陳偉明：所有的電影創(chuàng)意都來(lái)自于市場(chǎng)

陳偉明有著電影人的感性和活躍。采訪過(guò)程中他似乎難以“正襟危坐”，不時(shí)變換著姿勢(shì)，擺弄腦門上不長(zhǎng)的頭發(fā)，笑聲連連，前仰后合，說(shuō)到興奮處會(huì)忘我地拍拍桌子─一副做什么事都是“拍拍腦瓜”挽起袖子就開(kāi)工的樣子。

然而，對(duì)于創(chuàng)意，陳偉明堅(jiān)決不認(rèn)為是“拍腦瓜”的結(jié)果?！八械膭?chuàng)意都來(lái)自于市場(chǎng)。無(wú)論面對(duì)一部電影，還是面對(duì)一個(gè)美女，首先你得把對(duì)方研究透了，才能開(kāi)始發(fā)動(dòng)進(jìn)攻?！彼f(shuō)，“不然美女跑掉了，你輸了都不知道自己輸在哪里。做電影就好比追女孩，非常浪漫，但要成功，你必須從感性的東西中提煉出理性的東西來(lái)，形成一個(gè)良好的商業(yè)模式?！?/p>

陳偉明說(shuō)自己是一個(gè)理性的浪漫主義者，做電影需要激情，而市場(chǎng)則需要理性，感性與理性和諧地交織在一起，自己才能久遠(yuǎn)地實(shí)現(xiàn)電影夢(mèng)想。

曲線開(kāi)拓市場(chǎng)

中博傳媒是國(guó)內(nèi)較早涉足電影產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)之一，中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)尚未成熟，因此，深入其間，機(jī)會(huì)很多，卻也容易觸礁。這些，陳偉明都經(jīng)歷了。

1998年，陳偉明投資拍攝電影《鬼子來(lái)了》，由姜文執(zhí)導(dǎo)并主演。由于是公司的第一部影片，陳偉明投入的不僅僅是金錢，還有對(duì)電影行業(yè)全部的熱情和憧憬。但當(dāng)時(shí)的中國(guó)電影市場(chǎng)正處于低谷期，電影和文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還不成熟，有許多的不確定因素。民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里的生存和發(fā)展非常艱難，很多民營(yíng)影視企業(yè)因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的不規(guī)范遇到挫折。

陳偉明也遭受了同樣的打擊，“那時(shí)做一個(gè)電影投資人，真的很難?！彼氲搅朔艞墶?/p>

一個(gè)人的安慰給了他力量，這個(gè)人就是萬(wàn)通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮倫。馮倫的原話，陳偉明至今記得清楚：“哪個(gè)行業(yè)都一樣，你碰上了，沒(méi)辦法。如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，你就要相信這個(gè)行業(yè)，別人不做好人，你要做好人?！?/p>

同時(shí)，陳偉明也對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)：中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，短期內(nèi)是不可能的。電影不能“靠天吃飯”，要走國(guó)際化路線。

1999年，陳偉明赴美國(guó)紐約大學(xué)進(jìn)修，學(xué)習(xí)電影營(yíng)銷與策劃。第二年，國(guó)內(nèi)有線無(wú)線電視頻道合二為一，電視臺(tái)銳減，這讓電視節(jié)目的叫價(jià)不斷下降。陳偉明不想讓公司繼續(xù)承擔(dān)國(guó)內(nèi)看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，決心整合國(guó)際市場(chǎng)資源，到國(guó)外消化自己80%的投資風(fēng)險(xiǎn)。

陳偉明開(kāi)始分析好萊塢、香港和東南亞等地的影視商業(yè)模式，最終將學(xué)習(xí)的摹本鎖定在韓國(guó)。

開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)，陳偉明認(rèn)為，這是中博傳媒發(fā)展史上為數(shù)不多的艱難時(shí)期之一。韓國(guó)影視市場(chǎng)成熟而且規(guī)范，相比之下，中國(guó)市場(chǎng)則顯得有些混亂無(wú)序。因此，當(dāng)陳偉明前去韓國(guó)洽談合作時(shí)，對(duì)方覺(jué)得不可思議，他們充滿疑惑的眼神讓陳偉明很受傷。

