中工的創(chuàng)新發(fā)展之道

改革開放30年以來，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)了120倍。在過去幾年中，隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，進(jìn)出口已經(jīng)成為該行業(yè)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，工程機(jī)械制造企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)面臨著諸多困難，那么，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何把握國(guó)際市場(chǎng)中的潛在機(jī)會(huì)?為此，本刊記者采訪了中工工程機(jī)械成套有限公司(CNCMC)副總經(jīng)理陳由峰。

在創(chuàng)新中做大進(jìn)出口貿(mào)易

中工工程機(jī)械成套有限公司(原中國(guó)工程機(jī)械成套公司)距今已經(jīng)有20多年的歷史，現(xiàn)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司控股，中國(guó)工程機(jī)械總公司的子公司。從1988年公司成立開始，公司就致力于機(jī)械工程整機(jī)和零部件的進(jìn)出口。早期，公司的出口在很大程度上都是依靠援外工程或?qū)ν獬邪こ處?dòng)的，公司出口的第一批產(chǎn)品便是隨北京市政承包的巴基斯坦公路項(xiàng)目走向海外。從那時(shí)到現(xiàn)在，公司的主要出口目的地主要集中在第三世界，諸如中東、北非、拉美，以及俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家。

陳由峰對(duì)記者介紹說，作為貿(mào)易公司，相對(duì)于其他行業(yè)而言，工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口始終處于一個(gè)不利的地位。這是因?yàn)?，?duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口而言，售后服務(wù)起到及其重要的作用，產(chǎn)銷雙方需要經(jīng)常接觸，所以，作為中間商的貿(mào)易型進(jìn)出口企業(yè)就會(huì)受到很大的限制，也就必須開辟新的思路來開展業(yè)務(wù)。

“貿(mào)易型的進(jìn)出口企業(yè)是極小有可能將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外客商的，更多的是通過中間商來做貿(mào)易。”陳由峰對(duì)記者這樣說，“從吸引海外客商這方面來說，有兩種空間是我們可以挖掘的。一方面，國(guó)外有很多中小型的代理商，不具備同國(guó)內(nèi)大的制造企業(yè)談判的實(shí)力，而這就是我們的空間，我們可以把這兩者聯(lián)系起來，起到一個(gè)紐帶或橋梁的作用。另一方面，在國(guó)外存在很多大型經(jīng)銷商，這些大型經(jīng)銷商也會(huì)有很多小的零部件產(chǎn)品的需求，因此，他們需要找一些國(guó)內(nèi)的中小制造企業(yè)。這其中的空間，我們也可以有一番作為。”

面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，海外客戶的需求量下降，整機(jī)的出口必然會(huì)受到影響，因此與原有的客戶比拼價(jià)格是沒有意義的。在這種情況下，那些受金融危機(jī)影響較小的市場(chǎng)還是有潛力的。目前，公司正致力于開發(fā)朝鮮、伊朗，伊拉克等目標(biāo)市場(chǎng)。

談及進(jìn)口，陳由峰對(duì)記者說：“一直以來，我們的進(jìn)口比例都是超過出口比例，我們業(yè)務(wù)中有60％都是在做進(jìn)口。”在整機(jī)進(jìn)口方面，從前，公司做過卡特彼勒等諸多國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)口代理。但是，由于國(guó)外企業(yè)大量在國(guó)內(nèi)推行代理制，最重要的是，幾乎所有的國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資或合資企業(yè)，因此，整機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)口必然受到了影響。但是，與此形成對(duì)比的是，零部件的進(jìn)口業(yè)務(wù)，諸如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件等，卻有所上升。在當(dāng)前的形勢(shì)下，公司更注重在專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展橫向的代理業(yè)務(wù)，包括代理進(jìn)口各種醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療試劑、農(nóng)用機(jī)械、專用車輛、機(jī)場(chǎng)設(shè)備和辦公耗材等。通過這種產(chǎn)品線的組合，使得公司的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)”。

