企業(yè)之間協(xié)同競爭的復(fù)雜作用機(jī)制研究

摘要:協(xié)同和競爭的并存是企業(yè)之間的一種普遍現(xiàn)象#65377;建立在合作基礎(chǔ)上的協(xié)同競爭是現(xiàn)代企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要途徑#65377;通過對企業(yè)之間協(xié)同競爭的概念及其系統(tǒng)復(fù)雜性的解釋，研究了協(xié)同競爭機(jī)制的作用機(jī)理，認(rèn)為協(xié)同和競爭是兩種在邏輯上完全相反的關(guān)系，協(xié)同競爭系統(tǒng)的發(fā)展主要取決于協(xié)同與競爭這兩種機(jī)制的相互作用，其穩(wěn)定性則主要取決于這兩種機(jī)制之間的動態(tài)平衡#65377;針對我國企業(yè)與跨國公司的差距，我國企業(yè)由傳統(tǒng)戰(zhàn)略向協(xié)同競爭轉(zhuǎn)變需要改變傳統(tǒng)的競爭方式，擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略的制定空間，提高競爭戰(zhàn)略的彈性程度并追求更加具有擴(kuò)展性的戰(zhàn)略目標(biāo)#65377;

關(guān)鍵詞:企業(yè);協(xié)同競爭;復(fù)雜性;機(jī)制

中圖分類號:F406.14文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1009-9107(2007)03-0049-05

當(dāng)今社會，企業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了巨大改變#65377;沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠單獨(dú)擁有滿足用戶需求的足夠資源，也沒有哪一項(xiàng)新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用單獨(dú)發(fā)生在某一單個(gè)企業(yè)中#65377;[1]企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得不僅取決于自身的運(yùn)作水平，還取決于企業(yè)與相關(guān)利益主體的協(xié)同運(yùn)作效益#65377;無論是在管理的理論還是實(shí)踐領(lǐng)域，人們對協(xié)同競爭的關(guān)注程度都普遍提升#65377;[2]企業(yè)之間建立在合作基礎(chǔ)上的新型“博弈”關(guān)系迅速發(fā)展[3]，只有那些進(jìn)行合作并取得協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)能夠迎接新的挑戰(zhàn)并應(yīng)對全球性競爭#65377;[4]建立在合作基礎(chǔ)上的協(xié)同競爭已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要途徑#65377;本文對協(xié)同競爭的概念及其系統(tǒng)復(fù)雜性進(jìn)行了理論解釋，研究了協(xié)同和競爭的作用機(jī)理及二者之間的復(fù)雜作用關(guān)系，針對我國企業(yè)與跨國公司的發(fā)展差距，提出了我國企業(yè)由傳統(tǒng)戰(zhàn)略向協(xié)同競爭轉(zhuǎn)變的基本策略#65377;

一#65380;協(xié)同競爭的概念及其復(fù)雜性

(一)協(xié)同競爭的概念

協(xié)同競爭是協(xié)同與競爭相互作用#65380;相互依存的一種狀態(tài)#65377;對協(xié)同和競爭的概念以及它們之間相互作用關(guān)系的認(rèn)識，有助于我們更好地理解企業(yè)之間協(xié)同競爭的內(nèi)涵#65377;

