戲說(shuō)獵頭

都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“千軍易得，一將難求”。獵頭是專門幫助企業(yè)、公司發(fā)現(xiàn)高級(jí)將領(lǐng)并使他們最大程度地才盡其用的人。追溯起來(lái)，跟古時(shí)候那些巧舌如簧的說(shuō)客也算是同行吧。

最執(zhí)著的獵頭——蕭何

談起蕭何月下追韓信，恐怕中國(guó)人都知道。祖輩們用這個(gè)故事教育我們作為集團(tuán)的一員，集體的利益大于個(gè)人的利益，因此不能妒才忌能，而要唯才是舉。從行業(yè)的眼光來(lái)看，蕭何可以稱得上是最執(zhí)著的獵頭。

今天，在這個(gè)客戶就是上帝的市場(chǎng)里，如果客戶并不看好一個(gè)人，我們很難違背客戶的意愿，而只能另外再找人才。韓信先跟隨項(xiàng)羽，在沒(méi)有得到賞識(shí)的情況下，又追隨了劉邦。我們現(xiàn)在很難猜測(cè)當(dāng)時(shí)劉邦的想法，但一個(gè)不忠的人與一個(gè)不才的人相比，歷史上的領(lǐng)導(dǎo)者，往往傾向于選擇忠心卻不一定非常有才華的人。因此韓信在劉邦那里本來(lái)并沒(méi)有什么前途可言，但是韓信遇到了蕭何。俗話說(shuō)：成也蕭何，敗也蕭何。蕭何聽(tīng)說(shuō)韓信夜間逃走，緊急之間，連劉邦都沒(méi)有通知就去追趕韓信，追了兩天兩夜才追上。劉邦在見(jiàn)到蕭何時(shí)，把蕭何臭罵一頓，說(shuō)：“為什么你出去也不通知我一聲，我以為連你也離開(kāi)了我。夜間逃走了那么多將軍，你不去追回，區(qū)區(qū)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的韓信走了，你倒緊張起來(lái)?！狈治鰟畹难韵轮?，第一，你蕭何作為智囊團(tuán)的一員，有重大的舉措事先不通知我，弄得我的領(lǐng)導(dǎo)工作很被動(dòng)啊。第二，你對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是很重要，你放心，我是絕對(duì)地欣賞你。第三，我這里人才流失的現(xiàn)象很嚴(yán)重啊，你以前怎么不思考這個(gè)問(wèn)題呢。第四，你人才測(cè)評(píng)的計(jì)量表是不是選錯(cuò)了，韓信既沒(méi)有名牌大學(xué)的畢業(yè)證，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，他值得你冒我之大不韙嗎？可見(jiàn)，對(duì)于蕭何來(lái)說(shuō)，最大的客戶很不滿意他的工作。

既然謀臣說(shuō)客獵頭們都靠舌頭吃飯，那當(dāng)然要口才出眾，蕭何也不例外。面對(duì)劉邦的發(fā)難，蕭何不慌不忙，從容應(yīng)答。蕭何說(shuō)：“劉總，韓信離開(kāi)公司是一件非常緊急的事，如果不馬上勸他回來(lái)，他就會(huì)被別人所用。以我們現(xiàn)在的實(shí)力，您無(wú)法為我們配備手機(jī)，他又沒(méi)有上QQ，所以我只好玩了一次‘人間消失’。韓信是難遇難求的人才，您不要認(rèn)為他不忠心，鳳凰擇枝而棲嘛，再說(shuō)，他投奔我們是棄暗投明啊。他雖然不是師出名門，但并不代表他沒(méi)有知識(shí)、能力。且不說(shuō)那些名門弟子很少有能靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的，單說(shuō)每個(gè)名師培訓(xùn)班都收上百個(gè)弟子，大家做了各個(gè)集團(tuán)的將軍，所用的計(jì)謀都雷同，所玩的套路也都彼此熟悉，在戰(zhàn)場(chǎng)上很難出奇制勝?！币幌捵寗畈坏貌稽c(diǎn)頭，可是劉邦心里還是猶豫，雖然蕭何“追”的舉動(dòng)多少讓劉邦重新審視了韓信，而蕭何的話也打消了劉邦對(duì)人才論出身的想法，但是，韓信畢竟沒(méi)有領(lǐng)兵實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。劉邦猶豫再三，決定給韓信一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理的頭銜。

蕭何一聽(tīng)就急了，為了追回韓信，他已經(jīng)把銷售中心總裁的職位許給韓信了。雖然劉邦要他尋訪的高級(jí)職位很多，但是這個(gè)職位非韓信莫屬?？磥?lái)劉邦還是不放心韓信的能力。蕭何拉住劉邦問(wèn)到：“劉總，咱們公司不是要給新進(jìn)人員三個(gè)月的試用期嗎？設(shè)定試用期的目的不就是給人才一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己?jiǎn)幔績(jī)H僅因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)并不能說(shuō)明韓信不適合那個(gè)職位，也許是他得不到賞識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己罷了。韓信閱歷豐富，足智多謀，能屈能伸，如果劉總給他這個(gè)機(jī)會(huì)，我相信他一定會(huì)為您打下江山的?！笔捄蔚膱?jiān)持讓劉邦很是為難，本來(lái)讓韓信當(dāng)經(jīng)理就已經(jīng)屬于破格錄用了，更何況韓信已經(jīng)有過(guò)跳槽的打算。但是，蕭何作為公司的高級(jí)獵頭顧問(wèn)，曾多次為公司尋訪到合適的人才，他如此堅(jiān)持一定是有原因的，劉邦暗自思索?！昂冒?，那我就給他一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他做總經(jīng)理，你看怎么樣？”蕭何卻搖搖頭，說(shuō)到：“劉總，區(qū)區(qū)一個(gè)總經(jīng)理，韓信是不會(huì)滿足的，如果您不讓他做銷售中心總裁，他還是會(huì)走的，那我做的一切工作都白費(fèi)了，而您失去韓信，統(tǒng)一中國(guó)市場(chǎng)的霸業(yè)也會(huì)困難許多?！闭f(shuō)完蕭何深深地嘆了口氣。劉邦一琢磨，以公司目前的狀況，總裁和總經(jīng)理其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別，不同的僅僅是頭銜而已。劉邦一咬牙，說(shuō)到：“好吧，如果不是你蕭何如此向我推薦韓信，我肯定不會(huì)讓他當(dāng)銷售中心總裁的。我就給他個(gè)機(jī)會(huì)讓他一展才華吧?！?/p>

