)在發(fā)展中所占據(jù)的資源空間,包括特定市場(chǎng)位置、地理位置和功能地位。企業(yè)生態(tài)位反映了企業(yè)在環(huán)境中的自然資源、社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源等企業(yè)生態(tài)因子所形成的位置,也反映企業(yè)在生存空間中的物質(zhì)、資金、人力、技術(shù)和信息流動(dòng)過程中扮演的角色。企業(yè)生態(tài)位可分為理想生態(tài)位和現(xiàn)實(shí)生態(tài)位,其理想生態(tài)位是生存的全部最適宜條件,所有環(huán)境條件都是最適宜的,不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者。但是企業(yè)會(huì)遇到各種因素限制,其生態(tài)環(huán)境中包含不利的環(huán)境條件,如競(jìng)爭(zhēng)、資源不足等,其現(xiàn)實(shí)生態(tài)位指企業(yè)生存實(shí)際所遇到的全部條件,包括了所有限制企業(yè)的各種作用力。企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生態(tài)位一般會(huì)比理想生態(tài)位小,現(xiàn)實(shí)生態(tài)位可以被看作是理想生態(tài)位的一個(gè)亞集。如圖1所示,企業(yè)E的理想生態(tài)位是圓E的面積,存在著四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)A、B、C、D,使企業(yè)E的生態(tài)位受到壓縮,其現(xiàn)實(shí)生態(tài)位表示為中心的類菱形面積。企業(yè)理想生態(tài)位和現(xiàn)實(shí)生態(tài)位的差異影響了其技術(shù)轉(zhuǎn)移策略選擇。

企業(yè)生態(tài)位寬度是指企業(yè)個(gè)體所利用的各種環(huán)境資源的總和,是對(duì)環(huán)境資源利用的多樣化程度。企業(yè)生態(tài)位可以用緯度表示。葛振忠等人(2004)將企業(yè)生態(tài)位維度劃分為人力資源維、產(chǎn)品維、消費(fèi)市場(chǎng)維、資本結(jié)構(gòu)維、技術(shù)維和政策維七個(gè)維度。朱亞輝(2002)將企業(yè)的知識(shí)資源劃分為核心技術(shù)知識(shí)、組織管理知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)三個(gè)維度。從企業(yè)獲取資源、能力和技術(shù)轉(zhuǎn)移角度,可將其生態(tài)位緯度分為技術(shù)緯度、市場(chǎng)緯度和其它資源緯度,每個(gè)緯度包括了若干具體指標(biāo)(見圖2),其中市場(chǎng)維直接影響到企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移策略選擇和效果。

可用一個(gè)n元函數(shù)y來表示企業(yè)的生態(tài)位:y=fi(x1,x2,∧,xn) (1)

其中,y是企業(yè)i的生態(tài)位,表示企業(yè)對(duì)環(huán)境資源條件及能力(包括物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、資金資源、市場(chǎng)資源等)的廣義需求,即“企業(yè)生存資源”。f表示與y相應(yīng)的環(huán)境資源狀況;xn是生態(tài)因子緯度;n表示生態(tài)因子緯度序號(hào)。

基于生態(tài)位的企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略

(一)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移的競(jìng)爭(zhēng)合作策略

企業(yè)生態(tài)位的寬窄和重疊引發(fā)了技術(shù)轉(zhuǎn)移中的競(jìng)爭(zhēng)和合作行為?？梢园焉鷳B(tài)位重疊值等同于競(jìng)爭(zhēng)系數(shù),企業(yè)如果在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中需求同一資源,如資金、市場(chǎng)等,意味著組織生態(tài)位重疊,根據(jù)高斯的競(jìng)爭(zhēng)排斥原理,必然發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),生態(tài)位重疊程度越大,為某一組織所獨(dú)用的資源空間就越小,競(jìng)爭(zhēng)作用越強(qiáng),其結(jié)果可能導(dǎo)致組織死亡,因而必須要有生態(tài)位的適度分離,才能帶來組織的合作(見圖3)。

