什么是社交杠桿

杠桿是經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，指的是放大。在金融領(lǐng)域，合理運(yùn)用杠桿原理，有助于個(gè)人和企業(yè)的加速發(fā)展，提高效率；當(dāng)然，也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。把這個(gè)概念運(yùn)用到社交當(dāng)中，就是指一個(gè)人通過不斷社交，尋找原本不認(rèn)識的強(qiáng)大人脈，獲得更多資源，站在巨人的肩膀上被更多人看見，同時(shí)，把自己打造成不同社交網(wǎng)絡(luò)間的紐帶，繼而獲得資源的交叉，收獲更多更優(yōu)質(zhì)的人脈資源。

研究者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人賺的錢 12.5% 來自知識， 87.5% 來自關(guān)系。也就是說，優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系能幫我們獲取更多有價(jià)值的信息、拓展做事的廣度、加快進(jìn)步的速度、提高成事的概率。

我們要重視對人脈的管理，運(yùn)用好社交中的二八法則一 20% 的人脈創(chuàng)造 80% 的價(jià)值。那么我們該如何認(rèn)識那重要的 20% 人脈？

首先，我們要了解的概念是關(guān)系鏈。關(guān)系鏈?zhǔn)侵溉舭衙總€(gè)人當(dāng)作整個(gè)社會群體中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，每兩點(diǎn)之間的連線成為一個(gè)關(guān)系鏈。關(guān)系鏈能讓人與人之間形成資源通道，通暢、便捷地互動起來，像大眾熟知的人人網(wǎng)、微信等社交軟件都是如此。

不同的關(guān)系鏈相互交織便形成關(guān)系網(wǎng)。美國著名社會心理學(xué)家斯坦利·米爾格倫于20世紀(jì)60年代提出“六度人脈關(guān)系\"理論：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人?！边@個(gè)理論當(dāng)年引起轟動的點(diǎn)在于：它表示任何兩個(gè)素不相識的人，通過一定的方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。這就是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的力量。

在一張社交網(wǎng)絡(luò)中，會有一些人聚集著大量的關(guān)系鏈，聯(lián)系著不同的小社群，這樣的人被稱作“Node”（人際關(guān)系節(jié)點(diǎn)）。能夠成為Node的人可以突破不同圈層，獲得不同圈層的資源，讓資源疊加，不僅能造福周圍的人，也能大幅提升自己在社交圈層的位置。

之前有一個(gè)很流行的社交金句，說“圈子不同，不必強(qiáng)融”，其實(shí)，我不太認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我覺得圈子不同也要強(qiáng)融，因?yàn)楫a(chǎn)生交互的關(guān)系鏈能帶來資源的裂變式增長。

其次，我們來了解另一個(gè)重要的概念結(jié)構(gòu)洞”。它的提出者叫羅納德·博特，是一位著名的社會學(xué)家。

他說：“結(jié)構(gòu)洞是指兩個(gè)關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系。結(jié)構(gòu)洞是一個(gè)緩沖器，相當(dāng)于電線線路中的絕緣器。存在結(jié)構(gòu)洞的兩個(gè)關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的利益是可累加的，而非重疊的。”舉個(gè)例子，有 三個(gè)人，A和B認(rèn)識，B和C認(rèn)識，但A和C不認(rèn)識，那么A和C之間就存在結(jié)構(gòu)洞，結(jié)構(gòu)洞兩邊傳遞著不同的信息流，B就是在中間傳遞和控制信息的人。前文提到的“Node”就是通過彌補(bǔ)一個(gè)又一個(gè)結(jié)構(gòu)洞來擴(kuò)張自己的社交網(wǎng)，以突破不同社交圈層的界限

如果想要獲得更多的社交杠桿，我們應(yīng)當(dāng)在這些關(guān)系鏈、關(guān)系網(wǎng)中找到自己的坐標(biāo)，成為其中重要的\"Node”

（摘自龍?jiān)雌诳W(wǎng)）