３Ｇ時(shí)代國產(chǎn)手機(jī)之殤

[經(jīng)歷2003年的短暫輝煌后，在四面楚歌聲中，國產(chǎn)手機(jī)巨頭開始集體大潰敗。夏新、波導(dǎo)、熊貓、南方高科……一個(gè)個(gè)曾經(jīng)的國產(chǎn)手機(jī)巨頭，在洋品牌“堅(jiān)船利炮”的進(jìn)攻下，要么“出身未捷身先死”，要么身負(fù)重傷，要么及時(shí)抽身，另尋他路。]

國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場份額也不斷下滑。

目前，國內(nèi)手機(jī)品牌超過上百個(gè)。當(dāng)年手機(jī)牌照還是稀缺資源時(shí)拿下牌照的11家企業(yè)有的已在競爭中倒下，剩下的波導(dǎo)、TCL、夏新、聯(lián)想等國產(chǎn)老品牌手機(jī)市場慘淡、虧損嚴(yán)重。

聯(lián)想移動(dòng)被賣

2008年以來，聯(lián)想集團(tuán)拆分了手機(jī)業(yè)務(wù)部門，創(chuàng)維拋售了移動(dòng)部門，波導(dǎo)出售了其與法國薩基姆公司合資公司的股權(quán)，回收1.6億元資金。企業(yè)被賣往往有兩個(gè)原因：要么業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途；要么企業(yè)虧損，成為“燙手山芋”，不得不處理掉。從目前來看，手機(jī)是最具市場的消費(fèi)電子產(chǎn)品，發(fā)展前景廣闊。聯(lián)想當(dāng)初創(chuàng)建聯(lián)想移動(dòng)，肯定是對(duì)手機(jī)市場做過充分的調(diào)查分析，而不是頭腦發(fā)熱的一時(shí)沖動(dòng)。所以聯(lián)想移動(dòng)被賣只能是第二種原因。

聯(lián)想移動(dòng)一直號(hào)稱是國產(chǎn)手機(jī)第一品牌，2008年銷量突破了800萬部，為與中興手機(jī)爭奪“國產(chǎn)第一品牌”，打過很多口水仗。

可是怎么都想不到，聯(lián)想移動(dòng)竟率先支持不住了，不得不“賣身求存”。一位國產(chǎn)陣營高層說：聯(lián)想移動(dòng)被賣，是“長洋品牌志氣，滅國產(chǎn)陣營威風(fēng)”的事情，更重要的是，聯(lián)想移動(dòng)被賣或許引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，因?yàn)楸緛砭陀泻芏鄧a(chǎn)手機(jī)對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)悲觀絕望，謀求另尋財(cái)路了。波導(dǎo)和夏新要么計(jì)劃生產(chǎn)汽車，要么準(zhǔn)備改行做房地產(chǎn)，就是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)悲觀絕望的真實(shí)寫照。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想移動(dòng)被賣無疑對(duì)國產(chǎn)陣營抗擊洋品牌意志的集體崩潰起了推波助瀾的作用。

業(yè)內(nèi)人士都知道，只要能賣出去，手機(jī)還是有豐厚利潤的，聯(lián)想移動(dòng)這種大品牌，一部手機(jī)的平均利潤不低于200元。如果按照聯(lián)想移動(dòng)自己所說，2007年銷售了800萬部的話，利潤就應(yīng)為16個(gè)億。對(duì)聯(lián)想集團(tuán)而言，聯(lián)想移動(dòng)就是利潤貢獻(xiàn)大戶，而不是巨虧5個(gè)億的虧損大戶了，也不至于成為聯(lián)想包袱，被以一億美元的價(jià)格賤賣掉了。

問題究竟出在哪里呢？聯(lián)想移動(dòng)前總裁劉志軍前段時(shí)間不得不從聯(lián)想移動(dòng)離職。聯(lián)想官方解釋說，劉志軍離職是另有原因。但業(yè)界都認(rèn)為劉志軍的離職與聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的不如人意是脫不了干系的。

