兒童眼鏡市場：消費升級下的增長機(jī)遇

京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過去5年間，京東用戶在兒童品類上的人均消費增長了173%。據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)，在80%的家庭中，兒童消費支出占家庭總支出30%～50%，每年平均消費約為1.7萬～2.55萬元，兒童消費市場每年約為3.9萬億～5.9萬億元。在如此龐大的市場規(guī)模驅(qū)動下，兒童經(jīng)濟(jì)正展現(xiàn)出強勁的商業(yè)潛力。其中，教育、娛樂、旅游、零售等細(xì)分需求催生對應(yīng)賽道在短時間內(nèi)迅速崛起，成為拉動產(chǎn)業(yè)增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

兒童經(jīng)濟(jì)的多元化浪潮

當(dāng)前，兒童經(jīng)濟(jì)是消費市場中極具活力與潛力的重要板塊，深刻反映了家庭消費觀念的轉(zhuǎn)變和市場需求的升級。作為新一代育兒主力，80后、90后不僅展現(xiàn)出強勁的消費能力，還秉持著科學(xué)的育兒理念，其育兒模式已從傳統(tǒng)的“養(yǎng)育”升級為全方位的“培育”，更加注重兒童綜合素質(zhì)的發(fā)展。與此同時，他們愿意投入更多的時間和精力深度參與子女成長。維達(dá)國民家庭親子關(guān)系報告顯示，55.7%的父母表示自己每天陪伴孩子的時長在3小時以上，90后父母每天陪伴孩子的實際時間達(dá)到4.61小時，折射出親子互動需求的深化。

此外，兒童經(jīng)濟(jì)本身具有較長的消費周期以及較大的客群黏性，不再局限于單一的零售消費模式，而是呈現(xiàn)出涵蓋兒童教育、職業(yè)體驗、游樂、母嬰服務(wù)等多個領(lǐng)域的消費訴求?！?+N”家庭體驗式消費模式正在有力地推動兒童產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的單一零售業(yè)態(tài)向教育、娛樂、餐飲等多元化業(yè)態(tài)升級。

值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)兒童消費以家長主導(dǎo)的“代位消費”為主，消費者往往對產(chǎn)品的實用性和性價比有著較高的要求。然而，隨著新一代年輕父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變，他們愈發(fā)重視培養(yǎng)孩子的自主意識，兒童經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向以兒童自身偏好為導(dǎo)向的自主消費模式。

兒童眼鏡市場活力迸發(fā)

龐大的兒童群體和新生代父母對兒童優(yōu)質(zhì)教育和體驗式消費理念的改變，讓兒童市場成為增長主力。以眼鏡為例，這一細(xì)分領(lǐng)域正展現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢：貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國兒童青少年近視防控市場規(guī)模達(dá)23.08億元，全球兒童青少年近視防控市場規(guī)模達(dá)86.41億元，預(yù)計2030年將達(dá)到519.36億元。Future Market Insights研究則指出，全球兒童眼鏡市場總估值在2034年將達(dá)到770億美元，預(yù)計2024年至2034年復(fù)合年增長率為7.4%，而中國兒童眼鏡市場的復(fù)合年增長率約為9.5%。

從消費端來看，天貓數(shù)據(jù)顯示，過去一年里，3～6歲消費人群一些隱藏的、更深層的眼健康需求正在被挖掘，這一年齡段孩子的父母更加關(guān)注視力保護(hù)問題，這也使得該領(lǐng)域消費者數(shù)量增長超過100%。大量的市場需求，為行業(yè)提供了品類爆發(fā)的基礎(chǔ)，而消費群體結(jié)構(gòu)的快速迭代和眼健康意識的轉(zhuǎn)變，正在重塑市場格局。

和其他消費行業(yè)相比，兒童眼鏡品牌的成長周期和反饋速度具有一定的滯后性。這是因為對消費者來說，和孩子相關(guān)的每一筆消費都更謹(jǐn)慎、決策成本更高。家長可能愿意為普通商品支付溢價，但絕不會為了更低的價格或者出于獵奇，隨意給孩子下單一副眼鏡或與護(hù)眼相關(guān)的產(chǎn)品。

在社交平臺上，從高端到平價，適合成人配戴的眼鏡層出不窮。面對兒童款時，家長的訴求往往更多：既要高顏值和人性化設(shè)計，又要具備安全、耐用、舒適、防過敏等性能，還要適用兒童的生活場景……作為實際的購買決策者，父母是比其他賽道用戶更嚴(yán)苛、更極致的“細(xì)節(jié)控”，他們心中排名第一的品牌，并不一定是在小紅書上反復(fù)種草，或者頻繁在電商直播間露出的品牌，而是那些真正從兒童需求出發(fā)、經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量把控、在實際使用中獲得良好口碑的產(chǎn)品。

思考與啟示

盡管兒童眼鏡市場已發(fā)展多年，從實際來看，品牌在當(dāng)下仍面臨“用戶痛點”未得到完全滿足的問題。筆者以“兒童眼鏡”為關(guān)鍵詞，檢索了互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的討論，發(fā)現(xiàn)大眾的關(guān)注點主要集中于3個方面：使用體驗、適用場景、科技含量。

與成人市場不同，兒童市場有著更多的個性化需求。例如，從生理結(jié)構(gòu)到用眼行為，從材質(zhì)選擇到功能設(shè)計，兒童眼健康與成人存在很大的差異，兒童眼鏡顯然不可能只是簡單地把成人鏡架的款式尺碼做小，而是需要關(guān)注兒童的個體差異，具體而言：

一是精準(zhǔn)定位用戶人群。一般來說，0～3歲的嬰幼兒的消費需求來自于父母，6～12歲的兒童在進(jìn)行消費時已經(jīng)具有一定的自主選擇權(quán)，消費品類比較多元化，消費場景中的競爭也更為激烈。無論是已經(jīng)布局的品牌，還是剛剛?cè)刖值男峦婕?，精?zhǔn)的用戶定位都可以幫助其切實分析兒童與家長的需求，從而以更高階的實力參與市場競爭。

二是注重多元化和趣味性。作為兒童經(jīng)濟(jì)中的主體，兒童喜歡創(chuàng)意性、新奇性和趣味性的物品或體驗，同時社交化的產(chǎn)品服務(wù)或體驗也能擴(kuò)大兒童的消費圈。因此，品牌可以通過創(chuàng)新化設(shè)計，融入熱門IP，打造多元化產(chǎn)品來吸引兒童的注意力。

三是融入親子互動或親子教育。在家庭中，具有消費決定權(quán)的始終是父母。對于他們來說，最大的消費需求是能夠通過某一類產(chǎn)品實現(xiàn)親密的親子活動，達(dá)到有效情感連接。例如，提供親子驗光體驗，讓家長和孩子共同參與視力檢測過程，或者開展視力健康教育活動，通過趣味游戲傳遞護(hù)眼知識。換言之，品牌若以情感為王、注重體驗感受，且能夠?qū)崿F(xiàn)寓教于樂的產(chǎn)品服務(wù)，便能有效增強用戶黏性，為品牌帶來持續(xù)客流。

未來，兒童消費市場的發(fā)展方向?qū)⒕劢褂谝钥萍紕?chuàng)新為核心的品質(zhì)化升級、以場景細(xì)分為導(dǎo)向的多元化布局、以環(huán)保理念為基礎(chǔ)的可持續(xù)發(fā)展路徑，期待看到更多眼鏡品牌的突破與創(chuàng)新，為中國下一代的健康成長保駕護(hù)航。