聯(lián)想Ｎｅｔｂｏｏｋ的難題

去年冬，華碩推出EPC電腦，在超便攜上網(wǎng)筆記本市場大獲成功。隨即，宏基、惠普等PC大腕也相繼推出了類似產(chǎn)品，直接加入競爭行列。以EPC為代表的超便攜上網(wǎng)筆記本，其特點是輕小、便捷，同時售價比較低，借用網(wǎng)上的說法，我們把這類產(chǎn)品稱之為“Netbook”。

根據(jù)今年5月IDC發(fā)布的Netbook市場報告，2007年預計出貨量43萬臺，2012年將大幅增長為920萬臺。在臺式機、傳統(tǒng)筆記本市場競爭白熱化的情況下，這一新市場的美好前景吸引了更多的競爭者，比如微星、七喜、聯(lián)想、同方、方正、海爾、神舟、三星、東芝、戴爾……在這其中，華碩、聯(lián)想、神舟三者形成的競爭態(tài)勢頗為微妙。

眾多競爭者進入這一市場的基礎，是今年5月英特爾發(fā)布的迅馳凌動處理器(Atom)，這是英特爾專門為Netbook設計的處理器，它突破了Netbook的關鍵技術關口，直接推動了這一市場的發(fā)展。

聯(lián)想入局

今年8月初，此前曾公開表態(tài)不會涉足Netbook市場的聯(lián)想，在臺灣市場推出了兩款迷你型筆記本IdeapadS9／S10，正式進軍這一細分市場。這兩款產(chǎn)品的屏幕分別為9英寸與10英寸，僅重900克(不含電池)，配備了85％大小的全功能鍵盤，且內(nèi)置了Wi-Fi無線功能，零售價分別大約為3000元、4000元。

聯(lián)想并沒有冒然進擊內(nèi)地市場，而是精心布局。它在臺灣上市后，又在美國上市，在外圍造聲勢；同時也在國內(nèi)一些網(wǎng)站上發(fā)布了一些圖文，介紹這兩款產(chǎn)品的外觀設計、內(nèi)部配置等等，引發(fā)了一些愛好者對產(chǎn)品上市的時間以及產(chǎn)品定價的猜想，吊足了他們的胃口。

為配合上市，聯(lián)想還找來一個卡通小熊做代言，并配合5分鐘的網(wǎng)絡電影《愛，在線》在網(wǎng)上播放，通過感人的戀情故事來讓人記住小熊，記住“讓愛永遠在線”的承諾，而這個承諾是與Ideapad S9／S10提出的“Always online”概念暗地謀合的。據(jù)悉，《愛，在線》是聯(lián)想專為年輕人量身打造的，是一部真正屬于年輕人的網(wǎng)絡電影。那么這則網(wǎng)絡電影也是將Ideapad S9／S10向年輕人推廣的情感式廣告。不僅如此，兩款產(chǎn)品還配備了五種時尚顏色的外殼，以供年輕人挑選。

8月26日，這兩款產(chǎn)品終于可以預售了，不過只限于聯(lián)想在淘寶網(wǎng)上開的賣場店里：Ideapad S9最低配置的售價2799元，Ideapad S10最高配置的售價3999元(如果是定購紅、粉紅、藍等彩色機殼的，還需加價50元)，而且先付款者前若干名聯(lián)想有禮包相送。

盡管在聯(lián)想淘寶店里的論壇上有許多聲音表示IdeapadS10的價格高了，但相對于華碩當時同類產(chǎn)品的配置與定價來說，Ideapad S10的價格以及性價比更有競爭力。華碩EPC之前用的是賽揚處理器，在Atom發(fā)布后，它一面降價處理舊的EPC產(chǎn)品，一面也用Atom推出了新品EPC 1000應戰(zhàn)。

