液晶的誘惑

削減成本、剝離非核心業(yè)務(wù)是為了集中資源專注于核心業(yè)務(wù)，截至目前，液晶戰(zhàn)略已經(jīng)成為支持索尼繼續(xù)增長(zhǎng)的重頭戲。

在2005年9月，霍華德·斯金格初任索尼（www.sony.com.cn）CEO時(shí)，便宣布了一項(xiàng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，按照這個(gè)龐大的計(jì)劃，到2007財(cái)年結(jié)束，索尼將達(dá)到年銷售額8萬億日元目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率5%，削減2000億日元的成本，集中資源于成長(zhǎng)戰(zhàn)略，而排于第一位的目標(biāo)就是“創(chuàng)造高清世界使之成為主要利潤(rùn)支柱”。

到目前為止，盡管整個(gè)2007年度財(cái)報(bào)尚未到定論的時(shí)期，但是根據(jù)第二季度及第三季度的良好態(tài)勢(shì)，索尼從過去“八面開花”導(dǎo)致的戰(zhàn)線過長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分散以及連連巨虧的泥潭中抽身而出，已經(jīng)再無懸念。根據(jù)今年2月份發(fā)布的2007年第三季財(cái)報(bào)，銷售收入達(dá)250億美元，同比增長(zhǎng)9.6%；凈利潤(rùn)17.5億美元，同比增長(zhǎng)25.2%，雙雙創(chuàng)下索尼公司有史以來新高，而BRAVIA液晶電視等產(chǎn)品的熱銷更使得電子業(yè)務(wù)銷售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到索尼歷史上同期第二高的水平。

過去20年間索尼曾耗費(fèi)心力搭建出來的完整產(chǎn)業(yè)鏈（從內(nèi)容，到發(fā)行渠道，到用戶接觸的終端產(chǎn)品，甚至用戶自己制作內(nèi)容的電子產(chǎn)品，一應(yīng)俱全）已經(jīng)被斯金格打散重組和消弭，冠軍產(chǎn)品戰(zhàn)略被一再貫徹到電子、游戲、娛樂三大領(lǐng)域，而液晶面板的生產(chǎn)和液晶產(chǎn)品銷售，已成為索尼最大的投資所出和主要的收入來源。

細(xì)化高清戰(zhàn)略

2008年2月26日，索尼（中國(guó)）有限公司舉行了2008索尼春季新品發(fā)布會(huì)，大會(huì)以“創(chuàng)·享高清”為主題，推出多款影像視聽新品，其中包括2008年BRAVIA液晶電視首批四大系列共計(jì)12款高清液晶電視新品：擁有強(qiáng)大畫質(zhì)的W380A系列、V440A系列和個(gè)性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列。

索尼中國(guó)消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)阿部英表示，畫質(zhì)被認(rèn)為是消費(fèi)者購買索尼產(chǎn)品的主要原因，“這次推出全新的型號(hào)里面，有更多更小尺寸和更多型號(hào)的選擇，這是針對(duì)市場(chǎng)潛力的挖掘。這也是我們的策略之一?！?/p>

不單是液晶電視本身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，利用藍(lán)光戰(zhàn)略來鞏固BRAVIA品牌地位也是一著如意妙棋。在索尼的眼里，“美國(guó)和日本，藍(lán)光因?yàn)榈玫搅擞脩舻膿碜o(hù)，同時(shí)也得到行業(yè)的擁護(hù)，像東芝（www.toshiba.com.cn）退出HD-DVD格式，也是市場(chǎng)和消費(fèi)者的回答”，幸運(yùn)的是索尼的藍(lán)光陣營(yíng)目前正是這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)六年的未來DVD格式之爭(zhēng)中獲勝的一方，阿部英也正好可以借機(jī)強(qiáng)調(diào)“價(jià)值并不在于格式本身”，并希望“藍(lán)光播放機(jī)可以和BRAVIA連接起來，可以和VAIO聯(lián)系起來，用藍(lán)光播放機(jī)回放，這樣的價(jià)值，才是我們的主要內(nèi)容和戰(zhàn)略。今天的目標(biāo)是在市場(chǎng)上BRAVIA成為第一品牌，建立‘藍(lán)光=索尼’的概念，真正確立藍(lán)光的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