1.協(xié)同概念的產(chǎn)生及其含義#65377;協(xié)同的概念首先由德國物理學(xué)家哈肯提出，哈肯發(fā)現(xiàn)任何系統(tǒng)中的子系統(tǒng)經(jīng)過有目的的“自組織”過程，都可產(chǎn)生新的穩(wěn)定有序結(jié)構(gòu)#65377;[5]自此之后，人們對“協(xié)同”的認(rèn)識不斷深入#65377;系統(tǒng)科學(xué)對協(xié)同是這樣定義的:“協(xié)同”從狹義來理解是與競爭相對立的合作#65380;互助和同步等行為;從廣義來理解，是在復(fù)雜大系統(tǒng)內(nèi)，為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)總體目標(biāo)，各子系統(tǒng)或各個(gè)組成部分之間相互配合#65380;相互支持而形成一種良性循環(huán)狀態(tài)#65377;隨著系統(tǒng)科學(xué)研究的不斷深入，管理界也逐漸開始接受協(xié)同的觀點(diǎn)#65377;安索夫在他的《公司戰(zhàn)略》一書中首先提出了協(xié)同性的概念，認(rèn)為協(xié)同是相對于各獨(dú)立組成部分進(jìn)行簡單匯總而言企業(yè)群的整體經(jīng)營表現(xiàn)，即企業(yè)之間共生共存的關(guān)系，這種關(guān)系是在資源共享的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的#65377;[6]伊丹廣之認(rèn)為協(xié)同就是“搭便車”，即從公司某一部分發(fā)展出來的隱形資產(chǎn)可以同時(shí)被用于其他領(lǐng)域，且不會被損耗掉#65377;[7]巴澤爾和蓋爾認(rèn)為協(xié)同效應(yīng)是指作為組合中的一個(gè)企業(yè)比作為一個(gè)單獨(dú)運(yùn)作的企業(yè)所能取得的更高盈利能力#65377;協(xié)同對價(jià)值的創(chuàng)造方式包括:對資源或業(yè)務(wù)行為的共享#65380;市場營銷和研究開發(fā)的擴(kuò)散效應(yīng)#65380;企業(yè)的相似性和對企業(yè)形象的共享#65377;[8]波特認(rèn)為“協(xié)同”通俗地講就是“1+1 = 3”，是“企業(yè)在業(yè)務(wù)單元間共享資源的活動”#65377;[9]我國學(xué)者陳金祥認(rèn)為，協(xié)同是通過聯(lián)接#65380;合作#65380;協(xié)調(diào)#65380;同步等聯(lián)合作用方式，以平衡有序的結(jié)構(gòu)為特征，以獲取最大的目標(biāo)資源為目的，以比競爭耗散更小#65380;效益更大為前提，以相互促進(jìn)#65380;共同發(fā)展為結(jié)果的一種作用方式#65377;[10]劉友金#65380;楊繼平認(rèn)為協(xié)同是事物或系統(tǒng)在聯(lián)系和發(fā)展過程中其內(nèi)部各要素之間有機(jī)結(jié)合#65380;協(xié)作#65380;配合的一致性或和諧性#65377;[11]結(jié)合上述觀點(diǎn)，對協(xié)同的理解應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:從過程的角度出發(fā)，協(xié)同是與競爭相對立的一種行為方式;從效果的角度出發(fā)，協(xié)同代表著更少的內(nèi)部摩擦#65380;更好的整合效果和更高的盈利能力#65377;協(xié)同產(chǎn)生的基礎(chǔ)是企業(yè)之間在價(jià)值創(chuàng)造上的相互關(guān)聯(lián)和相互影響，企業(yè)之間只有在戰(zhàn)略上進(jìn)行某種整合，才能夠保證協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生;只有協(xié)同的效果構(gòu)成一種正反饋機(jī)制，才會使協(xié)同效應(yīng)長久地維持下去#65377;

2.對競爭概念的理論解釋#65377;生物進(jìn)化論的成功，使人們看到了競爭在事物演化發(fā)展過程中的推動作用#65377;競爭優(yōu)勝劣汰的本質(zhì)屬性，使得它能夠通過激勵與淘汰機(jī)制的共同作用，形成推動社會進(jìn)步的不竭動力#65377;斯蒂格勒在《新帕爾格雷夫詞典》中是這樣定義競爭的:“競爭是個(gè)人(或集體或國家)之間的角逐，凡兩方或多方力圖取得并非各方均能獲得的某些東西時(shí)，就會有競爭#65377;”斯密第一個(gè)比較系統(tǒng)地提出了競爭如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮作用，使得追求私利的個(gè)體能夠在實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)社會效益的最大化#65377;哈耶克把競爭看作是發(fā)現(xiàn)某些事實(shí)的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，探索者不斷尋覓著尚未被人們利用的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會一旦被發(fā)現(xiàn)，競爭的過程會使其迅速得到開發(fā)，隨著收益的遞減，人們又會把注意力轉(zhuǎn)移到其他機(jī)會#65377;熊彼特認(rèn)為有價(jià)值的不是屬于價(jià)格的靜態(tài)完全競爭，而是關(guān)于新商品#65380;新技術(shù)#65380;新供給來源#65380;新組織類型的競爭，這種競爭是“創(chuàng)造性破壞”，能引起舊的結(jié)構(gòu)不斷被打破，新的結(jié)構(gòu)不斷產(chǎn)生，成為創(chuàng)新的重要源泉#65377;[12]我國學(xué)者陳金祥認(rèn)為，競爭是通過較量斗爭的相互爭勝方式，力圖取得支配和主導(dǎo)地位的活動與過程，以最大限度地奪取目標(biāo)資源(物質(zhì)#65380;能量和信息)為目的，以優(yōu)勝劣汰為結(jié)果的一種行為#65377;[10]劉友金#65380;楊繼平認(rèn)為，競爭是指兩個(gè)或兩個(gè)以上事物或系統(tǒng)彼此妨礙或制約，以及為了各自的“利益”相互對立#65380;相互排斥或相互競爭#65377;[11]綜合上述觀點(diǎn)，從企業(yè)之間關(guān)系的角度出發(fā)，競爭主要是指市場經(jīng)濟(jì)主體為了最大限度地獲取自己所需的稀缺資源#65380;取得主導(dǎo)和支配地位而進(jìn)行的，以優(yōu)勝劣汰為結(jié)果的一種相互排斥#65380;相互爭勝的行為#65377;作為一種機(jī)制，競爭能將個(gè)體對利益的追求和社會利益統(tǒng)一起來，并導(dǎo)致資源的有效配置#65377;競爭促進(jìn)了知識的運(yùn)用和傳播#65377;競爭是開放的，是在開放條件下各種力量#65380;因素#65380;觀念更加激烈的碰撞#65377;