最勤奮的獵頭——?jiǎng)?/p>

劉備的成功似乎總離不開(kāi)“三”字：比如他是三國(guó)人物，桃園三結(jié)義，三顧茅廬等。

那我們就從桃園三結(jié)義說(shuō)起吧。劉備出身貧寒，幼年喪父。在他很小的時(shí)候，他的母親為了讓他不被別的小朋友嘲笑沒(méi)有爸爸，不被有錢人的闊綽打擊了自信，告訴劉備說(shuō)他是皇族子孫。其實(shí)這是一句善意的謊言，但小劉備信以為真，為了不辱沒(méi)皇族的臉面，他盡一切可能向周圍的人學(xué)習(xí)。

企業(yè)無(wú)才不興，劉備如果自己不做獵頭獵取人才，他是毫無(wú)辦法聚集人才成就事業(yè)的。劉備自己做銷售，賣草鞋的時(shí)候，就特意游走在街市，與各式各樣的人交談。他卑微的出身使他根本不可能去結(jié)交那些已經(jīng)成名的人才，也不可能像曹操一樣有財(cái)力發(fā)布《求賢令》來(lái)廣招賢才。他只能靠自己去發(fā)掘一些被埋沒(méi)的人才。就這樣，他結(jié)交了張飛和關(guān)羽。桃園三結(jié)義可以算他日以繼夜打探人才的獵頭工作的第一個(gè)成果，這樣他的公司才在沛縣立住了腳跟。但是如何在中原群雄爭(zhēng)霸的背景下發(fā)展壯大自己，劉備心里是沒(méi)底的。雖然劉備沒(méi)有曹操的才智和孫權(quán)的世家背景，但是他勤奮，他不放過(guò)任何一個(gè)獲取人才的機(jī)會(huì)。不僅自己在市井之間奔波來(lái)發(fā)現(xiàn)人才，他還注意聽(tīng)別人閑談時(shí)透露的人才情報(bào)。

他在鄉(xiāng)野間小飯館里吃飯的時(shí)候，無(wú)意間聽(tīng)一個(gè)號(hào)水鏡的老先生說(shuō)：“臥龍、鳳雛得一可安天下。”沒(méi)等兩天，他就親自拜訪老先生，并和老先生結(jié)成好友。所謂醉翁之意不在酒，劉備通過(guò)水鏡先生關(guān)于對(duì)臥龍的描述，總算挖掘到臥龍的詳細(xì)信息，這才有了三顧茅廬的可能。諸葛亮作為不可多得的人才，在政治上是很有抱負(fù)的。他自比管仲，當(dāng)然也希望能得到明君的賞識(shí)。英雄往往惺惺相惜，互相欣賞。劉備沒(méi)有雄韜偉略，而且還只是沛縣的一個(gè)小民營(yíng)企業(yè)家，自己的產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上也是岌岌可危。如果劉備貿(mào)然去見(jiàn)諸葛亮，諸葛亮不一定能夠臣服于他。果然，諸葛亮大門緊閉，劉備第一次的拜訪可以說(shuō)是碰了一鼻子的灰。劉備想不出計(jì)策讓諸葛亮見(jiàn)他，那只有靠勤能補(bǔ)拙了。一次不行，來(lái)兩次，兩次不行，來(lái)三次，劉備的勤奮終于敲開(kāi)了諸葛亮的大門。但是諸葛亮如果覺(jué)得劉備稱不上英雄，他肯定也不會(huì)與劉備論天下，劉備對(duì)此早有準(zhǔn)備。他立刻交給諸葛亮水鏡先生的書(shū)信，信上稱他是諸葛亮的天命君王，讓諸葛亮跟隨劉備。諸葛亮這時(shí)才放下一身傲氣，與劉備分析時(shí)勢(shì)，點(diǎn)評(píng)英雄。其實(shí)人才最怕報(bào)答知遇之恩，古今多少士為知己者死去。劉備聽(tīng)完諸葛亮的分析，立刻連連稱好，并讓諸葛亮做了軍師。不但如此，劉備還用心了解諸葛亮，爭(zhēng)取與他情投意合，弄得關(guān)羽張飛吃醋不已。

劉備能成功聘用關(guān)羽、張飛、諸葛亮，不靠他自己的勤奮是不可能的。劉備善于以情動(dòng)人，但是與一個(gè)陌生人培養(yǎng)出感情是一件非常費(fèi)工夫的事情，劉備卻能樂(lè)此不疲，把握一切機(jī)會(huì)使人才倍感親切。