廣告人的真相

看過貴刊的《分眾易幟幕后》，對(duì)江南春產(chǎn)生了新認(rèn)識(shí)——我覺得他絕對(duì)不是詩(shī)人，而是個(gè)非常徹底的商人。如果仔細(xì)分析其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的策略就可知道，江南春也并非真正的廣告人，而是個(gè)典型的“資源販子”。交易過后，作為上市公司的分眾遺留的資產(chǎn)，是以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的業(yè)務(wù)，其實(shí)仍是在復(fù)制分眾的做法：資源銷售型廣告公司。

它的利潤(rùn)來自媒體差價(jià)和返點(diǎn)，用瀏覽量來博得對(duì)媒體的博弈優(yōu)勢(shì)，逼迫媒體給它更多的折扣和更低的價(jià)格。這種模式其實(shí)最后同時(shí)降低了媒體和廣告公司的利潤(rùn)，并不能達(dá)到雙贏的局面。這套方法在分眾的戶外廣告業(yè)務(wù)里看上去行之有效，是因?yàn)榘岩壕聊粧斓诫娞蓍g沒有多少運(yùn)營(yíng)成本。但是網(wǎng)絡(luò)不是電梯間，網(wǎng)絡(luò)媒體是需要運(yùn)營(yíng)的，它們的盈利壓力也很大。而目前廣告還是網(wǎng)絡(luò)媒體重要的收入來源，所以像搜狐這樣的網(wǎng)媒是很抵觸分眾這種做法的。

在電梯間放液晶屏，是為本來不存在盈利的地方創(chuàng)造出了利潤(rùn)來源。但是在網(wǎng)絡(luò)上，并不是這樣的局面——這里面沒有價(jià)值創(chuàng)造，只是媒介購(gòu)買公司。而廣告公司的價(jià)值創(chuàng)造其實(shí)除了整臺(tái)資源進(jìn)行售賣外，還有創(chuàng)新和服務(wù)，對(duì)客戶營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)這些都是江南春經(jīng)驗(yàn)之外的事情。

因?yàn)閳D片相當(dāng)吸引人，所以《蓋茨的秘密武器》是我在這本雜志中最先閱讀的文章。全面展現(xiàn)微軟這家軟件巨頭背后的研究院，《環(huán)球企業(yè)家》應(yīng)該算是第一家了。文章中青一些細(xì)節(jié)讓我印象深刻，比如沈向洋的向天長(zhǎng)嘆，比如弗蘭克上下班寫程序。內(nèi)容非常豐富好看，多側(cè)面地展示了微軟研究院是如何運(yùn)作的——貴刊這次選擇的創(chuàng)新公司其實(shí)都各有特色，但微軟這篇我個(gè)人認(rèn)為是展開得最深入、最全面的。

其實(shí)長(zhǎng)久以來，跟蘋果、Google這樣看起來就很“創(chuàng)新”很獨(dú)特的公司比起來，微軟給人的感覺是個(gè)笨重的巨人。而且，近期微軟推出Vista并不成功，在中國(guó)還發(fā)生了反盜版黑屏事件，更容易讓人對(duì)微軟的印象變得模糊和不確定。是這篇文章，多少為微軟帶來了一些正面影響——我覺得好文章就該有這樣的力量，至少它能說服我相信微軟還是在堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持推出像Windows操作系統(tǒng)一樣改變?nèi)藗兩畹漠a(chǎn)品。雖然，跟高調(diào)的蘋果和Google比起來，它更像是個(gè)埋頭默默做事的科學(xué)家和工程師——事實(shí)上這也是文章所展示的。

如果要說一點(diǎn)不足的話，我覺得在將大量基礎(chǔ)研究轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)產(chǎn)品上，貴刊的文章內(nèi)容還有些欠缺。我希望看到這個(gè)“正常”但“艱難”的對(duì)話和轉(zhuǎn)換過程是怎么展開的，希望貴刊以后能通過其它的文章告訴我這個(gè)故事。

更正：

2009年1月5日刊，《蛻變》中，78頁(yè)第三段最后一句：“在最近舉辦的2008年”中國(guó)國(guó)際信息通信展，二者甚至共用一個(gè)展臺(tái)。此處與微軟共用展臺(tái)者并非HTC，而是多普達(dá)。

79頁(yè)右欄第一段最后一句：“多普達(dá)剛剛履新不久的CEO陳敬宏也向《環(huán)球企業(yè)家》透露，今年將會(huì)把HTC的品牌引進(jìn)大陸——或是通過產(chǎn)品，或是通過營(yíng)銷方式。據(jù)多普達(dá)最新消息，2009年將不會(huì)有將HTC引進(jìn)大陸的計(jì)劃。