攻蜀封將，如何擺平鐘會和鄧艾

公元263年，司馬昭封鐘會為鎮(zhèn)西將軍，率領(lǐng)主力大軍十余萬人一舉攻拔了漢中；封鄧艾為征西將軍，率領(lǐng)本部三萬余人進攻狄道（今甘肅臨洮縣），牽制姜維；同時，雍州刺史諸葛緒率領(lǐng)三萬人，攻向武都，斷卻姜維的退路。

此時鄧艾已經(jīng)到了陰平，和諸葛緒聯(lián)系希望合兵，諸葛緒卻看不上鄧艾，悶頭去找鐘會，結(jié)果到了地方就被鐘會剝奪了兵權(quán)，軟禁了起來。

鄧艾思前想后，覺得可以趁蜀軍主力姜維在外的機會，攻其不備，出其不意，偷渡陰平，直取蜀漢。于是艱難跋涉，在馬閣山上道路斷絕的情況下，從懸崖上裹著氈子滾到了蜀中平原，一路上勢如破竹，降江油，破綿竹，還斬殺了諸葛亮的兒子——蜀漢的衛(wèi)將軍諸葛瞻，最終逼迫心理已經(jīng)崩潰的劉禪開城投降。

鄧艾入主成都后開始變得無所顧忌起來。這也難怪，人一旦到達了自己的心理滿足點，便容易飛揚跋扈。他不請示司馬昭，自己封拜劉禪和蜀國的官員，觸了司馬昭的逆鱗。

鐘會瞅準了這一點，誣告鄧艾居功自傲意圖謀反，朝廷于是下詔把鄧艾檻送京師。鄧艾剛被關(guān)起來，鐘會卻又和姜維兩人開始互相利用：鐘會想造反，姜維想借助鐘會造反，然后把鐘會殺了復(fù)興蜀漢，結(jié)果因為謀事不密，所任非人，最終，鐘會、姜維這倆三國末年的英杰也雙雙殞命。

也許大家會產(chǎn)生疑惑，為什么當(dāng)時掌權(quán)的魏國丞相、晉王司馬昭在明知鐘會、鄧艾面和心不和的情況下，還任命兩人為互相不統(tǒng)屬的大軍主帥，分兩路伐蜀呢？事實證明，司馬昭此番用人策略是成功的，在“管理經(jīng)濟學(xué)”里，這個策略被稱為錦標理論。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)認為，人的收入和地位的差異，是因為其邊際生產(chǎn)率的不同，這個理論較好地解釋了在工廠車間里面，那些干活又快又好的，或者在公司里能夠拉來更多客戶的，總是能夠拿到更多的報酬。

但是因為老板和下屬之間存在信息不對稱，下屬總是可以利用自己知道而老板不知道的信息來牟利，而老板也需要仔細地找到一些能夠代表下屬產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量的指標，來確定相應(yīng)的監(jiān)督和績效考評的機制。

某些不容易找到類似指標的任務(wù)，則尤其讓老板頭疼。針對這樣的情況采用錦標制度會更有效，比傳統(tǒng)的那種數(shù)“砍下的人頭數(shù)目”來論功行賞，更能發(fā)揮下屬的主觀能動性。

所謂的錦標制度，就是首先對所有下屬的最終產(chǎn)出進行排序分等，然后有意識地拉大不同等級之間的收入差異，使收入的差別大于邊際生產(chǎn)率上的差別。錦標制度還有一個通俗的講法，叫“贏家通吃”，比如競選總統(tǒng)、任命CEO等，競爭者之間的能力差別可能并不顯著，但是他們最終的報酬卻可以天差地別。

比如，士兵甲和士兵乙合伙剿滅了一伙盜賊，甲上繳十顆人頭，乙上繳五顆人頭。如果按照軍功授田的話，一顆人頭十畝田，那么應(yīng)該授予甲一百畝田，授予乙五十畝田，這是傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的邊際生產(chǎn)率定酬法。這種情況下，士兵甲和士兵乙之間并沒有很強的競爭關(guān)系，雙方根據(jù)自己的能力，合理地付出努力收割人頭，獲得授田就可以了。

而在錦標制度下，軍官會宣布如下的政策：繳獲人頭數(shù)第一名的授予一百二十畝田，而第二名則只能授予三十畝田。這個時候，士兵甲和士兵乙之間就有了顯著的競爭關(guān)系，雙方都會付出比之前更多的努力去爭取人頭。而軍官所得到的，便是整體的高效率。

事實證明，該制度在鄧艾和鐘會身上也極為適用，極大地刺激了鐘會和鄧艾的積極性。如前所說，當(dāng)鄧艾聽到鐘會攻取漢中之后便一路過關(guān)斬將所向披靡，一直攻到成都逼得劉禪出降，而此時，蜀漢的主力——姜維的軍隊還在劍閣與鐘會對峙。并且，為了增加錦標理論的有效性，司馬昭還用了一招“拉偏架”的技巧。

伐蜀的三路大軍中雍州刺史諸葛緒最弱，是起牽制作用的，而鄧艾和鐘會兩人的兵力也并不是對等分配的，而是鐘會多、鄧艾少。

固然，這里面有主攻方向的問題，畢竟鄧艾是偏師，鐘會面對的是蜀漢主力姜維的軍隊，是要硬碰硬的。但是，鄧艾恰恰是等鐘會攻下了漢中之后，才鋌而走險奇襲陰平的。錦標理論里面，先天稟賦的不平等有兩個正面的效果：對于弱勢的一方，他會更加努力，因為害怕被拋在后面；對于強勢的一方，因為他本來就很強勢，然后他也會預(yù)料到弱勢一方的努力，所以自己的努力程度也會相應(yīng)提高。

具體到鄧艾和鐘會的例子上，鄧艾和鐘會均為魏國最優(yōu)秀的才俊，能力不相上下，但是鐘會兵多、鄧艾兵少，鐘會利用優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿下了漢中，從而逼得鄧艾不得不出奇制勝偷渡陰平，先入成都，反而最先滅亡了蜀國。不得不說，司馬昭這招棋走得甚妙。

（摘自《穿越歷史聊經(jīng)濟》）