探尋猶太企業(yè)家精神秘訣

韓中正

猶太民族，這個(gè)唯一縱貫5000年，散居五大洲的世界性民族是世界上最聰明，最富有的民族。猶太企業(yè)家以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)智慧和技巧富甲天下，摘取了“世界第一商人”的桂冠。眾所周知，美國(guó)是世界首富，但美國(guó)人的財(cái)富都裝在猶太人的口袋里，象J·P摩根，卜索羅斯，A·格林斯潘，洛克菲勒和塞繆爾這五個(gè)猶太人湊到一起便能控制整個(gè)世界的黃金市場(chǎng)。兩千年前，猶太人被逐出家園后，便在世界各地流浪。他們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)飽受歧視與壓迫，但憑著驚人的智慧和堅(jiān)韌的忍耐力，從未失去和泯滅自己的性質(zhì)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。所以的這一切都和那個(gè)神秘的猶太文化緊密聯(lián)系。正是深具憂患意識(shí)和深沉的歷史感的猶太文化維系了猶太民族的情感歸屬和認(rèn)同意識(shí)，更哺育了大批的猶太商魂。

重視金錢——猶太企業(yè)家精神秘訣之一

猶太商人以重視金錢而聞名，他們對(duì)金錢的重視程度幾乎到了頂禮膜拜的程度，在他們眼里金錢是第二上帝，在這個(gè)世界上除了上帝之外，只有金錢最值得人尊敬和重視。一個(gè)民族一旦掌握了金錢，她便掌握了自己生存和發(fā)展的權(quán)利，也就同樣掌握了對(duì)付源自外來(lái)民族的敵意和壓迫的力量。在2000多年的流浪史中，猶太人經(jīng)歷迫害，壓迫，放逐乃至殺戮，卻始終未被同化，而且最終建立了自己的主權(quán)國(guó)家以色列，這可以說(shuō)是人類歷史上的奇跡。人們會(huì)問(wèn)，猶太人何以生命力如此頑強(qiáng)，歷數(shù)難而不滅，答案或許就是一個(gè)字：錢!

以己為先，自強(qiáng)自信——猶太企業(yè)家精神秘訣之二

猶太人在兩千多年的流浪漂泊中，受盡歧視，冷落和迫害。他們身在異地他鄉(xiāng)，除了依靠自己，再別無(wú)所依。他們養(yǎng)成了自己依靠自己，自己拯救自己的信念。在他們看來(lái)，人活在世上，首先要學(xué)會(huì)為自己謀福利，只有自己有了財(cái)富，才會(huì)真正具有幫助別人，普善眾生的力量；一個(gè)有價(jià)值的人生，就是靠自己奮斗與拼搏，最終獲得成功的人生，而那些一天到晚心憂天下，而自己卻窮困潦倒的人固然可敬，但他們實(shí)際上并沒(méi)有作出貢獻(xiàn)。翻閱那些成功猶太人士的奮斗史，我們總會(huì)看到：他們都將自己的命運(yùn)掌握在自己的手里，從自我做起，不斷超越自己，最終成就強(qiáng)者。對(duì)猶太商人而盲，那些名震天下，威儀四方的富商巨賈們都是從無(wú)到有，白手起家，不斷積累，不斷壯大自身，最終功成名就的代表。美國(guó)連鎖店先驅(qū)盧賓，最早是個(gè)窮光蛋，他十六歲隨著“西部大淘金”的浪潮去加里福尼亞，但淘金并沒(méi)有為他掙多少錢，后來(lái)他做小商販買賣，才開始賺一些錢。他越賺越多，并將自己的生意擴(kuò)大到大城市，直到發(fā)明連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，他的生意才越做越大，象滾雪球一樣，歷經(jīng)十余年時(shí)間，終于成了大富翁。

重信守約——猶太企業(yè)家精神秘訣之三

猶太教有“契約之宗教”的美譽(yù)。《舊約全書》被當(dāng)作“上帝與猶太人的簽約”。《舊約》上說(shuō)：“人之所以存在，是因?yàn)榕c上帝簽定了存在的契約之緣”。猶太人在神話時(shí)代就已經(jīng)是重視契約的理性主義者。在猶太人的信仰中，契約是不可毀壞的，因?yàn)槠跫s源于神和人的約定，如果，違反契約必遭上帝的嚴(yán)厲懲罰，相反，若信守約定，上帝則給予幸福的保證。猶太人的經(jīng)商史，可以說(shuō)是一部有關(guān)契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個(gè)原因，就在于他們一旦簽訂了契約就一定應(yīng)執(zhí)行，即使有再大的困難與風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。故此，在猶太人經(jīng)商活動(dòng)中，就根本不存在“不履行義務(wù)”這一說(shuō)。如果默認(rèn)不慎違約，猶太人將對(duì)之深惡痛絕，一定要嚴(yán)格追究責(zé)任，毫不客氣的要求賠償損失。對(duì)于不履行契約的猶太人，大家會(huì)唾罵他，并與其斷絕關(guān)系，并最終將其逐出猶太界。

