營銷激勵方法在獨立學(xué)院課堂教學(xué)中的運用

　　摘要：高等院校的主要目的是為社會輸送大批的有用人才，獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)是以就業(yè)為導(dǎo)向，所以在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的表達、溝通能力、團隊協(xié)作能力已經(jīng)成為獨立學(xué)院教育的主要目標。面對傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案所遭遇的挑戰(zhàn)，文章結(jié)合云南師范大學(xué)商學(xué)院的實際情況探討了教學(xué)改革新思路、新方法。
　　關(guān)鍵詞：獨立學(xué)院；營銷激勵；教學(xué)方法改革
　　
　　在全球經(jīng)濟一體化的背景下，對現(xiàn)行的中國的教育體制及課堂教學(xué)方法提出了更高、更具創(chuàng)新意識的改革要求，營銷激勵是營銷工作領(lǐng)域的一種重要方法，我們運用這種方法體現(xiàn)在教學(xué)中，是基于把學(xué)生看作是營銷員，而激勵的內(nèi)容是非金錢的，是一種精神激勵和平時成績的考核，下面我們先了解什么是營銷激勵。
　　
　　一、營銷激勵的基本概念
　　
　　營銷激勵是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)、增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標任務(wù)。自我展現(xiàn)、自我實現(xiàn)是當(dāng)代大學(xué)生的一種典型特征，正確利用他們的這種行為特點在教學(xué)中能產(chǎn)生非常好的效果。
　　
　　二、營銷激勵在課堂的具體應(yīng)用及容易出現(xiàn)的問題
　　
　　現(xiàn)代案例教學(xué)可以啟發(fā)學(xué)生獨立思考能力和實際分析問題能力，小組討論可以培養(yǎng)他們運用頭腦風(fēng)暴法解決問題的能力，在小組競賽中培養(yǎng)了他們的團隊精神和協(xié)作能力。討論沒有現(xiàn)成答案，而是采取啟發(fā)式，探究式教學(xué)方法。可以將學(xué)生分成若干小組，將班級按5-10人分解成小組，競選出自己的組長，并且在第一節(jié)課上規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造出小組的組名和小組文化，也就是企業(yè)文化。采取營銷競賽的方式，以小組與個人同步加分的形式來激勵學(xué)生，個人加分直接影響到個人平時成績。另外，如學(xué)生在上臺表達小組的觀點時，要求所有的學(xué)生投以贊許的目光并點頭微笑，在發(fā)言結(jié)束時老師也是以表揚為主進行點評，一步步鼓勵出學(xué)生的自信心。但是在實際運行過程中，我們發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)如下幾個問題：第一、舉手回答的同學(xué)總是幾個膽量比較大，表達能力強的學(xué)生，而那些內(nèi)向，不善言辭的同學(xué)則從來不敢舉手，很難得到鍛煉的機會。第二、在學(xué)生組織討論的時候，有些組長因為組織不力，使討論無法繼續(xù)，小組同學(xué)轉(zhuǎn)換話題談其他不相關(guān)話題，導(dǎo)致討論效果與領(lǐng)導(dǎo)組織能力強的小組有一定差距。第三、上來發(fā)言的同學(xué)，演講風(fēng)采不到位，動作拘謹，概括能力不強等缺點。培養(yǎng)一個現(xiàn)代化的管理人才，當(dāng)眾講話的能力應(yīng)該成為獨立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的一個重點技能培養(yǎng)。
　　
　　三、解決問題的具體方案
　　
　　首先，課堂中有問題提出或有機會需要學(xué)生上臺發(fā)言時，可以由小組長舉手，但是可以委派小組成員上臺發(fā)言，這鼓勵了同學(xué)的互助友愛精神，對于那些從來不舉手的內(nèi)向同學(xué)在小組成員的鼓勵下，勇敢的挑戰(zhàn)自我。小組加分則是為了激勵和培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神，為榮譽而戰(zhàn)，為團隊增光可以讓那些平時膽怯的同學(xué)增添勇氣，也得到鍛煉培養(yǎng)的機會。兩個月或一個月進行最優(yōu)秀團隊的評選，在這種競爭機制下激勵同學(xué)的參與精神，改革結(jié)果證明大大提高和活躍了課堂氣氛和學(xué)習(xí)樂趣，也讓學(xué)生體會團隊的樂趣和學(xué)習(xí)到如何解決團隊小矛盾和摩擦，有利于培養(yǎng)現(xiàn)代社會需要的高情商的人才。
　　其次，分組后應(yīng)有一個關(guān)于如何組織小組活動及討論的培訓(xùn)，以免在討論開始就導(dǎo)致學(xué)生因組織不力而產(chǎn)生厭學(xué)情緒，比如：
　　小組要提前安排好發(fā)言人員，讓他在討論中有所心理準備以獲得好的效果，第一次就表現(xiàn)良好、受到贊賞的學(xué)生對自信心的培養(yǎng)和對此學(xué)習(xí)方法的喜歡是至關(guān)重要的；每一次討論，組長可以進行勞動分工，安排書記員、上課發(fā)言者、概括案例者（有的同學(xué)閱讀能力較差，無法在短時間內(nèi)掌握案例的大概內(nèi)容），將討論的有限時間有效分解，保證在要求的時間達到目標。建立起科學(xué)的工作方法，小組成員必須承擔(dān)不同角色；每次討論的時間不要太長，學(xué)生完成工作后很容易走題，如此建立和培養(yǎng)學(xué)生的時間觀念，以及快速決策力。
　　最后，對發(fā)言者的評價獎懲，不僅要看內(nèi)容還要看表達能力和臺風(fēng)，只有在這方面要求學(xué)生，才會讓學(xué)生有目標感，逐漸提高學(xué)生的溝通表達能力，在第一次討論之前，要培訓(xùn)上臺的姿勢、語氣，眼神環(huán)顧四周，如何減少緊張感等方法，也可請過去在演講比賽中獲獎的同學(xué)來分享經(jīng)驗，這樣才能讓所有學(xué)生知道自己努力的方向，從而在自我的成長中獲得快樂。
　　
　　四、結(jié)論
　　
　　以上方法都是在保險營銷培訓(xùn)的實際工作與大學(xué)教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才方針相結(jié)合總結(jié)出來，并在07級新入校大學(xué)生生中運用被證實行之有效的提高案例討論效果的方法?？傊?，人才能力培養(yǎng)是一項十分艱巨而充滿挑戰(zhàn)的
　　課題，獨立學(xué)院要以就業(yè)為導(dǎo)向，人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出更受社會歡迎的具有創(chuàng)新精神和開拓精神的專業(yè)人才。
　　
　　參考文獻：