出口企業(yè)爭(zhēng)趕“外貿(mào)大集”

3月13日，雖然北京刮起了四五級(jí)的大風(fēng)，而位于西三環(huán)外的金源新燕莎MALL從上午9點(diǎn)開始，就陸陸續(xù)續(xù)有顧客趕來(lái)。其中，絕大部分顧客是專門沖著在購(gòu)物中心一層舉辦的“趕外貿(mào)大集”活動(dòng)而來(lái)。

這已經(jīng)是北京市商務(wù)局牽線組織的“逛金源燕莎趕外貿(mào)大集”活動(dòng)的第二期?！笆讓脙?nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會(huì)結(jié)束后，眾多外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)商家都希望能進(jìn)一步相互了解。為此，我們?cè)诮鹪葱卵嗌疢ALL舉辦這次外貿(mào)企業(yè)展示洽談會(huì)?！北本┦猩虅?wù)局的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。這天的活動(dòng)有些特別，因?yàn)閰⒄沟钠髽I(yè)全部是來(lái)自山東省。購(gòu)物中心專門為外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)備的紅色展臺(tái)上，早早已經(jīng)堆滿了企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)品。這位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“3月份我們安排了一共4期活動(dòng)，由于第一期活動(dòng)的反響不錯(cuò)，山東的企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系我們要求來(lái)參加這次活動(dòng)的?！?/p>

參加“山東專場(chǎng)”的企業(yè)涉及的領(lǐng)域主要有：家紡、玩具、日用品等多個(gè)種類，而這些基本上都屬于山東省的優(yōu)質(zhì)行業(yè)。

參展企業(yè)：主打科技牌渴求合作渠道

一件襯衫標(biāo)價(jià)3789元?不是Armani也不是Gucci，這件襯衫就是山東澤祥紡織有限公司推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品。面對(duì)令人咂舌的高價(jià)，不少消費(fèi)者大多只是好奇地摸摸襯衫的材質(zhì)，更多地是在質(zhì)疑這個(gè)產(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)格。

“這個(gè)襯衫的特點(diǎn)在于面料?！鄙綎|澤祥紡織有限公司的北京辦事處主任劉興旺拿出專門帶來(lái)的小塊面料介紹說(shuō)：“這種面料最大的特點(diǎn)在于它是無(wú)捻織物。本來(lái)棉花最大的特點(diǎn)是蓬松柔軟、吸濕透汗，然而加捻紡織和紡織成布的過(guò)程，使棉花這一天然特性大為降低。而通過(guò)采用棉維合股法進(jìn)行紡紗，然后用特殊的工藝織布，則成功解決了無(wú)捻紗無(wú)法紡織的問(wèn)題。”顯然，這種產(chǎn)品的科技含量主要在于織法，但是他的這個(gè)解釋卻很難讓習(xí)慣通過(guò)品牌和口碑效應(yīng)來(lái)判斷商品價(jià)格的消費(fèi)者理解。這也難免就引來(lái)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑。

盡管這樣，劉興旺仍然是帶著很大的期望來(lái)到這次展銷會(huì)?！斑@個(gè)技術(shù)我們研究了6年多，取得了多項(xiàng)專利。我們現(xiàn)在只推出了男士襯衫，接下來(lái)將包括嬰幼兒系列、家紡系列等六大系列，希望能找到各種途徑進(jìn)行合作?！?/p>

產(chǎn)品中的科技含量高幾乎是來(lái)參展的外貿(mào)企業(yè)共同的特點(diǎn)。威海新天地玩具有限公司的展臺(tái)上的仿真龍蝦、螃蟹玩具無(wú)論從花色、質(zhì)地都很逼真，引得消費(fèi)者紛紛駐足?！白蛱?3月12日)我們帶來(lái)的展品就快賣完了，緊急追加的產(chǎn)品現(xiàn)在正在路上呢。”在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售的威海新天地玩具有限公司工作人員戚曉林告訴記者。

鮮為人知的是，大家熟悉的好萊塢動(dòng)畫片《功夫熊貓》中胖胖的“中國(guó)功夫迷”熊貓阿波、兇猛邪惡的雪豹泰龍、浣熊師父、猴子大師等動(dòng)畫角色的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品都是由他們生產(chǎn)的。能“傍”上好萊塢夢(mèng)工廠、米高梅公司這樣的“大款”，新天地靠的正是一條高科技的路線。原來(lái)，新天地玩具有限公司公司剛成立時(shí)，公司總經(jīng)理劉新宇就決定要走一條與傳統(tǒng)玩具不一樣的路。因此，該公司生產(chǎn)的玩具從面料編織到印染、電腦應(yīng)用等流程，都有別于傳統(tǒng)工藝，并研發(fā)出國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的不規(guī)則短毛絨印花體系，該公司生產(chǎn)的很多玩具動(dòng)物身上的花紋等圖案都與實(shí)物一模一樣。這種特色讓新天地保持了特殊的競(jìng)爭(zhēng)力。

