教育：新西蘭的生財工具

對新西蘭而言，教育是一門好生意。從1989年起，新西蘭開始推廣教育出口的政策，如今教育已經(jīng)成為新西蘭的第四大出口產(chǎn)業(yè)。

“政府一年給我70萬新西蘭幣，我最高紀(jì)錄曾一年籌到130萬新西蘭幣?！監(jiān)WAIROA小學(xué)校長艾倫語帶得意地說。招收海外學(xué)生、與企業(yè)結(jié)合行銷、家長捐款，以及花樣百出的募款活動，都是這所新西蘭最大的小學(xué)開源的法寶。

過去20年來，新西蘭教育制度經(jīng)歷多次變革，目前實施不到十年的新教育制度，義務(wù)教育部分，其最主要的精神，是學(xué)校社區(qū)化，由家長、學(xué)生及學(xué)校代長組成董事會，營運教學(xué)自主，部分經(jīng)費自籌，盈虧自負(fù)。

新西蘭6歲至16歲為學(xué)區(qū)制義務(wù)教育，學(xué)費全免，學(xué)校一年只能向?qū)W生收取名義為“家長捐款”的雜費約200新西蘭幣；既然名為捐助，很多家長選擇不捐。至于政府補助部分，新西蘭政府將中小學(xué)依學(xué)校所在地居民社會經(jīng)濟(jì)地位分為十級，最富裕的第十級學(xué)校補助最少，最貧窮的第一級學(xué)校補助最多。政府除了支付教師薪水之外，另依學(xué)校等級，按學(xué)生人頭給予補助作為最基本的校舍維護(hù)費用，學(xué)校其他開支一律自籌，所以大部分學(xué)校必須各顯神通，把學(xué)校當(dāng)企業(yè)經(jīng)營，普設(shè)行銷經(jīng)理、國際學(xué)生經(jīng)理等職位，有的學(xué)校甚至有編制多達(dá)五六人的團(tuán)隊，專司促銷和募款。

重點促銷留學(xué)產(chǎn)業(yè)

既然本國學(xué)生無法多收費，全額自費，每年學(xué)費5000至1.4萬新西蘭幣的國際學(xué)生就成了各級學(xué)校的主要生財工具。奧克蘭MACLEANS中學(xué)，國際學(xué)生僅5%，但卻為學(xué)校貢獻(xiàn)13%的收入，在該校自籌的200萬新西蘭幣當(dāng)中，國際學(xué)生學(xué)費更占了78%。

會到新西蘭留學(xué)的學(xué)生，絕大多數(shù)是想移民，或否定東方高壓學(xué)習(xí)、希望讓孩子學(xué)英文，又無法負(fù)擔(dān)歐美國家昂貴學(xué)雜費的亞洲人。

“我是為了孩子來的?！痹录悠?，MACLEANS中學(xué)國際學(xué)生經(jīng)理帕特里克·劉說，“新加坡是教學(xué)生記憶，這里是教學(xué)生思考。而且到了這邊，老師都講孩子好的部分，不管孩子是不是很優(yōu)秀，好像都能找到自己的價值。”

在全球各大英語系國家留學(xué)市場當(dāng)中，面對英、美、澳等國的競爭，小國寡民的新西蘭屬學(xué)生簽證最容易取得、收費最便宜、生活成本最低等條件，配合教育部、學(xué)校、駐外代辦機構(gòu)結(jié)合各項資源，在吸收國際學(xué)生上大有斬獲，五年來從3萬多增長到突破10萬人，外匯收入增長三倍，讓留學(xué)生產(chǎn)業(yè)成為僅次于觀光、乳品、肉品之后的第四大創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。

“嘗到甜頭之后，去年底，新西蘭政府干脆下令駐亞洲國家的貿(mào)易發(fā)展局重點促銷留學(xué)產(chǎn)業(yè)。”新西蘭貿(mào)發(fā)局教育組經(jīng)理史蒂芬說。

對學(xué)校而言，招收越多國際學(xué)生，學(xué)校越有充裕經(jīng)費聘請比教育部核定名額更多的師資提升教育品質(zhì)。因此新西蘭各級學(xué)校的校長近年來都非常熱中于走訪亞洲各重點國家從事推銷。NORTHCOLE中學(xué)負(fù)責(zé)海外學(xué)生的副校長凱瑟琳說，她每年有1/3的時間都花在到海外做宣傳及訪問海外學(xué)生的家長。

學(xué)校高薪聘請經(jīng)營人才

新西蘭教師教學(xué)以創(chuàng)意著稱，有些學(xué)校自籌經(jīng)費的創(chuàng)意，更叫人拍案。OWAIROA小學(xué)堪稱其中的“經(jīng)典”。他們高薪挖來一名從事保險15年的威利斯擔(dān)任行銷經(jīng)理。這位經(jīng)理到任才5個月，已充分發(fā)揮過去在保險業(yè)為客戶量身訂做保單的經(jīng)驗，為各企業(yè)訂做與學(xué)校合作的行銷方案;比方將游泳池壁及墻壁切割成數(shù)塊廣告版位，每個版位三年售價5萬至10萬不等，供企業(yè)做廣告看板;該校與鄰近大小商店和企業(yè)合作，針對學(xué)校師生和家長發(fā)行聯(lián)名卡，持卡消費享有折扣，學(xué)校則抽取消費金額1%～1.5%的傭金;家長和學(xué)生透過學(xué)校中介，使用電信業(yè)者的移動電話門號，學(xué)校也可收取每月通話費一定比例的傭金;運動服、球棒等運動器材，也都物盡其用，供企業(yè)印登廣告。

OWAIROA800多名學(xué)生，國際學(xué)生就占了30%。除了招收國際學(xué)生之外，該校還以學(xué)費一星期300元新西蘭幣的價格，廣收各國短期游學(xué)團(tuán);韓國兩所和日本三所姐妹校，每年至少送200名學(xué)生到該校游學(xué)，“這是我們很重要的經(jīng)費來源。”校長艾倫說。

“教育本來就是一個好幾百萬元的生意，商業(yè)化沒什么不好。教育部不認(rèn)同，但我如果不這么做，怎么請得起資訊科技、高爾夫球、跆拳道、藝術(shù)和特殊運動等方面的老師？”面對該校是不是過度商業(yè)化的質(zhì)疑，校長艾倫如是回答。