3.協(xié)同與競爭之間的相互關(guān)系#65377;隨著競爭環(huán)境的日益復(fù)雜，人們越來越認(rèn)識到，協(xié)同和競爭的并存是企業(yè)之間的一種普遍現(xiàn)象#65377;如同在生物界中一樣，企業(yè)之間通過競爭來相互排斥#65380;相互作用，并以此為基礎(chǔ)建立了相互合作和相互依賴的關(guān)系#65377;競爭導(dǎo)致協(xié)同，協(xié)同反過來又引導(dǎo)著競爭，協(xié)同和競爭的對立統(tǒng)一是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)演化發(fā)展的動力源泉#65377;首先，競爭和協(xié)同是矛盾的，是有區(qū)別的#65377;競爭是對手之間的相互沖突和相互較量，而協(xié)同則要求合作伙伴之間相互協(xié)調(diào)和相互配合#65377;競爭的目的是爭奪市場利益，而協(xié)同的目的則是共享市場利益#65377;競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰#65380;適者生存，而協(xié)同的結(jié)果則是各得其所，共同發(fā)展#65377;其次，競爭和協(xié)同又是相互依賴，相互促進(jìn)的#65377;市場主體在競爭的過程中，為了提高自身的競爭能力，往往要進(jìn)行各種形式的合作，其結(jié)果將使企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力得到增強(qiáng);而這反過來又會引發(fā)更加激烈的競爭，導(dǎo)致范圍更大的#65380;更加深入的協(xié)同作用#65377;

(二)協(xié)同競爭的系統(tǒng)復(fù)雜性

在信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，市場競爭是由相關(guān)利益主體結(jié)成的系統(tǒng)間的競爭#65377;系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)化表現(xiàn)為企業(yè)間由協(xié)同競爭所導(dǎo)致的負(fù)相互作用的不斷減少和正相互作用的不斷增加#65377;具有上述特征的系統(tǒng)是由企業(yè)之間經(jīng)過長期適應(yīng)逐步發(fā)展而形成的，能在適應(yīng)環(huán)境的過程中不斷調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)#65377;具體來講，協(xié)同競爭的系統(tǒng)復(fù)雜性主要體現(xiàn)在以下方面:

1.非線性#65377;由相關(guān)利益主體協(xié)同競爭形成的系統(tǒng)本質(zhì)上是一個(gè)非線性系統(tǒng)#65377;系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)將從“經(jīng)濟(jì)人”視角出發(fā)追求自身利益的最大化，因此它們在系統(tǒng)內(nèi)的競爭不可避免，主要表現(xiàn)在對利益的爭奪和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)地位的爭奪上;同時(shí)，限于自身資源和能力等方面的局限性，它們之間在某些領(lǐng)域又存在著緊密的協(xié)同作用#65377;由于協(xié)同競爭，企業(yè)之間存在著復(fù)雜的正負(fù)反饋復(fù)合的非線性作用，從而使系統(tǒng)產(chǎn)生穩(wěn)定平衡#65380;周期的和不穩(wěn)定發(fā)散的動態(tài)行為以及混沌行為#65377;

