從市場(chǎng)教育到創(chuàng)新實(shí)踐，如何跑贏純凈美妝細(xì)分賽道

在全球美妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求正經(jīng)歷著深刻變革，越來越多的人開始關(guān)注化妝品成分的安全性與純凈度，其中純凈美妝也已成為熱門趨勢(shì)。

法國(guó)，作為時(shí)尚與美妝的前沿陣地，憑借深厚的文化底蘊(yùn)和先進(jìn)的科研技術(shù)，在美妝領(lǐng)域一直占據(jù)領(lǐng)先地位。Belys Paris作為法國(guó)新銳品牌之一，秉持著 “Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的理念，致力于為消費(fèi)者提供既安全又高效的護(hù)膚產(chǎn)品。

近日，《中國(guó)化妝品》雜志社獨(dú)家專訪了Belys Paris創(chuàng)始人BELBACHIR SOFIAN先生，他透露目前品牌正通過技術(shù)共研、理念互鑒與市場(chǎng)協(xié)同，探索中法美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)新路徑，而這一動(dòng)作也恰逢對(duì)應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于“純凈護(hù)膚”的需求。同時(shí)，Belys Paris為突破市場(chǎng)教育瓶頸獨(dú)創(chuàng)的“可視化實(shí)驗(yàn)+臨床數(shù)據(jù)”科普體系，或?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)純凈美妝理念普及提供可借鑒方案。

面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球最大美妝新興市場(chǎng)，Belbachir明確表示：“我們注意到中國(guó)企業(yè)在數(shù)據(jù)分析和數(shù)字敏捷性方面的優(yōu)勢(shì)，這與法國(guó)在科研創(chuàng)新領(lǐng)域的百年積淀形成完美互補(bǔ)”。

以下是采訪實(shí)錄：

在美妝品牌創(chuàng)業(yè)過程中，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

● BELBACHIR SOFIAN：我認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)在于將臨床的嚴(yán)謹(jǐn)性轉(zhuǎn)化到充滿情感的美妝領(lǐng)域中。首先，我們歷時(shí)五年與頂尖美容專家合作，最終在生物技術(shù)領(lǐng)域找到了突破口——通過建立獨(dú)特的活性成分庫，研發(fā)出超濃縮配方技術(shù)。這項(xiàng)創(chuàng)新不僅實(shí)現(xiàn)了媲美醫(yī)美注射的即時(shí)效果，更重要的是開創(chuàng)了“科學(xué)護(hù)膚”的新方向。其次，這個(gè)過程中，為了讓消費(fèi)者理解這種突破性技術(shù)，我們投入大量精力進(jìn)行科學(xué)護(hù)膚理念的普及，通過可視化實(shí)驗(yàn)、臨床數(shù)據(jù)呈現(xiàn)等方式，將原本專業(yè)度極高的技術(shù)轉(zhuǎn)化為大眾可感知的護(hù)膚方案。如何讓實(shí)驗(yàn)室里的“專家級(jí)成果” 真正惠及普通消費(fèi)者，也是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中具有挑戰(zhàn)性的課題。

Belys 提出“Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的品牌理念，能否分享這一理念的誕生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”與“功效”的？

● BELBACHIR SOFIAN： 這一理念源于我們洞察到消費(fèi)者既追求醫(yī)療美容的顯著效果，又需要絕對(duì)安全的天然成分。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們決定開發(fā)同時(shí)滿足超純凈和超高效的解決方案。平衡“天然成分”與“功效”的關(guān)鍵在于，首先，成分選擇上，堅(jiān)持100% 的天然原料，其中大量采用生物技術(shù)改造的活性物質(zhì)；其次，在配方設(shè)計(jì)方面，追求精確的功效。我們利用像益生元、肽、透明質(zhì)酸以及新型復(fù)合物等原料與成分，同時(shí)深入研究皮膚細(xì)胞，確保產(chǎn)品能快速產(chǎn)生明顯的效果且具有活性。此外，我們?yōu)槎喾N皮膚類型（ 包括最敏感的皮膚類型） 制定測(cè)試體系，這也是我們不使用刺激性或潛在有害合成成分的原因，一切都是為了呵護(hù)皮膚。

純凈護(hù)膚/ 無水護(hù)膚等概念在消費(fèi)者教育和市場(chǎng)接受度上遇到過哪些困難？

● BELBACHIR SOFIAN：困難主要在于消費(fèi)者對(duì)這些概念還不太習(xí)慣。畢竟，純凈護(hù)膚和無水護(hù)膚代表著全新的消費(fèi)類型，所以我們需要采用特定的教育方式，向消費(fèi)者解釋生物原料庫中每一種成分的用途，還要說明為什么我們使用無過敏原成分。例如，我們的產(chǎn)品在某些成分比例上達(dá)到了市場(chǎng)上前所未有的高度，產(chǎn)品配方中相關(guān)成分占比在 84%—93%，最高能達(dá)到40%，但消費(fèi)者對(duì)此并不了解。

如今，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到化妝品行業(yè)過去存在因可疑成分引發(fā)的問題，我們主打純凈配方，可讓消費(fèi)者理解并接受這種理念并非易事。在與消費(fèi)者交流時(shí)，我們既要使用專業(yè)、科學(xué)的語言，又要兼顧化妝品能帶給消費(fèi)者的情感價(jià)值，將科學(xué)、自然以及產(chǎn)品所傳遞的幸福情感聯(lián)系起來，這對(duì)我們來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

目前中國(guó)已成為全球最大的美妝市場(chǎng)之一，且消費(fèi)者對(duì)“純凈護(hù)膚”和“科技抗衰”需求激增。Belys Paris 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些舉措，將如何調(diào)整營(yíng)銷策略以建立品牌認(rèn)知？是否會(huì)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏好開發(fā)定制化產(chǎn)品？

● BELBACHIR SOFIAN：我們正在積極尋求與在醫(yī)療美容領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的伙伴建立針對(duì)性合作，尤其是專注于專業(yè)護(hù)理的機(jī)構(gòu)。目前，我們正在探索多方面的合作可能，不僅局限于科學(xué)研究領(lǐng)域。我們明白中國(guó)市場(chǎng)有其獨(dú)特需求，雖然我們的產(chǎn)品源自法國(guó)配方，但也具備在亞洲市場(chǎng)獲得認(rèn)可的特質(zhì)。同時(shí)，我們十分關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的偏好，如果市場(chǎng)有需求，我們很可能會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品。為了提升品牌在華影響力，更好地滿足當(dāng)?shù)匦枨?，我?duì)打開中國(guó)市場(chǎng)并擴(kuò)大產(chǎn)品種類持開放態(tài)度。在與當(dāng)?shù)貙＜业慕涣髦?，我們也考慮開展專業(yè)知識(shí)的交流與轉(zhuǎn)讓，探索建立中法合作聯(lián)盟，共同研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。