在場(chǎng)的不少消費(fèi)者表示，這種仿真玩具之前比較少見，因此30元一件的價(jià)格還是可以接受的。

同時(shí)，參展的其他幾家玩具制造企業(yè)也帶來(lái)了他們出口歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品普遍質(zhì)地優(yōu)良，其中威泰格公司展臺(tái)上一款可拆卸的小熊書包更是被一位客人一次性買走了30個(gè)。

“我們公司生產(chǎn)的玩具主要是出口到歐美，現(xiàn)在國(guó)外買家的采購(gòu)量減少了，我們參加這個(gè)展會(huì)也是希望能接觸一下國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，爭(zhēng)取以后兩條腿走路?！币晃煌瑯觼?lái)自山東的玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

盡管當(dāng)天參展的30家企業(yè)都帶來(lái)了不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是最火爆的銷售局面卻出現(xiàn)在一家銷售不干膠掛鉤的展臺(tái)前。這家名為威海帝賀福五金塑膠制品有限公司的企業(yè)帶來(lái)的掛鉤專門用于平滑表面，為此他們?cè)谡古_(tái)上擺放了一面玻璃座，上面貼滿了造型各異的幾十個(gè)掛鉤，其中最纖細(xì)的那款上面用繩子掛住了兩瓶2升裝的可口可樂(lè)以展示掛鉤的承重性。

“這些掛鉤的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)潔、質(zhì)量也好，10元一個(gè)比在宜家買便宜不少?！币晃蛔苑Q從豐臺(tái)趕過(guò)來(lái)的消費(fèi)者說(shuō)。

該公司市場(chǎng)部經(jīng)理金明鉀表示：“這種真空吸盤式櫥衛(wèi)整理架已經(jīng)獲世界多國(guó)專利。主要是銷往韓國(guó)，這次來(lái)參加展會(huì)，就是希望能在找到在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上合作的伙伴?！?/p>

金明鉀的想法也是大多數(shù)參展商共同的想法。剛剛落幕的第19屆華交會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝類成交12.45億美元，比上屆下降了32.47％。對(duì)于眾多參展紡企而言，最直觀的感受莫過(guò)于采購(gòu)商和訂單額的急劇減少?！翱蜕滔聠螐南麓髥蔚椒峙掠唵蔚霓D(zhuǎn)變非常普遍?！闭憬鹨嬉m業(yè)有限公司總經(jīng)理陶敏表示，“企業(yè)像過(guò)去一樣單純靠出口，除非產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，否則風(fēng)險(xiǎn)都在增加，所以不少企業(yè)也開始在尋找進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可能性?！?/p>

組織者：達(dá)到預(yù)期效果，不排除后續(xù)推出類似的活動(dòng)

專訪北京市商務(wù)局媒體發(fā)言人許先生

什么樣的契機(jī)促成了這次“外貿(mào)大集”活動(dòng)?

金融危機(jī)下，不少外貿(mào)企業(yè)面，臨出口困難，部分企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的需求增加。商務(wù)局為給外貿(mào)企業(yè)組織一個(gè)聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)以及了解消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，促成了這樣的活動(dòng)安排。

活動(dòng)是什么時(shí)間開始策劃的?整個(gè)計(jì)劃包括哪些部分?

本次活動(dòng)從2月底開始計(jì)劃，最初計(jì)劃主要是以北京的外貿(mào)企業(yè)居多。目前的計(jì)劃是在5月舉辦4期。我們將根據(jù)企業(yè)和消費(fèi)者的反饋再計(jì)劃是否推出類似的相應(yīng)的活動(dòng)。

對(duì)于參展企業(yè)有哪些篩選要求?主要涉及哪些行業(yè)?

我們對(duì)參展企業(yè)要求是必須有過(guò)外貿(mào)業(yè)績(jī)，但對(duì)行業(yè)沒(méi)有限制。第二期的活動(dòng)中，山東的企業(yè)主動(dòng)要求參展，我們就安排了山東專場(chǎng)。

已經(jīng)結(jié)束的前兩期活動(dòng)情況如何?是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?

已經(jīng)結(jié)束的前兩期活動(dòng)中，有30多家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)之間達(dá)成了合作協(xié)議。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)這些內(nèi)貿(mào)企業(yè)的渠道進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售，這也是我們最主要想達(dá)成的目的。

前兩期參展企業(yè)的反饋如何?

企業(yè)參加這個(gè)活動(dòng)主要的目的是了解市場(chǎng)以及尋找內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的合作企業(yè)。目前來(lái)看，他們也是比較滿意的。

外地企業(yè)若想?yún)⒓?，有什么樣的途徑以及要辦理哪些手續(xù)?

聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)委或者直接聯(lián)系北京市商務(wù)局貿(mào)易發(fā)展處即可，也可以登錄北京市商務(wù)局的網(wǎng)站了解相關(guān)的情況。