鋪設(shè)投資之路

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司DisplaySearch提供的數(shù)據(jù)，2007年全球液晶電視的出貨量突破了8000萬臺(tái)，三星（www.samsung.com.cn）的出貨量高達(dá)1338萬臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)17%，均居全球第一，并且連續(xù)三年蟬聯(lián)第一。而索尼的出貨量只有956萬臺(tái)，市場(chǎng)份額為12%，在液晶電視市場(chǎng)上，昔日的追趕者三星，今天成了索尼最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但在北美市場(chǎng)，索尼2007年第四季度的銷售業(yè)績(jī)卻超過了三星，重回冠軍寶座并非毫無可能，目前的問題是液晶面板供應(yīng)難題遍及全球，而投資之巨，也讓大部分廠商有心無力。而索尼2005年喪失全球液晶電視第一名，很大程度上也與液晶面板的匱乏有關(guān)。

在經(jīng)歷了兩年多的重整、扭轉(zhuǎn)了巨虧之后，現(xiàn)金儲(chǔ)備逐漸豐厚的索尼開始在整合全球面板資源上積蓄力量。此前索尼與三星合資成立第八代液晶面板S-LCD工廠并于去年底投產(chǎn)。今年2月19日，索尼公司宣布投入220億日元(約合2.03億美元)加強(qiáng)大尺寸OLED面板的研發(fā)。這是索尼繼顯像管電視之后又一次在電視技術(shù)領(lǐng)域做出領(lǐng)先的姿態(tài)。2月26日，索尼與同是液晶電視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夏普（www.sharp.cn）簽署了合資建立第10代液晶面板生產(chǎn)線的非約束性備忘錄，其中索尼將投入高達(dá)10億美元的資金，持有合資公司1/3的股權(quán)。合資公司成立后將接管夏普位于大阪市建設(shè)中的第10代液晶面板工廠，預(yù)計(jì)在2010年3月投產(chǎn)。

幾次合作為液晶面板的供貨提供了穩(wěn)定的來源，這將增強(qiáng)索尼在大尺寸液晶電視領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“在整體的市場(chǎng)的話，液晶面板的供應(yīng)是非常緊俏的。除了電視的需求，筆記本電腦的需求也是非常大的。為了應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，各個(gè)廠商都在擴(kuò)大面板的供應(yīng)力量，都在投資。對(duì)于LCD，我們也是預(yù)見市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)行了幾次投資，我們相信我們的反應(yīng)是迅速的，并且能夠保持在面板方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的面板也是我們重視的。在確保產(chǎn)品的性能和畫質(zhì)方面，我們對(duì)面板的要求也是非常高的。這也是索尼液晶電視的優(yōu)勢(shì)之一?！卑⒉加?duì)于索尼在液晶面板的投資表現(xiàn)出十成的信心。

另一重含義，則帶有競(jìng)合的味道。與夏普、三星的合作，對(duì)索尼而言，是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉入了戰(zhàn)略聯(lián)盟，在市場(chǎng)議價(jià)、談判以及商機(jī)判斷等先期主動(dòng)權(quán)的把握上，可以增加一塊有力的籌碼。

在斯金格著名的“加減法”操作下，索尼已經(jīng)大量摒棄那些與核心領(lǐng)域差距遙遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，即使是盈利的金融業(yè)務(wù)，而按照目前的態(tài)勢(shì)，即使是在液晶產(chǎn)品和液晶面板這樣的關(guān)鍵版塊，要注意的也許已經(jīng)不僅是未雨綢繆，而是控制投資規(guī)模、避免在液晶面板上高達(dá)數(shù)十億的先期投資成為危機(jī)到來的“負(fù)累”。

這在索尼內(nèi)部也有所預(yù)期。索尼中國(guó)消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部市場(chǎng)部高級(jí)副總裁奧田利文曾表示，索尼重金押注研發(fā)大屏OLED，并不意味著削弱當(dāng)前LCD的投入。目前被業(yè)界公認(rèn)為L(zhǎng)CD、PDP之后新一代顯示技術(shù)的OLED還主要用于小尺寸顯示領(lǐng)域。奧田利文稱，11英寸的OLED電視目前已經(jīng)在美國(guó)和日本市場(chǎng)銷售于去年年底和，并且反饋“超出預(yù)期”?！霸诳深A(yù)見的三五年里，無論在尺寸方面、成熟度、性價(jià)比方面，LCD對(duì)消費(fèi)者來說是最好選擇。在這樣的趨勢(shì)下，我們不斷有新生產(chǎn)線的擴(kuò)充，我們會(huì)提供給消費(fèi)者更多樣的產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)索尼未有推出OLED終端電視的時(shí)間表?！?/p>