郎朗的“馬甲”：在商不言商

接觸過(guò)很多藝術(shù)家，但是我欣賞郎朗。不只是他彈奏的鋼琴曲很優(yōu)美、很有激情，還在于他在溝通問(wèn)題的時(shí)候那種自然誠(chéng)懇的神情。評(píng)論員羅振宇說(shuō)招商銀行與郎朗的代言合作是一種“換殼”，而我把這解釋為雙方把彼此當(dāng)“馬甲”穿，于是招商銀行就成了郎朗口中的“音樂(lè)性銀行”，而郎朗也變成了更有商業(yè)眼光的藝術(shù)家。用我的話說(shuō)，就是藝術(shù)家也未必不能有錢(qián)，商業(yè)銀行也未必不能有檔次。郎朗聽(tīng)完我這句話，沖我來(lái)了一句：“你說(shuō)得可真直接?！薄爸苯印边@個(gè)詞，在溝通的過(guò)程中他用了好幾次。我對(duì)他說(shuō)：“是不是顯得我的藝術(shù)性或者委婉性不夠？”聽(tīng)我這么說(shuō)，郎朗笑了。

所以，郎朗還是很藝術(shù)家的，他可能覺(jué)得有些事可以做，但不能說(shuō)得那么庸俗，或者說(shuō)與利益有關(guān)系的事情不能那么直接地說(shuō)出來(lái)。郎朗現(xiàn)在為八個(gè)品牌代言，除了招商銀行，其他都是國(guó)際品牌，他的“代言生意”應(yīng)該很不錯(cuò)。有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人幫助郎朗料理代言業(yè)務(wù)，而且郎朗的爸爸媽媽也專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了會(huì)計(jì)幫助他理財(cái)。你還別說(shuō)，郎朗還真是有商業(yè)頭腦，世界范圍內(nèi)的藝術(shù)家窮，就是因?yàn)樗麄儾欢美米约旱膬r(jià)值與中介組織的商業(yè)規(guī)則，至少這對(duì)于郎朗來(lái)說(shuō)不是一個(gè)問(wèn)題，因此他有著很好的“財(cái)政收入”是可以預(yù)期的。而且正因?yàn)檫@樣，郎朗在“直接”招財(cái)進(jìn)寶的同時(shí)依然在專(zhuān)心地彈他的鋼琴，而且可以顯得對(duì)金錢(qián)不那么“直接”，依然可以做他優(yōu)雅的藝術(shù)家。因此，在商可以不言商，在這個(gè)意義上，郎朗其實(shí)對(duì)生意還是挺精的。

招商銀行聘請(qǐng)郎朗代言也是很有道道可講的。聘請(qǐng)郎朗肯定得花不少錢(qián)，這對(duì)一向很有成本概念的招商銀行來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是非常痛快的一件事情。招商銀行品牌中心主任秦季章說(shuō)：“我們最大的困難就是如何用小錢(qián)辦大價(jià)值的事情?！痹诶衫蚀赃@件事情上，我覺(jué)得招商銀行至少有四個(gè)可取之處：一是以郎朗的品位（藝術(shù)化、國(guó)際化、偶像化、時(shí)尚化）象征自己的品位；二是用金融與音樂(lè)的反差創(chuàng)造獨(dú)特感受（在人們想不到的聯(lián)系中表現(xiàn)獨(dú)特）；三是找到了某個(gè)價(jià)值崇高而模糊的回饋客戶的超級(jí)道具（讓客戶聽(tīng)郎朗的音樂(lè)比給客戶送貴重的月餅，客戶的感覺(jué)要好得多）；四是擴(kuò)大了招商銀行品牌想象力的空間。最終，招商銀行在賺到品牌價(jià)值的同時(shí)，還穿著“郎朗馬甲”讓自己的品牌有了一點(diǎn)“間接”氣質(zhì)，而不再是那個(gè)直來(lái)直去在商言商的生意幌子，這就是品位。