比子彈跑得更快

希望集團董事長劉永行在集團內(nèi)刊《東方希望報》上撰文提出：要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個辦法--那就是與子彈跑得一樣快，或者比它更快。這就是相對速度。企業(yè)競爭力也是一樣

在競爭日益激烈的今天，投資決策需要慎之又慎。因為，市場根本不給你糾正錯誤的時間和機會。

去年年初，當(dāng)東方希望選擇鋁業(yè)為第二主業(yè)時，很多朋友表示不解。他們覺得，這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、市場已經(jīng)飽和，而且技術(shù)含量不高，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。

其實，這是投資理念的差異。在我看來，投資不分產(chǎn)業(yè)，不看它技術(shù)含量是高是低，也不論它是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。比如說鋼鐵行業(yè)，在日本是夕陽產(chǎn)業(yè)，在韓國也過了頂峰期，但在美國，它還是朝陽產(chǎn)業(yè)。那么，在中國它是不是朝陽產(chǎn)業(yè)呢？那要看你怎么做了，如果象以前那樣，把鞍山市就作為一個鞍鋼的那樣辦法，做什么產(chǎn)業(yè)都沒有出路。

我作投資決策只看一樣?xùn)|西，那就是相對競爭優(yōu)勢。比如：某個產(chǎn)業(yè)，國有企業(yè)能產(chǎn)生10的利潤，我們就可以毫不猶豫地進入；如果國有企業(yè)勉強打平，我們進入時就需要稍加琢磨。相對競爭優(yōu)勢不是由產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)決定的，而是由進入之后的投資管理能力所決定的。

要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個辦法--那就是與子彈跑的一樣快，或者比它更快。這就是相對速度。企業(yè)競爭力也是一樣。

前幾年，在選擇第二主業(yè)時，我開始考慮企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢問題。我發(fā)現(xiàn)，這才是決定企業(yè)生死存亡的根本性因素。比如，國家投資的一個50萬噸的大化肥廠，投入32億元、利息3.2億元，僅此兩項財務(wù)費用的成本每噸就達(dá)1280元。工廠投資時，每噸化肥市場價為1800元，而投產(chǎn)后跌到1200元。在同樣環(huán)境下，德州市一個年產(chǎn)18萬噸化肥的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年創(chuàng)利潤幾千萬元。原因是，后者更側(cè)重提高投資的管理能力，在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都建立起相對競爭優(yōu)勢，可以很好地適應(yīng)市場變化。

\"相對競爭優(yōu)勢論\"的核心是效率。1992年，我去美國一家飼料企業(yè)訪問，這家企業(yè)每天生產(chǎn)160噸飼料，只用7個人。因為這家企業(yè)根本沒有驗貨員和化驗員，廠長及守門員、保安、收貨員、出納、會計于一身，還負(fù)責(zé)微機操作和貼標(biāo)簽。而當(dāng)時，希望集團日產(chǎn)飼料300噸，卻用了100多人。

中國應(yīng)該在任何產(chǎn)業(yè)都具備最強的競爭優(yōu)勢。因為按照產(chǎn)業(yè)鏈條抽象推導(dǎo)，無論是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，最終，產(chǎn)品或者服務(wù)成本的主要構(gòu)成都是勞動力成本。而在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國的勞動力成本只有美國的1/30。這是中國的競爭力所在，也是4000多億美元的外資最為看重的。優(yōu)秀的企業(yè)、真正的企業(yè)家，都應(yīng)該把這種勞動力成本優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。

\"相對競爭優(yōu)勢論\"還針對外國企業(yè)?？鐕敬_實都來者不善，幾乎都是戰(zhàn)略性投資，開始時以搶占市場份額為主，準(zhǔn)備幾年后再賺大錢。這無形中給了我們機會。譬如，他們投資飼料行業(yè)時，動輒就是一兩億元，資金成本過高，規(guī)模大則意味著運轉(zhuǎn)不靈活。只要我們不被他們的財大氣粗所嚇倒，采取相反的策略，規(guī)模上不貪大求洋，追求適度規(guī)模適當(dāng)利潤，我們就占相對優(yōu)勢。等他們想要利潤時，我們就開始降低成本、降低價格搶占市場。這樣，我們絕不會被他們所壓倒、所打垮。

\"相對競爭優(yōu)勢論\"的精髓，在于把企業(yè)建立在市場經(jīng)濟和充分競爭的基礎(chǔ)上。企業(yè)能否生存，不是由政府、銀行、領(lǐng)導(dǎo)所決定的，甚至不是由董事會決定的，而是由用戶決定的。