聯(lián)想：ＴｈｉｎｋＰａｄ算盤(pán)該如何打？

“作為IBM曾經(jīng)的核心戰(zhàn)略型產(chǎn)品的ThinkPad，在整體并入聯(lián)想之后，會(huì)是怎樣的結(jié)局呢?它在聯(lián)想并購(gòu)整合IBM Pc的過(guò)程中又肩負(fù)著什么樣的使命呢?聯(lián)想又該如何打好ThinkPad這只算盤(pán)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?”

早晚有一天，ThinkPad是屬于聯(lián)想的，是“A product ofLenovo”。

事實(shí)上，當(dāng)聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，與很多人一樣，我也并不看好。在2000年見(jiàn)證了一個(gè)朋友在“享受”聯(lián)想臺(tái)式機(jī)的痛苦服務(wù)過(guò)程之后，我就從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想產(chǎn)品。再加上聯(lián)想數(shù)次裁員的非人性作為，使得聯(lián)想的并購(gòu)行為更是充滿了變數(shù)。

然而，當(dāng)我偶然的機(jī)會(huì)深入地接觸了大批聯(lián)想人，并成為大聯(lián)想學(xué)院和《大聯(lián)想》的顧問(wèn)之后，這種想法才開(kāi)始慢慢發(fā)生了改變。加上聯(lián)想近幾年來(lái)取得的業(yè)績(jī)，更是讓我不得不開(kāi)始更為理性地審視聯(lián)想。聯(lián)想的戰(zhàn)略困境

事實(shí)上，從聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)開(kāi)始的那一天起，所有人都會(huì)知道，早晚有一天，ThinkPad是屬于聯(lián)想的，是“A product of Lenovo”，雖然上文說(shuō)到只過(guò)了三年聯(lián)想便拋棄了“IBM”。在聯(lián)想看來(lái)，這是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和時(shí)間。畢竟ThinkPad最終還得與聯(lián)想長(zhǎng)相廝守。

原來(lái)ThinkPad就帶有太多的IBM的烙印、屬性和底蘊(yùn)，如何讓ThinkPad盡快改姓Lenovo，絕對(duì)不是去標(biāo)這么簡(jiǎn)單。聯(lián)想需要對(duì)ThinkPad和Lenovo進(jìn)行整合和協(xié)調(diào)：一方面降低ThinkPad的定位；另一方面又抬高Lenovo的形象。這里面既有成本的考慮和原因，同時(shí)，更有聯(lián)想整體戰(zhàn)略的考量。因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上，如果用Lenovo去敲擊市場(chǎng)，正如文中所說(shuō)的，那里的消費(fèi)者并不了解Lenovo，但是大家都知道ThinkPad。如果完全是用Lenovo來(lái)完成在國(guó)際市場(chǎng)上的中低端產(chǎn)品的布局，顯然并不比借助ThinkPad要更容易。這也是聯(lián)想的戰(zhàn)略困境。

進(jìn)一步講，如果說(shuō)借ThinkPad抬高LenOVO，那么更多的只是從Lenovo產(chǎn)品的角度來(lái)考慮的，但我個(gè)人認(rèn)為同樣有從ThinkPad角度考慮的原因。其實(shí)這幾年我們可以看到，所謂的高端產(chǎn)品，包括曾經(jīng)非常商務(wù)化的HP，也同樣在走中低端的路子，因?yàn)榇蠹叶家獜倪@個(gè)市場(chǎng)里來(lái)分一杯羹，ThinkPad同樣沒(méi)有理由完全放棄這一市場(chǎng)而只是坐守所謂的高端。作為一個(gè)子品牌，它同樣具有高中低端的產(chǎn)品線，通用別克就是最典型的代表。

夾縫中尋求突破

事實(shí)上，ThinkPad處在一個(gè)夾縫狀態(tài)，尷尬和難受是自然的，也是難免的。這需要一些時(shí)間，也需要一個(gè)過(guò)程。無(wú)論是Lenovo還是ThinkPad，它們都需要一些時(shí)間，消費(fèi)者也需要一個(gè)時(shí)間。對(duì)廠家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)有些痛苦的階段，而所有人都希望這個(gè)時(shí)間會(huì)快一些過(guò)去——只是，這段時(shí)間過(guò)去后。對(duì)于一個(gè)可能“落地”的ThinkPad來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是否能夠改變其“高高在上”的認(rèn)知，是否會(huì)對(duì)ThinkPad有更多的質(zhì)疑?但也許市場(chǎng)會(huì)給出有力的解答。

盡管，2008年第四季度聯(lián)想筆記本市場(chǎng)份額并不樂(lè)觀，但根據(jù)IDCI月19日發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年聯(lián)想的亞洲市場(chǎng)份額由2007年的18.2％提高至18.3％，總體上，依然保持了增長(zhǎng)的勢(shì)頭。然而，雖然聯(lián)想作為奧運(yùn)合作伙伴，有著得天獨(dú)厚的條件，但是整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂(lè)觀，金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，人們持幣觀望，整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)放緩，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷發(fā)起一輪又一輪的攻擊，這些都讓聯(lián)想面臨巨大的壓力。

進(jìn)入2009年，聯(lián)想大中華區(qū)在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)變革，要求員工和渠道都要有危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和贏的心態(tài)，并在組織結(jié)構(gòu)、資源投入上做了很多很大的調(diào)整，要求員工和渠道要重視客戶，快速響應(yīng)客戶需求。也許這些努力都說(shuō)明，聯(lián)想已經(jīng)感受到了這種壓力。2009年，聯(lián)想的整合之路依然充滿著太多的變數(shù)。總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想要走的路還很長(zhǎng)。