在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中,企業(yè)間的市場(chǎng)行為選擇主要由其生態(tài)位的位置決定。企業(yè)根據(jù)自身的生態(tài)位寬窄,在技術(shù)轉(zhuǎn)移時(shí)分別選擇泛化策略和特化策略,類似于生物學(xué)中的r策略和K策略。如果企業(yè)生態(tài)位寬,表明可利用的技術(shù)等資源空間廣闊,其會(huì)選擇泛化策略,如將技術(shù)自行轉(zhuǎn)化、選擇多家技術(shù)需求方、開發(fā)技術(shù)新市場(chǎng)等,但這樣就可能與其它組織生態(tài)位重疊程度增加,加劇了競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)生態(tài)位窄,可利用的資源數(shù)量少,組織將采取“集聚”策略,即特化策略,集中在有限的生態(tài)空間內(nèi),如集中于技術(shù)價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié),如技術(shù)開發(fā)或技術(shù)應(yīng)用等,此時(shí)與其他組織的生態(tài)位重疊小,可減弱競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)了組織間的合作。特化和泛化策略各有利弊,軍民組織要根據(jù)資源環(huán)境條件來選擇。

企業(yè)間生態(tài)位調(diào)整是一種無限次的競(jìng)合博弈,它們之間的決策與反應(yīng)是互動(dòng)的,其優(yōu)勢(shì)生態(tài)位的獲取受到環(huán)境以及其他企業(yè)的影響。企業(yè)在生態(tài)位上存在不同程度的重疊,存在著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),另一方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取又依賴于彼此的合作,從而通過競(jìng)爭(zhēng)與合作共同發(fā)展,也形成了相互之間的協(xié)同關(guān)系。企業(yè)間由于生態(tài)位的不同,在技術(shù)轉(zhuǎn)移中的合作和競(jìng)爭(zhēng)程度不同,形成了四種關(guān)系,隨著生態(tài)位的變化,相互間的關(guān)系也在調(diào)整(見圖4)。企業(yè)生態(tài)位的變化推動(dòng)著企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)移關(guān)系的調(diào)整,從競(jìng)爭(zhēng)到合作,在合作中又有競(jìng)爭(zhēng),由于其間生態(tài)位互補(bǔ),形成合作的利益共同體,單純競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到高層次合作競(jìng)爭(zhēng),整合了企業(yè)的各種資源,形成了一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的技術(shù)轉(zhuǎn)移策略系統(tǒng)。

(二)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略選擇

企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中,形成了各自的生態(tài)位,在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中,由于彼此的生態(tài)位分布和相互間關(guān)系,有不同的技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略,根據(jù)企業(yè)生態(tài)位寬窄和重疊程度,可以將其技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略分為四種類型,如圖5。

合作研發(fā)。企業(yè)間生態(tài)位重疊程度小,各自在技術(shù)、資金、市場(chǎng)等方面占據(jù)較多的資源,同時(shí),企業(yè)各自總的生態(tài)位空間比較窄,擁有的資源總量有限,所以此時(shí)企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移中,選擇合作研發(fā)的市場(chǎng)策略,利用各自的資源優(yōu)勢(shì),開展聯(lián)合攻關(guān),根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品,以及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng),共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

技術(shù)許可。企業(yè)間生態(tài)位均較窄,占據(jù)的資源空間有限,缺乏獨(dú)立技術(shù)開發(fā)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力,但雙方生態(tài)位重疊程度較高,存在著較大的競(jìng)爭(zhēng)性,此時(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移策略最好選擇技術(shù)許可,擁有技術(shù)資源的一方將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給需方,獲得價(jià)值回報(bào)。

合資。企業(yè)間生態(tài)位寬,雙方擁有的資源數(shù)量多,占據(jù)了較寬的生存空間,同時(shí)其間的生態(tài)位重疊不多,競(jìng)爭(zhēng)程度低,雙方可以進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,通過資本、技術(shù)、市場(chǎng)的有效結(jié)合,合資建立新的企業(yè)和研發(fā)聯(lián)合體,開發(fā)民用產(chǎn)品或進(jìn)行武器裝備的科研生產(chǎn),以占據(jù)最大的市場(chǎng)空間,獲取更多的收益,達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

自行轉(zhuǎn)化。企業(yè)間生態(tài)位寬,占有的資源空間大,在技術(shù)、市場(chǎng)和其它資源方面均有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)企業(yè)間生態(tài)位重疊度高,雙方競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,此時(shí)擁有技術(shù)的一方傾向于利用自己的能力進(jìn)行技術(shù)的轉(zhuǎn)化,將技術(shù)商品化,生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求,占據(jù)一定的市場(chǎng)空間。

由上述分析可知,企業(yè)在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略時(shí),要根據(jù)自身的生態(tài)位寬窄,潛在需求方的生態(tài)位重疊程度,選擇合適的策略。但是,企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移要受到國(guó)家政策和外界環(huán)境的制約,這些因素也會(huì)對(duì)其技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略產(chǎn)生影響。

參考文獻(xiàn):

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