同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍之后，受危機(jī)的影響就會(huì)變小?，F(xiàn)階段歐元的貶值，使得一些合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，反而不如直接從國(guó)外進(jìn)口便宜，這就給進(jìn)口業(yè)務(wù)帶來新的機(jī)遇。

提供專業(yè)而周全的服務(wù)

除了各種機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，公司也一直致力于各種服務(wù)業(yè)務(wù)。這些服務(wù)業(yè)務(wù)包括：開展招投標(biāo)業(yè)務(wù)來圖來料加工業(yè)務(wù)；為用戶提供一條龍的物流服務(wù)。舉辦境內(nèi)外工程機(jī)械展覽及技術(shù)交流會(huì)。同時(shí)，公司根據(jù)市場(chǎng)的需要，組織新產(chǎn)品的開發(fā)，為國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)提供技術(shù)信息咨詢服務(wù)，提供工程機(jī)械設(shè)備租賃和維修業(yè)務(wù)，承包土石方工程；汽車的批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。

說到公司的服務(wù)項(xiàng)目，陳由峰介紹：“我們公司向來以專業(yè)的服務(wù)而見長(zhǎng)。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，有很多細(xì)致的工作可以做。特別是在國(guó)內(nèi)，有很多中小型進(jìn)出口企業(yè)，它們往往不具備進(jìn)出口方面的專業(yè)知識(shí)，因而在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中會(huì)受到種種限制。在這種情況下，我們可以為它們提供報(bào)關(guān)、訂船、物流、結(jié)算等全程的進(jìn)出口服務(wù)。我們的代理費(fèi)用雖然較低，但是由于業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)比較多，所以前景頗好。在2008年公司的銷售收入中，有1／3是來源于服務(wù)收入?！?/p>

聯(lián)系到當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)，陳由峰說，在一些資源豐富的國(guó)家建立健全完善的售后服務(wù)體系是一條有效的途徑。國(guó)內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)，在國(guó)外提供完善的售后服務(wù)是比較困難的?！耙虼耍坏┪覀?cè)诤Ｍ饨⒘藦V泛而完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)濟(jì)形式一旦轉(zhuǎn)好的時(shí)候，就可以順勢(shì)擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍。”

借BICES 2009出海

北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES)是中工工程機(jī)械成套有限公司的另一項(xiàng)主業(yè)，它創(chuàng)辦于1989年，迄今已成為國(guó)內(nèi)歷史最為悠久、擁有卓越影響力的中國(guó)工程機(jī)械品牌展覽會(huì)。

陳由峰告訴記者，BICES主辦方通過與世界上最大的工程機(jī)械專業(yè)展——德國(guó)BAUMA展的主辦方慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)(MMG)，以及Conexpo Aisa展會(huì)的主辦方——美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(AEM)的多方合作，將在2009年把BICES辦成一個(gè)具有權(quán)威影響力的展會(huì)。據(jù)悉，AEM會(huì)把美國(guó)諸如卡特彼勒、特雷克斯、馬尼托瓦克等會(huì)員引入展會(huì)，并在邀請(qǐng)海外觀眾方面有所作為。憑借主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，三一重工已經(jīng)上報(bào)了5000-~方米的展位，山推、柳工、徐工等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)上報(bào)的展位面積也都達(dá)到2000平方米以上。目前報(bào)名面積已經(jīng)超過上屆展會(huì)30％以上。展會(huì)正在積極組織紀(jì)念建國(guó)60周年征文、行業(yè)十大事件評(píng)選、行業(yè)杰出品牌評(píng)選和高端論壇等成就展的配套活動(dòng)，還將圍繞BICES2009展會(huì)主題——“安全環(huán)保，科技創(chuàng)新”開展一系列專業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)展商與專業(yè)觀眾之間的互動(dòng)，推動(dòng)BICES從展覽平臺(tái)向價(jià)值平臺(tái)轉(zhuǎn)變，幫助參展企業(yè)開拓市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值，應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。