2.動態(tài)性#65377;由于存在多個(gè)企業(yè)之間的相互作用，協(xié)同競爭系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和狀態(tài)都是不斷變化的#65377;結(jié)構(gòu)的變化主要是指企業(yè)之間相互作用關(guān)系的變化;狀態(tài)的變化涉及兩方面，一是企業(yè)本身狀態(tài)的發(fā)展和變化，二是系統(tǒng)整體性質(zhì)和狀態(tài)的變化#65377;從這一點(diǎn)來說，協(xié)同競爭系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)#65380;狀態(tài)都是不平衡的#65377;系統(tǒng)的動態(tài)不平衡并不排除局部或瞬間的平衡，也就是說，系統(tǒng)總體上是不平衡的，但其局部平衡是可能的;從長期角度看是不平衡的，但某一短暫時(shí)間內(nèi)又可以是平衡的#65377;不平衡是系統(tǒng)變革和進(jìn)步的根本力量#65377;

3.開放性#65377;協(xié)同競爭系統(tǒng)是一個(gè)開放的復(fù)雜系統(tǒng)#65377;該系統(tǒng)在發(fā)展演化的過程中，不斷與外界環(huán)境之間進(jìn)行物質(zhì)#65380;能量和信息的交換#65377;同時(shí)環(huán)境的時(shí)變性#65380;不確定性和不可預(yù)測性，又會不同程度地對系統(tǒng)產(chǎn)生擾動#65377;這種擾動一方面會對系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生影響，刺激企業(yè)根據(jù)自身目標(biāo)和利益重構(gòu)與其他企業(yè)間的結(jié)構(gòu)關(guān)系;另一方面還有助于促進(jìn)系統(tǒng)產(chǎn)生一致“對外”的傾向，合力尋求適應(yīng)環(huán)境變化的方法，并引導(dǎo)系統(tǒng)向適應(yīng)環(huán)境的方向發(fā)展進(jìn)化#65377;

4.突現(xiàn)性#65377;突現(xiàn)是系統(tǒng)宏觀層次的狀態(tài)模式，是由系統(tǒng)內(nèi)的要素相互作用#65380;相互激發(fā)而產(chǎn)生的整體效應(yīng)，即整體具有部分或部分總和所沒有的新質(zhì)#65377;突現(xiàn)性的產(chǎn)生，主要是源于系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)之間在知識#65380;信息#65380;技術(shù)和創(chuàng)意等方面的競爭與合作行為，這種行為將會大大激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，并促進(jìn)知識#65380;技術(shù)和企業(yè)文化等因素在企業(yè)之間的流動與傳播，從而使系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)在上述方面得到補(bǔ)充#65380;完善和升華，提升整個(gè)系統(tǒng)在復(fù)雜技術(shù)的綜合研發(fā)#65380;新產(chǎn)品的快速開發(fā)#65380;市場的有效拓展#65380;規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成以及柔性制造等方面的整體能力#65377;

5.自組織性#65377;所謂自組織是指在沒有外界力量強(qiáng)行推動的情況下，系統(tǒng)的各個(gè)組成部分通過相互作用導(dǎo)致系統(tǒng)整體的演化#65377;具有自組織性的系統(tǒng)能進(jìn)行自我調(diào)整，積極適應(yīng)環(huán)境變化，而不是被動地對所發(fā)生的事件做出反應(yīng)#65377;協(xié)同競爭系統(tǒng)自組織演化的內(nèi)在動力是企業(yè)之間協(xié)同與競爭的相互作用:企業(yè)之間的競爭會促使系統(tǒng)趨于非平衡，并有助于系統(tǒng)內(nèi)部創(chuàng)新行為的產(chǎn)生;而協(xié)同則有助于使系統(tǒng)趨于穩(wěn)定和有序#65377;協(xié)同與競爭這兩種力量總是同時(shí)存在的，只不過不同時(shí)期二者的力量對比不同而已#65377;在協(xié)同競爭系統(tǒng)中，企業(yè)主動避開你死我活的爭斗，尋找自己在系統(tǒng)中的獨(dú)特位置，不僅有利于自身的生存和發(fā)展，還有利于整個(gè)系統(tǒng)的演化發(fā)展#65377;