陳偉明給《新?tīng)I(yíng)銷》記者做了演示：雙臂在胸前交叉，目光斜視?！安恍湃?！他們不是不信任我陳偉明，是不信任整個(gè)中國(guó)?！标悅ッ饕贿B說(shuō)了五遍“不信任”。不信任的原因有兩點(diǎn)：其一，能不能拿出錢？其二，中國(guó)人懂不懂韓國(guó)的影視運(yùn)作方式？

陳偉明撞到了南墻上，但他回不了頭?！爱悋?guó)他鄉(xiāng)，人生地不熟，說(shuō)出去的東西一定要做到，只能成功，不能失敗?！彼淮未物w往韓國(guó)，大部分時(shí)間待在韓國(guó)，一個(gè)人面對(duì)韓方所有的制作人員，從老板、導(dǎo)演到編劇，十幾個(gè)人，而且語(yǔ)言不通，得靠翻譯?！拔矣谜\(chéng)意，用我的理念，不斷跟他們磨。”

耗時(shí)近半年，《REMEMBER》（《愛(ài)的記憶》）終于開(kāi)機(jī)了，這也是中博傳媒進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)山之作。開(kāi)機(jī)儀式在韓國(guó)MBC電視臺(tái)大禮堂舉行，整個(gè)劇組上百人出席，場(chǎng)面熱烈，而主席臺(tái)上主持人鄭重宣布合作方是中博傳媒。此時(shí)此刻的陳偉明百感交集：從一點(diǎn)都不信任，到懷疑，到信任，到最后成為合作伙伴，酸甜苦辣，一下子涌上心頭?！拔业难蹨I嘩地就下來(lái)了。說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，五味雜陳?！标悅ッ饔行﹦?dòng)容。

中博傳媒與韓國(guó)的合作就此開(kāi)始，并且越來(lái)越順利。他先后取得了電影《英雄》、《十面埋伏》、《滿城盡帶黃金甲》、《無(wú)極》在韓國(guó)的版權(quán)，在中韓電影交流史上樹(shù)立了一座里程碑。

目前，中博傳媒不定期地與韓國(guó)三大電視臺(tái)（SBS、KBS、MBC）以及各大電影、電視公司進(jìn)行合作，參與投資和發(fā)行韓國(guó)影視劇，同時(shí)把韓國(guó)影視劇引入中國(guó)。

創(chuàng)意來(lái)自于市場(chǎng)

“目前中國(guó)的電影營(yíng)銷停留在模仿好萊塢的層面上，甚至模仿一些落后的手段。好萊塢的電影營(yíng)銷，是先從怎么賣片開(kāi)始的，制作是后考慮的，是以市場(chǎng)為主導(dǎo)，倒推進(jìn)行設(shè)計(jì)的。而目前國(guó)內(nèi)的做法是由制作定成本，然后再去市場(chǎng)上，看怎樣才能收回成本。我們?cè)谶\(yùn)作時(shí)最先考慮的是市場(chǎng)。比如，我們正在拍攝的《成都我愛(ài)你》就是這樣的，三位導(dǎo)演的組合就有市場(chǎng)號(hào)召力，我們邀請(qǐng)?jiān)S秦豪是看中了他在韓國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，而我們還會(huì)選擇在韓國(guó)、日本有影響力的演員，這樣影片就可以進(jìn)入日本市場(chǎng)?！?/p>

“我們知道導(dǎo)演的成本以及導(dǎo)演創(chuàng)造的票房預(yù)計(jì)值，由此確定成本，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。怎么賣電影、賣給誰(shuí)、有多少人來(lái)觀看才是最重要的。所有的創(chuàng)意都來(lái)自于市場(chǎng)?！标悅ッ鲝?qiáng)調(diào)。

雖然制作在陳偉明的戰(zhàn)略中并不是唯一被強(qiáng)調(diào)的，但“內(nèi)容”卻被他看做電影產(chǎn)業(yè)的核心?！皟?nèi)容營(yíng)銷最有生命力的地方在于它幫助產(chǎn)品除了完成簡(jiǎn)單的使用、工業(yè)設(shè)計(jì)的介紹之外，還能提升產(chǎn)品的藝術(shù)感覺(jué)。這是我們這些做內(nèi)容的人對(duì)營(yíng)銷的最大貢獻(xiàn)—提高產(chǎn)品的藝術(shù)功能，賦予產(chǎn)品藝術(shù)生命力。從營(yíng)銷角度講，我們是以內(nèi)容為核心，真正的價(jià)值是在藝術(shù)方面。這也是廣告主認(rèn)同的核心。”

