華旗資訊：挑戰(zhàn)新品類 走向大市場(chǎng)

2008年，華旗資訊營(yíng)銷成績(jī)斐然。愛(ài)國(guó)者與奧委會(huì)達(dá)成了奧運(yùn)語(yǔ)言培訓(xùn)供應(yīng)商、奧運(yùn)非官方新聞中心合作伙伴、奧運(yùn)歌曲出品人、國(guó)際奧林匹克博物館合作伙伴等五項(xiàng)重要合作，取得了不錯(cuò)的品牌傳播效果。有人給我們做了一個(gè)評(píng)估，奧運(yùn)前愛(ài)國(guó)者的品牌價(jià)值是84億，奧運(yùn)后上升到106億。更重要的是，奧運(yùn)給了愛(ài)國(guó)者走向世界一個(gè)機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，2008年我們關(guān)注品牌。2009年我們更重視銷售市場(chǎng)。從1月1日開(kāi)始，我們大力推廣“2009年起，我們都是愛(ài)國(guó)者”這樣一個(gè)廣告。在全世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，我們希望從2009年開(kāi)始，樹立我們民族的自覺(jué)意識(shí)和自信心，促進(jìn)國(guó)貨和民族品牌的崛起。

此前，愛(ài)國(guó)者在移動(dòng)存儲(chǔ)方面做得很好，已連續(xù)九年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。但在數(shù)碼領(lǐng)域，還有唯一的一塊風(fēng)水寶地——數(shù)碼相機(jī)，幾乎是沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品領(lǐng)先的。大家或許都知道，今年日系品牌幾乎全線虧損，但他們的數(shù)碼相機(jī)是盈利的。所以，愛(ài)國(guó)者T60相機(jī)今年除了要保持移動(dòng)存儲(chǔ)、影音播放器的市場(chǎng)份額，就要主推數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。今年1月，愛(ài)國(guó)者在國(guó)美電器北京所有賣場(chǎng)的銷售總量首超日系品牌，這讓我們感到欣慰。二月份，我們開(kāi)始拉開(kāi)全國(guó)戰(zhàn)役，去贏得全國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。

今年的第二個(gè)戰(zhàn)略就是進(jìn)軍海外市場(chǎng)，做外銷。有人可能會(huì)問(wèn)，為什么要選擇在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和各國(guó)采取貿(mào)易保護(hù)的時(shí)候進(jìn)軍海外市場(chǎng)?我們說(shuō)，2009年雖然是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)愛(ài)國(guó)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全面提升的機(jī)會(huì)。在歐美市場(chǎng)，人們并不是完全沒(méi)錢，而是開(kāi)始省錢，他們開(kāi)始考慮性價(jià)比，這樣中國(guó)品牌就更有機(jī)會(huì)?？傊?，我們對(duì)歐美市場(chǎng)還是很有信心的。這幾天，身為政協(xié)委員的馮軍總經(jīng)理向溫總理作匯報(bào)，就提出希望領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，政府支持中小企業(yè)走向國(guó)際化，去國(guó)外投資。

2009年我們的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算和2008年差不多，配合產(chǎn)品銷售，公司會(huì)做很多宣傳、活動(dòng)。

在媒體投放方面，我們考慮電視媒體、發(fā)行量比較大的平面媒體。除了傳統(tǒng)媒體，愛(ài)國(guó)者一直在嘗試新媒體，比如互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體。我們?cè)诤矫?、分眾、校園視頻、短信、網(wǎng)吧媒體等方面都有表現(xiàn)。一些新媒體也愿意給愛(ài)國(guó)者嘗試的機(jī)會(huì)，他們關(guān)注和鎖定的人群也比較適合我們的宣傳，性價(jià)比比較高。而愛(ài)國(guó)者高科技、愛(ài)國(guó)、時(shí)尚的品牌形象，對(duì)這些新媒體的品牌提升也有幫助。

總之，2009年，我們想把銷售做起來(lái)，想進(jìn)軍海外市場(chǎng)。我們想告訴世界，愛(ài)國(guó)者這個(gè)品牌能為他們做點(diǎn)什么；我們想喚起國(guó)人的信心，因?yàn)樾判谋赛S金更重要。