修補(bǔ)“弱關(guān)系”

需要精心維護(hù)的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒(méi)有使得人與人之間的關(guān)系進(jìn)一步穩(wěn)固起來(lái)。

5月24日，數(shù)千名來(lái)自全國(guó)各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者懷揣著各自的商業(yè)計(jì)劃書在這里云集杭州之江飯店，阿里巴巴集團(tuán)主辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目融資峰會(huì)”上，來(lái)這里的所有的創(chuàng)業(yè)者，其目標(biāo)只有一個(gè)，那就是跟現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到的VC們搭上關(guān)系。

劉子楊花了5分鐘的時(shí)間，演示了他的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——火種網(wǎng)，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的想法是：做一款基于手機(jī)端和網(wǎng)頁(yè)端的手機(jī)通訊錄，主要解決人們?nèi)矫娴男枨螅旱谝?，幫助人們永久保存電話本，換號(hào)不需要再逐個(gè)通知，并幫助用戶找回丟失的聯(lián)絡(luò)；第二，分享、同步好友信息，增進(jìn)溝通效率；第三，在溝通中分享資源，實(shí)現(xiàn)好友之間的互助。

社會(huì)學(xué)家對(duì)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究結(jié)果是：在人的一生中，只有10個(gè)人是你生活中最重要的人，應(yīng)該拿出60%的時(shí)間來(lái)維護(hù)，所謂的朋友不會(huì)超過(guò)30人，而常保持聯(lián)系的，不會(huì)超過(guò)60人。大多數(shù)的手機(jī)號(hào)碼，都是作為一種“弱關(guān)系”而存在， 但就是這些需要精心維護(hù)的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒(méi)有使得人與人之間的關(guān)系進(jìn)一步穩(wěn)固起來(lái)，如何修補(bǔ)“弱關(guān)系”，成了難題，正就給劉子楊這樣的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

誰(shuí)會(huì)成為火種網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？它的性質(zhì)接近于一個(gè)移動(dòng)社區(qū)，難道其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Facebook、MySpace？又有點(diǎn)接近移動(dòng)即時(shí)通訊軟件，或者騰訊QQ也會(huì)成為其潛在對(duì)手？它還是一個(gè)智能化的移動(dòng)電話本，目前國(guó)內(nèi)似乎還沒(méi)有這方面的案例。但事實(shí)上，無(wú)論是Facebook、騰訊QQ還是火種網(wǎng)，他們都有著各自側(cè)重的取悅用戶的業(yè)務(wù)方式。因此，火種網(wǎng)是一個(gè)基于手機(jī)用戶需求的新概念，是一群充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者頭腦風(fēng)暴之下的產(chǎn)物，并且他們已經(jīng)找到了將之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的突破口。

“Facebook不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，qq不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許Nokia才是最可怕的。”火種網(wǎng)的另一位核心創(chuàng)始人在其博客上則如此分析道。他的總結(jié)不無(wú)道理。去年8月，在收購(gòu)媒體共享網(wǎng)站Twango不久之后，諾基亞就推出了移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站Mosh網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站能夠讓任何人使用手機(jī)上載和共享視頻、圖像、鈴聲、游戲和移動(dòng)應(yīng)用程序，并且還擁有其它社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的許多功能，包括與其他人標(biāo)記和共享內(nèi)容和創(chuàng)建內(nèi)容集錦等。

但是目前能夠讓火種網(wǎng)感到慶幸的是，它從誕生的那一天起，就小心翼翼地繞開(kāi)了與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的直接競(jìng)爭(zhēng)，尋求到新的市場(chǎng)空白?！拔覀兿Ｍ壳暗臓顩r下能夠盡量避免與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒆訔钫f(shuō)。

移動(dòng)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人最時(shí)尚溝通方式，但其帶來(lái)的安全隱私隱患同樣也不容忽視。當(dāng)人際網(wǎng)絡(luò)如病毒般蔓延，私人信息也能以令人驚異的方式找到出口?；鸱N網(wǎng)如何能避免這種缺陷？

“去年針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用戶做了一個(gè)調(diào)查，71%的人愿意接受火種網(wǎng)的電話備份。”這個(gè)結(jié)論給火種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注入了一針強(qiáng)心劑。而一旦把用戶吸引進(jìn)來(lái)之后，如何保持用戶粘性就不是最大的問(wèn)題了。用戶只要把手機(jī)號(hào)碼上傳，就能和加入火種電話本的好友之間自然而然的產(chǎn)生粘度?；鸱N網(wǎng)要做的，就是通過(guò)信息同步、信息變化等一些互動(dòng)手段，使用戶活躍起來(lái)。

但如果要把用戶做到很大的數(shù)目，市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)方面的資金自然必不可少，劉子楊所接觸的每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人都很看好他的創(chuàng)業(yè)方向，他們的顧慮是，團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有執(zhí)行力？所以即使在不獲得融資的情況下，也需要在2個(gè)月內(nèi)做到50萬(wàn)的用戶積累，這樣就能在相互信任的基礎(chǔ)上跟投資商展開(kāi)對(duì)話。

對(duì)于最關(guān)鍵的盈利模式問(wèn)題，其實(shí)是最簡(jiǎn)單的模式。做到一定規(guī)模之后，會(huì)隱藏海量數(shù)據(jù)，利用起來(lái)諸如精準(zhǔn)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。