“讓大眾接受一種產(chǎn)品，所選擇的使用手段很重要。影視、音樂(lè)手段是現(xiàn)在年輕人最容易接受的。消費(fèi)者對(duì)于硬性廣告會(huì)有一種提防意識(shí)，但如果換一個(gè)角度，變成講一個(gè)故事，潛移默化地讓消費(fèi)者接受，可能廣告的成分就會(huì)退化。通過(guò)一個(gè)有情感、講故事的方式展示產(chǎn)品，這是我們這些做內(nèi)容的公司最有價(jià)值的地方?！标悅ッ髡f(shuō)。

2005年，在傳統(tǒng)的電影制作領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，中博傳媒開(kāi)始了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)平臺(tái)等為載體的新媒體業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并由此獲得了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司IDG和萬(wàn)通集團(tuán)500多萬(wàn)美元的投資。

這種商業(yè)模式在美國(guó)屢見(jiàn)不鮮，比如，美國(guó)?？怂闺娨暸_(tái)就專門為熱播電視劇《越獄》制作了手機(jī)版，試金石電視公司推出了手機(jī)版《迷失》。

2005年是中國(guó)電影百年華誕，電影人都想為此做點(diǎn)什么。陳偉明也不例外。他決定拍一部手機(jī)電影《聚焦這一刻》。做出決定后，陳偉明首先要落實(shí)制作費(fèi)用?；蛟S是巧合，恰巧福特公司正準(zhǔn)備推出一款新車，名為福克斯，而英文focus就是“聚焦”的意思。陳偉明非常興奮，他揣摩著要將兩個(gè)“聚焦”聚焦到一起。

最終，中博傳媒與福特公司走到了一起，《聚焦這一刻》的電影命題也得以確定。賈樟柯、孟京輝、王小帥、小江和孫小茹等8位導(dǎo)演分別拍攝了8部短片，每部短片片長(zhǎng)3分鐘，內(nèi)容是關(guān)于“這一刻”的思考，短片中從思想這個(gè)隱性的方面來(lái)表現(xiàn)“活得精彩”的主題，顯性方面是福克斯汽車的巧妙出鏡，傳達(dá)出福特品牌健康的精神理念。

《聚焦這一刻》先后入圍當(dāng)年的釜山國(guó)際電影節(jié)、東京國(guó)際電影節(jié)、戛納電影節(jié)和俄羅斯國(guó)際電影節(jié)，并且榮獲2006年全國(guó)汽車營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

從《聚焦這一刻》至今，中博傳媒制作了上千部短片。陳偉明的新媒體概念越來(lái)越清晰，他提出了PIMAMovie（新媒體電影）概念，并在此基礎(chǔ)上確立了自己特有的商業(yè)模式。

陳偉明介紹說(shuō)，中博傳媒的商業(yè)模式CCMP，即內(nèi)容、渠道、營(yíng)銷、宣傳，通過(guò)PIMAMovie 平臺(tái)達(dá)到專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、娛樂(lè)性、國(guó)際化、服務(wù)性。新媒體業(yè)務(wù)將充分發(fā)揮整合的力量，將網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的互動(dòng)、娛樂(lè)和便捷性，與傳統(tǒng)電影的關(guān)注度高、參與性強(qiáng)的特點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，其中包括：網(wǎng)絡(luò)電影、手機(jī)電影點(diǎn)播下載，在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)上互動(dòng)參與創(chuàng)作，網(wǎng)絡(luò)影視游戲的開(kāi)發(fā)與互動(dòng)，移動(dòng)增值服務(wù)等等。

“中博傳媒對(duì)新媒體電影采用了類型化、版權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化、流程工業(yè)化、制作專業(yè)化的商業(yè)運(yùn)作模式。”中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院博士方勵(lì)可說(shuō)。

新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)：手機(jī)電影

電影《天下無(wú)賊》，為了給品牌更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，本屬隱性廣告的植入式廣告變成了明晃晃的廣告，讓受眾感到厭倦。《天下無(wú)賊》與諾基亞的合作過(guò)于牽強(qiáng)，男主角偷了一袋子手機(jī)竟然全都是諾基亞手機(jī)，其合情合理性難免受到質(zhì)疑。至于警察使用的惠普筆記本電腦，還有“寶馬汽車”，在《天下無(wú)賊》中的出現(xiàn)也不自然，人為痕跡明顯。