誠(chéng)信經(jīng)商——猶太企業(yè)家精神秘訣之四

誠(chéng)信經(jīng)商取信于人?！端镜谩分羞@樣告誡人們：一個(gè)人死后進(jìn)入天國(guó)前，上帝先問(wèn)：你生前做買賣是否誠(chéng)實(shí)無(wú)欺?如果欺詐，將被打入煉獄。還有一句話說(shuō)得好：人生的最大痛苦不是被人欺騙，而是不被人相信，因此誠(chéng)信是人生中最重要的。誠(chéng)信是取信于人的起碼要求，在猶太人商旅生涯中，他們?cè)獾竭^(guò)無(wú)端打擊和歧視，也遭到過(guò)無(wú)數(shù)精心安排的謊言或圈套，但他們始終篤信上帝的教誨：遵守契約，誠(chéng)實(shí)為人，死后方可人天堂。在具體的商業(yè)貿(mào)易中，《塔木得》規(guī)定了許多規(guī)則，嚴(yán)格禁止有欺騙性的宣傳或推銷手段。比如：不可以把奴隸裝扮起來(lái)，使其看起來(lái)更年輕，更健壯，更不能把家畜涂上顏色來(lái)欺騙顧客，并且貨主有向顧客全面介紹所賣商品的質(zhì)量之義務(wù)，如果顧客發(fā)現(xiàn)商品有事先未得到說(shuō)明的問(wèn)題，則有權(quán)要求退貨。按理說(shuō)，猶太人沒(méi)有自己的家園，被人到處驅(qū)來(lái)驅(qū)去，就很容易在生意場(chǎng)乃至與人交往中形成“打一槍，換一個(gè)地方”的短期策略和游寇戰(zhàn)術(shù)。實(shí)際上猶太人絕少有這樣的劣跡，從不做“一錘子買賣”，而是信譽(yù)卓著，因?yàn)樗麄兠靼住澳欠N每個(gè)人都上我一次當(dāng)，我就可以發(fā)財(cái)了”的想法無(wú)異于自取滅亡。這正是真正的經(jīng)商之道。

孜孜不倦的求知精神——猶太企業(yè)家精神秘訣之五

猶太商人之所以以超凡的商業(yè)智慧縱橫于世界舞臺(tái)，一個(gè)重要的原因就在于猶太民族渴求知識(shí)的良好傳統(tǒng)使他們具備了卓越超群的文化素養(yǎng)。猶太民族將知識(shí)視為他們真正能掌握的財(cái)富，他們有著宗教虔誠(chéng)的求知精神，這種精神讓猶太民族耀眼于世界各個(gè)領(lǐng)域，不管是科技界，思想界，文化界，政界還是商界，猶太人均是風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)。在思想界，基督教創(chuàng)始人耶穌，科學(xué)社會(huì)主義奠基人馬克思，精神分析學(xué)開拓者弗洛伊德，泛神論大師斯賓諾莎，現(xiàn)象學(xué)大師胡塞爾，哲學(xué)大師維特根斯坦，馬爾庫(kù)塞，弗洛姆，波普爾都是猶太人。在文學(xué)和藝術(shù)領(lǐng)域，西方現(xiàn)代文學(xué)創(chuàng)始人卡夫卡，詩(shī)人海涅，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主貝羅，音樂(lè)家門德爾松，超現(xiàn)實(shí)主義畫家畢加索等等都是猶太人，電影界好萊塢大導(dǎo)演斯皮爾伯格，奧斯卡金像獎(jiǎng)得主達(dá)斯汀·霍夫曼，保羅·紐曼等等都是猶太人。在政界，亨利，基辛格，第一夫人貝隆，和平使者拉賓都是猶太人。而在自然科學(xué)界，猶太科學(xué)家更是不計(jì)其數(shù)，光一個(gè)愛(ài)因斯坦就讓所有的科學(xué)家黯然失色。

時(shí)間就是生命——猶太企業(yè)家精神秘訣之六

猶太人常說(shuō)：“真正懂得珍惜時(shí)間的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”，“昨天是一張過(guò)期的支票，明天是一張未兌現(xiàn)的匯票，只有今天才是可以流通的現(xiàn)金”，正因?yàn)槿绱耍q太人把時(shí)間視作金錢，按分按秒計(jì)算。他們中當(dāng)老板的，請(qǐng)員工做事，工薪是按時(shí)計(jì)算的。猶太人會(huì)見(jiàn)客人，十分恪守時(shí)間，決不拖延，客人來(lái)訪，則需要預(yù)約時(shí)間，否則要吃閉門羹。猶太人對(duì)于突然來(lái)客十分討厭，如果做生意，可能會(huì)導(dǎo)致失敗。在工作中，猶太人將“馬上解決”奉為硅臬，他們認(rèn)為拖沓推遲就是浪費(fèi)時(shí)間。在卓越的猶太商人辦公桌上，你永遠(yuǎn)不會(huì)看到“未決”的文件，他們總是抓緊批閱文件。積壓文件就意味著不能最快地了解到文件傳達(dá)的信息，或者是合作伙伴的意向書，也可能是部下的請(qǐng)示，當(dāng)中蘊(yùn)藏著賺錢的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵決策，更是工作效率。如果錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，延遲決策，就必然喪失機(jī)會(huì)。