福娃助燃奧運(yùn)情

吉祥物是奧運(yùn)市場開發(fā)的一大核心元素。2005年11月11日，北京2008年第29屆奧運(yùn)會吉祥物“福娃”誕生了?！案Ｍ蕖辈粌H向全世界傳遞友誼、和平、積極進(jìn)取的精神和人與自然和諧相處的美好愿望——“北京歡迎您”，同時也為商家?guī)砹藷o限的商機(jī)。面世初期“福娃”只在北京幾個特許店出售，各銷售點(diǎn)曾出現(xiàn)搶購熱潮。為了滿足中國和全球市場的需求，北京奧組委目前已批審68家特許商品生產(chǎn)商，81家奧運(yùn)特許商品零售商，奧運(yùn)特許商品經(jīng)營店（柜）6000多個。產(chǎn)品有12個大類、22個小品類、商品總共有8000余款。

2000年悉尼奧運(yùn)會設(shè)計(jì)的3個吉祥物澳莉、塞德、米利，身價達(dá)2.13億美元；2004年雅典奧運(yùn)會的吉祥物雅典娜和費(fèi)沃斯創(chuàng)利2.01億美元；而2008年北京奧運(yùn)會有5個“福娃”，是歷屆奧運(yùn)會吉祥物中最多的。由此，北京奧組委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至去年底，北京奧運(yùn)會特許經(jīng)營銷售額已突破7億美元（折合人民幣約48億元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期目標(biāo)。預(yù)計(jì)今年銷售額有望達(dá)到前三年特許產(chǎn)品銷售額的總和14億美元，約合人民幣95億元。

特許加盟雨后春筍

目前，僅王府井步行街上奧運(yùn)特許經(jīng)營店就有四五家之多。投資一個奧運(yùn)特許商品專賣店最少需要投資50萬～60萬元左右，費(fèi)用包括店面的裝修、加盟費(fèi)、首批存貨和前期的相關(guān)運(yùn)作等。特許經(jīng)營商按照銷售額的一定比例向奧組委支付特許權(quán)費(fèi)，特許權(quán)費(fèi)的比例一般為商品零售價的6%～10%。此外，特許經(jīng)營商須交納最低保證金。一般為每合同年度預(yù)期特許權(quán)費(fèi)總額的30%，可充抵特許權(quán)費(fèi)。個體經(jīng)營奧運(yùn)特許商品今年降低了加盟費(fèi)的門檻，由一般的1-2萬元降到5000元。北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌表示，奧組委一直遵循開發(fā)適合大眾消費(fèi)的特許商品的原則，為了抑制商品價格上漲，奧組委采取了多種嘗試，比如商品包裝更加環(huán)保和簡化，主要目標(biāo)是讓利于民，希望廣大老百姓都能擁有幾份北京奧運(yùn)會的收藏。

為方便廣大消費(fèi)者購買奧運(yùn)特許商品，北京奧組委在已批準(zhǔn)開業(yè)的28家特許商品零售店的基礎(chǔ)上，增加近兩百個臨時銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國近30個省、自治區(qū)和直轄市的省會城市。

旗艦店面積大品種多客盈門

隨著倒計(jì)時天數(shù)的遞減，5個飽含中國文化傳承的吉祥物“福娃”所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)至今還在不斷地釋放。正值暑期，記者在北京奧運(yùn)會特許商品旗艦店北京王府井工美大廈看到來購買奧運(yùn)紀(jì)念品的顧客人頭攢動，收款臺前排起長隊(duì)。T恤衫區(qū)更是門庭若市，一位老外為能買到一件滿意的特號衫開心致極。紀(jì)念章專柜前一位湖南小學(xué)生在奶奶的陪同下，細(xì)心地挑選喜愛的商品，孩子的奶奶對記者說：“家里已經(jīng)有許多奧運(yùn)紀(jì)念章了，這次來北京又見到新品種，再買一些回去送給她的同學(xué)?！?/p>

北京奧運(yùn)會特許商品旗艦店是2007年8月7日借助奧運(yùn)會倒計(jì)時一周年之際隆重開業(yè)的。該店?duì)I業(yè)面積1000平方米，經(jīng)營特許商品品種超過5000款，是目前國內(nèi)開設(shè)特許商品零售店中面積最大、品種最全的奧運(yùn)特許商品零售店。開發(fā)奧運(yùn)特許商品近萬款，有近2000余款限量特許商品已經(jīng)銷售一空，還剩下4000余款商品仍在熱銷之中。

北京奧運(yùn)會特許商品旗艦店總經(jīng)理王健告訴記者：“僅7日開業(yè)當(dāng)天銷售額就達(dá)到了80萬元之多。8日，240萬元。10日達(dá)到330萬元。當(dāng)月銷售3000多萬元。截止2008年6月底，銷售額已超過了3億元。

半年內(nèi)不得降價“甩貨”

一般來講，當(dāng)賽事結(jié)束時，其紀(jì)念品會降價出售，而北京奧組委有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為保證北京奧運(yùn)期間供貨的充足，奧運(yùn)特許商品可能出現(xiàn)存貨現(xiàn)象，奧運(yùn)特許商品在賽后不會降價“甩貨”，特別是一直具有保值性質(zhì)的紀(jì)念品。北京奧運(yùn)特許商品的清貨時間是殘奧會結(jié)束后半年內(nèi)，以保證市場的公平和穩(wěn)定。根據(jù)北京奧組委與特許經(jīng)銷商的合約，一直到2009年3月底都可以銷售剩余的奧運(yùn)商品。