“傳統(tǒng)的植入式廣告是為觀眾服務(wù)的，依賴于后續(xù)各種線上、線下活動(dòng)的跟進(jìn)，才能把觀眾的視線集中到商品上來(lái)。但如果影視作品本身過(guò)于成功，植入式廣告的效果就會(huì)有比較大的衰減，無(wú)法突顯產(chǎn)品，引起關(guān)注。反之，如果植入的產(chǎn)品過(guò)于彰顯，則影視作品的可看度和吸引力又會(huì)大打折扣。如此一來(lái)，傳統(tǒng)的植入式廣告就陷入了一個(gè)兩難的尷尬境地，植入的產(chǎn)品要么被內(nèi)容吃掉，要么變成沒(méi)人愛(ài)看的內(nèi)容?！标悅ッ髡f(shuō)。

另外，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的電影有一個(gè)問(wèn)題是其無(wú)法回避的，這就是電影上映的“檔期”及“周期”。所有與傳統(tǒng)影視類媒介合作過(guò)的企業(yè)都會(huì)為這個(gè)問(wèn)題頭痛不已，如果企業(yè)是為了產(chǎn)品上市或?yàn)榧磿r(shí)推廣而做的宣傳，那么大多會(huì)因?yàn)闄n期無(wú)法確定、播出周期難以把握而白白失去與影片聯(lián)合營(yíng)銷的同步效應(yīng)。

而手機(jī)電影的優(yōu)勢(shì)在于它是為注意力服務(wù)的，受眾對(duì)新媒體內(nèi)容的寬容度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電影、電視。新媒體影片投資低、運(yùn)作周期短、播出周期靈活，使得為廣告主定制新媒體短片成為可能。

“2008年年底，我們已經(jīng)與一個(gè)汽車品牌聯(lián)合打造了一部反映汽車文化新媒體電影系列短片，叫《都市游俠》。第一部的5集已經(jīng)完成制作，春節(jié)前后就將在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等平臺(tái)上播映。”陳偉明說(shuō)，“這個(gè)劇我們提出了一個(gè)新的營(yíng)銷概念，叫品牌生態(tài)圈。短片電影節(jié)奏快，無(wú)法通過(guò)冗長(zhǎng)的鏡頭交代一個(gè)人的品位和生活方式，但是他生活中的用品品牌很容易說(shuō)明他的生活狀態(tài)。這個(gè)劇是針對(duì)事業(yè)小成的年輕活力人群，通過(guò)品牌生態(tài)圈的概念，很容易理解電影人物的故事，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了各個(gè)品牌之間的價(jià)值放大，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和營(yíng)銷兩方面的共贏?！?/p>

“這部影片，將是中國(guó)新媒體電影短片的營(yíng)銷模板！”陳偉明自信地說(shuō)。

電影是一個(gè)高投資、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，個(gè)人英雄主義解決不了投資回報(bào)問(wèn)題，最終還是要回歸市場(chǎng)，手機(jī)電影也不例外?！凹夹g(shù)革命讓人們有了表達(dá)的渠道。在門戶網(wǎng)站上，我們的手機(jī)電影與播客寬頻等頻道合作，讓播客全程參與電影的制作過(guò)程，從最初創(chuàng)作理念的提出，一直到最后電影劇本成型，根據(jù)他們提出的各種意見(jiàn)，整理出迎合市場(chǎng)的東西?！标悅ッ饕辉?gòu)?qiáng)調(diào)了解市場(chǎng)的重要性。

畢業(yè)于廈門大學(xué)計(jì)算機(jī)系的陳偉明早年在廣東做過(guò)貿(mào)易，在海南玩過(guò)房地產(chǎn)，在大連承包過(guò)體育頻道，但這些并不是他人生經(jīng)歷中最有戲劇性的一幕。他最喜歡對(duì)別人講的一個(gè)段子，是他打著吊瓶當(dāng)導(dǎo)演。他說(shuō)以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天自己會(huì)成為主宰觀眾喜怒哀樂(lè)的電影人。

“電影是我的興趣，更是我的夢(mèng)想，能將賺錢和興趣結(jié)合在一起，我很知足?！标悅ッ饕荒樀男腋?。