產(chǎn)業(yè)鏈快速變革

2003年，當(dāng)TCL手機(jī)時(shí)任掌門人萬明堅(jiān)開始在手機(jī)上鑲嵌寶石開啟國產(chǎn)手機(jī)品牌營銷新時(shí)代的時(shí)候，中國臺(tái)灣的工程師蔡明介已經(jīng)準(zhǔn)備要拿出一種新型的手機(jī)芯片解決方案——“Turn-Key”。令萬明堅(jiān)沒有想到的是，正是這個(gè)一開始不被他放在眼中的產(chǎn)品，不僅掀起了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革，還對(duì)全球手機(jī)市場格局形成了深遠(yuǎn)影響。

“2001年，手機(jī)廠商1000天可以生產(chǎn)1000臺(tái)手機(jī)樣機(jī)；2004年，手機(jī)廠商100天可以生產(chǎn)100臺(tái)樣機(jī)；2008年，手機(jī)廠商30天便可以生產(chǎn)30臺(tái)樣機(jī)?！盩CL劉飛說。

在國外品牌主導(dǎo)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國外手機(jī)公司們首先需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行手機(jī)設(shè)計(jì)和研發(fā)，一部手機(jī)面世需要至少一年時(shí)間。隨著市場需求的不斷變化，手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)間逐漸縮短至6-9個(gè)月。而在蔡明介所在的聯(lián)發(fā)科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機(jī)廠商只需要加一個(gè)手機(jī)外殼即可成品，這意味著手機(jī)公司只需要3-6個(gè)月便能拿出一部新款手機(jī)。

聯(lián)發(fā)科這類全面方案解決商的出現(xiàn)，引起手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺(tái)軟件提供商——系統(tǒng)集成商——方案設(shè)計(jì)商——手機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)業(yè)鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Totalsolution方案提供商——方案設(shè)計(jì)商——手機(jī)生產(chǎn)商這樣的高度精簡的產(chǎn)業(yè)分工。流傳在手機(jī)業(yè)的極端說法是，只要有三個(gè)人就開始開設(shè)手機(jī)生產(chǎn)廠：一個(gè)人負(fù)責(zé)采購聯(lián)發(fā)科的解決方案以及其他配件，一個(gè)人負(fù)責(zé)尋找代工廠，一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售和回款。

產(chǎn)業(yè)鏈上游的快速變革引發(fā)了手機(jī)生產(chǎn)商的洗牌。如果說2003年國產(chǎn)品牌手機(jī)依靠人海戰(zhàn)術(shù)及對(duì)本地市場的了解在整體市場份額上超越了國外品牌，在國外品牌依靠對(duì)分銷鏈的改善以及不斷推出新機(jī)型收復(fù)失地后，國產(chǎn)手機(jī)一直沒有翻身機(jī)會(huì)。直到聯(lián)發(fā)科出現(xiàn)后，國產(chǎn)品牌手機(jī)才彌補(bǔ)了核心技術(shù)缺失的短板，從而快速地適應(yīng)市場進(jìn)行自救。目前在國產(chǎn)手機(jī)品牌中，除了夏新，包括聯(lián)想移動(dòng)、波導(dǎo)、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等一線品牌都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。

山寨機(jī)惹禍

不過，在國產(chǎn)手機(jī)獲得拯救的同時(shí)，大量山寨機(jī)也開始出現(xiàn)，包括萬利達(dá)、天時(shí)達(dá)、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌以及不知名的手機(jī)，均大量開始采用聯(lián)發(fā)科的芯片設(shè)計(jì)方案。面對(duì)山寨機(jī)的來勢洶洶，國產(chǎn)品牌向來引以為豪的渠道和研發(fā)自反而成為企業(yè)的拖累——他們無法像山寨機(jī)逃避入網(wǎng)檢測和售后服務(wù)從而節(jié)約成本。在聯(lián)發(fā)科面前，他們似乎毫無優(yōu)勢可言。