二#65380;企業(yè)之間協(xié)同競爭的作用機(jī)理

(一)協(xié)同與競爭機(jī)制的假設(shè)前提

從以往理論對企業(yè)之間關(guān)系的研究來看，其焦點(diǎn)不是放在競爭方面就是放在協(xié)同方面，并且往往認(rèn)為一種關(guān)系的存在會對另一種關(guān)系構(gòu)成威脅，將協(xié)同和競爭整合在一起來獲取競爭優(yōu)勢的可能性也就因此被忽略了#65377;隨著環(huán)境變化動態(tài)性程度的增加，人們開始認(rèn)識到競爭與協(xié)同可以同時(shí)存在于企業(yè)之間并同時(shí)使企業(yè)獲益#65377;[13-14]協(xié)同競爭是企業(yè)之間關(guān)系的一種普遍形式，這兩種關(guān)系需要同時(shí)強(qiáng)調(diào)#65377;協(xié)同和競爭是兩種在邏輯上完全相反的關(guān)系#65377;競爭是建立在理性經(jīng)濟(jì)主體追求自身利益最大化的假設(shè)前提之上的#65377;理性主體的假設(shè)意味著具有不同利益的企業(yè)為了占有更多資源或分得更多利益而互相沖突#65377;協(xié)同產(chǎn)生的假設(shè)前提是企業(yè)之間對共同目標(biāo)的追求，企業(yè)采取協(xié)同性行為的理由是長期利益的重要性超過了它對利潤最大化或機(jī)會主義行為的追求，具有協(xié)同競爭關(guān)系的企業(yè)，根據(jù)它們在價(jià)值創(chuàng)造過程中的相對位置，對總體價(jià)值的創(chuàng)造做出貢獻(xiàn)，并且對自身獲得的總收益中的一部分感到滿意#65377;

(二)協(xié)同和競爭涉及的主要領(lǐng)域

協(xié)同競爭系統(tǒng)的發(fā)展主要取決于協(xié)同與競爭這兩種機(jī)制的相互作用，其穩(wěn)定性則主要取決于這兩種機(jī)制的動態(tài)平衡#65377;在現(xiàn)實(shí)世界中，企業(yè)之間的協(xié)同機(jī)制，主要產(chǎn)生于價(jià)值創(chuàng)造階段，即投入階段，而不涉及對共同利益的分配問題#65377;協(xié)同機(jī)制的產(chǎn)生，主要源于企業(yè)之間以公共目標(biāo)為基礎(chǔ)的協(xié)調(diào)與共享#65377;具體來講，這種協(xié)調(diào)與共享主要涉及到資源的共享#65380;信息的有效傳播與共享以及行為的協(xié)調(diào)與一致#65377;企業(yè)之間協(xié)同作用的直接結(jié)果是協(xié)同收益#65377;根據(jù)協(xié)同收益的特點(diǎn)，可以將其分成兩大類，即競爭性的和非競爭性的#65377;其中競爭性的協(xié)同收益是指聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造活動中的這類結(jié)果或產(chǎn)出對所有的參與企業(yè)都有價(jià)值，如利潤#65380;市場份額等;非競爭性的協(xié)同收益是指聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造活動中的這類結(jié)果僅對所有參與企業(yè)中的一部分有價(jià)值，如企業(yè)的吸收學(xué)習(xí)能力#65380;靈感#65380;聲譽(yù)等#65377;作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)主體，在協(xié)同競爭系統(tǒng)中企業(yè)之間的競爭將主要針對競爭性收益的分配而展開#65377;因此，競爭性收益與非競爭性收益的對比關(guān)系將決定系統(tǒng)的內(nèi)生穩(wěn)定性的大小，且競爭性收益的分配機(jī)制將對系統(tǒng)的整體運(yùn)行效率和穩(wěn)定性產(chǎn)生重要影響#65377;

