站在“情緒風(fēng)口”，IP生意正在爆發(fā)

過(guò)去，IP常被視為小眾圈層的專(zhuān)屬領(lǐng)域，與主流文化之間保持著一定距離。隨著Z世代消費(fèi)力量的崛起，IP逐漸走進(jìn)大眾視野，憑借強(qiáng)大的粉絲聚合能力，不僅為商業(yè)帶來(lái)了可觀的客流量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還通過(guò)多元的內(nèi)容形式和獨(dú)特的文化價(jià)值，助力打造差異化消費(fèi)場(chǎng)景、提升品牌影響力，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

從小眾圈層到商業(yè)出圈

近年來(lái)，眾多品牌借助獨(dú)特IP形象與創(chuàng)新跨界合作，成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的躍升。典型案例中，中國(guó)傳統(tǒng)文化IP哪吒通過(guò)電影重塑形象后，其衍生品已成功延伸至服飾、玩具、數(shù)碼周邊等多個(gè)領(lǐng)域，成為文化自信的象征；日本卡通形象三麗鷗則憑借Hello Kitty等標(biāo)志性角色，構(gòu)建起橫跨時(shí)尚、美妝、家居等領(lǐng)域的商業(yè)版圖，將萌系文化塑造為具有持久生命力的商業(yè)符號(hào)。

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，IP授權(quán)未來(lái)幾年有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1600億元，展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。這一市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，在眼鏡行業(yè)中也得到了生動(dòng)印證。

例如，海昌精準(zhǔn)捕捉年輕人喜愛(ài)的手游、潮牌、Emoji文化等流行元素，先后與Line Friends、憤怒的小鳥(niǎo)、Pancoat、英雄聯(lián)盟等熱門(mén)IP開(kāi)展跨界合作，將品牌植入年輕消費(fèi)場(chǎng)景；派麗蒙巧妙融合奧特曼的酷炫形象與品牌“舒適美學(xué)”設(shè)計(jì)理念，從產(chǎn)品、周邊到活動(dòng)內(nèi)容搭建豐富的IP矩陣，多維建立深度的情感連接；明月鏡片攜手環(huán)球影業(yè)人氣IP小黃人大眼萌，推出輕松控Pro小黃人定制款禮盒，借助多場(chǎng)趣味線下活動(dòng)提升功能性鏡片的市場(chǎng)接受度；格林視通則與B.Duck小黃鴨聯(lián)合發(fā)布新知控聯(lián)名系列，用專(zhuān)業(yè)科技守護(hù)兒童視力健康，共同打造情懷與功能雙驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)新鏈路。

此外，以紅星眼鏡、王鵬眼鏡、茂昌眼鏡為代表的眼鏡零售品牌深挖企業(yè)文化，打造專(zhuān)屬I(mǎi)P形象，賦予品牌以及產(chǎn)品獨(dú)特的“個(gè)性”，有效拉近與消費(fèi)者之間的距離。

IP經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)下的挑戰(zhàn)

在快節(jié)奏的生活和高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，人們對(duì)精神慰藉和情感宣泄的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。IP爆火的背后，折射出消費(fèi)需求從“實(shí)用價(jià)值”到“情緒價(jià)值”的轉(zhuǎn)變。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)IP聯(lián)名產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅能夠表達(dá)自我、釋放壓力，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的個(gè)性化表達(dá)，獲得情緒上的滿(mǎn)足。豐富多樣的IP聯(lián)名產(chǎn)品為他們提供了廣闊的選擇空間，使其能夠精準(zhǔn)匹配獨(dú)特喜好，建立個(gè)性化的群體身份標(biāo)識(shí)，并在社交互動(dòng)中獲得認(rèn)同感。

這種消費(fèi)趨勢(shì)為IP與眼鏡行業(yè)的融合創(chuàng)造了新的機(jī)遇，但同時(shí)也帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。一方面，眼鏡作為低頻消費(fèi)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、庫(kù)存壓力大，而IP熱度往往具有階段性。隨著某個(gè)IP熱度逐漸消退，相關(guān)產(chǎn)品可能將面臨銷(xiāo)售下滑或滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。另一方面，消費(fèi)者對(duì)IP聯(lián)名眼鏡的要求更為嚴(yán)苛：鏡框設(shè)計(jì)需還原IP文化內(nèi)核，鏡片技術(shù)要兼顧功能性，配戴體驗(yàn)更不能因外觀設(shè)計(jì)而妥協(xié)。如果僅僅將IP圖案簡(jiǎn)單印刻在傳統(tǒng)鏡架上，缺乏創(chuàng)新或品質(zhì)保障，反而會(huì)消耗用戶(hù)信任，導(dǎo)致口碑下降。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，眼鏡行業(yè)需要探索行之有效的應(yīng)對(duì)策略。如在IP選擇上建立精準(zhǔn)的匹配機(jī)制：針對(duì)高端時(shí)尚客群，可選擇國(guó)際知名時(shí)尚品牌或藝術(shù)家IP，挖掘文化調(diào)性，以提升產(chǎn)品溢價(jià)；面向青少年市場(chǎng)，則可與少兒動(dòng)漫、教育類(lèi)IP合作，在鏡腿、鏡盒上融入互動(dòng)元素，增強(qiáng)親子消費(fèi)吸引力。在運(yùn)營(yíng)模式上，要根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)和需求，對(duì)IP相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，注重IP的多維度開(kāi)發(fā)和衍生，將其拓展到不同的產(chǎn)品領(lǐng)域和消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

從“小眾圈”邁向“商業(yè)場(chǎng)”，IP正為眼鏡行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)與活力。通過(guò)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求變化，合理運(yùn)用IP策略，品牌有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟新的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值的雙重提升，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富多元的產(chǎn)品體驗(yàn)。