聯(lián)發(fā)科的方案是把雙刃劍，它在制造國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)繁榮的同時(shí)，負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)開始日益顯現(xiàn)?！皩?duì)聯(lián)發(fā)科方案的依賴性壓制了廠商的研發(fā)積極性，使得企業(yè)長期缺乏核心競爭力?！蔽湔f，這導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)日趨封閉，割裂了產(chǎn)業(yè)的橫向合作，使得產(chǎn)業(yè)資源整合越發(fā)困難。

如何把握3G？

目前3G手機(jī)正在如火如荼地進(jìn)行。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是國產(chǎn)陣營再次超越洋品牌的機(jī)會(huì)，從中國移動(dòng)第一、二期的TD手機(jī)招標(biāo)結(jié)果來看，國產(chǎn)陣營確實(shí)是一枝獨(dú)秀，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。作為國產(chǎn)陣營“大哥大”，聯(lián)想移動(dòng)更希望借3G手機(jī)有所作為，扭轉(zhuǎn)頹勢。消費(fèi)者和業(yè)界對(duì)聯(lián)想移動(dòng)是比較認(rèn)可和寬容的，愿意給其重振旗鼓的信心和耐心。但聯(lián)想移動(dòng)是否不辜負(fù)消費(fèi)者和業(yè)界的期望，人們還“聽其言，觀其行，察其效”。

“偉大是熬出來的。”對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話勸說董事會(huì)，做手機(jī)產(chǎn)業(yè)必須務(wù)實(shí)、不能浮躁。然而，對(duì)國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商來說，僅有良好的心態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在電信產(chǎn)業(yè)深刻變革、三網(wǎng)日益融合的背景下，必須考慮未來市場該如何定位。

今天中國手機(jī)業(yè)價(jià)值鏈非常的完整，中國手機(jī)用戶是全世界最多的，中國的手機(jī)生產(chǎn)也是全世界最大，中國的手機(jī)運(yùn)營商也是全世界最大，其他IT行業(yè)都沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，在這種機(jī)會(huì)下，國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商不可以輕易認(rèn)輸。

播思通信副總裁李曉波認(rèn)為，無線與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)不存在難以逾越的技術(shù)難關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)一定是未來的發(fā)展方向。對(duì)國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商來說，真正的挑戰(zhàn)在于如何迅速找到自己的核心競爭力以面臨無線融合帶來的挑戰(zhàn)。

“我覺得手機(jī)廠商還沒有真正理解3G的含義和商業(yè)機(jī)會(huì)?！币晃徊辉竿嘎缎彰謾C(jī)設(shè)計(jì)公司老總說，他們?nèi)匀话炎约憾ㄎ挥趥鹘y(tǒng)的硬件制造商，認(rèn)為硬件上進(jìn)行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認(rèn)為等到3G市場啟動(dòng)后自己再推產(chǎn)品也來得及，這是一種被動(dòng)的做法。

事實(shí)上，在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷巨幅震蕩的同時(shí)，全球手機(jī)業(yè)也在迅速發(fā)生變化。在激烈的市場競爭中，老牌手機(jī)公司諾基亞宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，摩托羅拉則進(jìn)行了拆分，包括西門子、阿爾卡特等在內(nèi)老牌手機(jī)廠商則宣布退出這一領(lǐng)域。

“諾基亞和iPhone值得國產(chǎn)手機(jī)廠商們學(xué)習(xí)?！庇嘘P(guān)人士說，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內(nèi)的巨頭，都將移動(dòng)互聯(lián)競爭視為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。這種面向3G移動(dòng)市場的競爭，現(xiàn)階段是對(duì)對(duì)手機(jī)軟件平臺(tái)的競爭，他們著手在自己的平臺(tái)上建立更多合作關(guān)系，吸納了更多下游廠商，意圖形成屬于他們自己的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購了Symbian，并將其操作系統(tǒng)免費(fèi)對(duì)外開放。