(三)協(xié)同與競爭之間的動態(tài)平衡

協(xié)同與競爭機(jī)制之間的動態(tài)平衡主要取決于系統(tǒng)公共目標(biāo)和企業(yè)自身目標(biāo)之間的平衡，如圖1所示#65377;其中公共目標(biāo)是企業(yè)之間協(xié)同的基礎(chǔ)，它的作用是引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)在資源#65380;形象#65380;行動與信息等領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作與共享，在價(jià)值創(chuàng)造的相關(guān)環(huán)節(jié)上進(jìn)行交流與合作;自身目標(biāo)是企業(yè)之間競爭的基礎(chǔ)，這種競爭與價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程緊密相關(guān)，它的作用是引導(dǎo)企業(yè)就關(guān)鍵資源#65380;技術(shù)#65380;利潤和市場份額等領(lǐng)域展開激烈爭奪，以獲得自身利益的最大化#65377;公共目標(biāo)和企業(yè)自身目標(biāo)之間的對比，決定著系統(tǒng)中協(xié)同與競爭兩種機(jī)制的作用強(qiáng)度#65377;當(dāng)公共目標(biāo)所帶來的收益大于企業(yè)自身目標(biāo)的收益時(shí)，系統(tǒng)中的協(xié)同作用就會大于競爭作用;反之，競爭作用則會在系統(tǒng)中起主導(dǎo)作用#65377;協(xié)同競爭系統(tǒng)的發(fā)展演化，取決于協(xié)同與競爭這兩種機(jī)制之間的動態(tài)平衡#65377;協(xié)同競爭系統(tǒng)將按照“協(xié)同——競爭”雙螺旋式動態(tài)發(fā)展的軌跡變化#65377;

三#65380;我國企業(yè)向協(xié)同競爭轉(zhuǎn)變的基本策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及我國加入WTO，我國企業(yè)將置身于一個(gè)全面開放的發(fā)展環(huán)境中，在更大范圍和更深層次上參與國際競爭#65377;然而根據(jù)2004年我國企業(yè)500強(qiáng)與世界500強(qiáng)的比較，前者的資產(chǎn)規(guī)模#65380;利潤分別僅為后者的5.61%和5.22%，人均營業(yè)收入#65380;人均利潤額和人均資產(chǎn)分別只相當(dāng)于后者的16.23%#65380;11.62%和12.64%#65377;從更深層次來分析，我國企業(yè)500強(qiáng)與世界500強(qiáng)的差距不單是規(guī)模和數(shù)量上的差距，更重要的是企業(yè)素質(zhì)#65380;經(jīng)營能力和競爭能力上的差距#65377;[15]從國際上的最新發(fā)展趨勢看，大型跨國企業(yè)的生產(chǎn)方式正在由單個(gè)企業(yè)剛性集中生產(chǎn)向多個(gè)企業(yè)柔性協(xié)同生產(chǎn)轉(zhuǎn)化#65377;它們普遍注重自身核心能力的建設(shè)，注重在采購#65380;研發(fā)#65380;生產(chǎn)#65380;銷售等不同階段與其他企業(yè)聯(lián)合，通過整合外部資源來加強(qiáng)自身的綜合競爭能力#65377;然而我國企業(yè)大多還保持著“大而全#65380;小而全”的生產(chǎn)方式，企業(yè)的柔性程度和運(yùn)作效率普遍偏低#65377;要改變上述狀況，我國企業(yè)必須通過各種形式的結(jié)盟與合作，來整合外部資源，提高企業(yè)對市場的占有率和滲透能力#65377;我國企業(yè)由傳統(tǒng)競爭方式向協(xié)同競爭轉(zhuǎn)變的基本策略主要有:

(一)改變企業(yè)的傳統(tǒng)競爭方式

企業(yè)傳統(tǒng)的競爭方式是“對抗式競爭”，即采取非合作的競爭戰(zhàn)略，與競爭對手之間圍繞著人員#65380;設(shè)備#65380;資金等傳統(tǒng)生產(chǎn)要素展開激烈爭奪，其結(jié)果不是一方傷亡就是兩敗俱傷#65377;隨著知識取代傳統(tǒng)生產(chǎn)要素成為企業(yè)的主要資源，以獨(dú)占傳統(tǒng)生產(chǎn)要素為主導(dǎo)的競爭戰(zhàn)略正在被新的以創(chuàng)造和獲取價(jià)值為主導(dǎo)的競爭戰(zhàn)略所替代#65377;在這種情況下，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的競爭方式，把戰(zhàn)略分析的焦點(diǎn)從公司和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)本身，與供應(yīng)商#65380;商業(yè)伙伴#65380;同盟者#65380;顧客#65380;競爭者實(shí)現(xiàn)關(guān)系與角色的重構(gòu)，共同創(chuàng)造價(jià)值#65377;