戰(zhàn)國硝煙

根據(jù)業(yè)內(nèi)的調(diào)查，國內(nèi)Netbook的主流消費人群是20歲至55歲的學生與年輕白領，他們最看重產(chǎn)品的性價比，普遍能接受的價格在5000至4000元，最關注的配置包括處理器、硬盤、操作系統(tǒng)、電池續(xù)航時間等。

神舟在Netbook市場上的出現(xiàn)，可謂是“螳螂捕蟬，黃雀在后”。9月25日，神舟電腦攜手英特爾隆重發(fā)布了6款基于Agom的優(yōu)雅Q系列低價便攜筆記本，屏幕尺寸有8.9寸和10.2寸兩種，價格最低僅1999元，最高也不過2799元，甚至比智能手機還便宜!為了讓產(chǎn)品看上去更顯時尚及體現(xiàn)“優(yōu)雅”之味，據(jù)說神舟專門請來專業(yè)設計公司設計了優(yōu)雅Q系列，而且采用無鉛設計和制作工藝，可謂也是作了精心準備。在中關村的展臺上，可以看到優(yōu)雅Q系列產(chǎn)品的外形采用動感流線型設計，機身輕薄，手感相當舒適。

在當前，Netbook流行的一般配置是：凌動處理器ATOM N270，英特爾945GSE芯片組，集成Intel GMA 950顯卡，1024×600標準分辨率的顯示屏，三芯電池，等等。更高端點的是10.2寸LED背光液晶屏、1GB內(nèi)存、802.11B／G無線網(wǎng)卡以及130萬像素攝像頭，如神舟價格最高的優(yōu)雅Q130系列，硬盤容量80GB／160GB，價格分別提升到了2699元／2799元。這樣的價格，無論是對于華碩還是聯(lián)想，顯然是沖擊力相當?shù)拇蟆?/p>

在聯(lián)想淘寶店開張的頭一周內(nèi)，從已成交的訂單來看，小尺寸的Ideapad S9中配置最低的那款是銷量中最高的，雖然配有促銷，但Ideapad S10并沒有出現(xiàn)想象中銷售火爆的情形。這也反應出Netbook市場中消費者對價格的敏感。而且神舟的優(yōu)雅Q系列便攜本上市之前，也是緊接著聯(lián)想進行了市場預熱，放出了“神舟便攜筆記本1999元”的信息，對低價便攜本的潛在購買者們形成了攔截。

在國慶節(jié)期間，各Netbook品牌共同出擊，競爭在1999-4200元這個價格區(qū)間內(nèi)(見表一、表二)。華碩EPC 1000上市時價格賣到4500元，國慶時價格就掉到了5000多：華碩的EPC 1000H(六芯電池)在大中電腦報價5900元，在中關村價格最低可以賣到3600元，如果不要發(fā)票價格可以在5200元左右。在國美，海爾、同方的Netbook也在同臺競技。在中關村，神舟常賣斷了貨；聯(lián)想Ideap&dS10仍然高舉3999元的價格牌(三芯電池)，價格不能優(yōu)惠。

在競爭品牌巨大的價格沖擊，特別是Netbook配置相差不大可以說是產(chǎn)品趨向同質化時，聯(lián)想仍在用它的品牌影響力考驗消費者對它的這兩款產(chǎn)品的價格敏感度，這一行為可以說得上是冒險?？梢钥吹降氖?，拿同Ideapad S10來說，同是網(wǎng)上銷售，京東商城已經(jīng)把價格降到了3750元，但淘寶網(wǎng)的聯(lián)想專賣店堅持標價3999元。顯然，渠道已經(jīng)明顯感受到價格對銷量的影響。

想當初，聯(lián)想態(tài)度來了個180度的轉變，以跟進者的身份扎進了Netbook市場，瞄準了年輕時尚的消費群體，想以自身的實力分食大餐。但如今Netbook市場群雄并起，戰(zhàn)國紛爭，在競爭對手的價格沖擊下，在品牌定位與價格定位之間，聯(lián)想怎樣做才好?