限量創(chuàng)造天價(jià)

一只泰迪熊價(jià)格可買八輛百萬名車！

為什么德國史黛夫公司生產(chǎn)的泰迪熊，就是有能耐不斷在佳士得、蘇富比拍出天價(jià)呢？

一只40公分高身著LV服飾的泰迪熊，在2000年10月的佳士得拍賣會(huì)，以二十一萬三千歐元（約873萬元新臺(tái)幣）的價(jià)格拍出。這只泰迪熊創(chuàng)下史上天價(jià)，相當(dāng)于購買八輛百萬名車的價(jià)格。

1990年2月，蘇富比法國拍賣場以55萬法郎，賣出一只名為愛德華的泰迪熊。

從1903年史黛夫公司（Steiff，或稱金耳扣公司，因其商品都釘上鍍24K金的耳扣作為商標(biāo)）第一只泰迪熊問世至今，整整百年時(shí)間，這只\"熊瑞\"長青不老，還能創(chuàng)造玩家爭相典藏的非凡身價(jià)，為什么？

限量，是最重要的關(guān)鍵！

從兒童玩具跨足成人市場

\"這是一場革命！發(fā)行限量熊，是因?yàn)槭袌龅男枨?，之前，我們完全沒有意識(shí)到要做這件事情。\"史黛夫全球行銷代表拉費(fèi)特指出，\"過去我們一直被視為玩具公司，產(chǎn)品就是給小孩子的；當(dāng)發(fā)行限量品之后，史黛夫變成大人的公司。\"

1981年之后，史黛夫每年都會(huì)挑選一些停產(chǎn)已久的古董泰迪熊，生產(chǎn)限量復(fù)刻品。史黛夫的限量策略，最常見的數(shù)量是1500只。為什么全世界63億人口，史黛夫的\"限量\"是1500只？

拉費(fèi)特坦言，起初，限量泰迪熊都生產(chǎn)一萬只，但往往得花上三、五年才能賣完。經(jīng)過嘗試和錯(cuò)誤的結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)，1500只限量熊，能在一年內(nèi)售磬，價(jià)格跟需求能取得平衡，宣傳、帶起風(fēng)潮的時(shí)間也最為適當(dāng)。

但不是什么產(chǎn)品一限量生產(chǎn)，就能熱賣，\"我們賦予泰迪熊意義與生命，\"拉費(fèi)特一語點(diǎn)出限量策略的靈魂所在。他解釋，\"我們發(fā)現(xiàn)，在拍賣會(huì)上被高價(jià)標(biāo)走的泰迪熊，都是具有歷史代表性的東西，所以我們從復(fù)刻限量品的路線開始。\"但是后來泰迪熊即使沒有歷史背景，只要有主題、有話題，同樣也能在拍賣會(huì)、在收藏市場上身價(jià)暴漲。因此90年代，史黛夫開始推出紀(jì)念特殊人事物的主題限量熊、甚至與各國代理商合作，推出地區(qū)性的主題限量熊。

限量熊結(jié)合異業(yè)炒高身價(jià)

史黛夫發(fā)展出各式各樣的限量模式，除了同業(yè)，還有結(jié)合知名異業(yè)的創(chuàng)舉。如與英國哈洛德百貨公司合作，推出哈洛德限量熊，與德國瓷器名牌梅森推產(chǎn)品組合，甚至每兩年舉辦愛心義賣，提供裸熊給LV、香奈爾的首席設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服飾配件，再拿出來義賣，不斷與異業(yè)共同創(chuàng)造話題，一步步炒高限量泰迪熊德身價(jià)。

考慮到地區(qū)性的主題限量熊單價(jià)高，又牽扯到文化背景，于是，史黛夫發(fā)展出特殊的代工模式，與地區(qū)代理商合作，由代理商依國情文化提供主題限量的點(diǎn)子，交由史黛夫評(píng)估生產(chǎn)。金耳扣臺(tái)灣代理商辰曜公司業(yè)務(wù)部課長周美雯指出，1997年臺(tái)灣推出的金耳扣茶熊，今年推出的福祿壽熊，就是由辰曜提供點(diǎn)子，并買斷。擔(dān)負(fù)所有生產(chǎn)及銷售成本。\"量身定做的風(fēng)險(xiǎn)，不在史黛夫，都在代理商身上！\"她強(qiáng)調(diào)。

但不論是自己或代理商發(fā)行，為確保限量品在市場上成功，每只主題限量熊的前置作業(yè)時(shí)間很長。從點(diǎn)子產(chǎn)生到生產(chǎn)，\"整個(gè)前置作業(yè)的過程，就跟汽車公司要推出一款新款式一樣，往往得花上一年，甚至二、三年的時(shí)間。\"去年?duì)I收5600萬歐元，有40％來自于限量品。

限量策略搭上瘋狂收藏家，就是讓金耳扣泰迪熊風(fēng)行玩具市場一百年，還能越老越青春、越老越值錢的學(xué)問！