(二)擴(kuò)大企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定空間

在傳統(tǒng)的競爭方式下，企業(yè)對競爭戰(zhàn)略的謀劃只限于對既定行業(yè)內(nèi)市場份額#65380;產(chǎn)品或服務(wù)的競爭#65377;隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，行業(yè)和企業(yè)間的界限日趨模糊，單個(gè)企業(yè)必須擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略的制定空間，把競爭的物理空間從區(qū)域擴(kuò)大到全球，把競爭的內(nèi)容從對傳統(tǒng)要素的爭奪拓展到對更加廣闊范圍內(nèi)商業(yè)機(jī)會的爭奪上，從跨行業(yè)的角度出發(fā)制定競爭戰(zhàn)略，并充分考慮將自身的資源和優(yōu)勢與相關(guān)合作伙伴進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以獲得最佳的戰(zhàn)略整合效果#65377;

(三)提高企業(yè)競爭戰(zhàn)略的彈性程度

戰(zhàn)略彈性是企業(yè)對不確定性環(huán)境的應(yīng)變能力#65377;提高企業(yè)競爭戰(zhàn)略的彈性程度需要企業(yè)在競爭中融入與利益相關(guān)者之間“聯(lián)合與協(xié)調(diào)”的緩沖成分，從而實(shí)現(xiàn)組織靈活#65380;進(jìn)退快速#65380;運(yùn)作柔性以及經(jīng)濟(jì)性等各方面的優(yōu)勢#65377;提高競爭戰(zhàn)略制定的彈性程度要求企業(yè)把目標(biāo)聚焦于新產(chǎn)品#65380;新市場和新行業(yè)，通過對協(xié)同競爭成員之間價(jià)值創(chuàng)造關(guān)系的分析，實(shí)現(xiàn)對成員技術(shù)#65380;管理#65380;資金#65380;信息和市場等資源的重新組合，通過組合形成的協(xié)同效應(yīng)來形成新的#65380;更加強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，為客戶和股東創(chuàng)造更大的價(jià)值#65377;

(四)追求更加具有擴(kuò)展性的戰(zhàn)略目標(biāo)

在市場競爭中，企業(yè)制勝的手段正在不斷發(fā)生變化，由過去單純地對稀缺資源的尋找而逐步轉(zhuǎn)化為對智力和稀缺知識的尋找#65377;尋找的范圍已經(jīng)不再僅僅局限于企業(yè)邊界內(nèi)部，而是著眼于廣闊的外部世界#65377;因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中不應(yīng)單純考慮自身是否擁有與之相互匹配的資源，而是要更多地追求可擴(kuò)展性的目標(biāo)#65377;這種戰(zhàn)略要求企業(yè)不能平均分配資源，而是要創(chuàng)造性地通過各種途徑來整合資源#65377;

四#65380;結(jié)語

隨著企業(yè)之間協(xié)同競爭行為的不斷發(fā)生，人們開始認(rèn)識到，競爭和協(xié)作范式各提供了企業(yè)實(shí)際活動的一部分#65377;在對協(xié)同競爭的概念及其系統(tǒng)復(fù)雜性進(jìn)行解釋的基礎(chǔ)上，分析了協(xié)同和競爭之間的動態(tài)平衡機(jī)制，指出協(xié)同和競爭是建立在兩種完全對立邏輯相互作用的基礎(chǔ)上的，它們的同時(shí)并存和相互作用將直接導(dǎo)致企業(yè)之間關(guān)系的復(fù)雜性，商業(yè)活動的成功需要企業(yè)同時(shí)進(jìn)行這兩種戰(zhàn)略并有效保持二者之間的平衡#65377;協(xié)同競爭的概念以及協(xié)同和競爭之間復(fù)雜作用機(jī)制的研究，將對我國企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的競爭觀念和競爭方式，彌補(bǔ)自身在規(guī)模#65380;資源和能力等方面的局限性，在更大范圍和更深層次上參與國際競爭產(chǎn)生重要的指導(dǎo)意義#65377;